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江苏洋河酒厂股份有限公司人力资源中心  江苏宿迁  223800

摘要：如今，人力资源管理的作用逐渐凸显出来，为白酒销售企业的发展带来了机遇。本文简要介绍了白酒销售企业人力资源管理的现状和白酒销售企业人力资源管理的发展趋势，重点阐述了白酒销售企业人力资源管理的对策，希望对我国白酒销售企业的发展有所帮助。

关键词：白酒销售企业；人力资源管理；发展趋势

一、引言

人力资源管理并不是我国首创的，是从国外引进的先进管理技术，对企业的进步和发展有巨大的推动作用。由于人力资源管理的引进时间不长，我国白酒销售企业的应用效果并不深入。

二、白酒销售企业人力资源管理的现状

白酒销售企业作为现代化企业与以往相比有了很大的进步，但是人力资源管理现状不容乐观，仍存在一些问题亟待解决。首先，白酒销售企业的观念较为落后，认为人力资源管理可有可无，不注重进行人力资源管理工作，导致企业人力资源管理发展缓慢，对企业的进步也产生了一定的阻碍作用。由于管理的问题，也导致用人方面存在着任人唯亲的现象，对于人员的管理也只是传统的管理手段，对人才的开发和培养缺乏科学性。企业为了减少资金投入，不注重对销售人员进行培训，致使企业员工水平停滞不前，企业的经济效益降低。其次，白酒销售企业薪酬制度的规定缺乏合理性，员工等级之间差异较大，尤其是销售人员的提成较低，这会导致员工积极性下降，不能全身心的投入到工作中，甚至会致使企业人才流动性增大，不利于企业的长远发展。白酒销售企业不主张激励机制的运用，在销售业绩十分可观的时候，没有给予员工相应的福利政策，不利于员工销售热情的提高。而且企业在分发福利时，没有对员工的实际需要进行了解，所有的福利千篇一律，忽视了员工业绩之间的差异，不能起到激励员工的作用。最后，白酒销售企业不注重对员工进行考核，相应的考核机制较为落后，有些企业的考核标准直接由上级决定，并不根据销售人员的真实业绩，这对企业的发展百害而无一利。

三、白酒销售企业人力资源管理的发展趋势

（一）需要加大资金投入

如今，随着知识化时代的到来，人们越来越意识到知识的重要性，渴望自身综合素质能够得到提高，这是顺应社会发展的新型观念，不仅能够实现自身价值，而且对企业的发展也有很大的帮助。白酒销售企业要想留住人才，就必须为企业员工提供学习的平台，增加人力资源开发成本的资金投入，对销售员工进行培训，提高销售效率，使企业获得更大的经济效益。除了用于培训的开发成本，使用成本也不能缺少资金的投入，白酒销售企业要想壮大，势必需要更多的员工，对增加的员工应当进行维护，在员工表现良好时，企业应给予相应的奖励，这又是一笔不可省略的支出。在现今社会，企业的竞争就是人才的竞争，白酒销售企业要想在日益激烈的社会竞争中站稳脚跟，不被时代的洪流所吞没就必须重视人才的巨大作用。许多员工都希望能够在企业的工作过程中获得保障，为了避免人才流失，企业加大保障成本的投入，为员工提供退休养老保障、健康保障等。在人民群众观念不断更新的今天，白酒企业需要加大资金投入，为员工提供各种各样的优惠政策。

（二）地位不断得到提高

企业中人的数量是最多的，所以对人进行管理对白酒销售企业的发展具有重要意义。白酒销售企业人力资源管理能够调动销售员工的工作热情，激发员工的内在动力，支配员工更好的投入到工作当中。人力资源管理能够将白酒销售企业的员工进行协调，发挥员工最大的能力，将劳动力资源充分整合，实现劳动力优化设计，可以降低企业的人工成本支出，为企业带来更大的经济效益。通过有效的人力资源管理，将促进员工积极参与企业经营目标和战略，并把它与个人目标结合起来，达到企业与员工“双赢”状态。白酒销售企业应不断提高对人力资源管理的重视程度，确立人力资源管理在企业发展中的核心地位。将人力资源管理制度的制定提高日程上来，有利于现代化企业的建立。

（三）信息化管理方式

随着科学技术的发展，互联网已经逐渐普及并应用到社会生活中的各个领域，互联网的普及致使大数据的出现，催生了新的企业管理模式，将信息化管理方式应用到白酒销售企业人资资源管理中，有利于革新企业的管理方式，使白酒销售企业的管理制度迈向新的台阶。信息化管理方式是人力资源管理发展的必然方向，使用信息化管理系统，将企业内所有的员工数据输入到系统之中，改变了纸制人力资源管理模式，互联网具有运行速度快、存储空间大等特点，能够实现员工数据的永久保存。采用信息化管理方式能够提高人力资源部门的工作效率，在员工入职和离职时，只要进行简单的电脑操作就可以实现，当数据信息出现错误时，管理系统还可以及时更改。使用信息化管理系统可以降低企业的人力资源成本支出，使人力资源管理更加高效，从而推动企业不断前进。

四、白酒销售企业人力资源管理的对策研究

（一）进行人力资源规划

白酒销售企业应提高对人力资源管理的重视程度，企业领导者应转变陈旧的管理观念，意识到人力资源管理的优势，并将其应用到企业的运营之中，顺应时代发展潮流，创新企业管理新模式。企业在进行人力资源管理前，应对人力资源管理进行规划，制定相应的人力资源管理制度，方便人力资源管理人员严格按照制度开展工作，能够规范管理人员的行为，有利于白酒销售企业人力资源管理工作的顺利进行。在制定人力资源管理制度时，应根据白酒销售企业的现状，结合企业的发展趋势，制定出符合企业现阶段发展，又能为未来发展提供依据的管理制度。企业还可以借鉴其他白酒销售企业的人力资源管理经验，将其中的精华且符合企业发展的内容应用到本企业的制度中，为企业的发展带来推动作用。人力资源管理制度中应对人力资源管理的各个环节进行明确规定，将每一个环节细化，为管理人员的工作提供依据，避免管理人员在工作中出现错误。当今社会的发展瞬息万变，管理人员应对制度中的陈旧内容及时更新，保证白酒销售企业人力资源管理制度的先进性和科学性，有利于为企业的发展保驾护航。

（二）优化企业薪酬制度

在白酒销售企业的薪酬制度中普遍存在着平均分配原则，同级员工之间不论工作业绩的高低，薪酬相差无几，上下级员工之间差距过大，长此以往，优秀员工会认为自己的付出得不到回报，从而出现消极怠工的情况，企业的员工素质提升困难。而且薪酬过低也会导致优秀人才不愿进入企业工作，企业人才流失严重，不利于企业长远发展。如今，人们对物质的享受和精神物质的追求也在慢慢提高，而作为刚进公司的年轻的一批新进人才，大部分也是更看重一些薪资所能带来的好处和生活水平质量。所以，为了保证能够留住人才，白酒销售企业应将传统的薪酬制度进行优化，防止因薪酬不合理导致人才流失的现象发生。优化后的薪酬制度应摒弃平均分配的原则，根据员工的绩效确定工资，多劳多得，能够提高员工在工作中的积极性。制度中还要对员工等级之间的薪酬差距适当缩小，将销售人员的工资水平适当提高。

销售员工是白酒销售企业业绩的核心，决定了企业经济效益的高低，所以将销售人员的薪酬制度进行优化至关重要。销售人员的工资应由基础工资和浮动工资构成，因为销售对新人来说具有一定的挑战性，基础工资是为了保障销售人员在业绩不好的时候能够糊口，所以企业应重点改善浮动工资。为了激发销售人员的工作热情，白酒销售企业应适当增加浮动工资的百分点，比如，一万的销售业绩按照原来的薪酬制度计算浮动工资是销售业绩的5%，这时浮动工资过低，优化的薪酬制度可以将其提升为7%，甚至10%，上不封顶，这在很大程度上能够提高销售人员的积极性，促进企业经济效益的显著增长。

（三）增加企业员工福利

给予员工福利是一种有效的激励机制，对增加白酒销售企业经济效益有着重要意义。企业应将福利政策应用到人力资源管理中，体现出企业以人为本的企业理念，对员工进行人文关怀。由于员工的需求具有多样化，企业在分发福利之前应对员工的需要进行调查，根据企业的福利支出金额，结合员工的实际需要，制定出合理的福利政策，避免出现增加资金投入却无法收获良好激励效果的发生。企业的福利应有所区别，不能所有的员工福利都是相同的，这样会导致员工对福利的热情降低，认为福利是应得的。在福利政策中，企业可以适当对获得福利的条件进行规定，使员工为获得福利积极开展工作，发挥福利的激励作用。企业在为员工提供设施福利时，应对设施进行维护，避免因设施损坏等因素导致员工对福利颇有抱怨。例如，企业在为员工提供豪华的茶水间福利后，应将茶水间的备品摆放整齐，对茶水间进行清扫，保持茶水间的整洁，为员工提供良好的休息环境。

（四）注重企业人才培养

随着知识经济时代的到来，人才已经成为企业资产的一部分，具备高素质优秀人才的企业能够走在社会发展的前沿方向，企业要想获得发展，就一定要加强人才培养和应用，尤其是知识型人才的应用。所以白酒销售企业应注重引进优秀人才，并对人才进行培养，确保企业人员素质的整体提升。企业在招聘人才时，应对应聘者进行全方位的考察，检查其素质是否与职位相匹配，选择其中具有专业知识技能的优秀人才。为了保证能够聘用高素质的人才，白酒销售企业可以与各大高校联合，在高校内部开设宣讲会，为企业提供人才基础。为了降低人才的招聘成本，企业还可以在本企业内部进行员工选拔，给予企业员工发展空间，有利于员工工作热情的增长。企业应加大资金投入，在企业内部开设培训班，组织员工进行培训，学习企业文化和专业知识，并将知识应用到工作当中，有利于促进企业运行规范化。在培训过后，企业应对员工的培训情况进行考核，对连续两次考核不合格的人员予以开除，保证企业员工的素质水平，建立一支高素质的员工团队。为了提高员工的培训积极性，企业可以开展丰富多彩的知识竞赛活动，对优胜者给予奖励，促使员工全身心的投入到专业知识的学习当中。

五、结束语

综上所述，通过进行人力资源规划、优化企业薪酬制度、增加企业员工福利、注重企业人才培养等对策，能够提高白酒销售企业的人力资源管理水平，推动企业的发展。

参考文献：

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