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摘要：资源基本理论中，企业只有在拥有优质的异质资源的基础上才能够确保企业的核心竞争力，企业并购整合是企业获得异质资源的重要途径。市场资源整合是企业在并购后进行企业资源整合获取异质资源的重要组成部分。本文在资源基本理论的基础上对企业并购后的市场资源整合进行系列的分析和探讨。

关键词：资源基本理论；企业并购；市场资源整合；研究

企业并购整合对于并购企业来说有着至关重要的意义，决定了企业并购目标及效果的实现，从而决定了企业并购活动的成败。并购整合对于并购企业而言，是其培养企业核心竞争力的重要途径和关键手段，在整合的过程中充分充分发挥各企业要素的效用，实现优势互补、资源共享，从而形成企业新的竞争优势，提升企业的核心竞争力。市场资源整合是企业并购整合中的重要组成部分，对企业核心竞争力的提高有着重要的意义。

一、企业并购整合的相关概念

（一）企业并购的内涵

企业并购在实质上是一种投资行为、交易活动，是企业扩张的形式之一，是企业资产重组和企业资源重新配置的重要方式，其根本动机是追求企业利润的最大化。企业并购主要是指企业为了获得目标企业的全部或者控制权，而运用自身可控制的相关资源如资产现金、证券及实物资产等，去购买目标企业的资产股权或实物资产的一种交易行为，该交易行为直接致使目标企业法人地位的消失或者引起法人实体的改变。

（二）企业并购整合的内涵

企业并购整合，是指当一方企业获得另一方企业的资产所有权、股权或经营控制权之后，围绕预先设定的并购目标、方针和战略而进行的资产、组织、人员等企业要素整体上的系统性安排，其目的是充分发挥协同效应，创造出更大的企业价值。简单来说，并购整合是指并购后的企业对公司的各种组成部分进行一系列的调整使其融为一体的过程。这个过程是在战略愿景的驱动下而进行的，是并购双方企业在相互作用的过程中实现双方要素的有效融合和重构，从而增加并创造企业的价值。

二、资源基础理论的相关内容

资源基础理论认为，企业是作为资源的一种集合体而存在，该处资源主要指企业的资产、知识、信息、能力、特性和组织程序等。企业在成长和发展的过程中受到企业资源的严重制约，企业在竞争的过程中只有在拥有异质资源的基础上，才能够拥有企业的核心竞争力，具备竞争优势。企业并购的动因在资源基础理论中是为获取具有超额获利能力的异质资源，而并购后的资源整合是拥有优质的异质资源的关键手段和方法，在获得对方优质异质资源的同时将自身企业的优质资源得到延伸，从而增加企业的核心竞争力。

三、资源背景企业并购后市场资源整合的具体内容分析

由上资源基础理论可知，企业在并购后必须对并购双方的资源进行整合，使并购重组后的企业拥有更多具有竞争力的异质资源。市场资源是企业资源的一大重要组成部分，企业并购后对市场资源进行整合是企业在获得具有优质竞争力的异质资源的必要必要手段。企业的市场资源要素主要可分为品牌、分销渠道、以及企业与外界的界面管理如供应商、客户、以及政府银行等、销售人员等四大方面，现就市场资源的整合就这四大方面展开具体分析：

（一）品牌整合

品牌是企业的的一项重要的无形资产，也是最直观的、易被人理解的市场资源，其对于市场的综合竞争力有着至关重要的影响。就品牌的整合方式而言主要有使用并购企业的品牌、使用被并购企业的品牌、打造新的品牌三种方式。

1.使用并购企业的原品牌

使用并购企业的品牌，将并购企业的品牌转移使用到被并购企业所生产的产品中，而被并购企业的园品牌将不再进行使用行为，也可以成为是品牌在企业间的一种拓展。该方式在品牌资源整合中的的应用前提是并购企业的原品牌知名度以及顾客的品牌忠诚度都较高，且市场影响力要远远大于被并购的企业品牌。同时双方企业的品牌在品牌定位方面具有一定的趋同性、关联性、互补性。

2.使用被并购企业的品牌

使用被并购企业的品牌，并通过一定的促销手段以及相应的资源保证促使被并购企业的品牌在市场中进一步发挥其竞争力和影响力、渗透力。也就是说在并购后的企业在市场竞争中采用多品牌的竞争方式或者统一使用被并购企业的品牌。该方式在市场资源整合中的应用的前提条件是被并购企业的品牌具有良好的品牌形象、较高的市场占有率、顾客的品牌忠诚度高等，同样的在统一使用被并购企业品牌时要注重双方企业的品牌定位的关联性。

3.打造新的品牌

打造新的品牌，也就是并购后的企业进行品牌的重新定位，这种方式的采用一般是针对那些可资利用但产品已不适应市场需要的品牌，或者并购双方的品牌影响力均比较强且处于同一细分市场的情况。在进行品牌重新定位的过程中要对将品牌转移至另一细分市场的费用、以及该措施所产生的效益的两方面内容进行充分的考虑和权衡。

根据资源基础理论，整合后的品牌应具有一定的稀缺性、不可模仿性以及不可替代性，只有在这样的基础上企业才能够拥有品牌资源的异质性，从而保证企业具有品牌方面的核心竞争力，从而提高企业的市场发展能力。

（二）分销系统整合

分销系统同样是企业所拥有的重要的市场资源，分销系统的整合也就是对并购前并购双方企业的细分市场、分销渠道进行设置和建设，从而充分发挥分销系统的协同效应，以形成企业关于分销系统方面的异质资源。企业并购后分销系统的整合一般有分立和合并两种方式。

1.采用分立的分销系统

采用分立的分销系统，也就是说并购企业双方原有的分销系统的队伍、方式等均在原来的基础上进行保留。这一整合方式的采用必然是为了获得特殊的资源优势并对该资源优势进行的相应的保护。并购后的企业在采用分立的分销系统的过程中其分立肯定是相对的，在大多数情况下，被并购企业的整个体系均作为并购企业事业部的形式而进行一系列的企业活动。

2.采用合并的分销系统

采用合并的分销系统，也就是并购后的企业其中一方的分销系统纳入到另一方的分销系统中去。目前，将被并购的分销系统纳入并购企业是我国企业并购中的一种常用做法。在采用合并的分销系统给的的前提一般是，并购双方有相似的细分市场，且并入的企业具有良好的知名品牌、较高的市场认可度、完善的分销系统等。

可见，在进行分销系统的整合过程中要就并购双方的特点、优劣势、企业战略、市场定位、消费群体等方面进行系统的考虑和分析，只有在这样的基础上，才能够就分销系统的整合进行合适的方式选择，使企业拥有不可模仿、不可替代的分析系统资源优势。

（三）企业与外界的界面整合

外部环境也是市场资源的重要组成部分，在企业进行并购的过程及后续的整合过程中不可避免的要涉及到企业的外部环境，因此企业在市场资源整合的过程中要加强与外界的界面整合和管理。企业与外界的界面主要有供应商、客户等两大方面。

1.供应商界面整合

优质的供应商是一个企业的重要资源，这些资源是在企业的长期发展过程中通过一系列的互动而建立起来的，对公司价值创造活动的成本有着重要的影响。对供应商的整合过程中需要做到以下几点：首先，保持并购双方企业供应商的稳定性，保持供应商的稳定同时也为企业内部的资源整合提供条件。其次，对供应商进行系统的审计，并购企业在对供应商审计的过程中要以整合战略的需要为出发点、进行质量、成本、条件、生产技术等方面进行全面的、系统的、且有层次、有重点的进行审计，以确保并购后的产品、服务的成本优势。

2.客户界面整合

企业在并购的过程中由于其本身的种种变化，可能只是公司原有的客户失去对公司原有的良好关系、信息等这就需要在企业在市场资源的整合过程中就客户界面进行整合，确保忠实的客户群体、稳定的客户关系。这就必然要求企业在客户界面整合管理的过程中制定强有力的策略，如加强同客户之间的沟通、确保对客户的承诺能够及时兑现、以及一系列的促销手段的运用等。

结语：

    通过企业的并购，能够实现企业资源的整合，促进企业的进一步发展，所以，企业要对产品、品牌和客户的界面进行整合，促进企业的发展。

参考文献：

[1]刘振伟,殷莉茹.企业并购过程中的市场资源整合[J],经济师.2011,12:123-125.