陈亮   迪杰皮革贸易（上海）有限公司

摘要：2017年，我国已经完全进入了移动互联网时代，大数据、人工智能、区块链、IP等新概念也一并而出，尤其是IP这个新概念，这几年炒得非常火爆，似乎混迹互联网的人，不知道这个概念就落伍了。所以，企业IP化已经成为企业未来商业竞争力的关键，能不能让自己的企业，能不能让自己的产品，能不能让自己的模式形成IP，这是未来企业致胜的法宝。

关键词：IP IP化 IP战略

2017年，我国已经完全进入了移动互联网时代，大数据、人工智能、区块链、IP等新概念也一涌而出，尤其是“IP”或者“IP化”这些新概念，常给人挂在嘴边，这几年炒得非常火爆，似乎混互联网圈的人，不知道这个概念就落伍了。如今，这是一个泛IP化的时代，在不同的行业，每个人或者每个企业，都有可能成为IP。

一、IP的概念

IP是知识产权（Intellectual Property）的英文简称，在国外早就非常流行，一般在文化产业领域用的比较多，类似的商业模式在欧、美、日都已经运用相当成熟，如：众所周知的哈利波特、星球大战、迪士尼等，都无一例外可以划归为IP的范畴。

不过，这个IP概念在我国尤为盛行，已经大大超越了“知识产权”的原有范畴，一个故事，一个形象，一首歌曲，一个ID（账号地址），都有机会演化成一个有价值的IP，围绕有价值的IP可以开发的事情太多了，如IP公司、IP游戏、IP主题公园、IP周边等相关产业。

但是，一般传统IP都是内容IP，大多都是从一本好小说、一个好剧本、一个好故事开始，继而进入衍生开发模式。而新兴的IP模式范畴的覆盖相对较大，大致可以分为三种：第一种是个人类IP，一般指创始人IP，通过制造事件、语录、话题来运营创始人的影响力，继而完成从创始人到商业体系的递进；第二种是专业类IP，依据持续专业知识输出为主，逐渐形成某个领域内的“意见领袖”或者“细分分类领域行业专家”；第三种是产业类IP，如：小米、OPPO，荣耀等，以IP为核心打造一个生态产业链。

从本质以上讲，IP的真正内涵可以认为是回归于这个：IP地址（Internet Protocol），也可以理解为：入口，即：一个能进入移动互联网世界的入口，或者通行证。无论属于哪种类型的企业，或者电子商务，在移动互联网的人口红利和流量红利消失殆尽之后，都迫切需要一个新的用户入口，IP无疑是个好的选择之一，IP化已经逐步成为企业未来商业竞争力的关键，只有企业IP化才可能真正获得通往这个世界的通行证，这个移动互联网的游戏规则和一般的不太一样，甚至和现实中是相反的，所以，企业及时能获得一个入口，IP，一张通行证，对于企业未来的发展至关重要。

二、IP的路径

在这个泛IP化的时代，一般能够被发现的潜在优质IP，恐怕已经不多了，因此，学会如何评估IP的价值变得至关重要，正如我们评估楼盘时要看其户型、地段、交通、车位等，评估一个IP是否是优质IP时也有诸多评估要素，第一、是否具有原创价值，否则不能进行可持续性开发，就成了“昙花一现”，价值就打了折扣；第二、是否可以产业化，这关系到IP的后续增值潜力。诚然，这只是一个简单的评估标准，还要参考不同领域的特殊情况进行判断，不能一概而论。

如今，很多人都知道IP有价值，但现状是，好的IP几乎早已经被瓜分完毕。所以，另外一种IP养成模式已经吸引了大多数企业的重视，即从零开始打造一个企业的超级IP。

诚然，一个优质IP可以创造巨大的商业价值，所以值得开发和投入，需要持续的孵化和培养，毕竟这样IP的控制权在自己手里，不必担心被人夺走。IP价值也不是核定不变的，必须要用持续高质量的产出来进一步捍卫和巩固IP价值，如果不能这样，IP的商业价值就不能放大，不能扩散口碑，持续获取粉丝或者客户就比较困难，同时需要打造一条IP产业的供应链，从IP上下游相关资源进行布局，为IP的发展提供持续的动力，以及后方保证。

三、IP的思维

在当今移动互联网时代，微信公众号、微博、今日头条、企鹅号、百度号、一点号等各种各样的新媒体形式出现，已经为各种IP的孵化提供了必要的土壤和便利条件，接下来就看这些有潜质的IP能不能持续被孵化和培养，以及有志于进入这个领域的企业，能不能开始有效的IP思维。

其实，我们从本质上看，所有的企业都是创意企业，如果一个企业没有创意能力，企业的未来就岌岌可危了，当下无论是传播、推广、营销或者市场手段，都已经不会被一个媒体垄断了，而所有的企业都必须具备一个能力，就是你的企业能不能IP化，必须以你自己是不是IP和形成IP的能量场的大小，来决定你的竞争力强弱。

众所周知，一个传统企业家打造一个企业是非常不容易的，十年、二十年、甚至50年，长时间的沉淀才能形成一个强大的品牌号召力。但是今天，一个滴滴，一个摩拜，一个OFO，可能只用两三年就形成了一个非常有价值的品牌、IP，这就是移动互联网时代的特征。

然而，作为企业的负责人，我们需要时刻警惕：能不能打造企业的品牌价值？如果能的话，就进一步打造成具有凝聚力和穿透力的品牌或者IP宣传力，继而逐步形成企业的社群矩阵，主要包括企业社群、渠道社群和用户社群，这将是企业有价值的财富和资产，而这个社群矩阵会逐步形成非常强大的重复的传播能量，从而使企业花在品牌推广上的钱会非常少，而传播力大大的超过以前的传统方法，这就是我们新IP时代带来的“红利”。

四、IP的运营

在某种意义上说，品牌未必是IP，最简单的判定方法是：有没有铁杆粉丝。不少品牌创立之初根本没有考虑过粉丝运营，有些品牌运营后无意中有了不少铁杆粉丝，而有些品牌可能用了庞大的销量，但是没有粉丝，只有客户。

然而，IP极可能形成品牌，毕竟新兴的超级IP是基于互联网、移动互联网而诞生的，具有天然的互联网基因，本身就具有一定的独占性，并通过各大新媒体平台获取用户和流量，并通过社群矩阵进行孵化和传播，最后形成生态化的IP产业链。

所以，品牌一定要IP化，因为有了铁杆粉丝，品牌可以逐步减少对渠道的依赖，非IP品牌需要渠道给予流量才有销量，IP品牌正好相反，却可以反过来为渠道输出流量。

各种新兴的互联网技术已经逐步将传统的商业渠道打乱打散，人将成为未来最终要的传播渠道，因此没有铁杆粉丝的品牌，未来压力将会非常巨大，这也是不少传统品牌转型“互联网+”的动力，让消费者通过IP将品牌的消费观和价值观传递给粉丝用户，现在的年轻人追求个性化、追求创新，如果不喜欢企业传递的文化，即使企业的产品再好，也未必会买。

在IP时代来临后，价格作为营销中最犀利的武器逐渐退出了历史舞台，对现在的年轻用户而言，买到自己喜欢的，比买到实惠的更加重要。在更多行业里，企业只有生产出和年轻用户内心价值观相契合的商品，才会得到他们发自内心的拥护。

所以，企业的IP化运营趋势将逐步成为主流，每个行业都不可或缺。有IP属性的品牌，通过他们积累的庞大的核心铁杆粉丝，布置了一个以人为传播核心的渠道，而且是免费的，同步与线下的商业渠道相呼应，两个渠道互补互通，以人为核心的线上渠道，进行品牌、IP、信任的传递和塑造，以商业为核心的线下渠道，做好销售和售后服务，将用户服务好，对用户进行裂变。

诚然，有些老牌或者新兴的电子商务公司，他们并没有线下渠道，同样也可以进行IP化，建立以铁杆粉丝为核心的品牌传播渠道，并通过电子商务平台为用户进行专业的服务和商业转化。

结语

我们不可否认，企业IP化已经成为一个真正的行业风口，甚至已逐步成为企业未来商业竞争力的关键，能不能让自己的企业，能不能让自己的产品，能不能让自己的模式形成IP，这是未来企业致胜的重要法宝。