王彤君 辽宁石油化工大学

摘要：伴随社会主义市场经济的蓬勃发展和科学技术水平的不断进步，商贸行业的发展日益繁荣，然而商贸企业之间的竞争却日益加剧。因此，秦皇岛佰思达商贸有限公司所处的外部环境中机会威胁兼具，自身条件也是优势劣势并存。因此，公司要实现自身的蓬勃发展，必须以“发展战略”理论为根基，对公司外部环境中机会与威胁以及企业内部优势与劣势进行探究，制定适合公司形势的发展战略，使其在竞争激烈的商贸行业中居于不败之地。

关键词：SWOT分析；发展战略；现代战略理论

绪论

随着全球市场化的进一步深入，商贸行业得到了前所未有的繁荣发展，商业贸易企业在秦皇岛经济发展中的地位越来越重要，逐渐成为秦皇岛经济繁荣的关键推动力。然而秦皇岛商贸行业的市场竞争却日趋激烈，使得商贸企业越来越重视企业发展战略的规划和制定。佰思达商贸有限公司的最终目的就是在这样一个商贸行业竞争激烈的环境下，寻求企业的稳健快速发展。

本文通过对佰思达商贸有限公司面临的内外部战略环境分析的基础上，根据战略制定的目标重点以及战略原则，制定了适合佰思达商贸有限公司发展形势的发展战略，为其发展提供了理论指导，从这个角度本文具有一定的理论及现实意义。

一、发展战略相关概述

(一)战略及发展战略内涵

“战略”一词最早出现在希腊，是一种专业化的军事术语，其最初的含意是“将军指挥武装力量的艺术”。战略也称为军事战略，是谋划和指挥战争的策略。随着西方资本主义工业革命的逐渐开展，“战略”一词开始广泛地运用到经济领域。但近年来也应用于其他领域。

发展战略就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略就是一定时期内对企业发展的战略目标、战略重点与战略原则的重大抉择、计划及策划。

（二）企业发展战略研究方法

SWOT是一种分析方法，用来确定企业自身的机会(opportunity)，威胁（threat）竞争优势（strength）和竞争劣势（weakness），进而有效地将公司的战略与公司外部机会环境，内部优势资源有机联合，通过战略的分析比较，从而能够有针对性的制定秦皇岛商贸有限公司的发展战略。

（三）企业发展战略的重要性

企业想要在激烈的贸易行业竞争中处于不败地位，首先必须要明确战略目标重点以及战略的原则。从而制定出针对性强，可行性高的企业发展战略，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略规划。

企业发展战略是企业充满活力的有效保证。在企业经营活动中，只有企业高效地发挥自身的相对优势，才能够使企业的经营活动生机盎然，鼓励公司管理层以及公司员工树立高效率高热情的工作态度，推动企业的经营朝着高效积极的方向发展。

企业发展战略是企业经营活动的行动纲领。企业的日常经营活动必须要遵循企业自身的发展战略，因为发展战略规定了企业的发展目标重点以及发展原则，对于日后企业发展战略的制定起到约束作用。

二、佰思达商贸有限公司外部环境分析

（一）经济环境分析

随着改革开放的不断深化和经济结构调整加快，中国经济正式步入“新常态”，即经济增长速度正在从高速增长转向中高速增长，经济发展方式更是从规模速度型粗放增长转向质量效益型集约增长，经济结构正从增量扩能转向调整存货，做优增量并存的深度调整。从这一现象开始，我国的商贸行业也随之做出了一些调整。秦皇岛佰思达商贸有限公司也在这变化的经济环境中做出了战略调整，更加注重贸易交易过程中医疗器械的质量价值，更加注重商业贸易中的高效节能，从而更好地响应当前的经济形势，这也使我国的宏观经济环境运行具有了自身相对独特的特征。

从以上外部经济环境的分析中，我们发现秦皇岛佰思达商贸有限公司可以充分利用以上经济发展环境中带来的机遇，更好地进行医疗器械的出租以及出售，从而扩大销售量，增加销售收入，并且吸引到更优质的员工，实现企业的跨越式发展，从而在新常态的经济环境下处于不败地位。

（二）政治环境分析

政治环境指的是外部政治环境以及国家方针政策的变化对商贸行业的蓬勃发展带来的或者可能带来的影响。因此，秦皇岛佰思达商贸有限公司就将公司自身的商业贸易发展重心更加投入到国家支持倡导的医疗项目当中，更好地响应国家法律号召的同时，又实现了公司自身的蓬勃发展。

同时，国家也可以通过制定方针政策，从而对企业贸易活动施以间接影响。国家通过不断完善医疗体系，加强医疗建设，从而间接地促进秦皇岛佰思达商贸有限公司逐步完善医疗器械体系，落实法律法规，进而在商贸行业借助自身优势蓬勃发展，而秦皇岛佰思达商贸有限公司也将从中受益。

（三）社会环境分析

伴随社会主义市场经济的蓬勃发展和科学技术水平的不断进步，人们对于生活质量的需求不断提高，同时精神生活的需求也逐步加强，所以现阶段居民对于更高质量的生活需求也已经在其消费态度和消费倾向中得到了众多的体现。

秦皇岛佰思达商贸有限公司在秦皇岛医疗改革的大潮进行下，首当其中地着手从事医疗器械的贸易活动，从而更好地顺应了当前的社会发展潮流。并且根据企业的经济环境，政治环境以及社会环境更好地制定企业的发展战略。

三、佰思达商贸有限公司内部环境分析

（一）管理能力分析

企业经营机动灵活。企业内部信息传递因企业的规模不同从而要求不同，佰思达商贸有限公司在商贸行业中处于中小型商贸企业的地位,资本需求水平和科学技术水平较低，因此产品的生产以及投放市场时间短、见效快，产品转型的成本低，更容易适应商贸行业中的新环境，所以作为中小企业的佰思达商贸有限公司在生产经营上具有很大的弹性,经营机动较为灵活。

（二）财务能力分析

企业资金短缺，借贷能力差。佰思达商贸有限公司作为中小企业在贷款借贷方面，因为资本的综合实力比较弱，符合银行偏好的抵押物或质押物不足，从而使得其信用等级普遍偏低，取得银行贷款困难较大，筹资比较困难。佰思达商贸公司由于属于中小企业，因此其实力以及能力有限，信贷能力比较低，很难获得银行贷款的有力支持，资金筹措能力较弱，导致企业资金短缺并且筹资困难，很容易面临破产的威胁以及影响。

（三）人力资源分析

企业人才缺乏且素养不高。佰思达商贸有限公司员工数量较少，综合实力较弱，社会影响力较小，从而相比大企业来说缺乏吸引高素质人才的明显优势，从而导致员工素质较低，对管理和技术人才缺乏吸引力。以至于其结果是，管理层独断决策,现代管理、民主管理、发展管理较为缺乏。随着社会主义市场经济的不断发展，人才缺乏带来的企业经营建设发展迟缓、业务能力不强等问题不断凸现，若对这一现象不加以重视，将会导致企业的信息闭塞，难以顺应商贸行业的发展趋势，从而自故自封，阻碍企业商贸发展。

四、佰思达商贸有限公司发展战略制定

（一）SWOT分析

1.外部机会分析

经济发展,科技进步。当前的经济快速发展以及科学技术水平的不断提高使得科学技术向新产品新业务（医疗器械方面）不断转移，从而推动秦皇岛佰思达商贸有限公司也在这样繁荣的经济形势以及鼓励医疗建设的环境下迅速发展。

国家政策方针鼓励。当前随着科学技术的不断推进，国家大力推进医疗改革事业，从而使得本就以医疗器械的出租以及出售为主要经营业务的秦皇岛佰思达商贸有限公司在这样一个环境中更加快速地顺势发展，因此佰思达商贸有限公司也在秦皇岛的商贸行业医疗器械领域中处于中上游。

2.外部威胁分析

竞争愈演愈烈。伴随社会主义市场经济的蓬勃发展和科学技术水平的不断进步，商贸行业的发展日益繁荣，然而商贸企业之间的竞争却日益加剧。佰思达商贸有限公司要在激烈的行业竞争中取胜，就要制定适应公司的发展战略高效地促进企业发展。

品牌效应影响。秦皇岛的商贸行业发展较为繁荣，与此同时出现了较多知名品牌诸如秦皇岛瑞克医疗器械商贸有限公司，凭借品牌效应在秦皇岛商贸行业中占领市场席位，因此一定程度上阻碍了佰思达商贸有限公司的蓬勃发展。

3.内部优势分析

满足市场需求。佰思达商贸有限公司主要以医疗器械的出租以及出售为主要经营活动，因此可以发挥其生产经营中具有特定商品的优势，与其他企业形成互惠互利关系，实现互利共赢。

经营机动灵活。佰思达商贸有限公司资本需要水平比较低，同时进入的门槛较低，公司规模属于中小型企业，因此其经营的活动比较灵活便于调整，所以在生产经营上具有很大的弹性。

    4.内部劣势分析

资金不足,借贷困难。佰思达商贸有限公司作为中小企业在贷款借贷方面，因为资本的综合实力比较弱小，符合银行偏好的抵押物或质押物不足，从而使得作为中小企业的佰思达商贸有限公司取得银行贷款存在困难，筹资更为艰难。

人才缺乏,吸引不足。佰思达商贸有限公司由于属于中小型企业，员工数量相对比较少，综合实力相对较弱，社会影响力较小，从而相比大企业来说缺乏吸引高素质人才的明显优势，从而导致员工素质较低，对管理和技术人才缺乏吸引力。

综上所述，秦皇岛佰思达商贸有限公司在面对外部环境机会与威胁并存，内部优势与劣势兼具的情况下，应当针对企业当前的发展状况制定适当的发展战略，实施密集型战略中的市场渗透战略，将现有产品和现有市场组合。因此，秦皇岛佰思达商贸有限公司应当对具有优势和增长潜力的医疗器械等产品或业务扩大经营规模，为企业繁荣发展奠定基础。 

（二）发展战略确立原则

佰思达商贸有限公司发展战略的制定，既要分析主观需要，又要考虑客观环境；既要利用公司优势和机会，又要重视企业劣势和威胁，要结合企业现有的和潜在的资源和能力制定出适合企业形势的发展战略。

 1.与国家贸易行业政策相适应的原则

佰思达商贸有限公司的发展战略必须与国家的贸易行业政策相联系，以适应我国商贸行业的不断发展。与此同时，公司又要抓住当前我国贸易行业的蓬勃发展机遇，紧跟住潮流，顺应国家不断加强医疗器械建设的潮流，同时把握公司内部的优势条件，从而在贸易行业处于屹立地位。

2.与公司组织结构相适应的原则

秦皇岛佰思达商贸有限公司属于中小企业，因此在制定战略时应当考虑中小型企业的劣势条件，资金周转速度较迟缓以及人才的流失。同时，又要考虑到公司的属性，佰思达公司主要是以医疗器械等医疗技术为贸易对象的贸易公司，因此在制定发展战略时应当按照公司的独有特点制定发展战略。

（三）发展战略目标和重点

1.发展战略目标

秦皇岛佰思达商贸有限公司的发展战略目标就是企业对其在制定的战略在实施过程中预期获得的主要成果，企业发展战略目标的制定，是分层次的由上而下的过程，在企业最高层的总体目标确定后，也应相应制定各个层次的分目标，最终形成企业的战略目标体系，在对企业内外部机遇，威胁和优势，劣势进行分析的基础上，结合国家的政策导向确定企业的总体发展目标，并且为保证总目标的顺利实现，也要明确企业发展的分目标。

（1）秦皇岛佰思达商贸有限公司的总体目标

立足于医疗器械的租赁以及出售等下游领域，以优质产品固本，以周到服务筑基，以创新能力增根，内强素质，外塑形象，不断扩大企业市场占有率，推进企业经济效益和社会效益的协调发展，经过企业的努力和发展，将秦皇岛佰思达商贸有限公司大造成布局合理，效益良好，品牌形象优的优质企业。

（2）秦皇岛佰思达商贸有限公司的分目标

市场目标：坚持发展与管理并重，开拓市场与市场控制并举的方针，以做大经营总量，提高市场占有率，提高经营效益，创建企业独特品牌优势为中心。

盈利目标：通过技术和管理创新等方式，不断降低企业经营成本，扩大资本规模，优化资本结构，降低资本营运成本，提高资本运用效率。

社会目标：以优质的服务和产品来提高公众满意度和社会知名度，同时通过参与公益活动，环保活动，塑造良好的企业文化和社会形象。

2.发展战略重点

促使秦皇岛佰思达商贸有限公司战略目标的实现，需要完成的工作是多方面的，并且都很重要，但是企业不能简单地平均分配资源，企业要从这些努力方向中确定发展重点，采取重点针对性措施，实行资源重点配置，以促进企业实现长期稳定发展，根据秦皇岛佰思达商贸有限公司存在的主要问题以及企业存在的劣势因素，最终确定秦皇岛佰思达商贸有限公司的发展战略重点，主要包括以下几个方面：

（1）构建稳定的医疗器械供应

秦皇岛佰思达商贸有限公司主要是以医疗器械的出租以及出售为主要经营活动的，因此构建稳定的医疗器械供应是必不可少的。

（2）增强企业抗风险能力

 目前，秦皇岛佰思达有限公司的规模比较小，资金容易缺乏，整体经济实力并不居于高位，因此，公司应当采取积极扩大市场，拓展多样性业务等发展战略增强企业抗风险能力。

（3）适当的进行企业转型

以专业优势为基础，把市场定位于商贸行业进行技术，信息，设备服务上，因此形成更加完善的医疗器械商贸公司体系，提升企业市场营销能力。利用医疗器械的租赁以及出售，率先抢占市场，尽可能的扩大市场规模，以此减少竞争成本，初步占据商贸行业的主导地位。

五、佰思达商贸有限公司实施保障措施

（一）完善管理体系

秦皇岛佰思达商贸有限公司处于公司发展历程的中期阶段，公司的管理体系还不够完善。要解决企业管理体系的问题，首先需要解决佰思达商贸公司发展战略以及管理经营模式与公司组织结构之间的相互关系，在解决这个问题的过程中必须要明确企业职能划分，落实公司管理层以及相关部门的职责，并且选择与公司相匹配的管理模式以及适应的公司组织结构。其次，在公司建立公司管理委员会，公司处于发展过程中必须要进行人才的吸收和培育，更加可以增加监督。最后，通过升级并完善公司的管理体系，使得企业形成更完善的管理模式，使得其在商贸行业中稳健发展。

（二）建立管理制度

首先，不断完善激励机制，完善公司的分配制度，一个优秀的公司需要有自主灵活的分配激励制度，以此提高员工的工作效率，使得公司从上而下高效率地完成贸易任务，所以秦皇岛佰思达商贸有限公司要建立一个高效，灵活的激励分配制度，从而激发员工的工作积极性以及提高员工的工作效率，从而给企业带来了良好的前景。其次，建立科学的绩效考核机制，按照科学的方式以及统一的标准根据员工所在的岗位进行科学的绩效评定，以此来激发员工工作的积极性。考核的激励作用还体现在对于人才的保护方面，在对员工进行激励的同时，同时更应该挖掘员工的潜力，让员工对自己的发展能力有信心，从而更好地投入到企业经营活动中来，在企业建设的过程中更好地实现自己的价值。所以，只有员工在公司感到归属感和存在感之后，员工才会更加自愿且积极地投入到企业建设中去，更好地献计献策，实现自身能力提升的同时又推动企业的进步。

（三）拓宽融资渠道

首先，国家加快发展和创新各类产业的投资基金，产业债券和信托投资券，支持具备条件的民营企业上市融资，增强其进入垄断行业的经济实力。其次，灵活运用政府资金和资源，政府应当灵活运用资本金注入，贷款贴息，融资担保，回报补偿，减少税费，优惠提供建设用地，以及不同时应的项目组合等方式。再次，鼓励创业资金， 为商贸行业的发展提供制度保障。最后，建立为民间投资项目提供信贷担保和再担保机构，在一定程度上能缓解秦皇岛佰思达商贸有限公司在融资方面上的困境。同时融资也为投资提供了基础和前提。所以说，融资对于经济活动有重要的意义。

结论

伴随社会主义市场经济的蓬勃发展以及科学技术水平的不断进步，商贸行业的发展日益繁荣，然而商贸企业之间的竞争却日益加剧。为了使秦皇岛佰思达商贸有限公司在激烈的贸易行业竞争中占据上游，本文旨在通过建立适当的企业发展战略以此促进佰思达商贸有限公司的发展。

从应用价值的角度来看，随着经济的高速发展为秦皇岛佰思达商贸有限公司带来了巨大的发展机遇，但同时企业的外部又面临激烈的竞争威胁。与此同时，企业内部具有管理费用低，经营机动灵活以及内部激励相容的优势，但是同时又存在管理体系不完善，资金缺乏筹资困难，人才缺乏流失等劣势，因此本文借助SWOT分析对企业的四个方面进行详尽分析，最终制定出适合秦皇岛佰思达商贸有限公司的发展战略，此战略将从完善管理体系，构建适应市场竞争的管理制度，扩宽企业融资渠道，实行人才聚集工程等方面进行战略研究，以此使得秦皇岛佰思达商贸有限公司在激烈的商贸行业中处于不败地位。

参考文献：

[1]雷银生等.企业战略管理教程.北京:清华大学出版社,2010.

[2]弗雷德.戴维.战略管理.中国人民大学出版社，2012.