李姮烨 咸阳市实验中学

摘要：在“一带一路”浪潮下，中国企业加快了“走出去”的步伐，国际化的程度不断深入。跨国经营的华为，早前便取得了辉煌的成就。本文通过分析华为国际化成功的经验和相关教训，为“一带一路”战略的施行及参与“一带一路”建设的中国企业提出有价值的参考。

关键词：华为；一带一路；国际化；经验教训

一、“一带一路”战略的来龙去脉

两千多年前，张骞两次出使西域开辟了一条横贯东西、连接欧亚的 “陆上丝绸之路”，随后从我国东南沿海直达东非和欧洲的“海上丝绸之路”也逐步兴起。古代丝绸之路打开了东西方之间政治、经济、文化交往的大通道，促进了东西方文明交流和人民友好往来。

在当今全球经济缓慢复苏，贸易保护主义抬头的背景下，国家主席习近平根据国际和地区形势深刻变化，先后提出“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想。“一带一路”致力于维护全球自由贸易体系，促进沿线各国加强合作、共谋发展，具有深刻的时代意义。

上海合作组织、中国-东盟自由贸易区等区域组织的成立给“一带一路”打好了合作基础。亚投行和丝路基金的相继设立给参与“一带一路”的企业提供了融资便利，带来了灵活的资金组合方式。亚投行能提供长期低息贷款，丝路基金的优势在于可以发行中长期的股权投资，为“一带一路”打下资金基础。

由于国内钢铁、水泥等行业产能严重过剩，我国正逐步推进供给侧改革，进行“基建输出”，不仅为 “一带一路”沿线国家的基础设施建设创造机遇，还对国内工程企业形成较大的出口拉动，有效对冲国内需求。随着国内劳动力成本的上升，将产能转移到劳动力低廉的国家，既可降低成本，也能提高全球竞争力。我国作为最大的发展中国家，资源需求巨大，国内供应有限，使得一些企业去海外追求资源。同时，企业还可收购金融危机造成的发达国家价格低廉的资产。

“一带一路”沿线国家的经济总量约占世界总量的 1/3 ，人口占比超过 60%，且大部分都是发展中国家，基础设施亟待建设，服务业尚未成熟。“一带一路”带来的投资可直接推动沿线国家的生产力，缓解就业压力，加强技术交流。“一带一路”的提出和推进将得到沿线人民的强有力响应，开拓更为广阔的市场。

 “一带一路”战略提出5周年来，建设成效显著。中国已和86个国家和国际组织签署了100份“一带一路”文件，建设了56个经贸合作区，累计投资达180亿美元，为东道国创造了超过10亿美元的税收，16万个就业岗位。

依赖古丝绸之路的千年传承，并赋予其新的意义。“一带一路“战略内涵和目标指向并不仅仅局限于我们自己的民族和国家，而日渐成为面向未来人类命运共同体的崭新理念和实践载体。将给中国以及沿线国家和地区带来新的发展机遇和空间，这一倡议顺应了时代要求和各国加快发展的愿望，是我国为构建人类命运共同体提出的中国方案,其最终将会实现全体人类和谐共生,共谋发展的美好未来,我们应加倍珍惜,全力推进。

二、华为的国际化战略对施行“一带一路”战略的启示

在2017年影响力排序中，央企比例占36%，地方国企占29%，民企占42%，合资企业占2%，民企参与“一带一路”的热情持续高涨。华为，作为中国民营企业的领跑者，“一带一路”对通信设施的建设，将给华为带来新的发展空间。华为在“一带一路”机遇下的成效自然不凡。华为的国际化战略自1996年实施以来，根据环境变化和国际需要不断学习、调整和积累“自生经验”，还不惜巨资引入国际先进管理经验，并与本土管理实践相结合，做出了勇敢的探索，取得了极大成就，成为中国企业界不可多得的宝贵财富。华为的国际化经验，以小见大，或许有“一带一路”可以借鉴的地方。

（一）先易后难的“农村包围城市” 战略

华为采取渐进式国际化道路——“农村包围城市”的战略去开拓国际市场。首先依靠高性价比的产品进入发展中国家，逐步树立自身品牌，再撬开发达国家的大门，具体可分为四个步骤 :在香港设立代理点，使产品和服务更加接近国际标准，取得了国际市场运作的经验；与俄罗斯等发展中国家的企业建立合资公司，以本土化模式开拓市场；全面拓展其他地区，在泰国、新加坡等东南亚市场，中东、非洲等区域市场取得了良好业绩，在南非等地区，也占据了一定市场；通过与当地著名代理商合作，华为的产品成功进入德、法、英等发达国家，一步步扩大其全球市场份额。

在推进“一带一路”战略时，可以先从与我国关系友好的发展中国家入手，如俄罗斯、巴基斯坦等国，树立良好的合作典范，打好下一步战略的基础，再与发达国家展开合作。中国提出“一带一路”倡议，旨在同沿线各国分享中国发展机遇，实现共同繁荣，中国人民张开双臂欢迎各国人民搭乘中国发展的“快车”、“便车”。对于“一带一路”沿线的发展中国家来说，此次机遇尤为重要。因此，要由易到难，由近及远，以点带线，由线到面地推进“一带一路”建设，展开经贸合作，推进重点项目建设，脚踏实地将“一带一路”战略推向全世界。

（二）打造国际知名品牌，推动中国品牌走向世界

品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现，是参与经济全球化的重要资源。习近平主席高度重视品牌建设，强调要推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，为推动我国产业结构转型升级、打造中国品牌，指明了方向，具有重大而深远的意义。

经过改革开放40年的发展，我国已成为制造业第一大国和世界第二大经济体。然而，我国出口的产品大多是贴牌和代工产品，自主品牌比重仅占10%，主要是由于我国大部分产品缺乏核心技术和品牌优势，无法获得高额利润。只有通过自主创新，打造中国品牌，才能在全球经济竞争中占据主动。

华为在走向国际市场时就十分重视打造自主品牌，明确提出强化自主研发、与先进技术接轨，严控核心技术，并推出自主产品走向国际市场。从开拓发展中国家市场、打开发达国家市场到贸易全球化，华为的自主品牌国际化市场布局很清晰，坚持不懈，一步一个脚印，2016年世界500强企业排名中华为位居83名， 2017全球最具价值品牌100强排行榜华为位居70名（Interbrand），华为最终取得自主品牌国际化的成功，成为中国企业全球化的样板和标杆。

“一带一路”建设为我国企业扩大对外合作、提升品牌影响力提供了前所未有的机遇。推进“一带一路”建设，应重点关注品牌建设，抓住历史机遇，以高铁、核电等核心产品为龙头形成产业集群，走出国门参与国际品牌的竞争；构建国际化的品牌传播网络，扩大中国品牌的知名度。

（三）文化交流和融合

文化差异是跨国企业必须面对的问题。华为在实施国际化的过程中，坚持本土化策略，聘请本地员工，尊重当地文化，求同存异，确立了以共同价值观为核心的文化交流机制，很好地处理了跨文化问题，传播了中华文化。

中华文化博大精深，凝聚着中华民族的精神追求和独特智慧。在“走出去”的过程中，我国文化面对多样的异域文化，难免会难以融合甚至发生冲突。在“一带一路”建设中，应尊重认可各种不同的文化，推动中华传统文化“走出去”，与其他国家的文化交流互鉴，搭起民心相通之桥。

三、华为的国际化战略对参与“一带一路”企业的启示

（一）制定契合企业实际的国际化战略

战略是企业为了永续经营和不断发展而对未来企业资源配置和市场业务所做的一种提前规划。战略起到的环境适应能力和协同能力对企业的生命周期有着重要影响。华为正因为有长远、清晰的战略，才走向世界，走向成功。从1988年华为成立开始，创始人任正非就制定了清晰的战略，让华为在国内市场站稳脚跟；1996年，任正非审时度势，明确提出国际化的战略规划，开始国际化布局，先后推出了“东方丝绸之路”“东方快车” 等品牌计划；1997年，启动与IBM的合作，华为拥有了和世界顶级电信运营商沟通的能力。

对于当前我国参与“一带一路”的企业而言, 大部分企业已经拥有一定的比较优势, 有能力也有机遇迈出跨国经营的步伐。企业“走出去”的首要在于培养全球化的思维方式，制定全球化的发展战略，在充分把握全球经济发展的阶段、趋势和特点的基础上, 制定正确的跨国经营发展战略。其次，国际化战略要符合企业的实际情况，正确认识自己，不要好高骛远，稳步推进实施战略规划。最后，要想延长企业的寿命，就需要以战略规划为核心，根据国际环境的变化，把握经济发展方向，在市场开拓中不断主动策划，为获得持续竞争力而不断调整自己的策略，才能不断壮大，在国际竞争中立于不败之地。

（二）注重技术研发和创新，掌握核心技术

技术是产品对外出口的核心，没有核心技术，产品会失去生命力，尤其是核心技术，对于企业在国际市场中处于不败之地具有重大意义。华为高度重视技术创新。成立伊始，华为根本没有自主技术，但仍把营业利润放到小型交换机的研发上，逐渐取得技术的领先，为华为奠定了坚实的技术基础。此后，在欧美等多个国家成立研发中心，科研人员占比近50%，并将年销售额的10%以上投入研发，比阿里巴巴、腾讯和百度三家研发投入的总和还要多，并且与通信领域领先公司达成一系列知识产权的交叉许可协议。得益于此，华为成为全球专利申请数量领先的企业，还积极参与并主导国际化标准的制定，保证自己的产品和国际标准保持同步。

中国企业在“走出去”时，也应加强自主创新，创新技术，创新体制，广泛开展技术创新活动，掌握核心技术，培育核心竞争力，并通过和相关大企业的企业联盟，争取主导、影响和制定国际标准，把自己的专利技术嵌入一些国际化的标准中，取得在某个市场上的全面领先优势。同时也要扬长避短，发挥相对优势；尊重知识、技术、人才，形成自己独特的技术核心，这样才能在竞争激烈的国际市场上经久不衰。

（三）对人才的重视及激励制度

员工一直都是华为最大的财富。华为从6人创业发展到拥有近18万高级知识分子，超过半数以上的员工拥有研究生及以上学历，华为坚持“利出一孔、力出一孔”的用人导向，让18万知识分子能够捆绑在同一辆战车上，征战全球。华为对人力资源的重视体现在：第一，华为是深圳最早探索股权制激励机制的企业，实行员工持股计划，员工中持股人数约30%，而任正非仅有1.4%的股权。从期权到MBO、ESOP，激励员工工作热情，让其个人财富的增长和企业的发展紧密联系起来；第二，坚持以奋斗者为本建立了一套快速的人才引入机制，摆脱工龄限制，同时为员工定期提供培训；第三，注重国际化人才的引进，例如聘请IBM的采购总监做副总。

对人才的重视程度对企业的规模与格局有着重要的影响，当今企业在“一带一路”中“走出去”更要重视人才这一关键要素，不仅要守住国内的顶尖人才，更要抓住当地的精英人才，并随着形势的变化不断调整用人战略，打造一套科学的用人机制。建立完善激励机制，物质激励（薪酬）与精神激励（荣誉）、长期激励（晋升）与短期激励（奖金）相结合，调动员工积极性，让员工和企业的发展融为一体，让员工感受到来自企业的关怀与激励；建立科技人才继续培训和学习机制，不断提升科技人才的知识水平，激发其潜在的创造力；为员工打造优美的生活、工作环境。才能保证员工在工作积极满足客户需求，为公司效力，保证国际市场的开拓成效。

（四）形成企业独特的核心文化

良好的企业文化可以强化企业的凝聚力，发挥团队的强大力量，是企业综合竞争力的重要因素。华为逐渐形成了“以客户需求为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗，持续自我批判”的核心价值观，这不仅是华为核心竞争力的源头，还是华为的奋斗导向和动力源泉，成为华为国际化发展的垫脚石。

企业文化建设对企业核心能力建设具有非常重要的作用。我国企业在参与“一带一路”建设时，应试图打造自己独特的企业文化，将企业文化落实到制度层面，让企业文化深入人心，以达到企业文化建设为企业发展战略服务，以先进文化打造企业品牌、传播企业信誉、树立企业形象、提升核心竞争力的效果。对内，企业文化能增强企业的向心力和凝聚力，提高企业的创造力。对外，企业文化反应了客户对企业的认知，起到宣传作用，扩大企业的影响力，为企业在国际市场上赢得一席之地。

四、吸取教训，避免全盘一昧照抄

华为的成功经验固然值得学习，然而总结教训，吸取经验同样重要。华为对于“屏幕门”和“闪存门”事件公关的处理令人大跌眼镜，惨遭消费者指责其质量问题和诚意。无论企业发展到什么程度，取得什么样的成就，满足客户需求永远是第一要务，“市场是检验产品的唯一标准”。不要理所当然地认为自己可以提供客户需要的产品。企业如果不能时刻以客户需求为核心，供应高质量的产品，迟早会自尝恶果。全球化的市场竞争异常激烈，被竞争对手替代的危险始终存在，华为的教训也体现了对竞争对手分析的重要性和必要性，提醒企业要不断加强对竞争对手产品信息的收集和分析。

我国企业在“走出去”的过程中，单枪匹马的厮杀带来的市场竞争过度和利润率极低等教训十分惨痛。在参与“一带一路”战略走出去的过程中，我国企业应痛定思痛，吸取教训，建立企业联盟，抱团发展，协调配合，以国外竞争者为对手，合力开拓市场。其次，在借鉴华为经验的同时要结合企业自身，不能盲目的一昧照搬华为的经验，否则会得不偿失。

五、结语

我国企业跟随着“一带一路”战略的推进不断加快走出去的步伐，在此过程中，学习和吸取华为国际化战略的成功经验与教训，不但有助于“一带一路”战略的实施，还可加快参与“一带一路”企业的国际化程度。我国企业在走出去的道路上要紧紧抓住“一带一路”战略机遇，积极开拓国际市场，吸纳优质人才，努力形成自主核心技术和独特企业文化，方能在全球竞争中立于不败之地。

参考文献：

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[5]单永贵.华为的国际化之道[J].创业,2008(05)

[6]中国一带一路网https://www.yidaiyilu.gov.cn