——以湖北C公司为例

王振秀 武汉华夏理工学院

基金项目：2016年度科技型小微企业创业与发展协同创新中心研究基金项目支助（3B10）

摘要：科技型小微企业逐渐成为最具活力以及最有发展潜力的企业，但也一直饱受资金短缺、人才缺乏、技术开发风险高、平均寿命短暂等问题的困扰。文章以湖北C公司为例，探讨科技型小微企业的发展历程，分析公司发展的成功之处，为科技型小微企业的发展之路提供一定的参考。

关键词：科技型小微企业；创业期；成长期；技术积累

一、引言

科技型小微企业在近几年技术和经济发展中逐渐成为最具活力以及最有发展潜力的企业，但也一直饱受资金短缺、人才缺乏、技术开发风险高、平均寿命短暂等问题的困扰，其发展仍然需要金融界的资金支持、各级政府的政策扶持和学术界的研究推进。目前对于科技型小微企业没有统一的界定，在实际操作中，不同地区对于科技型小微企业的界定都不一样。比如武汉市科技局《关于组织科技型小微企业申报2015年度信用贷款的通知》中对于申报企业的条件从6个方面进行界定。本文在选定科技型小微企业——湖北C公司进行探讨时，基本参照以上标准。

二、C公司发展历程简介

C公司的创始团队在湖北武汉先后注册成立了3家公司，代销、代理和研发生产的产品之间具有内在的技术联系。

A公司成立于2003年，是以无机化工、有机化工、精细化工、香精香料、食品添加剂、医药原料及中间体等销售为主的高科技化工企业。为了提供更好的服务，A公司设有专门的外贸部、信息部和售后服务部。

B公司成立于2008年，是专业的理化实验室仪器代理商，广泛服务于教育机构、知名企业和政府科研机构，为香港某公司下级代理商。主要代理的产品有美国旋转圆盘电极、高温高压装置、活塞圆筒、精密隔振平台/减振平台等。为了提供更好的服务，B公司设有专门的技术部和售后服务部。

C公司成立于2013年，是专业的集研发、制造和销售精密仪器为一体的高科技公司，产品主要分布在三个领域，分别为新能源、新材料、环保节能。由于拥有领域国内外顶级科研团队的支持，也深悉科研用户之所需，C公司屡次为最为前沿的科研项目进行仪器的设计、研发和制造，公司产品已获得多项国家专利，其中高温高压系列产品和甲烷测试系统，均为国家首创产品。

图1 A、B、C公司发展历程及员工人数

三、C公司发展历程分析

（一）C公司创业期特征分析

创业期是指创始团队对已选定的具有商业开发前景的科技成果进行生产可行性研究、技术难点攻关和中间实验，以将其转化为现实生产力，生产出可供出售的新产品或新工艺的过程。该阶段存在以下方面的困境：（1）由于企业初创，生存性较弱，不能在短期内得到金融机构的认可，筹资难；（2）高技术人员工薪要求高因而员工数量较少且身兼数职，可能难以满足技术需要或需要长期的磨合；（3）存在创业风险，即把科研成果转化为现实生产力过程中所产生的各种产品风险、经营风险和市场风险的综合。

对于C公司而言，针对以上困境，分别存在优于普通创业期科技型小微企业的特点：（1）筹资不难，原因是A、B公司的经营积累了所需的资金。（2）在A公司代销化工产品、B公司代理理化试验仪器的过程中，为了提供更好的服务，务必提供各种技术支持，在此过程中逐渐积累了相关的技术人才，同时也积累了有丰富经验的管理人才及其他人才，在C公司成立之初，这些人才可快速满足需要。（3）对于创业风险，C公司研发的产品虽然具有一定技术独创性，但是并不是从无到有的市场新产品，创始团队是在经过多年的代销和代理经营，积累了丰富的客户资源、理清了市场需求的情况下创立的C公司，因为有A公司和B公司的客户积累、技术积累和经验积累，所以这种风险已被大大的降低。

根据C公司的情况，可以将2013-2014年界定为创业期，重大举措包括：2013年6月公司正式成立时入驻国家级孵化器；8月中国首台活塞圆筒装置问世并获得专利；10月微生物燃料电池研发成功并获得专利，同时参加微生物燃料电池亚太分会，形成了MFC的行业标准；12月，参加全国岩石学与地球动力学研讨会，活塞圆筒装置获得好评。2014年3月，微生物降解呼吸仪、微量气体计量装置研发成功，获得相关专利及软件专利；5月首台非真空光解水制氢系统研发成功，获得相关专利；7月荣获武汉市科技企业孵化器项目资助，携非真空光解水制氢系统参加第十四届全国太阳能光化学与光催化学术会议，真空光解水制氢系统获得重大关注；9月-12月开展非真空光解水制氢系统试用或试样，光解水制氢新系统投入生产。

（二）C公司成长期特征分析

成长期是指经过前期创业，实现了科研成果向现实生产力的转化后，进入到以扩大市场份额为战略目标、初步形成核心竞争能力的阶段。该阶段科技型小微企业关注的要点在于：（1）提高管理水平，合理配置资源，降低成本，占领市场，增强竞争力。（2）保持科技创新能力，加强高技术产品或工艺的研究开发优势。（3）应对因为前两点所带来的技术人员和资金需求。

对于C公司而言，（1）从企业内部管理来看，因为有A、B公司的积淀，C公司有比较成熟的管理模式和经验比较丰富的管理人员；（2）在技术人员需求方面，前期已经进行了积累，需求不迫切，但是要预防核心技术人员离职的后果，而创始团队中半数以上都是核心技术人员，减轻了技术人员离职风险。（3）在资金需求方面，因为有自己的专利技术和产品，并且有A、B公司进行担保，C公司取得资金支持风险不大。（4）从积极创新、提升市场竞争力来看，通过两年的发展，C公司已经具备了核心竞争力，产品在市场上已具有自己的定位，同时进行产品代销和代理的A和B公司自然成为C公司产品的经销商。

根据C公司的情况，从2015年至今可以界定为成长期，重大举措包括：2015年3月非真空光解水制氢系统入围2014年度绿色仪器，同时荣获国家高新技术企业称号；4月获光解水制氢发明专利证书，赴德参加汉诺威工业博览会；5月甲烷潜力测试系统亮相第三届BBS国际沼气论坛；8月应邀在第三届中国光催化论坛做学术报告。2016年3月全自动甲烷潜力测试系统在有机废水生化处理中进行应用；5月携全自动甲烷潜力测试系统参加第四届BBS沼气论坛；8月携高温高压活塞圆筒装置参加中国高压科学会议；9月开发高温高压双向活塞圆筒装置。在这两年，公司研发的重要产品陆续中标。

四、结论和建议

通过上述分析可以看出，C公司成功度过创业期，主要原因在于其并不是在一穷二白的基础上创立，而是有了长达十年的经验、人才、资金尤其是技术积累。从创业期到成长期，公司善于利用各种会议、各种社会名誉提升社会影响力，不断开发新产品并取得专利证书，通过各种途径扩展市场、积极响应政府扶持政策、取得政府资助以及其他方面的支持。公司目前处于成长期，并且可以预见在未来的2年左右仍然处于成长期，主要任务是现有产品的完善和市场开发，同时需要积极探索新产品的研发，维持科技型企业的特色，争取政府在各个方面的扶持。公司目前的销售收入在较稳定的增长，可以预见在产品市场认知度增加之后，公司的业绩将会加速增长。当然公司的负责人也需要意识到存在和可能存在的问题，如前文所述，有积淀是C公司成功的基础，但是三个公司的领导班子、技术支持人员、财务人员以及其他人员在企业的日常运作中多有重叠，如何能够更合理、有效的进行企业内部管理，预防潜在的税务成本将是一个需要长期关注的问题。

参考文献：

[1]李森森，张王明.科技型小微企业成长阶段分析及发展对策[J].理论学刊，2013（9）.

[2]浦天国.与科技型小微企业共成长[J].中国农村金融，2014（21）.