王英霞 北京服装学院

基金项目：

1、北京服装学院2016年实践教学团队一般项目-“互联网+”创新创业实践教学内容体系（YBSJTD-1606）;

2、北京服装学院2016年研究生教育教学改革-“互联网+”背景下“时尚品牌管理”硕士专业方向研究与实践（J2016-13）；

摘要：红豆集团作为一个由小工厂迅速发展壮大的民营企业，已经在中国服装界产生巨大影响力，并积极响应国家的号召，致力于企业的国际化道路！本文将从国际视角，阐述红豆的国际化战略步骤和方式，并分析其取得成就的原因。希望能给我国的纺织服装企业带来一定的借鉴意义！

关键词：红豆集团；国际化；战略分析

一、红豆集团发展概述

如今的红豆集团，在“中国服装业百强”稳居前三，旗下拥有“红豆男装”“红豆家纺”“小红豆童装”等系列连锁品牌专卖店3000多家，产品已覆盖28个省、市、自治区，国内客户有衣恋、依迪菲、家乐福、列都等。目前产品出口主要销往日本、芬兰、美国、澳大利亚、俄罗斯等20多个国家和地区，其中日本客户主要有瀧兵、田村驹、SEVENTH、T-MIND，欧美客户有家乐福、LUTHA、TALLY WEIJL、TARGET等。

红豆集团在美国、日本等国设有境外企业多家，拥有一大批国际化人才，并且拥有建办3.5平方公里红豆工业园的成功经验。即使在经济危机最为严重的2009年，集团也达到了产销实现223亿元，销售同比增长14.7%，利润上升23%。

红豆集团是一个由普通的乡镇企业成功发展起来的大型民营企业，在“中国民营企业500强”中始终处于前百强地位。

图1红豆集团在中国民营企业500强排名及收入

此外，红豆服装2010-2014年居“中国服装业百强”亚军，2015年季军。回溯过去的2010~2015年，红豆集团在“中国企业500强”的排名依次为265、270、261、259、273、268。红豆品牌还曾获中国名牌、中国驰名商标、出口名牌等多项殊荣。经过在国外的洗礼，现任CEO周海江说：“我要通过二十年的奋斗，让红豆在自己的手上成为世界排名500强的大型企业！”

二、红豆服装业的国际化战略推进

1983年，红豆集团商标的变化是红豆集团走出去的第一步。1983年周耀庭在接手港下针织厂的时候，产品的名字叫“山花”，后改为“红豆”。2015年6月，“红豆”品牌跻身中国品牌百强榜。

图2 红豆集团商标的变化

事实上，自1993年开始，红豆集团就开始了尝试国际化之路，迈出国门。2005年初，周海江登上《福布斯》封面，红豆品牌作为中国纺织业的一种形象，在全球市场掀起一阵小波澜。红豆人认为，走国际化道路主要从五方面来进行，即健全组织体制，采用国际化的用人机制，产品要不断走向国际市场，积极在海外建立分公司，创立国际品牌。

（一）FDI——柬埔寨

通过对外直接投资，企业可以获取境外资源的权益，企业走出去可以更好的开拓国际市场，获取自身需要的技术和品牌。我国著名企业红豆集团就走出了自己独具特色的“走出去”之路，并荣获“2015中国企业全球化新锐50强”称号。

红豆集团运营的西哈努克港经济特区就是其中的翘楚。“柬埔寨西哈努克港经济特区项目”是中国商务部第一批批准的八个境外合作区之一。西港特区总体规划面积11.13平方公里，目前园区已经吸纳了95家企业，就业人口1.3万，带动了周边地区老百姓的就业。全部建成后可容纳企业300多家，就业人口达8-10万人。

（二）兼并

1995年，红豆兼并上海申达摩托车厂，企业开始跨行业发展。

当年，红豆集团兼并了上海申达摩托车厂，开始了摩托车的生产。红豆人果断取名为“赤兔马”。当时有人问；“为何不用红豆这个品牌？已经叫响了，多省事！”周家父子这样解释：红豆是静的，做服装品牌较合适。赤兔马是三国里关公骑的马，所谓人中吕布，马中赤兔，日行千里、夜行八百，与摩托车疾驰形象较吻合。此后，红豆的跨行业发展也获得了较大成功，加速了红豆集团的发展。

2015年9月14日，美国《轮胎商业》公布2015年全球轮胎75强排行榜，红豆通用公司位居36位。

（三）建海外分公司

1993年，红豆作为尝试在日本大阪设立了海外的第一个分公司——红豆大坂株式会社。2001年3月份，在美国的洛杉矶设立了一个分公司，在美国当地开展业务和拓展市场。2002年5月份，在美国纽约BROADWAY设立了在美国的第二个分公司。2005年年初，在香港设立了一个办事处，成为了发展红豆外贸出口的又一有效途径。2007年，在国家鼓励企业“走出去”政策的激励下，红豆到柬埔寨创办占地11.08平方公里的经济合作开发区。2008年红豆走出去办厂，与印尼最大的轮毂经销商达成了合作协议，在雅加达建设一个摩托车轮毂生产厂；同时，红豆还加紧对一些服装投资地的考察，打算尽快在东南亚地区建立自己的生产基地！

三、红豆服装国际化战略成功的原因分析

周海江认为，“支撑红豆集团发展到现在的成功因素，离不开这三条：人才战略、注重品牌、不断创新。”

（一）产业多元化发展

红豆集团是一家集纺织服装、橡胶轮胎、房地产、生物制药四大产业为一体的大型产业集团公司。在过去的二十年，房地产行业迅速发展起来，红豆集团的房地产业务为企业积累资金，发挥了巨大作用。尽管红豆近年在房地产、轮胎业务的投资比重较大，但服装依然是红豆的主战场，这个主业地位未来也不会变。

（二）注重品牌

红豆品牌的形象设计本着简洁、古典的原则，将浪漫的爱情精神最大化，并增加国际流行品质。比如江南布衣，在JNBY形象出现之前，它也仅是一家中国大陆的本土企业，正因形象的国际化，才开启了江南布衣的国际化旅程。

红豆品牌的传播，最重要的是要走出港下镇，走出无锡，走出江苏，走出员工的审美习惯，也要走出文人圈子。红豆品牌所追求的文化不是一种精英文化，而是一种大众性的时尚文化，国际性的商业文化。

（三）“连锁专卖+电子商务”模式

“连锁专卖+电子商务”模式是红豆商业模式转型升级的重点。红豆电子商务近几年迅速膨胀。2015年11月11日凌晨，红豆“双十一”红豆居家网销便破1000万，4点30分破2000万，10点破3000万，6点破4000万。双十一落下帷幕，红豆网销实现的科研优势、人才优势和企业的品牌优势、市场优势、产业销售额1.87亿元，同比增长38.5%。

红豆集团的成功得益于不断创新，打造智慧产业链，使得企业长葆活力、焕发青春。再如，大数据平台统计多少顾客进店、试穿、买了。通过试衣间显示屏方便顾客试衣，每件衣服上都有一个智能芯片，方便人工盘点。

（四）红豆杉的培育研发

在新产品研发方面舍得投入，鉴于红豆杉的天然抑菌成分用作内衣原材料非常好。红豆集团1997年就开始潜心研究野生红豆杉的栽培，经过数千次的研究才终于完成了红豆杉种植的发芽、培育，如今已达到红豆杉原料足够自己用于内衣生产，自己提供天然纤维，完善了整个内衣生产制造的产业链！

四、结束语

多年来，红豆集团依靠其强劲的实力在中国服装企业中名列前三，并将在国际化之路上越走越远！红豆十分响应国家政策的号召，具有浓厚的党建色彩；她十分注重品牌文化，寄情相思红豆，弘扬中国传统文化，打造七夕文化节，品牌定位中高端；她十分重视绿色发展和慈善事业，在中国一级保护绿色植物——红豆杉的培植中，耗费了大量科研投入；她十分重视企业创新升级，打造电商模式，提倡企业国际化，实施“走出去”战略！

最后，希望在不远的将来，中国民营企业风光无限，以红豆集团为代表的中国企业，能够更成功地走向世界!

参考文献

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[3]杨未宏. 2016纺织服装行业何去何从?[J]. 中国经济信息,2016,02:54-55.

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[5]江苏经济报记者 洪姝翌. 红豆：守法诚信是民企最大“保护神”[N]. 江苏经济报,2016-01-08A01.