徐彩云 扬州职业大学艺术学院

摘要：扬州作为历史文化名城，自古以来备受世人的关注。现如今的扬州依旧是“丝竹雅韵不绝于耳，百家争鸣余音绕梁”。扬州虽有如此盛况，却在日渐壮大的经济发展中暴露出许多问题。如何依托琴筝联盟来提升扬州品牌文化成为了研究的热门话题。本文主要通过研究当前扬州琴筝发展存在的问题，找出琴筝发展存在的乱象，并针对问题提出有效的解决方法。一起能依托琴筝联盟来提升扬州的品牌文化。

关键词：依托；琴筝联盟；提升；品牌文化

自隋唐以来，扬州就成为了文化圣地。明清时期的运河经济更是为扬州带来了非常丰富的文化底蕴，时期形成了灿烂的音乐文化积淀。早在1998年，省文化厅命名扬州为“古筝之乡”；2000年，文化部授予扬州为“中国古筝艺术之乡”。在悠远的地缘文化环境中，扬州的琴筝艺术发展在国内外处于领先地位。古琴古筝文化制造业也蓬勃发展，百花齐放誉满海内外。“琴筝”也逐渐成为了扬州文化特色的名片。但是随着经济的发展，虽然扬州的琴筝仍然占据着全国75%的产量，然而发展的迅猛也暴露出了许多问题。如何在强大的冲击下发扬扬州琴筝特色文化，把这一特色文化一代一代传承下去成为了现下需要思考的问题。

一、扬州琴筝发展情况分析

据调查，目前扬州市的古筝厂家年产古筝近30万张，占全国古筝行业的75%；全市共有150余家琴筝生产企业，相关从业人员3至5万人，而古琴更是抢占行业的制高点，形成了独特的琴筝文化高地。但就是在如此蓬勃发展的过程中，扬州古筝古琴的发展暴露出了很多问题。

（一）企业规模小，发展缓慢

虽然扬州是“古筝之乡”，但关于古筝的规模企业却没有多少。很多生产或制造古筝的企业规模都比较小。实际上扬州拥有150多加古筝生产企业，但拥有一定生产规模的却只有20多家，其余的都为手工作坊的小型企业。这些小型的生产企业设备简陋，从业人员技术和文化水平跟不上，无法生产出优质的古筝。坊间有传言，扬州只要有木工与油漆工就能建立起一个古筝生产厂，产出古筝。扬州古筝的发展最主要的是依靠廉价的劳动力以及悠久的历史文化。占据了古筝的半壁江山。但是随着劳动力成本的提高以及土地资源、人才资源和资金等方面的制约，很多古筝小作坊无法存活，大型古筝企业也受到了一定的影响，发展比较缓慢。

（二）资源整合不足

扬州古筝企业比较集群，但却存在着企业间相互联系不足，缺乏有力的合作，资源整合力度不够的问题。扬州古筝协会副会长张弓就曾指出扬州古筝生产的最大问题就是缺乏强有力的企业进行资源整合。无法在古筝生产中通过标准制定来干预古筝生产。再加上市场竞争日趋激烈，一些企业为了自身利益不惜降低价格进行恶劣竞争。或粗制滥造、或假冒伪劣、或相互压价等影响古筝品牌形象。企业的产品形象不良，产品竞争力低下，使得古筝消费者对扬州古筝信心不足。上海“敦煌”古筝和西安“朱雀”古筝都是知名品牌，具有历史、文化、地理、技术等方面的优势，一直是位列全国十大古筝品牌。扬州古筝也应效仿这些古筝品牌的发展，进行资源整合。

（三）经营理念跟不上

经营理念是一个企业在经营上应该达到的全面性境界。但在扬州古筝企业发展过程中，相当一部分的古筝企业缺乏正确的经营理念，致使扬州古筝的品牌文化发展缓慢。很多古筝企业对于到底要成为怎样的企业并不清楚，更没有彻底去了解和分析经营理念构成的要素，如企业使命、经营理念、行为准则、企业文化等内容。古筝生产企业对于社会、消费者、顾客、企业本身的认识不足，没有制定符合企业经营的理念，更没有秉承经营理念，制定相应的经营找略去不断提升企业的品牌形象。经营理念跟不上，从而影响到了企业的发展。

二、打造“琴筝联盟”的紧迫性和必然性

    “琴筝联盟”就是积极地组建琴筝产业联盟，寻求和探索强强联合产业整合的可能性，在资源共享、材料供给、产品的研发上能够互通有无，从而推进琴筝文化的升级和发展。让琴筝产业和琴筝艺术成为扬州文化特色的名片，推动扬州文化的进一步发展。让扬州琴筝文化品牌在琴筝联盟下发扬光大。但实际上，虽然扬州享誉着“古筝之乡”的美誉，文化底蕴却在逐渐衰落。扬州的琴筝文化发展暴露出来的问题致使琴筝联盟势在必行。琴筝行业发展参差不齐、规模小、经营理念跟不上等问题制约着扬州琴筝行业的发展。在过去的几十年发展中，我国各行各业的战略联盟数量在不断增加，战略联盟已经成为了我国企业发展最为广泛使用的经营战略之一。战略联盟可以使不同地区、企业等分担经营的风险，共享行业资源、获取知识并开发进入新市场。战略联盟包括了股权合资企业，从生产、营销、分销、研发等非股权协议，能够帮助企业快速成长。而扬州的琴筝企业，如果采取联盟的战略，那么就能有效地壮大琴筝的发展。扬州的琴筝文化就能依托琴筝联盟得到发展和壮大，还能提升扬州的品牌文化。根据目前扬州琴筝行业发展情况，打造“琴筝联盟”，采取联盟的发展战略非常重要。“琴筝联盟”也是未来扬州琴筝发展的必然趋势。

三、琴筝联盟组合的形式

（一）产品联盟

“琴筝联盟”以产品联盟的形式，贯彻现代市场营销的观念，共同合作和开发符合消费者的古琴古筝。实施古琴古筝产品联盟，既可以降低投资的成本和投资的风险，又可以减少市场竞争对手，拓宽市场。古琴古筝产品联盟可以有两种形式。一种是古琴或古筝企业允许对方企业生产自身企业的产品。另一种形式是古琴古筝企业合作设计、生产制造和营销同一个新产品。无论采取哪一种形式，对于扬州古筝企业品牌文化的传承和发展都有极大的好处。

（二）分销渠道联盟

随着经济全球化的不断发展，古筝企业的市场空间也得到了一定的拓展。如果古筝企业单单凭借自身的能力是很难在全中国或全世界范围建立起完整的分销体系。即使建立起来也是费时费力不经济。所以，古筝企业可借助“琴筝联盟”进行分销渠道的联盟。通过双方的市场网络体系来打开市场，使古琴古筝遍及全国甚至全世界。以此来减少古琴古筝的销售费用，提高企业自身的竞争力。

（三）促销联盟

促销联盟也是常用的一种联盟战略。“琴筝联盟”也可实行促销联盟来实现共同发展的目标。例如古琴企业为古筝方企业的产品或者服务进行促销。包括古筝企业的广告、推销、古筝销售折扣等促销的手段进行双方的联盟合作。如凡是购买古琴的消费者，可获得一定折扣点购买 古筝。通过多种促销方式来提高古琴古筝的销售量，从而提高古琴古筝的品牌文化，实现双赢。

（四）后勤联盟

后勤作为一个企业的重要后盾，有着非常重要的作用。后勤服务质量跟不上，做不好售后服务，那么企业的发展也会受到影响。即使销售量再大，售后服务跟不上也会冲击企业的品牌。琴筝企业实施后勤联盟，一个企业为另一个企业提供完善的后勤供应服务，既能提高琴筝企业的竞争力，也能提升企业的品牌文化。

（五）价格联盟

琴筝实施价格联盟，古琴古筝企业加入到一个特定的价格合作。将古琴古筝的价格定在一个范围内。这样可以防止由于价格战导致的企业间恶性竞争。同时还可以提高古琴古筝行业进入到壁垒，防止新的竞争者加入。需要注意的是价格联盟对销售者有一定的利益损害，所以在制定价格时要充分考虑消费者的利益，并根据市场的变化作出相应的价格调整，防止产品定价过高。

四、扬州古筝产业发展的战略

（一）建设琴筝产业园区

打造琴筝产业园，将琴筝厂家集中起来，形成具有生产、制作、科研、物流于一体的产业聚集区，让“中国琴筝产业之都”的名牌更加响亮。划出一个区域建设琴筝产业园区，实施现代化管理。提高琴筝生产的工艺水平，不断产生优质的琴筝产品。并依托联盟统一治理与管理，做到了解市场、协调市场、规范市场，保证扬州特色文化发展的正确方向。

（二）列入地方经济发展规划，政策扶持

由于扬州有相当一部分的古筝小作坊，这样小的规模行业自身的竞争力有限。企业要发展壮大，树立良好的品牌，更新产品和开拓市场都需要强有力的政策和资金支持。这就需要扬州的政府部门重视琴筝行业的发展，行业协会与政府对琴筝企业进行引导、支持和帮助。政府相关机构对琴筝市场做深入调查、研究。扬州地方政府把琴筝产业列入地方经济发展规划中。通过各级政府在政策上的扶持，使具有特色文化的琴筝产业走上健康发展的道路，实现成为扬州城市名片的目标。让扬州琴筝产业之都在政会联合扶持并举下，实现区域民族乐器产业集群产业化、规模化的可持续发展。

（三）整合资源，发挥集群效应，打造品牌

在新的经济环境下，扬州古筝的发展必须摒弃传统落后的经营理念。要审时度势与时俱进。把企业置身于整个行业的发展以及积极参与社会的发展之中。采取联合发展战略，发挥扬州古筝地理、环境、历史、文化等方面的优势，整合资源，充分发挥团队合作的作用。以龙头企业为主，以品牌建设为先导，形成真正的产业集群效应。在资源整合中优胜劣汰，扎实做好古筝生产的科研和产学研合作工作。扬在联盟形式下利用伙伴资源直接扩展和丰富价值创造机会，带动扬州文化产业发展。

（四）改变管理方式，由粗放型向现代化管理推进

扬州的古筝制造企业，特别是一些骨干的企业，需要不断提高企业自身的管理水平。改变传统的、落后的管理方式，由粗放型向现代化管理推进。首先企业要加强从业人员的业务素质，培养古琴古筝生产专业人才。改变手工作坊的经营方式，加速古琴古筝生产技术的进步以及新产品的研发，进而提升古琴古筝的工艺水平和品质。

（五）设立琴筝专业班，专门培养琴筝后备人才

由古筝协会在扬州艺校内设立琴筝专业班，专门培养琴筝后备人才。要想持续古筝如火如荼的发展趋势，就要抓活动，加强培训，培养琴筝后备人才。扬州是全国琴筝产业之都，要在整个琴筝行业中处于领先地位，琴筝行业的发展必须有规范，有标准。而设立琴筝专业班，专门培养琴筝后备人才可规范行业的发展，为琴筝行业发展输送大量专业人才。

（六）开展特色活动，活化传统文化

扬州的广陵琴派具有一定的优势，扬州市可以每两三年举办一次国内有影响力的大型古琴古筝活动，让广陵琴派门下的各个名师都参与其中，通过开展特色活动将广陵琴派发扬光大。其次还可以开展演奏活动，由政府引导企业、协会举办展会，吸引全国各地琴筝来扬州观看古筝、了解古筝文化。由政府牵头，联合琴筝企业举办常设性的琴筝文化艺术节，具体内容可包括名家演奏、琴筝国际性比赛、国际性琴筝学术论坛，将全世界各地名家好的建议运用到扬州琴筝产业方面，推进琴筝产业的品格和品质。

五、琴筝联盟组织的价值创造及对扬州文化提升与传承的影响

扬州从古至今有着悠久的文化历史，更是享誉“古筝之乡”的美名。扬州的古琴古筝发展有着巨大的优势，如果采取“琴筝联盟”的发展模式，将优势资源进行有效的整合。借助企业间的相互优势拓展市场，规范市场。那么就能极大地提高扬州琴筝的市场竞争力和品牌影响力。“琴筝联盟”可加强软件，提高扬州人与国人对琴筝文化和产业群体的“认识”与“意识”。将琴筝打造为一个城市一个民族的精神文化载体，被时代所认识。规范的市场可推进琴筝文化的传播，促进琴筝产业社会效益与经济效益的发展。“琴筝联盟”将给扬州琴筝制作行业带来质的变化。对扬州，乃至全国的琴筝制造业产生深远的影响，扬州特色品牌文化必将越做越大。在巨大的企业文化带动和影响下，扬州琴筝文化将会得到更好的传承和发展，帮助扬州古筝文化发扬光大，沉淀扬州深厚文化底蕴和氛围，促进琴筝文化的发展，树立良好的品牌，帮助扬州古筝文化发扬光大，走向辉煌。

六、结语

现阶段的扬州古筝发展面临着巨大的机遇和挑战。在琴筝发展中，实施“琴筝联盟”将是一条很好的出路。对联盟的琴筝企业而言，联盟可以得到一系列的好处。通过联盟可有效规范市场，整合资源减少成本，降低投资风险提高企业的竞争力提升品牌影响力。在琴筝联盟过程中除了要整合资源，规范市场外还要从“人才”入手，积极培养琴筝后备人才，为企业输送一批批专业的人才。不断提高行业人员专业水平，提高综合素质，从而提高琴筝的市场竞争力，推动企业品牌发展，提升品牌文化价值。

参考文献：

[1]扬州市文化广电新闻出版局.对推进扬州琴筝产业发展的思考[J].乐器, 2014(6):84-86.

[2]戈弘.新声妙入神, 扬州琴筝艺术[M].广陵书社, 2012.