————以延安的红色旅游纪念品为例

刘欢 西安石油大学人文学院

摘要：红色文化旅游纪念品是“红色文化经济”的一种体现形式，也是弘扬红色文化，加强全社会传统革命教育的一种载体。当前中国正处于互联网时代，各类经济都依托互联网技术得到了新的发展，红色文化经济也不例外。但是基于目前红色文化纪念品的销售状况，不难发现其存在的问题。本文通过对目前红色文化旅游纪念品的各方面进行分析，提出针对性的有效的解决策略。

关键词：红色旅游纪念品；互联网模式；红色文化；经济

一、引言  

互联网经济充斥着我们生活的方方面面，不仅给我们的生活提供了便利而且给很多人带来了商业契机。随着互联网经济的崛起，为红色文化旅游纪念品的销售提供了新的路径，但是也不可避免地带来了一些问题，这些问题包括红色文化旅游纪念品的设计本身等等。这就意味着红色文化旅游纪念品的开发者和销售者要深入思考出现目前的销售状况的因素有哪些以及能够做出哪些改善。关于红色文化旅游纪念品的开发设计的研究还不是很多，但是在为数不多的研究中不难发现各地的红色文化旅游纪念品的开发设计存在的问题大同小异。而且这些问题都深深地影响着该地红色文化旅游纪念品的销售，也对该地红色文化的传播有着一定的影响。在互联网时代背景下，依托互联网技术进行红色文化旅游纪念品的销售是顺应时代的趋势做出的选择，上至红色文化旅游纪念品的创新设计者下至销售者，都要深刻地意识到目前面临的问题以及找出行之有效的策略。笔者以延安的红色文化旅游纪念品销售状况为研究对象，探讨延纳红色文化旅游纪念品的销售存在的问题，包括景点实地销售和互联网技术下的销售，分析产生这些问题的原因，探讨出互联网模式下延安的红色文化旅游纪念品的销售路径。

二、目前红色文化旅游纪念品的基本特点

红色文化旅游纪念品是一种红色文化的传承载体，红色文化性是其最基本且首要的特点。红色旅游景区在进行旅游活动的同时，也是文化交流传播的过程，文化性是红色文化旅游纪念品的生命力的象征。其次是纪念性，这里的纪念性有两种意义，一种是纪念旅游在红色景区旅游的体验的一段经历，另一种是纪念景区蕴含的红色文化以及红色精神和为革命事业献身的先辈英烈们。最后，红色文化旅游纪念品的教育意义是其最重要的特点，这一特点融合了红色文化性和纪念性，通过观看红色旅游景点感受红色旅游文化，缅怀革命先烈，学习革命精神，进行自我教育，红色文化旅游纪念品能够通过其独有的形式帮助游客在旅游中包括旅游结束后，在了解革命历史和革命传统的基础上，更好地感触革命精神，产生思想上的共鸣，提高自身的红色文化修养和红色文化熏陶。

三、延安的红色文化旅游纪念品的销售现状及原因分析

（一）线下景点红色文化旅游纪念品的销售现状及原因分析

1.珍藏类的红色文化旅游纪念品销售困难。由于大部分红色文化旅游纪念品的实用性缺乏，各大景点售卖的观赏性的纪念品，在日常生活中不能随身携带，很多人就会缺乏购买欲望，认为买回去也是放在家里做摆件。所以在景点的红色文化旅游纪念品的销售状况尤其是珍藏类的存在着需要改进的问题。缺乏实用性也是其销售困难的原因所在，不管是极具收藏性的红色文化旅游纪念品还是普通的小物件，都是缺乏实用性的，特别是各地红色旅游景点几乎相同的伟人纪念章等，在人们的日常生活中没法经常使用，不能在日常生活中体现实用价值。而且很多游客把红色文化旅游纪念品带回家里就搁置了，时间久了甚至会忘记红色文化旅游纪念品的存在，这就意味着红色文化旅游纪念品失去了长期性红色文化教育的意义，那么它所蕴含的红色文化情感就未能达到红色文化教育的目的。

2.游客只看不买的现象严重。人们在日常生活中为什么逛街只看不买，除了考虑价格和需求之外，还有一个因素是对商品的兴趣强烈与否。目前各地的红色文化旅游纪念品的同质化、同类化的现象严重，这在红色文化旅游经济建设中是非常不可取的但是也是不可避免的，这种现象必然导致游客对全国各地的各大红色景区的红色文化旅游纪念品产生审美疲劳，游客会产生对红色文化旅游纪念品的麻木感，失去初到红色旅游景区的新鲜感。比如在延安有毛主席等革命领导人的像章，在井冈山也有，那延安的红色文化旅游纪念品的特色就不存在，这必然影响其销售。

3.很多游客认为一些红色旅游纪念品不方便携带。红色文化旅游纪念品多是一些小的物件，但是也有比较大的物件，很多游客认为在景点买了之后还要随身携带带回家，比较麻烦，很不方便，购买的欲望就会随之减少。红色旅游纪念品虽然很多是小物件，但是出来旅游的人买纪念品肯定是给家里亲戚朋友买，买的比较多，从这个景点转移去另一个景点或者返程途中，都是非常不方便的，所以即使游客想买很多纪念品但是考虑到行李携带的问题就望而却步了。

4.景点售卖红色文化旅游纪念品的价格昂贵。据研究调查发现，很多游客反映景区售卖的红色文化旅游纪念品价格与质量不相符，这也是游客是否会买红色文化旅游纪念品的关键所在。景点售卖的红色文化旅游纪念品是一个旅游产业的分支，而且景点各种管理费场地费用的高昂导致旅游纪念品的价格也不便宜。游客是否购买红色文化旅游纪念品的主要影响因素还是在于其是否物有所值或者物超所值，归根结底是看红色文化旅游纪念品是否值得购买，做出衡量。如果在景点以高昂的价格买的红色文化旅游纪念品与在景点外摆摊的小商贩贩卖的价格低廉的红色文化旅游纪念品质量一样，那么游客就会产生被旅游景点红色文化旅游纪念品售卖处欺骗的想法，这样的想法一旦形成以后去别的红色景点旅游，在购买红色文化旅游纪念品的需求上或多或少都会有一部分影响。

5.红色文化旅游纪念品的批量制作，缺乏手工艺品的不可替代性，导致游客对于红色文化旅游纪念品失去兴趣。现在市场上的红色文化旅游纪念品几乎都是工厂生产加工的，类似义乌小商品一样批发制作，先不论其做工粗糙或者精细，单就大批量生产这一点就会引起游客的反感。手工艺品饱含着手艺人的心血和情感，打造出来的红色文化旅游纪念品也是精致且有质感的。如果随处可见的都是一模一样的红色文化旅游纪念品，没有其独特性和物以稀为贵的稀有性，游客会认为后面黑色文化旅游纪念品没有收藏价值甚至没有购买的必要。此外，游客面对这些随处可见，批发制作的红色文化旅游纪念品就习以为常了，没有强烈的购买欲望。

（二）网络上红色文化旅游纪念品的销售现状及原因分析

红色文化旅游纪念品在网络上的销售更是举步维艰。在淘宝、京东等APP上搜索红色文化旅游纪念品就会发现网上的购买人数很少。很多人并不了解红色文化旅游纪念品，而且由于网络上的红色文化旅游纪念品质量方面参差不齐，网络上红色文化旅游纪念品的销路堪忧。

1.网络上商家的欺诈行为泛滥大大地降低了人们对红色文化旅游纪念品的购买欲望。网络上售卖的红色文化旅游纪念品只有图片，没有实物，尤其是如今网络上的虚假买家评价，“刷单评价”的现象层出不穷，买家不能够分辨其中的真假虚实，买到一次劣质的产品之后就不敢再在网络上购买红色文化旅游纪念品了，这也大大地降低了网络上的红色文化旅游纪念品的销量。

2.网络上经营红色文化旅游纪念品的商家太少。经过调查，在淘宝、京东等APP上搜索红色旅游纪念品，发现经营的商家屈指可数。再打开店铺浏览，发现在售卖的红色文化旅游纪念品的种类也是寥寥无几，样式单一。这一现象更深层次地反映了网络上的红色文化旅游纪念品的销售出现了没有需求所以没有供给的现象，究其原因是因为没有多少人在网络上购买红色文化旅游纪念品，更深层次的原因是网络售卖红色文化旅游纪念品的宣传力度不够且由于实地售卖红色文化旅游纪念品的销售状况不佳，归根结底是因为很多人对红色文化旅游纪念品没有兴趣。

3.买纪念品的多数人群是老以年人为主，但是老年人不会网上购物。研究调查发现，红色文化旅游纪念品的购买主力军是以老年人为主，大多数老年人不会操作网络购物平台，这就意味着网络上购买红色文化旅游纪念品的主力军不存在，所以对网络上销售红色文化旅游纪念品也有一定的影响。

4.网络上购买红色文化旅游纪念品丧失了本身旅游纪念的意义。很多游客认为购买旅游纪念品不仅仅是为了纪念这个旅游景点的文化蕴涵，更是旅游的时候对景点旅行的记忆、是一种留念。在网络上购买红色文化旅游纪念品和实地购买旅游文化纪念品的差别很大，承载的意义是不一样的。两者对比之下，大部分人更加倾向于实地购买，能够更好地体验红色文化旅游纪念品带来的纪念意义。

（三）互联网模式下的红色文化旅游纪念品销售优势

这里提到的互联网模式下的红色文化旅游纪念品的销售不仅仅是单纯的网络平台的售卖，还包括实地景点与网络平台的相结合。其优势有以下三点；

1.在互联网的大趋势下，结合互联网的技术，可以把景点的实体店与网络经营店相结合，保证网络上购买的红色文化旅游纪念品的质量和知名度。网络经营店能够保证所售卖的红色文化旅游纪念品是来自景点的实体店，让网购买家感受到与景点实物一致的红色旅游文化纪念品。这样解决了一些游客想在景点买红色文化旅游纪念品又因为考虑到买太多纪念品不好携带而放弃购买的难题，可以说能顾促进红色文虎旅游纪念品的销售。

2.利用互联网技术可以把红色文化旅游纪念品的呈现载体虚拟化，扩展红色文化的载体的局限性，不局限于纪念品本身，而是利用互联网技术例如VR、影视、影音等等来宣传红色文化。红色文化旅游纪念品本身就是红色文化的载体，是用来进行红色文化教育的，互联网技术让红色文化旅游纪念品不再局限于实物而是以更加便捷且真实感巨强的形式出现在人们的眼前，不仅让红色文化更好地展现出来，更让游客能够身临其境体会红色文化。

3.互联网时代促进国内外快递业的极速发展，利用快递网络进行景点的旅游纪念品的售卖。此外，互联网给了电商平台走出国外的条件，这一优势也可以用到红色文化旅游纪念品的销售方面。据调查研究发现，很多外国人对我国的红色文化历史非常感兴趣，也很喜欢有特色的中国的红色文化旅游纪念品。互联网技术使得世界各地的人们可以一起交流来往，通过电商外贸就可以实现货物往来，可以把红色文化旅游纪念品的销售对象扩展到国外去，打开新的销售受众群体的市场，帮助外国人更好地了解我国的文化进而促进不同国家人民之间的友好往来。

四、解决策略

针对以上对延安红色文化旅游纪念品的分析，笔者提出了以下四个针对性的策略，以助于延安红色文化旅游纪念品更好地销售，延安红色文化更好地传播。

（一）针对红色文化旅游纪念品设计本身

1.以延安的红色文化旅游纪念品为例，要开发其独特性，包括延安地区的独特性以及延安红色文化的独特性。在设计延安的红色文化旅游纪念品时，要注重这两个方面，防止出现全国的红色文化纪念品大同小异的现象。延安的红色文化旅游纪念品的设计要与该地的红色景点的特征相吻合，让购买者购买延安的红色文化旅游纪念品十，能够感受到延安的红色文化历史背景以及与其他地区红色文化存在明显的差异。

2.以延安的红色文化旅游纪念品为例，要注重其时代性。红色文化旅游纪念品不仅仅承载着红色文化的历史，反映了那个特定时代的历史文化，而且更加应该与现代的文化需求相结合。在这里要明白延安红色文化的历史特点是哪些，根据延安的红色文化的历史特点来设计红色文化旅游纪念品。

3.以延安的红色文化旅游纪念品为例，要有实用性。红色文化是一种优秀文化传承，作为年轻一代更应该传承好红色文化，学习革命精神并且发扬光大。但是调查发现，年轻人很少购买红色文化纪念品，大多数认为实用性不强。笔者在这里有一个浅薄的建议，可以推出结合时代潮流的经典实用的托特包这样的旅游纪念品，可以在托特包上印制中英文红色文化语录或者图片等，这样既具备红色文化又符合当代潮流的实用性红色文化旅游纪念品一定可以让游客眼前一亮，年轻人也会非常喜欢。

4.以延安的红色文化旅游纪念品为例，要注重轻便性和文化感性化。上文中提到旅客在景点买的红色文化旅游纪念品不方便携带回家，尤其是一些价值高的纪念品比较重，不方便携带。其次文化感性化，这里笔者提出的文化感性化的含义是把真挚的情感投入到红色文化旅游纪念品的设计中去，以情动人，任何文化载体都应该是饱含感情的。文化感性化也是指共鸣，在了解延安的红色文化的时代背景以及红色文化的历史特点的时候，人们能够身临其境产生共鸣，达到精神上的共鸣。

（二）针对延安红色文化旅游景点相关管理部门

延安红色文化旅游纪念品的销售不仅仅是一种旅游经济，更是一种红色文化经济。通过上文对延安红色文虎旅游纪念品的销售现状的分析，不难发现，相关管理部分也应该采取一定的措施促进该地区红色文化经济的增长。笔者提出针对性的两点建议：

1.延安红色文化旅游景点相关部门应该加强对旅游纪念品售卖处的管理。这个管理包括旅游纪念品的价格以及质量的管理，防止市场价格混乱，以次充好的现象出现。通过上文的分析得知，现在市面上的红色文化旅游纪念品的质量参差不齐，粗制滥造，经销商漫天要价坑骗游客，这些导致游客对红色旅游景点的旅游纪念品保持戒心，不敢购买。

2.延安红色文化旅游景点相关部门应该保持反思和创新意识，积极地进行红色旅游景点红色文化纪念品的反馈调查，对游客进行调查，集思广益，结合广大游客的意见，做出适当的调整。延安红色文化旅游景点的相关部门也可以采取定期回访的方式对红色文化旅游纪念品的受众对象进行访查，以期了解不同阶段的购买者的需求和建议，适时作出相应的调整。

（三）针对延安红色文化旅游纪念品售卖处

首先，延安红色文化旅游纪念品售卖处应该紧抓互联网时代的优势，利用快递网络对景区的红色文化旅游纪念品进行销售，配合电商平台进行多渠道售卖。

其次，延安红色文化旅游纪念品售卖处应该规范化进货渠道和标准化售卖价格。严格把控红色文化纪念品的质量和数量，保证其物有所值。

最后，延安红色文化旅游纪念品售卖处应该创新售卖方式，思考如何吸引游客购买红色文化旅游纪念品，采用一些新颖的方式激起游客的兴趣从而购买红色文化旅游纪念品。

五、结语

延安的红色文化旅游纪念品在红色文化经济中占据着不可替代的作用，其红色文化旅游纪念品所承载的红色文化以及革命精神在当代社会传统革命精神教育的进程有着重要的作用。延安的红色文化旅游纪念品销售想要改变现状，需要从纪念品本身出发做出改变，让红色文化旅游纪念品本身富有情感化、延安的独特化以及实用化。在大数据时代，利用好互联网等科学技术，更好地售卖红色文化旅游纪念品，更好地传承红色文化和革命精神。

参考文献：

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