郭小玉    兰州工业学院

基金项目：甘肃省教育厅2018年度高等学校科研项目，项目编号:2018F—29。

摘要：甘肃作为一带一路的重要城市，在国家推行一带一路发展战略的背景下，甘肃中药材产业要以自身的中药材产业发展优势，立足于政策带来的发展机遇，积极面对挑战，推动一带一路背景下甘肃中药材产业的快速健康发展，推动甘肃中药材产业的可持续发展目标实现。本文首先对于一带一路及其为甘肃中药材产业发展带来的机遇和挑战进行论述，再分析目前甘肃中药材产业在一带一路背景下的产业发展现状和存在的问题，最后探究一带一路背景下甘肃中药材产业的发展和营销策略，为甘肃中药材产业在新时期抓住一带一路的政策机遇，实现产业的发展优化和转型，实现产业的新发展提供思路借鉴。

关键词：一带一路；甘肃；中药材产业；发展；营销策略

中药材产业作为我国传统中医行业发展中的重要组成部分，其发展壮大对于提升中医在国际中的

地位，提升中医药经济等都具有重要意义，研究一带一路背景下中药材产业的发展和营销对策，对于促进甘肃中药材产业的创新发展和产业优化升级具有一定的现实性价值。

一、一带一路战略

（一）一带一路战略内涵

“一带一路”指的是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”，这一发展战略强调我国要充分与一带一路周边的国家在和平发展、互惠共赢的基础上，实现政治、经济、文化等方面的合作交流，建立与沿线周边的国家长期合作的经济关系，打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体以及责任共同体。

（二）一带一路战略发展为甘肃中药材产业发展带来的机遇和挑战

1.机遇

一带一路背景是国家经济合作和发展战略，属于经济发展政策，在这一背景下，甘肃中药材产业可以实现走出去战略，进一步扩大市场范围，在一带一路沿线国家打开市场，推广企业产品和服务，实现更大的发展空间和更高的经济收益。在一带一路战略背景下，甘肃中药材产业可以通过有效的营销策略和投资实施，不断树立企业在沿线国家的中药材产业形象和口碑，逐渐获得沿线国际对于企业产品和服务的认同和支持，进一步提升企业产品和服务的国际影响力，提升中国制造的国际声誉和形象，在实现企业自身发展壮大的同时，实现国家经济的发展进步，提升中国在世界的影响力。可以说，一带一路发展战略为甘肃中药材产业的发展带来了巨大的机遇。

2.挑战

虽然一带一路发展战略为甘肃中药材产业发展带来了巨大机遇，创造了更多的发展机遇，但与此同时，一带一路战略实践过程中，因为不同国家之间的政治、经济、文化等发展背景常常是大相径庭，因此，作为甘肃中药材产业领导者和管理者，需要学习的语言、文化等知识会更多，需要克服的语言文化障碍、思想意识障碍等也更多，这对于新时期甘肃中药材产业的应用型人才提出了巨大的挑战。

二、甘肃中药材产业发展现状和其中存在的主要问题

（一）甘肃中药材产业发展现状

甘肃作为中国的中药材生产要地，得益于其良好的气候条件，很多名贵的中药材能够实现种植、储存和加工处理，甘肃被人们称为“千年药乡”、“天然药库”，可见其在国内享誉度之高。甘肃统计局的统计数据显示，甘肃省在2015年的全省中药材种植面积大约为390万亩，总中药材产量约为100万吨，无论是从中药材种植面积上、还是从产量上看，都稳稳居于世界第一的水平。在甘肃省的中药材产业中，当归、黄芪、党参、鹿茸等名贵中药材年种植面积都远远超过了在五十万亩，这些中药材的产量都占全国同类中药材的一半以上，而甘肃中药材的出口量更是达到了全国最高水平，可以说，甘肃是中药材外贸中最主要的药材出产和供应地。

在开展国际贸易活动中，甘肃是我国首批中药材服务贸易试点地区，目前，甘肃已经在周边众多国家中建立了中医中心，在一些发达国家还成立了岐黄中医学院，中医的影响力进一步在世界范围内得到肯定和认可。甘肃也成为了我国中医药对外贸易的主导区域，省内部分著名的中药材企业成为对外贸易中的典型代表，发挥了中药材的良好品牌作用。

（二）甘肃中药材产业发展中存在的问题

1.对外贸易发展有限，发展水平低

一带一路为甘肃的中药材产业对外贸易发展带来了机遇，但与此同时，也反映出产业外贸发展水平的不足，在坚持中药材产业走出去方面，甘肃省中药材产业发展也存在一定的不足，没有进一步扩大市场，将发展的眼光放在周边国家的贸易合作方面。此外，在已经发展的对外贸易中，总体的对外贸易水平不高，没有构建在外贸国家的一体化产——制——售的行业发展模式，不利于节约贸易成本。

2.经营分散，规模化程度不高

现阶段，甘肃地区的中药材产业发展虽然位居全国领先水平，占据我国中药材出口的巨大部分份额，但是，就其主要中药材生产模式来看，主要还是采取分散式的农户经营模式，这种经营模式比较分散，药材种植的效率不高，不易管理和收集，需要耗费较大的人力物力和财力，同时经营管理的耗时较长，容易造成资源浪费。且随着中药材在世界范围内的影响力日趋扩大，国际上越来越多的国家开始认可和接受中医，未来的中医国际市场潜力巨大，对于中药材的需求也将进一步扩大，但是目前甘肃的中药材生产水平不高，还没有具备实现规模化、大批量药材生产的能力，这是在一带一路发展中需要重点解决的问题之一。

3.品牌经营不足，缺乏优秀大品牌

甘肃省虽然是我国最主要的中药材产地之一，但是，省内的中药材企业品牌并没有建立起来，著名品牌只有佛慈制药、李时珍医药集团，知名品牌较少，无法发挥良好的品牌效应和品牌集聚效应。一带一路背景下，没有打造属于甘肃中药材产业的品牌，很难实现中药材在周边国家的宣传和推广，不利于中药材进一步扩大在周边国家的市场。

三、一带一路背景下甘肃中药材产业的发展和营销策略

（一）坚持走出去战略，积极开展国际贸易

甘肃是我国中西部地区重要的中心城市之一，是丝绸之路经济带的重要节点城市，也是陇药研发、加工基地之一，甘肃重要的医疗资源和研究力量大部分集中于兰州。例如，兰州的大型中药企业——佛慈制药为国家首批中医药服务贸易先行先试骨干企业，拥有八十余年的中药出口历史，对于面相世界推广我市中医药文化产业具有品牌优势和丰富的营销推广经验。

甘肃省重要的医药资源和研究力量大部分都集中于兰州，一带一路背景下，关于推动甘肃省中医药“走出去”，作为省会城市、陇药产业的主要基地，兰州应当成为中医药参与“一带一路”建设、走出国门的“排头兵”。要采用“走出去、请进来”的方法，积极开展中药国际标准研究工作，建立具有中药特色、国际认可的中药国际标准和质量控制体系。要对接中药国际市场需求，进一步加强规范药源基地建设，加快中药配方颗粒、中药保健品等延伸产品开发，为海外新兴和空白市场的开拓提供优质的产品资源。同时，应该加快培养和引进一批致力于中药科研创新的优秀复合型人才，积极推动我市中医药“走出去”，提升全市中医药的国际竞争力和影响力。

（二）实施规模化经营，提升生产经营效率

随着中药材种植标准化的进一步推动，在一带一路背景下开展中药材对外贸易和投资引入，必须实现中药材从分散生产向组织化生产转变，依靠科学技术，强化中药材生长发育特性、药效与生长环境的关联性等基础研究，选育优良品种，建设标准化GAP种植基地，提升中药材现代化生产水平。中药材对生长环境有特定的要求，具有明显的地域性特点，甘肃省中药材生产历史悠久，资源丰富，品类齐全，目前已经形成比较完整的产业链条。从优良单株的发现到多代定向选择、小区试验、区域试验和生产试验，进一步提升药材产量。以前由于村民实力有限，种植分布分散，成片种植少，集约化程度较低。发展甘肃中药材的规模化经营是甘肃抓住一带一路政策发展带来的机遇的必然要求。甘肃地区的中药材产业要坚持以中药材种植加工营销为主业，与农户实行利益联结机制，带动专业户进入市场，以公司+基地+农户+专业社的模式使不少贫困户成为药材种植专业户，依靠科技，实现中药材种植规模化、标准化、市场化和道地化，立足基地，培育市场，重于流通，打造品牌。

（三）树立品牌意识，提升品牌效应

一带一路背景下，甘肃省中药材产业发展要注重品牌意识的强化，积极构建国内外知名中医药品牌，以品牌效益带动区域经济发展，鼓励中医药企业在发展中医药产业的同时，更应该发挥创意和创造力，传播中医药文化。

树立甘肃中药材品牌意识，打造甘肃中药材品牌形象，需要地区政府着力助推中药材品牌发展，积极组织“品牌中药文化”创意活动，开展品牌宣传周，提升品牌影响力和知名度。积极响应国家“大众创业、万众创新”倡导，甘肃中医药大学要发挥医药教育发展的重要奠基作用，聘请兰州佛慈制药股份有限公司、六力文化等重要管理层为创业导师，为同学们带来佛慈品牌文化故事解读，以企业的成长与品牌文化的沉淀激励同学们传承与发扬中医药文化，开展创新创业教育，为甘肃中药材产业的品牌发展之路奠定人才基础。对于甘肃中药材产业的品牌中药文化定位与传播创新提供指导，为新时期甘肃中药材产业在品牌定位与传播创新方向开辟新的思路。

结论：当前一带一路背景下，甘肃省中药材产业发展迎来了新的发展机遇，也面临一定的挑战，在此背景下，甘肃省中药材产业必须要尽快进行发展转型，扩大开放水平，提升服务能力，加强品牌建设，实施规模化经营，促进产业又好又快发展。

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