肖冬琼   程冕   梧州学院

基金项目：本文系梧州学院2015年度校级科研项目（一般项目）立项课题（项目编号：2015C027）阶段研究成果。

摘要：通过对梧州人工宝石及首饰品牌化的现状分析其转型关系，释放设计对宝石再产生的效应。时尚首饰品牌是梧州人工宝石转型努力的方向，进而以品牌为依托开发时尚首饰的国际竞争力，促进人工宝石产业升级提供现实与理论的支持。

关键词: 梧州；人工宝石；品牌化；时装首饰 

梧州以宝石之城著称，人工宝石系列从原料加工销售到时尚饰品的升级变身，无疑需要依托品牌的打造来实现未来的升值。品牌，是具体事物在内心认知的外化表现。品牌是产品的符号跟延伸。以国内市场而言，品牌定位重叠易受同类竞争对手瓜分市场，削弱品牌穿透力和影响力。因此品牌定位准确十分重要。

当今商业所承认的一个规律：以品牌促传播，以创意促发展，品牌就是竞争力，但我国首饰行业中国际性大品牌寥寥无几，成了一个瓶颈，因此必须重视首饰的品牌力量。西方发达国家十分重视品牌的运营，不仅极为重视，而且还建立了强大的品牌运行团队，这是中国首饰行业望尘莫及的，不可否认，中国与西方发达国家有着很大的差距，时装首饰品牌化是人工宝石产业从原料到成品升值的过程，促进当地人工宝石产业升级的必要，带动行业持续发展。

目前梧州局限于人工宝石原材料批发，时尚饰品品牌和原创产品所占比重非常小，而国际市场繁荣的都是知名品牌，是一块大市场，带动品牌发展的策略，使经济价值呈扩大化趋势。

国际时尚首饰市场是中国时尚饰品品牌大有作为的新领域。梧州得天独厚，天时地利人和，找准时装首饰出口平台、以品牌的形式开发国际市场避开国内竞争火爆的低价策略战场。就中国珠宝企业而言，尚无法进入国外高端奢侈品消费市场，高端市场所需的资金庞大，昂贵的原材料是珠宝企业资金链大考验，然而时装首饰则相反，易实现。

一、时尚首饰缘起及品牌建设

二战后，时装首饰就在欧洲时尚工业的版图中出现。资本主义国家在战后逐渐恢复国力，爱美之心人皆有之，衣食住行，衣排第一位，时装在人们生活中的高购买率，而时装首饰是与时装配套装饰品，其逐渐从传统首饰中分离出来，并自成一格。相对于经典的珠宝首饰，时尚评论家们认为，时装首饰具有反传统的叛逆性同时又兼具时尚一体化风格。时装饰品的出现，带动现代首饰设计的新兴，使时装首饰在款式、工艺、色彩配搭、材料选择上拓展了想象和创新，从这一点上，又和流行饰品血脉相连。时尚饰品品牌的灵魂同样是文化，优秀的品牌需要具有良好的文化底蕴。国际范围中终极品牌之所以能够经受住时间的考验，源于品牌背后的文化力量，世界上诸多首饰品牌在业界屹立不倒，例如御木本的珍珠作为珍珠文化品牌的先锋；施华洛世奇人工水晶，时尚饰品界的先行品牌已经风生水起，梧州时尚首饰的品牌前提都具备，只需要依靠行动力来实现品牌建设，目前也有少量当地品牌代表在国内营销初见成效，例如旭平、品藏等。

二、梧州人工宝石产量现状

（一）人工宝石资源概况

梧州盛产人工宝石，是世界上最大的人造宝石生产和销售基地。被称之为“世界人工宝石之都”，也获得“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”的称号，历经 20 多年的发展，人工宝石年产量目前占占世界总产量的70%，全国产量的80%以上，宝石产品销往世界各地，成为世界人工宝石产业的生产加工、质量检测、贸易研发和技术认证中心，如此巨大的产量份额，相反利润却急速下降，究其原因是高产带来的低能，转型时尚饰品设计品牌迫在眉睫。

梧州拥有国家级的新材料研发中心，首饰成品销售已形成一个完整的产业体系，以市场走货最好的立方氧化锆而言，其性质与天然钻石非常接近，且与价格又极其低廉，一台大炉 48 小时可合成 200 公斤这种人造宝石，巨大的产能让时尚饰品的用料选材毫不费力的可以大胆设计。立方氧化锆宝石装饰效果强售价低，市场大，但利润微薄，这就是人工宝石原材料市场的尴尬，转型到时尚饰品领域是企业自身寻求生存与发展的必须。

（二）培植打造梧州时尚饰品品牌特色口碑紧迫性

尽管梧州人工宝石产业历史悠久，但品牌意识十分薄弱，很多珠宝企业尚在品牌建设中，忽略了对传统文化认知挖掘，缺少独特的文化个性，未能好好利用梧州文化来丰富时尚首饰的品牌内涵。国内外成功以特色宝石打响传播的比比皆是，例如，巴西的水晶、缅甸的翡翠、波罗的海的琥珀、俄罗斯的碧玉、泰国的有色宝石、意大利的金饰、大溪地的珍珠等先后进军中国市场，而国内同样打响特色产地品牌的有新疆和田玉、广东台山玉、湖北绿松石、山东蓝宝石、河南独山玉、辽宁岫玉、陕西的蓝田玉、贵州罗甸玉等以地方特色形成了一定的品牌靶向。

    先进的品牌理念和市场运作策略基本没对接当地品牌营销理念，设计水平低，人工宝石的急需升级与提供潜支持环节显得滞后缓慢。美国在十几年前就宣称，其国内财富总量中60％是知识财富。因此企业要注重知识产权品牌的经营维护，在当下的国际环境中，企业的品牌优势能够最大限度地不断转变，其中最著名的案例，麦当劳、肯德基，两家店即使遭遇意外灾害在当地损毁了，凭借其品牌的力量再次重建并且重归一线立竿见影，这就是成功品牌的背后的潜在巨大价值。

再例如国内品牌——乔治纽约（GEORGE NEWYORK），也就是TTF 旗下的时装首饰品牌，在上海东方世贸广场其体验店开业一天营业额即到10万。具有先锋精神的首饰品牌对国内市场的一场检验，验证了当代社会对于装饰品材料的接受度已经大为宽泛，而作为以人工宝石主打的梧州，打造一个时装首饰品牌高度发达的人工宝石制造加工背景无疑是时装首饰市场最好的背景支持，梧州饰品品牌谁先打造谁先受益。

（三）品牌建设中品类细分的重要性

品牌的定位建设进程中品类的精准细分是爆发式辐射品牌感召力的前提，令珠宝品牌进军海内外市场中消费占位变得容易，因珠宝首饰行业的品类可以分类方式多种，按材料、工艺、风格、还可以按照性别及年龄段划分。

品牌划分之后，自然发展、竞争发展两个阶段，在“自然发展”阶段，行业发展速度很快，企业只要追随行业大潮即可实现快速成长，无须太多努力就可自然生长。在“竞争发展”阶段，企业和品牌的竞争“竞争发展”阶段也分为两个时期，前期是靠品牌和运营能力参与竞争，后期则是靠商业模式和资本来参与竞争，对于时装饰品品牌而言刚好可以擦边而过，无需海量资金的投入既得时尚时装的关注，但要投入做好模式与推广落实。

    就目前中国珠宝行业而言，正处在“竞争发展”的前期阶段。这个阶段是靠品牌和运营管理能力来参与竞争。在中国的珠宝市场上，各个品牌还都在抢占渠道资源，中国巨大的市场容量让企业在很长一段时间内都难以全部覆盖，因此国际上其他多家的首饰品牌纷纷入驻中国市场，对国外而言他们是在进行海外战略布局。

以泰国时装首饰的品类细分为例，泰国银饰从诸多饰品种类中抓住银饰品类做深度挖掘开发，其银饰给人的感觉是风格明显、款式现代、线条工艺优雅,一种时尚的高档首饰感觉跃然于眼前,同时在价格上的优势能广为国际范围消费者接受。它除了高雅的外观外.还具有相应很高的文化品位和工艺附加值。新首饰设计中将绘画艺术结合小颗粒半宝石用来装饰银饰缤纷表达银饰的纯洁，这些综合交织的表现形式突破了银饰没有色彩的局限将银饰变得斑谰多姿,从此有了与现代时尚同步的彩宝外观。价廉物美的时尚首饰。在过去10几年间泰国银饰已经成为泰国重要的出口产品之一也为泰国挣得可观外汇，原因在于泰国银饰品的工艺和设计能力已被世界广泛认可，在品类细分中占领了大量市场，其制造工艺水平也达到欧洲黄金制造工艺水平的标准，被欧美国家以及日本等重要市场认可接受了，泰国近年来将对外销售的窗口转移到了中国、印度、俄罗斯等国家，持续扩张国际市场正是对品牌定位品类细分精准的收获。

三、梧州时尚首饰设计品牌化的痛点及优势

    任何珠宝企业都不可能在产业链条上的每一个环节上占据绝对优势，痛点在于梧州时尚饰品品牌不注重品牌的建设独创性和针对性，对市场做精细的划分，品牌辨识度、美誉度、忠诚度均偏低。

（一）首饰设计品牌痛点在于对现有产品市场的研发不足停留于首饰的常规重复性生产，对于现有产品的创新种类不多，进阶时装市场的海外销售的目标不够清晰，与现代时尚的交流融合不够。

（二）缺乏“品牌性格”是梧州饰品品牌也是我国珠宝品牌所共同缺乏的。一直以来，我国珠宝品牌市场定位不清，长期缺乏“性格”而使产品撞车无法形成区分，产品特征不清晰就传播到市场，因此难以左右消费者的选择，市场竞争也只能在围绕价格层面做文章。

（三）梧州人工宝石饰品的最大优势在于规模和产量上，然而种“优势”一味地以同质化产品和价格折扣辐射，在消费区域培育方面未能投入更多的时间和研究精力。对于时装珠宝商而言，海外顾客还有太多的潜在需求未被满足，利用现代化销售渠道发掘技术——大数据技术，可以很高效地发现这些需求，例如“绿色环保”的社会需求，创造全新的时尚首饰品牌联想，与众不同的品牌含义就此对接。

 （四）时尚饰品设计品牌在开发产品的材料优势，将是提高产品的特色辨识度的优势。一方面，随着人们对于个性化的追求和审美需求的提升，时尚材料在现代首饰与现代时装珠联璧合，具有市场潜力。另一方面，时尚饰品材料造价低廉投入成本比较低，由于许多国家经济疲软或衰退.世界珠宝首饰市场已经转向了消费市场所能够接受的原材料。在全球珠宝消费变化的情况下对梧州人工宝石的转型带来机会。

四、梧州时装首饰品牌塑造是接轨世界消费的必经之路

梧州时尚时装首饰品牌的建设期与海外市场的对接需要将前卫设计产品推向国际舞台需要一个大力的理念介入，全面地接受国际市场的检验与考核，品质是产品的生命线，通过对泰国银饰地域特色产业定位生产与TTF乔治纽约（GEORGE NEWYORK）时尚饰品的专项品牌建设借鉴，梧州时装首饰必须站在前者的更前方将一种自信和时尚带给佩戴者，圆满国际市场的装饰精神追求，上升到了与首饰的精神对话层面，展现首饰的魅力，通过对当代大数据时代电子商务对接国际市场将广开销路，前提是品质为保障，款式为号召，高端市场、中端市场、大众市场中找准自己的路，并且坚定的走下去，以实用性切入，主产品的价格定位与国际消费呼应，让梧州人工宝石之都华丽变身到时尚时装首饰产品的品牌在未来发展中更上档次，为国外市场认可，记住且广泛消费，品牌架起了与世界消费的通道。

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