刘欣毅  山东工商学院经济学院

摘要:2018 年以来,美国对华政策日益强硬,中美贸易摩擦不断升级。本文将在此背景下,选择烟台市具有代表性的外贸类中小企业进行走访调研,对各个企业自中美贸易争端以来的财务报表、进出口规模进行调研,利用收集的数据进行分行业比较研究,分析各企业受影响的方面和程度,总结企业采取了哪些应对措施,这些应对措施效果如何,并对各企业应对策略进行分析,总结烟台市中小外贸企业应对中美贸易摩擦的成功经验,提炼适合烟台市中小外贸企业的应对策略。

关键词:中美贸易摩擦；烟台中小外贸企业；应对措施

一、引言

2018年7月美国政府公布了对中国的340亿和160亿额外关税，其中主要针对了与中国制造2025相关的机电、机械设备、运输设备等产品。2019年8月1日，特朗普政府表示，9月1日将对中方出口美方的三千亿美元商品加征10%的关税，这说明中美贸易摩擦继续升级。在此背景下国内众多企业难免受到了一定的冲击，比如中小型外贸企业，会在短时间内出现一些诸如资金短缺等问题，因此对这些企业而言，准备好高效的解决方案，形成科学的应急机制，做好受挫的心理准备，是当下的燃眉之急。但是这些中小型外贸企业如果想要继续拥有之前的产品市场份额，就得在产品价格上做出让步。然而这样以来利润就无法保证。若要保证利润，产品又会在价格方面失去竞争力。于是，调查研究这类中小型外贸企业的对策极为必要。而烟台市作为山东半岛的中心城市之一、环渤海地区重要的港口城市、中国首批十四个沿海开放城市之一，受中美贸易摩擦影响非常明显，适合作为我们的研究对象。

二、中美贸易摩擦对烟台中小外贸企业的影响

此项目选择了十七家不同行业、不同规模且具有代表性的烟台市中小外贸企业进行实地走访调研，采用SPSS分析研究方法从出口、产值、就业、规模、市场、利润等方面深入研究中美贸易摩擦对烟台市中小外贸企业的影响，其调研结果如下：

（一）人民币兑美元汇率持续下降，原材料价格上涨,生产成本大幅增加。被调研的17家企业中,有64.7％（11家）的进口企业负责人表示去年中美双边贸易摩擦直接导致企业原材料进口价格大幅上升,同时人民币对美汇率大幅下降也直接导致了进口企业的成本大幅上升,压缩了进口企业的整体利润增长空间,鞍钢国际贸易有限公司表示,当下原材料的市场价格还在持续快速飞涨,5个月前的产品市场售价至少上浮了20％以上,因为这样才能保证企业的利润额,但是有些客户是建材业的长期老客户,价格是早已约定好的，因此目前公司既不能主动违约,也不能临时涨价。以往原材料价格很稳定，半年内基本可以保持不变,而现在价格每天都在不停地变化,呈上涨趋势，甚至有时上午一个价、下午一个价,直接影响了客户的采购量。但也有个别企业表示公司的对外出口贸易业务主要以美元为主要结算货币,即使人民币兑美元汇率已跌破7,但是以美元为计价方式的对外营业业务收入的对外财务费和记账费的汇率也依然有所提高,进而可以产生较好的对外汇兑收益。

（二）企业业务量持续下滑,北美地区订单明显减少,客户逐渐流失。被涉及的企业中,有88.2％（15家）的企业表示经营水平有下降趋势,且业务量都有不同程度的减少，其中70.5％（12家）的企业表示业务量减少了60％以上,另外还有大部分企业表示这一减幅超过了75％,其主要体现在加工行业和物流行业,据烟台信磊国际贸易有限公司表示,其玩具出口量大幅度下降,主要是因为美国以其产品不符合美国消费者产品安全委员会（CPSC）的标准为由限制其进口,目前企业正在尽可能地开拓其他新兴市场来维持出口。据烟台恒通船务公司表示,企业的集装箱运输业务量受中美贸易争端影响出现下滑，严重打击了员工们的信心，主要是因为中美贸易在公司的对外贸易业务中占有较大的比例，并且当前大多数外贸企业的对美贸易主要通过海运方式进行货物运输。

（三）企业面临产品调整重组的挑战。美方加征关税已对企业的订单量和利润额造成了负面影响，烟台海星制衣有限公司表示在美国对中国加征2000亿美元关税以后，公司对美销售额同比下滑20％，并且由于客户推迟提货，部分商品已造成库存积压。公司目前被迫促进企业内部的变革、增加产品多样性、推动产品结构的转型调整，并将全力改善提高自身产品性能，增强产品的国际市场核心竞争力，最终提高产品附加值，增加营业收入，以此来减小加征关税的负面影响，但这是一个艰难的过程，需要长期的资金、人员和技术的投入及探索，可能需要至少3年的努力才能初步得到成效，因此部分企业将面临着重重困难和巨大压力。

（四）有的企业裁员甚至倒闭。在中美贸易摩擦的背景下,由人民币兑美元汇率下降,原材料价格上升,企业业务量下滑等等原因造成的中小外贸企业经营水平的下降,迫使企业进行裁员以降低成本。烟台市商务局数据显示,53％的日本外贸企业担心贸易摩擦升级的影响,已经开始研究将出口产品的生产地从中国转移至其他国家。美成福国际贸易有限公司部门负责人表示公司已被迫裁员近30人,为最坏的情况做准备,以适应生产成本上升而消费市场更为平静的趋势,并且未来可能会增加工厂关闭和工人休无薪假的日子。

（五）进口零件遭到限制，影响产品的正常供应。商务部资料显示，中方出口美方的产品大多属于较低端产品，而美国出口中国的产品大多属于高科技产品，且数量较少，这是由于美国长期限制对中国的高科技产品出口。因此本项目调研了烟台市具有代表性的机电企业，烟台久诺国际贸易有限公司相关负责人表示，美国加强限制高端机械和零件的出口力度，不仅提高了企业进口相关产品的成本，还极大地影响了企业相关产品的生产供应，阻碍了公司的部分机电产品更新换代。因此从短期来看，美国加征关税对烟台市机电进出口贸易行业影响较大，但从长期看来，可通过一系列措施例如转移市场来降低风险、维持供应。

（六）高新技术产业发展步履维艰，被迫拓展其他贸易线路。从此次贸易摩擦美方增税的项目中可以发现，美方主要对中方的航空航天及通讯信息等高端产业进行针对性加税，以此达到限制中国高科技产业的快速发展的目的。而长期以来中国一直是美国高端产品的主要进口国，因此本项目深入对烟台市高新技术产业的调研，烟台宇瑞航空航天装备技术研究有限公司相关负责人表示公司将迎来短期的困难时期，利润收入已收到一定影响，而要减少对美国制造业及高新科技技术业的过度依赖的最根本方式是实现自身技术的突破，但这在短期内是难以实现的，因此短期内只能考虑拓展其他贸易路线，比如与芯片产业高度发达的欧洲合作，与航空航天技术产业发达的俄罗斯合作，最终减少对美国的依赖程度。

三、烟台市中小外贸企业的主要应对措施

面临如此严峻且前所未有的的挑战，烟台市中小外贸企业是怎样应对的呢？不同类型的企业有不同的应对策略，比如主动布局，被动应变，通过海外设厂来规避，而有的企业没有这个实力则通过转移制造业基地到海外去或者开辟内销市场和寻找新的出口市场。不同策略有不同的绩效，有的挽救了危机，有的绩效一般，也有的雪上加霜，具体结果如下：

（一）利用国家税收法规制度合理避税。被调研的企业中，部分企业通过采用内地转口贸易和香港注册成立bvi公司等合理避税方式实现避税,正是由于各国地方性企业税务管理制度的不同,企业不仅充分利用了香港公司做转口贸易来大大降低企业的实际税务成本,加快了企业资本积累,降低了结汇时的损失,同样使公司不再额外缴纳任何其他税项,也不再向核数师提出报告,只需随时保留相关资料如实反映当地经济发展状况,在很多极大程度上降低了企业的税务成本,提高了企业经营效益水平。烟台茂琳进出口有限公司部门负责人表示金属制品和通讯材料的订单减少很多,但通过转口贸易操作后情况有所改善,公司仍正常经营。

（二）主动开辟新兴市场,继续拓宽进出口贸易渠道,以实现进出口多元化。对外经贸大学教授中国WTO研究院名誉院长屠新泉指出促进经济多元化,就是为了减少对美国的经济依赖。2019年7月23日,商务部表示将建立中美双边贸易摩擦应急体系,并将发布鼓励中小外贸企业对先进技术及产品进口的清单,鼓励进出口公司利用先进技术设备和手段构建多元化产品进口贸易渠道。海关总署最新统计数据分析表明,在2019年前5个交易月中,美国为我国第三大贸易伙伴,中美双边贸易金额约为1.4万亿元,同比下降9.6％。鞍钢国际贸易有限公司负责人表示公司的北美客户已基本流失,目前市场正转向巴西等非美地区,但市场份额较小,竞争加剧。比如我国大豆的进口地主要转向南美、印度、俄罗斯等地,这有利于我国缓解国内大豆市场对进口大豆的紧张需求。

（三）牢牢抓住“一带一路”国家发展战略机遇。海关部门统计数据显示,2019年前7个贸易月美国仍为我国前三大主要进出口贸易伙伴之一。其中我国与美国进出口贸易金额总值仅为2万亿元,下降了8％。而在2018年我国与“一带一路”有关国家实现进出口贸易金额总值突破5万亿元,增长了近10％。贸易规模增速高出同期我国对外贸易总体规模增速的6个百分点。事实已经表明,对美出口投资的外贸企业将“一带一路”作为风险转移的重要方式之一。名克国际贸易有限公司负责人表示,随着北美订单的急剧下滑,公司已于2019年上半年开始“一带一路”战略转型,将市场转移到泰国和越南,并表示其市场需求量是北美市场的1.5倍多。因此借助“一带一路”机遇来适应企业内部的产业结构调整和资金流动已成为烟台市中小外贸企业规避风险和开拓新兴市场的重要手段。

（四）加快转型升级,提高产品核心竞争力。被涉及的17家中小型外贸企业中,大部分企业的产品国际市场占有率相对较低,究其原因本质主要是因为企业处于外贸产业链条的中下游,产品综合附加值较低。但被调研的大部分企业正不断努力优化出口商品品类结构,提高出口贸易产业层次,不断提高出口产品综合附加值, 弥补短期供给缺口,也十分注重专业人才和高新技术的引进,转变外贸增长方式,推动传统产业结构不断优化转型升级。张裕集团有限公司多年来紧紧围绕国际产品市场，不断地要求提高公司产品品质和质量,不断地优化公司产品品类结构,不断地提高其产品在国际市场中的核心竞争力。公司员工反映,要提高产品的国际市场占有率和核心竞争力,品牌效应是关键,公司多年来非常注重自主品牌战略的贯彻实施,依托公司产品质量和自主品牌效应在未来可以赢得更大的国际市场。

（五）关闭非盈利业务。若要解决财务困境,优化资本结构是关键,少部分企业为降低风险，已避免将资产聚集于一处、一个产业或一种货币形式,适当减少了现金的支出并进行了适当的资产分散,同时企业利用了央行出台的相关货币政策找到最佳资本结构,使企业的综合资本尽可能地降到了最低,降低了杠杆,将财务风险控制在了合理的区间内,提高了企业的偿债能力,确保了公司经营水平的长期稳定性，减少了更多不确定性因素。

（六）企业与政府携手并进。政府有关部门出台了相关优惠政策给予外贸企业支持,如大力推进减税、加大企业贷款资金支持力度、鼓励企业科研技术创新等,并建立起了外贸企业分类引导体系,分行业、分领域和分规模地有效降低了部分外贸企业财务负担、用地、融资和其他制度性交易成本,收集了企业相关财务统计信息,开展了不同形式的培训,有效调节了部分企业畏难情绪,同时政府部门还将成立应对中美双边贸易利益摩擦专项小组,帮助外贸企业排忧解难,持续改善优化营商环境,激发中小微型企业发展活力。在农业方面,政府还鼓励农业现代化,调整农业补贴和供给结构,弥补短期供给缺口,并调整关税,适当降低了“一带一路”国家的大豆等商品的进口关税,解决了部分企业原材料价格过高的问题。但这都需要政府和中小型外贸企业做好谋划、主动应对,携手并进。

（七）重视技术研究与科技创新。被调研的大部分企业利用了目前高水平、大规模的制造优势与其他科技公司进行经验交流，有效地利用了国内外资源，培养了关键技术领域的高级人才，提升了企业自主创新能力。同时为培养创新思维，企业将加大科研资金的投入，并十分注重与高校和社会科研机构的合作与交流。例如华为公司坚持投入大量资金用于自主芯片的研发，在5G领域领先全球。可见打破科技壁垒，拥有自主科技产品才能在整个行业在独占鳌头。再比如烟台民士达特种纸业股份有限公司长期致力于Metastar芳纶纸开发及应用，从原料的研发到产品的成型，公司目前已拥有一整套具有自主知识产权的Metastar芳纶纸制造技术，打破了国外垄断，并为中国航空航天技术的发展做出了巨大贡献。因此企业只有拥有自主知识产权才能在贸易争端中不战而胜，让敌人退避三分。

四、结论

综上所述,在此次贸易摩擦的背景下,受摩擦影响最大的自然还是各个外贸企业,部分外贸企业面临因人民币贬值带来的原材料价格上涨、生产成本不断增加、业务量持续下滑、北美地区客户逐渐大量流失、产品调整重组、产品的供应受限、研发自主产品以及部分企业内部不断裁员等等考验。因此各个外贸企业充分利用符合国家税收法规的方式合理避税、主动开辟新兴出口市场、抓住“一带一路”国家发展战略机遇、加快企业升级和不断提高国际市场核心竞争力、重视技术研究与科技创新来有效突破关税困境,好在此时政府及时宣布出台相关优惠政策予以鼓励其并支持中小外贸企业稳中求进,未雨绸缪,将不利影响因素最小化。

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