田睿   王钦梅 西南财经大学天府学院

摘要：美国不断升级的中美贸易摩擦，持续压缩中国对美跨境电商市场空间，冲击中国电商企业正常运营。如何应对挑战？本文从市场容量增速、线上购物渗透率、地区人口结构状况、电商平台等，多角度深入分析，提出创新路径、调整布局之主张。

关键词：中美贸易摩擦 中国跨境电商市场 创新路径 调整布局

美国占全球16.6%的电商市场份额，是全球电商第二大市场；电商发展迅速的中国则是对美第一大跨境电商贸易国。2018年美国挑起的对华贸易摩擦，持续提高中国电商企业和电商产品的准入门槛，不断扩大对中国商品征税范围和力度，打压中国电商企业、电商产品在美市场竞争力。在美国单边贸易保护主义不稳定、不确定的政治经济环境下，中国跨境电商应扩大视野、改变贸易方向、转移市场重心、调整商品品种结构，依托“一带一路”等政策培育新兴跨境电商市场，缓冲关税壁垒，走具有战略意义的科学跨境电商市场创新之路。

一、中美跨境电商现状

中国商品常年居于美国进口总额首位，2018年上半年美国自中国的进口额为2497.4亿美元，增长8.6%，占美国进口总额的20.2%。中国是对美第一大跨境电商贸易国，但自贸易摩擦以来，美国对华商品加税范围越来越广，力度越来越大，不断增加我国跨境电商企业负税成本；此外我国跨境电商产品还面临缺乏自主品牌和低附加值等问题，众多商品存在涉及产品商标、专利、著作权等方面的侵权，主要靠低价优势占领美国市场，而我国商品的知识产权多次遭美国“特别301条款”调查，无疑是对我跨境企业的双重打击。同时自2018年以来，作为中国出口跨境电商企业赴美“第一站”的亚马逊开始对知识产权、刷单等加大处罚和调查力度，众多中国跨境电商商家被警告甚至封店。

虽然美国电商市场容量很大，但是在中美贸易摩擦的大背景下，贸易保护主义、知识产权保护和市场不确定性等任何因素都会重创严重依赖于价格的我国电商企业。

二、我国出口跨境电商部分非美市场分析

从市场数据来看，三大跨境电商市场（北美、西欧、亚太地区）跨境电商交易额都在逐年增长，以美国为主导的北美市场除外，亚太地区、西欧等地诸如俄罗斯、东南亚、欧洲多国等潜力市场都位于我国“一带一路”沿线合作区。

图1  部分地区跨境电商增速图

数据来源：AliResearch

（一）俄罗斯—速卖通第一市场

俄罗斯为我国战略合作伙伴，同时也是“一带一路”中最大电商市场，俄罗斯人海外订购最多的商品来自于中国，在2017年俄罗斯进口数据排名中，中国占第一位。

图2  2017年俄罗斯海外商品进口额

数据来源：OEC Atlas Profile

此外俄罗斯的网络渗透率和电子商务交易量均呈现逐年增高的趋势，预计到2020年网络渗透将超过60%，电子商务交易量将超过230亿美元。速卖通的俄罗斯订单占比最多，高达42.3%，俄罗斯是速卖通最主要的买家来源国。在俄罗斯，速卖通利用低价优势和产品多样化拉开了与竞争对手的差距。据统计，速卖通是俄罗斯最受欢迎的电商交易平台，占俄罗斯市场的86.8%。结合速卖通的市场占比，可以看出我国出口跨境电商企业在俄罗斯的开发性较大，我国的地缘优势、长期以来的友好关系以及相关贸易政策使得了我国出口跨境电商企业更易进入俄罗斯市场。

（二）欧洲—第三大电商消费市场

现今欧洲各国经济正在复苏，电商销售额也在上升，2017欧洲的电商总营业额增长了11%，创值5340亿欧元，其中英、法、德电商总量超过50%。除此之外荷兰、瑞典和匈牙利、波兰、捷克等国也是电商市场发展较快国家。以中国阿里速卖通为例，在3780万人口的波兰，平均每13个人就有1个人到速卖通“剁手”。根据ECOMMERCENEWS数据显示，在欧洲最受欢迎的产品品类包括服饰（31%）、消费性电子产品（21%）、健康美容产品（17%），这些商品一直以来都是我国对外电商贸易的主力产品。从跨境电商平台角度来看，欧洲主流电商平台除了亚马逊之外，还有Bol.com、Zalando、Cdiscount等较知名的大型平台，用户群体多，市场覆盖广。

（三）东南亚—最具潜力市场

在新兴市场中，发展最较为迅速的是劳动力适龄人口最多的东南亚地区。在全球老龄化递增的局势下，东南亚地区劳动力适龄人口持续增长，70%以上都是40岁以下的人群，在中国人口红利逐渐消失的情况下，东南亚地区凭借人口红利吸引来全球外资，经济增速高，成为最有潜力的新兴市场。经济快速增长、国民收入不断提高、人口年轻化、网络渗透率增速高等众多优点为电商发展提供了较大空间。根Google-Temasek的预测电商网购将会是东南亚最主要的互联网经济增长点，2015~2025年复合增速将达到32%。人口红利使东南亚国家可以降低跨境电商企业在货物流通环节劳动力成本的同时，也为东南亚提供了广阔的消费市场。

表   2019东南亚跨境电商平台排名

数据来源：TMO探谋网络科技，zhongyi yang

从线上购物平台看，现国内各大电商巨头开始转战东南亚，如阿里巴巴、京东。2018年3月我国电商巨头阿里巴巴集团向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资，可以佐证东南亚将成为世界主要跨境电商市场之一。

三、中国跨境电商出口市场定位

在中美贸易摩擦的影响下，跨境电商企业进入美国的门槛加高，贸易壁垒增加企业销售成本从而减少企业市场竞争优势，中国跨境电商的美国市场呈萎缩趋势。在我国鼓励中小型跨境电商企业发展的政策环境下，我国跨境电商企业应该积极主动的转换市场，寻找人口基数大，网络渗透高，政治环境稳定的市场。

俄罗斯作为我国长期以来的友好国，相关政策和地缘优势有利于我国开发市场，我国出口跨境电商企业可以充分发挥价格优势开拓俄罗斯市场，同时要让产品多样化满足俄罗斯市场的客户需求让企业更具竞争力。

欧洲传统英、法、德市场我国出口跨境电商企业可以通过打造原创性自主品牌，增加产品附加值不断优化竞争力，在此基础上力推其他欧洲新兴电商市场（如荷兰、瑞典、波兰等），通过欧洲各大电商平台渗透至欧洲各地电商市场，欧洲各国间快捷的物流也为跨境贸易提供诸多便利条件。

在“一带一路”中东南亚国家最具潜力，人口年轻化，网络渗透率增速高，加之中国-东盟的贸易政策让双方货物清关更加便利，税收成本低，贸易壁垒少跨境电商企业进入门槛低，给跨境电商企业带来更大的利润空间和良好的发展环境。此外东南亚的地缘优势使的跨境电商的物流时效相较欧美地区更高，退换货问题更易解决，物流成本相对较低。同时时间差异小，便于跨境电商卖方及时响应订单，让买家能够享受快捷的线上服务。

基于上述分析，笔者认为在中美贸易摩擦不断升级的情况下，美国市场依旧存在太多不确定因素，我国出口跨境电商企业应积极调整市场重心，依托我们大型跨境电商平台向“一带一路”沿线国家如俄罗斯、欧洲多国及东南亚转移，减少贸易风险，使中国电商市场的发展步入科学合理、不断创新之路。

参考文献：

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[2]陈乔,程成.海上通道对中国-东盟贸易潜力的影响研究[J].国际商务（对外经济贸易大学学报）,2019（1）.

[3]刘博文.中美贸易摩擦对跨境电商市场发展的影响及创新路径[J].商业经济研究,2018（24）.