田强   长春大学

摘要：目前，吉林省农村电子商务发展仍比较落后，但蕴含着巨大潜力。通过对农村居民网售与网购的优劣势分析说明开展农村电子商务的重要意义，并通过对电子商务过程中各利益相关方的初步研究，找到推动其发展的路径，以期促进其良性发展。

关键词：农户、电子商务、网购、网售

一、引言

农村电子商务包括农户网购与网售两部分内容，都需要电商平台实现资金和信息的流动，同时借助第三方物流完成商流和物流。整个过程中相关主体包括农户、电商企业、物流公司、政府部门等。

二、开展农村电子商务的意义

（一）农户网售的优势

1、拓展销售渠道，实现线上线下相结合：2017年马云提出新零售的概念，倡导线上线下相结合的销售方式。阿里巴巴、京东等也都在积极拓展农村业务，这对于吉林省农村电商的发展是一个很好的机遇。

2、减少中间商赚差价，增加农民收入：以往农民销售农产品，多通过一级一级的批发商，每一级批发商都会赚取一定的利润，一方面减少了农民的利益，使农民在价格谈判中十分被动，另一方面也导致农产品价格高昂，对广大消费者不利。而农村电子商务的实施就像在农户和顾客之间搭起了一座桥梁，既有利于双方的直接沟通，又有利于增加农户收益、保障消费者权益。

3、帮助农户及时了解市场动态，学习掌握新技术：当今世界，技术发展日新月异。但由于城乡二次元结构的存在，使农村居民很难接触到新技术、新应用。农村电子商务的开展，不管是网售还是网购，都需要农民学习电商平台、了解物流，并不断掌握新技术，才能不被快速发展的时代所淘汰。

4、国家政策扶持，实现脱贫致富：为进一步贯彻落实《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》（国办发〔2015〕78号）文件精神，推动农村电子商务持续健康发展，商务部办公厅于2016年8月印发《农村电子商务服务规范（试行）》和《农村电子商务工作指引（试行）》。不止国家层面大力提倡，吉林省政府也大力支持农村电子商务的发展。据吉林省副省长李晋修表示，吉林省力争到2018年，实现县（市）电商服务体系全覆盖。

（二）农民网购的优势

当农民需要购买某些用于生产的农资产品时，不再局限于周边，能够着眼于广阔的电子商务市场，一定能买到更高质量的农资产品，并借此提高生产效率；同样，当农民需要购买某些生活用品时，如能放眼广阔的电商市场，扩大了选择范围，有更多种类型、样式、价格的产品可供选择，一定能买到更物美价廉的产品，并借此改善生活质量。

网购在城市居民的日常生活中，尤其对年轻的一代人来说，早已成为他们生活中不可或缺的一部分。但是对于吉林省的农村居民来说，仍是一件比较陌生的新鲜事。

三、农民从事电商存在的问题

（一）中国农民思想保守，难以接受新鲜事物

吉林省的农村区域尤其是那些偏远山区，受传统农业经济的影响，人们更习惯于面对面交易，这种利用网络进行交易的方式，推广起来比较困难。

（二）农村居民文化水平偏低，存在一定的技术障碍

无论是网购还是网售，都需要有一定的技术含量。对城市居民来说可能很简单，但对农村居民来说，实际操作起来难度偏大。

（三）长期受“小农经济”影响，难以形成规模化经济

对于进行网售的农民来说，必须保证充足的货源，尤其是直接进行生产的农户，如果不实行规模化经济，将很难降低成本、获取利润。

（四）针对农户网售，质量、诚信、监管等问题都有待解决

例如：农村的绿色农产品，很受城市居民欢迎。通过电商平台将其销售到各大城市的商场或城市居民手中，本是一件双赢的事情。但如何保证农产品真的绿色、健康、无公害，目前仍未找到很好的解决办法。这在一定程度上阻碍了农村居民的网售业务。

（五）农村居民往往缺乏品牌意识

在开展电商经营过程中受限于眼前的蝇头小利，习惯于打价格战，且产品同质化现象严重。这在电商发展的起步阶段表现还不明显，但越往后发展表现越明显。这是农村居民实现电商经营长久化、持续化、正常化的一大绊脚石，是农村电子商务发展过程中不得不解决的严重问题。

四、解决措施

（一）农户

农村电子商务的主体是农民，他们中有部分人有能力有机会也适合开展农村电子商务，但目前他们还没有走上这条发家致富之路。农村居民必须不断地加强学习，提高自身能力和素质，以应对电商市场上的万千变化。

（二）电商企业

目前，电商企业也已经认识到了农村市场蕴含着巨大潜力，纷纷拓展农村业务。如；尽管不少电商企业已经为农民们走上电商之路提供了不少便利，但针对目前农村居民开展电子商务过程中存在的诸多困难，还应提供更多的便利和服务，让农民们享受到更多的实惠。电商企业不仅前期应让渡部分利益对农户助其初步走上电商经营之路，而且还可以为一定区域的农户配置人员，对农户进行相关培训，与其开展电商合作并加强对他们的监督管理。

（三）物流企业

不得不承认，困扰吉林省农村电商发展的“最后一公里”问题仍然比较突出。因此从短期来看，吉林省农村市场的开发拓展比较困难，投资比较大，回报比较慢，盈利有难度。但从长远来看，吉林省农村区域广大，市场潜力巨大。目前中国的物流企业众多，而农村市场是个新的制高点。谁占领了农村市场，谁就在未来激烈的市场竞争中占据了先机，吉林省的农村区域便是一个突破口。当今时代是共享经济时代，物流企业之间应加强资源整合与共享，包括物流基础设施建设等，避免重复建设导致的浪费。更大范围、更深层次得增加对大数据、云计算、人工智能等技术的运用，真正实现农村电商物流的高效率。

对于农村偏远地区除了采用快递员派送包裹外，可以根据实际情况设立众多自提点，以真正实现覆盖整个吉林省的农村物流网络。

（四）政府部门和社会媒体

市场经济，即以“市场”为导向的经济，政府部门对农村电子商务应起到积极的引导作用，做到“不缺位”、“不越位”、“不错位”。政府应增加对农村基础设施建设和信息化建设的投入，建立相关指导部门、积极引进相关人才，与从事电商贸易的公司联系为农户牵线搭桥，帮助农民建立行业协会、制定行业标准、规范其生产经营。

社会媒体应加大对农村电子商务的宣传力度，可以加强对农村电子商务的相关知识技能和成功的农村电商经验的宣传，开辟专栏联系专家，为农户答疑解惑。

（五）高校机构

高校除了需要培养电商人才、物流人才，还应该加强与开展电商经营的农户之间的合作，为其输送相关人才。这些人才应该是多样化、多类型的，并不局限于电商和物流两个专业。例如：学习网站制造的高校学生可以帮助农户建立属于自己的销售网站，学习花卉艺术的学生可以帮助卖花的农户设计更吸引人的花卉样式，而学习摄影的学生可以帮助农户拍摄更地道的图片或视频等宣传材料。这样既使学生学以致用，锻炼其在学校学习的技能，又能帮助农户开展电商经营，真可谓“一举两得”。

五、总结

目前，吉林省农村电子商务发展比较落后，原因是多方面的。但是综合几方面来看，该省农村电商仍有很大发展潜力，理由如下：

（一）中国农村是一种“熟人社会”，很难保留商业机密，换言之电子商务在农村很容易得到复制，这从本质上讲有利于电子商务在农村的生根发芽。

（二）电子商务的发展，从国家范围来看，东部、中部、西部地区呈现“梯次发展”态势；从城乡角度来看，城市发展如火如荼。电子商务范围扩展已成为一种必然趋势。而东部地区电子商务的发展势必会影响东北地区，同样城市里的电子商务发展也势必会影响到农村区域。换言之，吉林省亦或是东北地区，农村电子商务的发展会成为一种不可阻挡的潮流。

（三）发展农村电子商务对于其他行业具有促进作用，同样其他行业的发展也会直接或间接促进农村电子商务的发展，尤其是电子商务与物流业的行业互动十分明显，二者已成相互促进、共同发展之势。

（四）发展农村电子商务，一方面帮助农户拓展销售渠道，增加农民收入，另一方面，农民有钱了，反过来也会利用电商平台进行网购，一定程度上也属于刺激消费。这是一种农民网购与网售之间的互动。

因此，农户、网商企业、政府部门、高校、社会媒体等，多方发力，农业、加工制造业、物流业、服务业等相互促进、互动发展，共同带动吉林省农村居民就业，真正帮助农民脱贫致富，最终实现吉林省农村电子商务的大发展。

参考文献：

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