徐仙明 陶兰兰

（武汉科技大学法学与经济学院，湖北 武汉 430070）

摘要：近年来，我国外贸进入了高质量发展的新阶段，数字化转型是新时代外贸企业转型升级的主要模式。广东省作为我国的外贸大省，中小外向型企业的数字化转型更是大势所趋，对其进行研究具有深刻的理论价值和现实意义。本文基于现有广东省中小外向型企业转型的相关数据和文献，分析了广东省外向型中小企业的发展现状和转型影响因素，探讨了其转型的必要性，并进一步提出了对策和建议。

关键词：广东省；中小外向型企业；数字化转型

一、广东省中小外向型企业发展现状

改革开放已经进行了40余年，广东省凭借其毗邻港澳的地缘优势在经济建设中取得了卓越的成绩，外贸经济稳定发展，GDP连续多年稳居我国第一。但同时，广东省中小外贸企业存在资金不足、产业附加值低、技术密集型产品竞争力弱、融资困难等实际问题。

1.资金缺乏，经营困难

近年来，全球经济疲软、疫情冲击加剧、下行压力增大，中小外向型企业面临着盈利大幅下滑和资金链断裂的风险。广东省中小外向型企业也受到新经济形态的冲击，大量的国际订单减少，收入来源减少。在传统交易模式下，对外销售渠道受阻，资金和服务的流通受到阻碍，企业对于收到的外贸订单无法及时响应，导致出口实际利润没有与贸易规模同比增长，许多中小外向型企业存在亏损严重、经营困难的问题。

图1  2017-2022年广东省中小外向型企业亏损情况

图2  2015-2020年大中小外向型企业利润同比增速对比情况

2.管理水平低，融资困难

对于中小外向型企业，家族式管理是一种常见的经营方式，这种模式可能会导致企业缺乏规范化管理、制度不严谨，影响企业运行和利益。广东省中小外向型企业投资体制和管理体制不完备，同时缺乏健全的法律保护体系和政策扶持体系，企业运行过程中难以通过股权融资。在广东省现行金融体系中，金融机构多服务于大型企业融资，以中小外向型企业为主要服务对象的中小金融机构发展滞后，服务范围、服务品种难以满足中小外向型企业发展的需要，加剧了中小外向型企业的资金困境。

表1  广东省中小外向型企业面临的资金困难

3.产业附加值低，面临被替代风险

近年来，全球产业链、供应链加速重构，但广东省中小外向型企业多集中在附加值最低的中间组装环节，企业的获利水平主要源自于商品的附加值高低，产业附加值低不利于企业进行产品研发，使企业陷入价格战的泥沼，难以提高盈利水平和扩大再生产。在国际贸易环境下，只有高附加值的企业才会有更大的发展空间，而广东省传统的中小外向型企业在产业数字化过程中无法满足国际市场的多元化需求，产品的传统优势减弱，随时面临被数字产业替代的风险。

4.生产水平低，技术密集型产品竞争力不足

在国际分工条件下，我国主要生产和出口初级或劳动密集型产品，而发达国家主要生产和出口技术或资本密集型产品，在这种“比较优势理论”下，我国中小外向型企业出口的产品贸易竞争指数弱，在国际市场上竞争能力不足。数字经济和产业数字化背景下，广东省传统中小外向型企业技术水平不高，技术产品对外依赖性高，对外加工贸易已经陷入了“比较优势陷阱”。为了解决外贸企业难以“走出去”的现实问题，广东省中小外贸企业亟待转型，寻求新的外贸增长点。

图3 中小外向型企业技术密集型产品贸易竞争力指数情况

二、广东省中小外向型企业数字化转型的影响因素

1.技术维度

技术维度包含IT基础设施和IT管理能力，现有文献资料表明，信息技术是企业实现数字化转型的最主要因素之一。在企业内部投入和使用IT基础设施，不仅可以优化企业内部运行模式，提升工作效率和生产率，还能提高管理者的决策能力，降低交易成本，在管理能力和企业绩效的提高方面发挥着重要作用。在数字经济下，全球供应链、产业链、价值链紧密相连，数据和技术作为新的生产要素在广东省乃至全世界范围内高速流动。为提升技术创新能力和数字化转型，广东省针对中小外向型企业开展质量技术帮扶活动，提高产品性能、稳定性及质量一致性，这不仅为中小外向型企业转型提供了开放创新的条件，还有利于中小外向型企业的技术学习和能力提升。

2.组织维度

组织因素包含数字化战略和高层管理。调查研究及实践经验表明，数字化战略是企业实现数字化转型计划成功的关键，重视数字化领导能力和可扩展的数字化运营这一数字化战略可以支持组织转型并实现数字化转型的预期目标。广东省中小外向型企业高层管理者重视推动企业组织转型，减少内部资源整合的阻力，合理配置社会资源，构建适应新战略的组织架构。通过设计适应数字化转型战略的组织架构，广东省中小外向型企业可以提高协同效率和创新能力，实现组织变革和数字化转型目标。

3.政府维度

中小外向型企业因为资源和能力不足这一限制，大多无法单独利用自身资源和能力与大型企业竞争，如果没有外部力量的支持，中小外向型企业难以实现数字化转型。已有研究表明，政府支持是企业数字化转型成功的重要因素。广东省政府加快数字化发展的战略部署，聚焦战略性产业集群，省、市、县（市、区）联动，共同推动中小型外贸企业“上云上平台”数字化转型。

4.人才维度

人才是企业发展的第一资源，数字化管理人才、应用人才和技术人才分别作为企业数字化转型的领导力量、创新力量和支撑力量，构成了企业数字化转型的人才生态，中小外向型企业的数字化转型离不开这三类数字化人才的支撑。2022年12月23日，岭南学术论坛暨“粤港澳大湾区（广东）产业转型与人才发展战略”论坛成功举办，广东省政府联合广东省各高校提出加快建设世界重要人才中心和创新高地，支持粤港澳三地在人才平台的共建、人才政策的融通、人才资源的共享等领域开展多方位合作，共建粤港澳大湾区人才高地。数据显示，广东省不仅占领人才库高地，还不断吸引外来人才，这为广东本土中小外向型型企业转型提供了人才优势，有利于数字化转型的进行。

表2  2021年最具人才吸引力城市广东省内情况表

三、广东省外向型中小企业数字化的迫切性

在新的经济形态下，我国中小外向型企业在抓住机遇的同时也存在发展困境，广东省作为我国的外贸大省，其中小外向型企业面临着内部和外部双重挑战。

1.外部环境的需要

“十四五”规划中明确了发展数字经济的必要性，数字经济作为经济发展的新趋势，在面临挑战的同时也迎来了新的发展机遇期。新冠疫情在全球范围肆虐，中小外向型经济发展受到影响，广东省许多中小外向型企业的实体经营模式受到打击和重创，面临破产和倒闭的风险。社会环境动荡不安、市场经济衰退的背景下，广东省中小外向型企业推动创新发展、推进数字化转型是不容置疑的选择。

2.有利于带动就业，稳定社会环境

外向型企业的数字化转型过程会产生对专业人才的需求，这样不仅可以创造大量高质量就业岗位，带动社会就业，还能增强国民经济增长动能，推动经济的长足发展。广东省中小外向型企业从企业管理数字化、业务数字化和商业模式数字化多维度协同转型，大大提高了工作效率和人才利用率，保障企业的存活率和数字化发展。截至2023年，广东省中小外向型企业增长至680多万家，数量占比大，其稳定发展可以助力广东省社会环境的稳定。

3.有利于拓展市场，提升客户体验

广东省跨境电商蓬勃发展，实现综试区全省覆盖，数字化转型中，发达的互联网和电子商务平台为广东省中小外向型企业提供了更多进入国际市场和扩大业务范围的机会，外贸企业可以将产品和服务推广到更广泛的受众群体，实现在线销售和跨地区交易。在中小外向型企业拓展销售市场、将产品引入国际的同时，健全的服务平台可以改善企业与消费者的互动和体验，为消费者提供更便捷的购物、沟通和售后流程，增强客户满意度和忠诚度。

4.有利于现代产业体系发展

在我国现行经济体系中，中小外向型企业数量最多且最具创新活力，是现代化产业体系建设和发展的重要支撑，培育创新型中小外向企业并推动其数字化转型是提现代化产业建设和发展的重要内容。现代化产业体系是高质量发展的底盘和支撑，广东省重视现代化产业体系建设就应该致力于中小外向型企业的数字化、智慧化转型。

5.企业自身发展的需要

随着大数据、物联网、人工智能等技术的发展与应用，市场竞争压力将会越来越大，而传统的中小外向型企业仍存在着规模小、抵抗风险能力不足、创新能力弱等现实问题，在市场竞争中处于劣势地位。为了企业的未来和广东省的经济建设，广东省中小外向型企业必须要思考如何在数字经济背景下寻求发展的新机遇，提高企业的核心竞争力和影响力，加快数字化转型步伐。

6.有利于中小外向型企业的技术学习和能力提升

随着人工智能技术的加速发展，开源创新得到越来越多的重视和关注。习近平总书记视察广东期间强调推进高水平技术的同时强化中小企业主体地位，重视数字经济与中小外向型企业的融合。广东省中小外贸企业通过引入人工智能和大数据分析技术，从庞大的数据中挖掘出有价值的信息，实现产品和业务模式的创新，推动中小外向型企业的数字化转型，有利于企业自身技术水平和能力的提升。

7.有利于增强企业抗风险能力和竞争力

广东省中小外向型企业规模小，抗市场风险能力弱，且管理人员风险预测和防范意识薄弱，以至于在疫情背景下许多中小外向型企业遭受了严重的经济损失。新经济形态下，导致企业倒闭的根本原因在于企业自身没有及时发现财务风险并进行风险规避与防范，那些能够及时适应市场变化，利用数字技术开发新产品、服务，实现业务创新的企业，可以增强自身抵抗风险能力和国际竞争力。

四、广东省中小外向型企业数字化转型的建议

1.从企业角度，提高数字化技能，顺应数字化转型趋势

广东省工信厅数据显示，5年来，广东中小外向型企业数量从380多万户增加到680多万户，已成为广东高质量发展的重要动力来源。在产业数字化的新赛道上，中小外向型企业加速奔跑，实现了新的突破和跨越。然而这些企业所作出的努力尚且不能实现高水平的智慧化、数字化转型，要顺利实现数字化转型，中小外向型企业还应做到以下几点：

（1）强化数字化转型思维

中小外向型企业数字化转型，就是企业通过数字技术构建智慧化、数字化的新型商业模式，最后实现盈利能力以及创新能力提高的一种发展过程。企业数字经济价值观的提升在数字化转型中尤为重要，广东省中小外向型企业必须加深对数字化转型道路的认识，打破企业不想转、不敢转的传统思维模式。中小外向型企业领导层和企业自身都是完成数字化转型的重要主体，为了更好地实现数字化转型，企业自身应当创新信息平台，开展数字化业务；领导层应当调整经营战略，提高员工对数字化发展趋势的认知。只有中小外向型企业的主体强化数字化转型思维，重视数字化转型升级，才能在经济全球化中引导更多传统企业进行数字化转型。

（2）将数字技术融入企业转型

全球新一轮科技革命促进了广东省的产业变革，广东省中小外向型企业实现数字化转型必须站在新的历史方位，充分把握新型信息技术与中小外向型企业融合发展趋势和机遇，推动企业沿着数字化、网络化、智能化方向演进升级。在新一代信息技术与制造业融合发展的过程中，中小外向型企业还应当利用新型技术，在产品生产过程中推动企业全方位转型升级。通过运用物联网技术、人工智能技术和云计算技术，将传统产品与新一代信息技术结合，实现生产设备的智能化管理和优化控制，提高生产效率和产品质量。

（3）推进科技计划管理平台数字化发展

在信息化时代，为了实现经济的高层次发展，中小外向型企业要不断地创新管理理念与模式，追求企业管理的转型升级以及企业经济利润的最大化。经济数字化发展的趋势下，中小外向型企业可以通过搭建数字化科技计划管理平台提升创新水平，推动企业经济智能化发展。在数字化科技计划管理平台的搭建过程中，广东省中小外向型企业要遵循综合性、先进性、规范性、可持续性等原则，为中小外向型企业提供更高质量、更高层次的数字化科技计划管理平台。

（4）积极与互联网平台进行合作

互联网作为促进创新的催化剂，在中小外向型企业创新发展的过程中起着至关重要的作用，它凭借开放和共享优势不仅可以帮助传统行业打破信息壁垒，还能快速得到大量的信息资源。第四届中国（广东）国际“互联网+”博览会的举办强调了互联网平台对数字经济发展的重要性，鼓励中小外贸企业积极拥抱数字化产业带，利用与互联网平台的合作进行服务创新和商业模式创新。在跨境电子商务快速发展的背景下，广东的中小外贸企业要利用先进的互联网技术，将跨境电商平台与企业自身相结合，在企业的采购、生产、营销过程中进行数字化管理，实现企业优势的最大化。广东省拥有强大的跨境电商体系，外贸企业要主动了解跨境电商的市场和技术信息，抓住时机拓宽自己的业务渠道，利用新型平台助力企业全方面的升级。

2.从金融机构角度，强化对数字化转型企业的资金支持

（1）推动银企供需对接，加强金融支持中小外贸企业

为推动中小外向型企业的创新，广东省金融机构应保持资金合理充裕和高流动性，协调金融、财政、产业等政策，引导金融资源更多流向中小外贸企业，为其转型提供强大的经济支撑。各金融机构要学会与银行合作，积极营造支持中小外贸企业发展的良好氛围，深入了解中小外贸企业金融需求，回应中小外贸企业关切和诉求，做好银企融资对接，为中小外贸企业提供可靠、高效、便捷的金融服务。

（2）建立专项信贷，促进中小外贸企业“回血”

广东省商业银行应持续加大普惠金融支持力度，推出专项信贷，为中小外向型企业提供有力的信贷金融支持，为其发展注入资金活水。此外，各金融机构要简化融资程序，加大对中小外贸企业、个体工商户的信贷支持力度，在放款定价方面给予优惠，引导金融机构为信用良好的中小外贸提供信贷支持。

3.从政府角度，发挥政府对市场的引导和调控作用，推动企业数字化转型

（1）加快城市数字化发展和数字基础设施建设

城市数字化发展为中小外向型企业数字化转型提供了广阔的发展空间，广东省政府应依据国家各部委针对各领域的政策要求，构建“城市数字化指标体”。一方面，城市服务与产业融合是中小外向型企业数字化转型的关键，广东省政府需要在教育、医疗、民政、营商环境中推进数字化进程，改善城市服务水平；另一方面，数字基础设施的建设衡量数字化城市的重要因素，广东省政府应重视工业互联网、智能计算平台、数据库等设施建设，为中小外向型企业提供和完善数字化基础设施，提高中小外向型数字化基础水平。

（2）树立企业转型标杆，发挥标杆企业引导作用

在广东省，中小外向型企业构成了主要的市场参与者，但这些主体在风险管理和市场竞争方面并没有明显的竞争优势。现有的研究数据显示，企业的规模与其数字化转型的优势是正相关的，这意味着相较于大型外向企业和领军企业，处于市场主体中长尾部分的中小外向型企业在数字化转型的道路上会面临更多的挑战和困难。这种情况下，为推进企业数字化转型，广东省的各级政府应该在经济管理和数字经济升级的过程中发挥更广泛的引导作用，组织数字化转型示范工程，树立企业数字化转型的标杆，为其他中小外向型企业的转型提供宝贵的经验和参考。

（3）发挥企业集聚化优势，加强内外沟通协作

广东省作为我国经济大省，各区产业发展表现出百舸争流的态势，形成了一些特色鲜明的大规模产业集群。广东政府应加强对外沟通与合作，积极借鉴国内其他试点城市的经验与实践，建成集跨境电商、保税仓储、智能物流、金融支付一体的跨境贸易产业集聚区，为中小外贸企业提供一条龙的跨境电商服务。另外，广东省政府还要及时了解外贸企业的建议和需求，与国内外各政府、组织、企业加强沟通与协作，主动了解地方政策差异和消费差异，实现最大程度的互利共赢。

4.配套数字化转型相关政策，为转型提供政策支持

在目前阶段，我国中小外向型企业的发展主要依靠中央、地方政府制定相关政策法规，提供数字化转型支持。为了实现更加高效率、高质量的转型，广东省政府的政策制定应从以下几个方面入手：

（1）以立法执法确保转型的规范化

政府应强化政策统筹，在推动网络安全技术创新的同时加强企业信息保护，严惩窃取、泄漏企业信息等不法行为，减弱、消除中小外向型企业信息泄漏的顾虑，促进数字经济健康发展。同时，政府还可以出台有关中小外向型企业数字化转型的政策与指导意见，结合转型经验和典型案例、针对地方产业特点，形成地方政策指导文件和转型规范，推动广东省数字化转型的规范化。

（2）为数字化转型提供资金支持

政府应重视数字化转型过程的公共成本，通过多元化资金扶持这一途径解决企业在转型进程中投入成本过高的难题。为了缓解资金困境，广东省政府可以采取直接经济补贴的方式，通过给予补贴金、减免税费的方式分担企业转型资金压力。针对中小微企业信用不足、担保物受限的问题，政府可以通过出台相关政策、联合金融机构推进多样化创新融资模式等措施来为中小外向型企业数字化转型提供资金支持。

（3）出台鼓励政策，加强人才储备

在推进中小外向型企业数字化转型进程中，培养和引进一批综合型的技术人才是不容忽视的内容。为推进中小外向型企业数字化转型，广东省政府应当重视这两个方面，增强人才储备。

在人才培养方面，广东省政府应当出台政策鼓励高等院校积极与中小外向型企业开展合作，实现产教融合，加速成果落地转化，在提高学生的专业能力的同时加速企业创新。在企业奖励制度的制定中要重视企业员工对数字化技术以及相关的专业技能的掌握，这使企业数字化转型人才培养机制更加完善，有利于培育出一批适合中小外向型企业发展需求的高技术人才，为中小外向型企业数字化转型升级提供中坚力量。

在人才引入方面，广东省凭借地理位置和经济优势连续多年实现了人才的净流入。为了巩固这一趋势，相关政府部门应从市场、教育、社会保障等多方面入手，完善人才激励政策，切实提高中小外向型企业对人才的吸引力，在增加省内毕业生留粤就业人数的同时加大推进数字化人才的引育工作，加速推进外向型中小企业智慧化、数字化转型。 

基于以上的研究，我们可以发现广东省中小外向型企业的创新升级在取得明显成效的同时，还存在着许多发展空间。在当前复杂的社会环境面前，广东省中小外向型企业要围绕自身的发展需求采取针对性的转型措施，提高各个部门的创新能力，适应当前数字经济发展的趋势。政府作为重要的主体，要联合金融机构为中小外向型企业提供政策引导和资金支持，在提高中小外向型企业创新能力的同时实现数字化转型升级，推动广东省经济的高质量发展，使广东省的中小外向型企业在国际市场的竞争力不断提高。

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