李倩云 阜阳工业经济学校

摘要：当下时代我国的科学技术水平正处于不断进步的过程中，各行各业对互联网技术的应用，使我国进入到了新媒体时代。在这一时代背景下，各行各业的信息迅速交融，企业必须要抓住新媒体时代的趋势，将其转变为市场营销中的优势，才能够创造更多的经济收益。本文从新媒体与市场营销的相关内容进行分析，并详细研究了当代市场营销的有效策略。

关键词：新媒体时代；市场营销；产品规划

一、引言

互联网科技已深入人们的生活与工作，人们足不出户就可以详见天下趣味，这是新媒体时代的优势，也是新媒体时代所带来的便捷。然而对于企业经营来说，互联网科技既带来了新的营销路径，但也使竞争对手的实力大大增加，企业在新媒体时代环境下的市场竞争中，要想放大自身的优势，就需要企业做出细致的市场分析以及针对性的营销计划，才能突破传统营销模式的限制，创造出更加广阔的市场前景。

二、新媒体时代与市场营销之间的关系

（一）新媒体时代的相关特征

作为网络技术与媒体环境的融合产物，新媒体时代是媒体行业的进化形态，它既是一种可变性的概念，又是一种全新的市场运营形态，企业通过互联网平台发布产品的消息，提升产品的社会认知程度，进而达到大范围宣传产品的效果，对产品开拓市场无疑是起到助益作用的。而新媒体时代的营销重点更倾向于通过一定的媒介去推销产品，企业通过网络技术的形式收到社会的反馈信息，再对产品予以合理化的市场定位，能够有效打破传统营销模式的限制，减少企业在市场营销中所承担的经济风险。如表1所示，在新媒体时代的影响下，企业开展市场营销时往往表现出随机性与碎片化两种特征，这两种特征促使企业在网络宣传中更具有主导地位，能够根据实际需要自主的选择宣传内容，并可以实时更换，以适应市场的需求变化。

表1  新媒体时代下市场营销的特征与内容（参考）

（二）新媒体时代下市场营销现状

因网络技术的发展，新媒体时代的进步十分明显，作为当今社会的主要传播媒介，新媒体实现了各类信息的有效融合，但多数的国内企业仍然沿用传统的市场营销方式，并不看重新媒体环境对市场的影响，这也致使许多企业的营销理念存在滞后性，对企业的发展起到阻碍作用。现阶段，造成企业冷淡网络营销方式的主要原因，与电商平台的发展也具有一定的关系，许多企业对过多的网络营销出现恐惧心理，担心在网络营销中，企业的自身利益难以得到切实维护，而网络营销自身是利弊兼具的，企业能够认识到新媒体宣传的作用，但相对的舆论风险也是需要企业去承担的，企业必须要通过制定合理的计划，才能最大程度的减少这样的风险，然而一些资金储备不足或是发展中的企业，往往会放弃这样的发展路径。

（三）新媒体时代下市场营销的变化

新媒体时代对市场营销的营销有利也有弊，从企业的角度分析，新媒体是企业开拓市场的有利武器，但也会使企业处于社会监督的主要角色，一旦某些地方出现疏漏，对企业的影响也是不可挽回的。新媒体时代中参与网络讨论的网民数量越来越多，如表2所示，在2018年中，我国网民的数量达到8.3126亿人次，至2019年底，全年新增0.4074亿人次；2018年的国内互联网普及率在63.2%左右，至2019年底已上涨为65.8%，新媒体时代对市场营销的影响就在于庞大的网民数量对企业的认知更加迅速，社会大众对企业产品的信息也了解的更加全面，企业在新媒体时代下虽然是发布信息的主体，但也要更加注重市场消费者的需求，那么企业就容易陷入到被动的境地中。就市场营销手段来看，新媒体时代更注重品牌化建设，传统的品牌传播方法不仅要消耗大量的广告资金，而且难以保证产品的传播效果，导致企业在传统市场营销中需要承担更大的经济风险，而新媒体环境中企业宣传所面向的消费群体更广，合理运用新媒体，能够达到企业理想的广告宣传程度。

表2  新媒体时代我国2018年与2019年网络信息比对（参考）

三、新媒体时代下市场营销的有效路径

（一）产品营销策略

企业的产品能否满足消费者的需求，是企业在市场竞争中体现自我价值的关键因素，在传统的产品营销策略中，企业只是对所生产的产品进行宣传，而并不关注该产品能得到怎样的反馈，这对消费者的需求实际上是一种忽视。企业生产产品的动力正是为了迎合社会的需求，才能在需求中获得经济回报，因此，忽视消费者的需求是不利于营销策划的，与其让广大消费者群体被动的接受产品，倒不如在了解消费者的需求以后，主动的去满足消费者的需求。在新媒体环境的影响下，企业通过网络平台所发布的信息，能够收到消费者群体的实时反馈，其中包括消费者的理想需求、产品的体验与感受及产品的不足之处等等，这些信息都是企业进步的参照，在当下时代的宣传工作中，企业要坚持以满足消费者需求为核心，依据消费者所提出的理想需求去完善产品的功能，使其市场营销更加具备针对性，有助于提升营销的效果，使企业的市场竞争力更强。随着当代消费者的个性化需求越来越明显，企业要把握住时代赋予市场的机遇，发掘消费者的潜在需求，设计出更理想的优质产品，让企业收获更多的经济效益。

（二）营销渠道策略

在新媒体时代的影响下，网络技术渗透于人们的日常生活中，企业应提升对新媒体环境的正确认知，注重把握媒体的宣传力量，基于实际的市场环境出发，重新思考产品的市场定位及销售渠道，打造多元化的市场营销方式，以扩大企业的影响范围和市场占有率，使社会中企业形象得到良性发展。众所周知，在新媒体时代中，网络销售平台是备受社会群众欢迎的，依赖电商购物的消费者比比皆是，足不出户就可便览销售信息，这一购物形式有效的迎合了快节奏时代的发展。企业不仅可以在网络中宣传产品、为产品打广告，也可以开展直播活动，在网络平台中销售产品，以全新的角度拓展产品的目标市场，刺激社会群体的消费欲望，或是以网站头条的方式，让消费者在博览社会新闻时获取产品的信息，以此来扩大产品的信息覆盖面，提高社会的购买力。网络作为一种全新的产品营销渠道，企业要发挥其销售优势，而不能被传统的营销观念限制住，套在陈旧的运用模式中无法纳新，那么企业就会在后续的市场竞争中逐渐被淘汰，能够有效避免淘汰的方式就是扩大产品的影响范围，从而提升企业自身的竞争实力。

（三）知识营销策略

新媒体环境中有许许多多的信息存在于网民的浏览视野中，开辟新媒体环境下新的市场营销策略，能够有效环境传统营销方式的限制性，使企业的发展空间更大。知识营销就是一种常见的营销形式，通过为产品构建知识内涵，增加消费者的购买欲望，准确刺激消费者的消费心理，实现智力与信息的有机结合，合理利用新媒体技术的影响力度，可不断升华高科技产品的内在价值。创新是知识营销策略的本质，企业首先要具备创新的意识，再进而强调对产品的创新力度，当下时代消费者更看重产品的个性化与差异性，普遍存在的产品往往难以激发消费者的购买欲，这也导致许多产品在市场营销中处于过剩的状态。企业要想实现在新媒体环境下的可持续发展，就要关注网络营销的成果案例，加之在运营思维上予以合理的转变，通过全新的营销手段满足消费者的猎奇心理，加强在互联网平台中对市场信息的整合，做到数据化处理市场动态，使企业的营销策略有所依据，反而更容易提升知识营销的效果与影响力。在知识营销中，市场的反馈信息十分重要，这也是新媒体营销的优势所在，企业要发挥新媒体的市场优势，全面建立起市场主导地位，才能进一步提升市场占有率。

（四）组合营销策略

在新媒体时代的影响下，网络营销成为一种全新的营销模式，对经济市场产生了深远的影响。新媒体技术的价值在于，其能够将产品的信息与销售渠道有机融合起来，使消费者在产品信息的引导下，从自身需求出发，选择更适合自身的需要的商品，并从中获得具有价值的消费体验。企业在市场营销过程中，应使用多种营销策略，将各种营销策略的优势结合起来，再根据产品的宣传及营销需求进行适当的调整，加强对营销策略的创新和应用。如以下几种组合策略：

1.虚拟体验式营销

当代的消费者并不局限于购买商品的有形消费，市场中同等商品的可供选择项目较多，因此企业所具备的竞争力也要远胜于其他对手，才能获得重视的客户群体，给予消费者更优质的服务，是吸引消费者二次购买的关键之处。在新媒体环境中，企业难以做到面对面的给予客户服务，那么企业就可以通过虚拟体验式营销，将网络作为服务平台，通过言语等方式，拉近消费者与企业之间的距离，使消费者信赖企业的产品，也信赖企业的服务，从而增强产品的吸引力。

2.植入式营销

有许多企业将网络广告植入于网剧或网络电影中，让观众在收看节目时自然而然的接受广告宣传，从而购买商品，这种植入式的营销方法能够起到良好的宣传作用，既满足了消费者的了解欲望，也扩大了产品的市场范围。

四、结束语

新媒体时代对经济市场的影响有多种表现，但总体来说，合理的把握时代所赋予的机遇，能够推动市场经济的发展，有助于企业创新市场营销方法，扩大对市场资源的占有率。企业要及时转变营销模式，立足于消费者的需求，通过新媒体平台提供更优质的服务，才能经济利润的最大化。

参考文献：

[1]聂逸琳.基于新媒体环境下的市场营销路径研究[J].现代营销(下旬刊),2019(01):56-57.

[2]岳宏倩.自媒体时代市场营销的创新路径探讨[J].中外企业家,2018(35):64-65.

[3]王晓红,王晶晶.新媒体时代下市场营销路径探究[J].现代营销(经营版),2019(05):111.

[4]郭帅.新媒体技术下市场营销策略思考[J].经贸实践,2017(03):133.

[5]宋红丽.网络经济时代市场营销策略转变的路径探讨[J].现代营销(信息版),2020(02):235-236.