陈柳汀 中国人民大学深圳研究院

摘要：针对网络时代对市场营销的影响进行分析，且根据网络时代的特点，探究市场营销资源合理分配的方法，提出相关注意事项。在合理利用网络资源的方式下，发挥网络时代对市场营销的积极影响，促进社会经济的发展。

关键词：网络时代；市场营销资源；合理分配

    信息化时代下网络对人们生活的影响不断增加，人们的生活方式与生活理念正在逐渐发生着变化。网络能够促进市场经济的发展，网络时代下市场营销也需要顺应时代特征，充分利用网络快速更新信息，便捷交易，使市场营销能够最大化带动社会经济的发展，合理分配市场营销资源。结合当前网络时代下市场营销的现状而言，对市场资源的合理分配问题研究相对较少，需要结合市场经济发展的现状进行分析，保证市场经济的快速发展。

一、网络时代对市场营销的影响

网络时代下，拓展了传统市场营销的方法，改善传统销售中的不足之处，且对市场经济的快速发展产生了巨大影响。

（一）拓展传统营销的途径

    网络为人们快速获取信息、传播信息的途径，近年来网络逐渐深入渗透到人们的生活中，转变了传统营销的理念与营销的方法，有助于协助市场销售者对市场环境进行深入的分析、理性的判断^[1]。采购人员也能够对所需要购买的商品进行多方面、多数据综合性分析，对产品的特点、服务内容等全面予以掌握^[2]。网络社会中信息呈现出快速变化的特征，为传统的市场销售模式注入了新鲜的活力^[3]。相较于传统的街边实体店售卖方法，网络时代下的市场销售方式更加便捷，节约时间，节省成本，具有随时、随地采购的优势。

网络时代下社会采购商品，可以在网络上查询所需要购买的产品质量、商品的价格、售后服务的情况等等，且可以在购买前或者购买后，和相关的商品进行对比。网络时代下的市场销售能够推动市场经济的发展，对整体社会经济发展而言，能够节省街边实体店销售的空间费用、人力资源费用等，且能够避免购买者在实体店疯狂拥挤、抢购的风险。

（二）改善传统销售中不足

网络时代下的市场销售能够转变人们对购买、销售的理解，改善传统销售模式中的不足之处。网络时代下市场销售更加适合于我国，且可以结合不同区域人们的特点、购买需求等适当进行库存调整，转变以往人们对销售的误解^[4]。在网络中也可能学习到更多的市场销售方法。网络中新型的销售方式能够节省购买者的时间，避免不必要的采购经历。市场产品的销售者也能够及时通过数据的变化，了解近期的销售情况，及时调整网络营销的方法。市场销售者能够快速获取信息，掌握产品购买者在选择商品时期的心理变化情况。

（三）推进市场经济的发展

网络时代对人们日常生活的影响较大，需要结合时代的特征创新市场营销的路径。网络时代中需要创新市场营销的方法、路径，结合人们的需求展开各类网络营销活动，开发更多的新型项目。在网络时代下，根据统计数据分析的结果，结合不同地区的人群特征、年龄特点等实施针对性的销售路径分析，制定合理的销售模式，使市场经济得以最大化发展，充分发挥市场经济中资源分配的价值。

二、网络时代下市场营销资源的合理分配方法

网络时代下，市场营销资源可以通过预售商品推销，准确了解相关信息；完善产品购买体系，全面融入人们生活；注重市场信息观察，落实信息反馈内容及加强营销团队建设，培养专业营销人才等方式合理分配，促进社会经济的增长。

（一）预售商品推销，准确了解相关信息

    随着现代网络时代的快速发展，网络社会中的市场营销也需要结合不同区域、差异性的公司及产品特点等进行分析，加强信息的分析、信息的传输。传统的市场营销方式对产品销售前的各类信心掌握不足，致使产品销售在进入市场后难以达到预期的销售效果。网络营销中的每一件商品在走出工厂前，均需要对市场销售情况、市场需求等进行深入调查。根据购买者的心理特点、购买群体的特征等，制定出最适宜的销售对策。

网络时代下可以通互联网，实施商品的预后推销工作，在全面了解商品销售区域市场信息，人们需求基础上，制定完善的市场销售策略。根据商品的网络预售情况，查看实际的需求量、购买人群的特征等，对实际的商品销售工作能够奠定良好基础。相较于传统的杂志报刊、电视广播销售推广模式等，当前网络销售的方式较多，且相较于传统的销售推广模式，所需要消耗的成本相对较低，能够以商品的模式回馈销售者，更加受到购买者的欢迎。网络推销中，需要加强预售商品信息的查看，根据预售的情况合理调整库存，保证商品在市场中的销售情况能够符合预期。

（二）完善产品购买体系，全面融入人们生活

    网络时代对人们生活的影响不言而喻，网络的日趋完善，能够将网络社会和人们的生活有效融合。传统的市场营销方式中，购买者与生产者之间的关联、沟通匮乏，对销售者的具体购买意愿、商品需求等掌握不足。购买者难以全面了解到商品的特征，是否能够满足自身需求等，致使市场中商品销售的情况并不够理想。网络时代下，则购买者能够结合网络时代全面了解不同品牌之间的差异，根据自身的兴趣、需求等予以选择。在明确选择商品之后，可以在网络中自主购买，以多种渠道进行支付。比如支付宝支付、微信支付、银行卡支付或者是信用卡支付等等，对市场销售而言是一种全新的网络销售模式。

    网络时代下需要加强营销资源的分析，优化配置各类网络营销资源。在网络销售的基础上，还需要完善产品的购买体系，对消费者购买的商品及时进行整理、快速派送。在网络社会中构建完善的信息反馈体系，便于销售者全面了解商品的情况，且可以将自身的购买体验分享给其他用户，使网络市场营销更加符合于人们的需求，实现网络和人们日常生活的全面融合。

    以京东商城为例，人们则可以在检索商品后进行对比。结合商品的特点、个人的需求等进行选择。通常消费者会通过商品中的“评价”选项了解其他人的使用体验，这也是影响消费者是否购买的重要因素。根据商品“好评率”、“差评率”及相关图片等进行判断，自主购买。在购买完成商品后，消费者也可以根据自身的使用体验进行评价，增加消费者之间的互动，具有潜在的销售推广意义。

网络时代下的市场营销资源分配，需要根据消费者需求适当拓展、延伸，凸显网络市场营销的优势，实现各类资源的优化整合，保证供应链下的市场营销资源能够全面发挥系统优势，获得更大的经济效益。企业也需要对市场发展现状进行调查，总结供应链体系中不同客户的购买体验、具体的购买需求等。从独特的视角拓展营销营销渠道，合理划分市场营销资源。在促进市场经济发展的同时，也能够带动相关产业的发展，创造更多的经济效益与社会效益。

（三）注重市场信息观察，落实信息反馈内容

    网络时代下的市场营销资源分配，可以将供应链体系作为依托，全面重视市场信息的采集，结合实际的工作情况完善信息反馈工作，全面了解市场发展与变化的动向情况，设计更加科学、合理的信息反馈，模型，进而在有效的数据信息支撑下，对市场营销活动进行优化，保证市场营销的整体效果。

在实际的网络营销工作中，可以根据具体的情况、市场信息收集的情况等，尝试构建更加完善的信息收集体系，网络整体体系，保证各类信息收集与整合工作的全面落实，保证信息反馈工作的有效性与合理性。为了深入彰显市场营销工作的作用，可以设置专门的市场信息观察部门等，对市场发展的情况，相关商品的特点、销售情况及消费者的情况等进行全面信息收集。同时，还需要提升信息反馈的重视程度。根据消费者的反馈、建议等进行改进，比如针对于商品的质量问题、销售的服务态度问题，商品的使用需求等进行整理，使消费者能够感受到自身建议得到认可，提升消费者的认可程度，对商品社会良好品牌形象的塑造也能够产生重要影响。借助有效的信息反馈为市场营销工作提供相应的数据信息保障，促进市场营销活动的深化发展。

（四）加强营销团队建设，培养专业营销人才

    市场营销资源的优化利用中，人才发挥着重要影响。在保证营销人才供应的基础上，才能够从多个角度、多个层面对市场营销活动带来支持，促进网络时代下市场营销活动的深入开展。供应链体系中，企业发展市场营销工作，需要明确营销人员是营销资源的核心构成部分，在网络时代下的市场营销工作，需要注重人才培训、专业指导的必要性，使市场营销人才能力不断提升，更好的分配市场营销资源，对市场营销工作的落实奠定基础。

    在具体的市场营销工作中，需要结合企业自身的情况建立营销团队。在网络时代下加强供应链相关企业的合作，根据自身的企业发展需求、商品销售的情况等，制定适宜的组织规划对策，保证人才培养工作的全面落实。首先，企业可以结合市场营销工作的具体需求，组织市场营销工作者参与到知识学习与专业培训的活动中，重点学习先进的市场营销理念、营销方法，学习网络时代下市场营销的优势与具体方式等。在专业知识与培训的方式下，能够使每一位销售人员掌握销售方法。结合具体的网络营销案例进行分析，探究其成功的原因及失败的原因等，将理论与实践相互融合，在持续性的指导模式下，有助于提升整体的营销团队专业水平。

其次，企业则需要加强企业文化的建设，探索适合于企业的文化内容，借助文化影响市场营销。注重营销中的文化推广，使商品更加具有文化气息，增添其影响力。比如网络营销中可以探究其文化的关联，相关创意等等。关注网络营销中相关工作人员的工作状态，工作积极性等。给予网络营销中工作态度较好、工作能力较强的员工奖励，给予工作积极性较差、工作质量较差的员工处罚，强化市场营销团队的内部凝聚力，保证网络时代下市场营销的整体销售效果。

三、网络时代下市场营销资源分配需要注意的问题

（一）明确计算成本，合理分配资源

网络时代下信息具有瞬息万变的特征，市场营销资源的分配，需要注意掌握销售的策略、销售的模式是否真正适合于商品。根据网络中商品销售的策略，分析商品从生产完成至进入到市场中，以网络营销的方式是否适宜，是否能够真正降低购买的成本费用。产品生产者需要分析广告推销的成本、资源投入的情况、用户的使用满意度体验等等。在全面分析、合理计算的方式下，优化选择网络时代下的市场营销资源分配模式，保证销售的效果。

（二）全面获取信息，快速调整结构

网络时代下的市场营销资源分配，需要注重消费者个人信息的收集与整理，结合产品的实际情况对价格和优惠力度适当予以调整，使产品在网络社会中顺利销售。全面的信息分析工作下，能够及时转变销售的路径，营销的渠道或者是活动的力度等，使商品更加受购买者的喜爱与欢迎，通过网络社会将市场营销资源进行合理分配，避免资源浪费的问题发生，更好的彰显网络时代下市场营销的优势，也是促进市场经济发展的有效方法。

四、小结

    网络时代下，市场营销的方法、营销的理念及路径等均在不断发生变化。合理分配网络时代下的市场营销资源，能够使商品更加适合于销售者。根据购买者的具体需求、年龄特点等进行针对性分析，优化产品销售的模式，制定适宜的商品销售活动，对现有的市场资源、网络资源进行充分利用。网络时代下需要明确现存的市场营销资源分配问题，全面收集网络信息且予以利用、反馈，积极的调整市场售卖形式，有利于社会经济市场的健康前行。

参考文献：

[1]王啸.基于供应链的市场营销渠道资源整合策略[J].现代营销(下旬刊),2019(07).

[2]肖良.省级精品资源共享课程建设实践与探索——以宿州学院省级精品资源共享课程《市场营销学》为例[J].江西电力职业技术学院学报,2019,32(06).

[3]毛德成.技能型市场营销教师队伍建设研究——基于校企资源共享模式[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2019(02).

[4]徐兆喆.网络时代下市场营销资源的合理分配问题探讨[J].农村经济与科技,2019,30(04).