楼嘉慧  高红梅 浙江水利水电学院经济与管理学院  浙江杭州  310000

摘要：近年来视频形式的自媒体迅速崛起，尤其短视频，作为视频自媒体的新兴力量更是受到大众喜爱，越来越多的企业开始重视视频自媒体营销。文章对企业视频自媒体营销的优势进行了分析，并提出了优化视频内容、注重视频创意、选择合适的视频播放渠道等策略建议。

关键词：视频自媒体；优势；营销策略

中图分类号：F274   文献识别码：A   文章编号：1673-5889（2019）29-0000-02

一、视频自媒体的崛起为企业提供了新的营销手段

（一）自媒体营销潮流

自媒体又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。随着微信公众号、微博、抖音短视频、哔哩哔哩、斗鱼直播等自媒体平台的出现和发展，传统媒体一支独秀的地位将不复存在。在这样的时代背景下，许多企业选择通过自媒体进行广告营销来实现产品推广，《2018自媒体行业白皮书》中显示2018显示广告主在自媒体投放中平均增加40%，并预测未来投放量还会不断增长。

（二）视频自媒体发展迅猛

对比相对枯燥干涩的文字内容，丰富多样的视频形式显然更受大众的喜爱，YouTube是全球最大是视频自媒体网站，每天都有成千上万的自媒体人在上面发布自己制作的视频。2018年YouTube 的 CEO Susan Wojcicki表示，平均每月有超过 19 亿用户登录 YouTube。数据显示，这些用户总计每天花费 1.8 亿小时在电视上浏览 YouTube，点赞、留言和聊天等全体互动功能的年增长率超过 60%。越来越多的大V 正在利用这个平台建设自己的事业。与此同时国内最大的视频弹幕网站哔哩哔哩也发展迅猛，大量的国内视频自媒体人在这样的平台上发表自己的作品。2018年哔哩哔哩月活跃人数达7108万，活跃原创视频创作者超过一百万人。视频自媒体的迅速崛起为企业提供了新的营销手段。

图1   哔哩哔哩月活跃人数统计图

（资料来源：简书app  bilibili用户画像分析）

近些年，适应现代快速高效生活的视频形式---短视频的出现，更是给视频自媒体注入新的活力。2013年新浪微博推出了“新浪秒拍”成为国内短视频的开端，紧接着2014年美图秀秀也发布了“美拍”这一短视频应用，随后快手、抖音、梨视频、火山小视频等短视频app相继出现，逐渐走红网络。根据艾媒咨询发布的《2017-2018年中国短视频产业趋势与用户行为研究报告》显示，截止2017年底，中国短视频用户规模达到2.42亿，到 2018 年 2 月短视频综合平台和聚合平台活跃用户规模总共达到 5.69 亿人次。2018年第一季度抖音 APP下载量高达4580万次，超越了 Facebook、YouTube和Instagram成为全球下载量最高iPhone应用。这些数据无不揭示了短视频在当下社会的影响力，它给当代年轻人提供了一个表达自己的平台，以简短，精炼的特点适应了当下快节奏的生活需要。作为视频自媒体的新兴力量，短视频正以强劲的势头向前不断发展，目前微博、微信公众号等以文字为主的自媒体平台都相继发展视频的形式以更好地适应当下需要。在这样的大环境下，企业和品牌可以借助短视频这种形式，直接或间接的向用户传播产品相关的内容，更大程度地吸引用户去了解企业和产品，最终促进交易。

图2  2018年短视频应用平台用户人数统计图

（资料来源：互联网数据资信中心 2018年短视频行业发展简析）

二、视频自媒体的特点及优势

（一）较低的制作成本和较少的限制条件

相较于传统的视频媒体而言，视频自媒体最大的优势就是可以用较少的成本达到较好的宣传效果。在过去，企业想要借助电视频道推广自己的产品需要投入大量资金拍摄广告视频和购买播放时段，这不仅消耗大量金钱和人力，而且前期准备过程繁琐复杂，耗费时间久，效率低下。与此同时企业想要在电视频道上播放广告，会受到时长、主题、拍摄形式、表现手法等多方面的限制，最终成片也需经过政府相关部门的严格检验。视频自媒体则完美避开了这些缺陷，低成本的制作投资大大降低了门槛，让一些资金不够雄厚的新兴企业也能通过这种方式有效地推广自己的产品。其次，由于没有条条框框的限制，企业在制作视频时能够拥有更多的自主权，这不仅可以更加全方位地展现自己的产品，还能有效地提高视频质量，增强宣传推广效果

（二）强大的传播力和吸引力

视频自媒体深深地扎根于网络平台，拥有强大传播力。在现如今的网络时代，信息量爆发式急剧攀升，谁都是信息的创造者和传播者。用户可以通过点赞、转发、留言、一键分享等方式快速的激发热度，快速传播。相比于文字、图片为主的自媒体形式，视频自媒体显然拥有更强的吸引力，可以在最短的时间内抓住观众的眼球，利用视觉和听觉的双重体验快速地激发受众的观看欲望。视频观看者一旦在某个视频上获得愉悦感和认同感，就可以通过各类交互软件分享给自己周边的亲人朋友，这种传播效率和影响力是寻常媒体无法企及的。企业可以借助视频自媒体强大的传播力有效地宣传自己的产品。

（三）特有的互动性和针对性

现下不少观众在网络上观看视频时都会通过发送弹幕来阐述自己的想法，或是在视频下方评论与观看视频的其他网友进行沟通。这种视频自媒体特有的互动性能够帮助企业快速地了解消费者的真实想法，进一步优化产品，调整产品策略。同时与消费者有效的互动也能提升企业在消费者心中的形象，增加亲和力，提升品牌文化。

当下的网络自媒体平台十分注重观众个性化的产品体验，会根据用户以往的浏览和搜索记录，分析出用户的偏好类型，对应地推送符合消费者喜好的视频内容。因此企业在利用视频自媒体进行推广时，平台也会根据以往数据，将视频推送给更有针对性的目标群体，帮助企业快速地锁定目标客户。

三、企业视频自媒体营销策略

（一）优化视频内容，提升总体质量

自媒体时代对于企业来说既是机遇也是挑战。当下各大视频自媒体平台鱼龙混杂，2018年底《人民日报》报道抖音、快手等20多家视频网站因视频内容质量低下，与社会主流价值观相违背被有关部门调查。同时因为网络平台监管不到位等原因，一些企业的视频营销中的宣传内容存在夸大其词、传播虚假信息等内容，引起社会舆论的强烈声讨。这些新闻都在给参与视频自媒体营销的各大企业敲响警钟，如何优化营销视频内容，在迎合大众需要的同时符合主流价值观是企业需要思考的问题。

（二）注重视频创意，丰富产品内涵

在信息多样化的时代背景下，各路信息充斥着大众的眼球，面对相似的宣传视频，观众审美疲劳会严重影响企业视频的推广效果。如何在众多视频中脱引而出成为企业必须要面对和解决的一个核心问题。创新是增加视频吸引力的关键，企业不仅可以站在自身专业角度讲述企业文化、烘托产品研发背景，同时可以站在消费者角度，适应消费者心理需求，丰富和创新视频内容。与此同时，企业应该深入挖掘产品自身，只有充分了解自己的产品才能讲出有感染力的故事，拍摄高质量的视频，从而抓住受众眼球，传递品牌理念。

（三）选择合适的视频播放渠道

企业采用视频自媒体进行广告营销主要有两种方式，一是自主运营一个自媒体账号，例如微信公众号、微博大v号、直播平台博主、视频平台up主等，再将自主拍摄的推广视频发布到该账号上。采用这种方式企业拥有高度的自主权，能够全程掌控视频质量和视频发布情况。第二种方式是与知名自媒体创作人合作，借助知名自媒体创作人的粉丝量与关注量，采取赞助或者植入的形式进行营销推广。与传统的生硬广告相比，植入式推广能够做到润物细无声，从而更加具有说服力。如自媒体创作人中有些擅长美妆穿搭、有些专攻美食烹饪、有些喜欢摄影旅游、也有些热爱分享生活，他们手中的化妆品、厨具、相机都成了一个个平台和窗口，企业可以植入自家的产品，在自媒体创作人的视频中展示产品的具体用法。不需要僵硬的台词，不需要强制的插入，观众自然而然的会关注到创作者手边的工具，穿着使用的产品，从而达到潜移默化的推广效果。

企业应该结合自身的实际情况，选择合适的视频播放渠道。自主运营自媒体账号虽然拥有更大主动权，但自媒体账号的培养是一个相对漫长的过程，需要承担更多的费用，更适合资本雄厚且影响力较大的公司；而规模较小或者急需推广的企业适合选择合作方式，符合产品定位的自媒体人不仅可以有效提升视频质量，还能更加全面的展示产品。

四、结语

“酒香不怕巷子深”在当今的信息时代早已不再适用，视频自媒体的出现为企业产品推广提供了多样化的营销手段、精准定位了营销目标、增加了非结构化的营销信息。视频自媒体对于受众而言是富有创意的全新体验，对于产品销售者而言是富饶肥沃的营销土壤，企业在未来的营销活动中应充分利用视频自媒体营销的特点，把握优势，趋利避害，实现利益最大化。

参考文献：

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