玛丽亚  袁宝华  赵洪珊  北京服装学院商学院

基金项目：

1、北京服装学院创新团队与优秀人才选拔与培养计划项目：“北京时尚产业价值创新演进路径研究”（PTTBIFT-TD-008）

2、北京市教育委员会市属高校创新能力提升计划项目：京津冀协同发展下北京服装产业结构优化路径研究（TJSHS201510012002）

摘要：服装产业升级的主要方向是非价格竞争优势的培育，有三种路径选择：构建合理的产业结构，加强高增值工序的能力；加强产销内在有机联系，建立快速反应系统；品牌的创建与维护。

关键词：服装产业 产业升级 竞争优势 快速反应

中国纺织服装业已成为全球纺织服装供应链中的重要环节，作为一个全球工厂，拥有庞大的产能，中国纺织工业的年加工能力在1000万吨以上，约占世界总产能的四分之一。中国纺织产品几乎覆盖了国际消费市场的各个层面，中国在事实上成了世界纺织服装加工基地、全球纺织采购中心，市场份额目前居全球首位。

我国的服装产业国际竞争力更多地体现在价格方面，生产的60%以上用于出口，外贸依存度很高，出口产品主要利用劳动力优势，以低档产品为主。因此，我们必须清楚得意识，巨大的增长是建立在粗放式的简单数量增长，我国的服装产业更多意义上是劳动密集型的服装制造业。可以这样说，这种数量型的增长已经发展到了很成熟的阶段了，中国服装产业要想进一步增长，寻找新的增长模式，产业升级必不可少，产业升级必然带来新的竞争优势，它的方向应该是强化非价格竞争力，那么如何进行呢？

一、构建合理的产业结构，加强高增值工序的能力

纺织产业的传统定义是指纺纱，织布等制造业，广义的产业包括服装，化纤原料和其他相关产业。随着市场和产业的调整和发展的重心转移，一些国家将纺织服装产业扩展为上至纺织原料，下至零售，以及与之相关的部门（如信息咨询、出版业等）（见图1）。因此，纺织服装产业与其他产业相比，规模效应不明显，上下游产业链长，关联产业多。

图1纺织服装产业结构

在这个体系中，实线相连的就是存在供销关系的产业链，在全球分工中，我国的分工基本是对裁片进行加工制造，而这一工序增值幅度很小。提高产品高附加值，需要相应要素的准备，比如高质量的设计人员、打版师和营销人员等等。此外，我国的产业结构比例不合理，关联的辅助行业：出版业、营销咨询、广告代理、公关代理、流行信息服务等功能薄弱，难以支持高增值工序（设计、打版），以及品牌运作在我国发发展，因此，建立合理的产业结构，吸引优秀人才加入，强化关联行业的发展，才能提高我国服装产业高附加值产品的含量。

二、加强产销内在有机联系，建立快速反应系统

服装的产销关系主要有两种：经销与代销。经销指的是服装零售商和生产商之间一种法律上的买卖关系。零售商通过买卖差价获得利润。零售商依据经销合同可以销售某些权利，如独家销售权或对货物供应数量、优惠价格的承诺等；但也需承担诸多义务，如一定时期内最低经销金额或数量。经销是美国服装零售商最普遍的经营方式。代销指的是服装零售商和生产商之间一种法律上的代理关系。零售商只是以生产商的名义，替生产商销售，与生产商签订销售合同。在这一过程中，零售商对商品没有所有权，在具体时间期限内，如果商品没有销售出去，还可以退还给生产商。零售商通过已卖出服装的买卖差价获取利润。代销的主要优缺点是零售商的风险降低，但是商品的加价率也降低，因为生产商由于风险大会提高商品的价格。

商业代销成为我国中高档服装市场的主要零售方式。采取商业经销有利于产销结合以及风险共担，具体作法可通过商家与厂家签定订货购销合同实现结合，这种作法会使商家尽可能寻找好销的流行服装成为买主，降低销售成本，而厂家必然会以独特的设计风格争取与商家签约，并且通过签约领先商家培育名牌，从而给厂商均带来莫大的利润回报。目前，以美国沃尔玛集团为首的大型商业零售集团正在进入我国商界，它们对服装零售均采取向服装制造厂家订货购销的方式，这样做可能使其与一些优秀的服装制造厂家网络起来，大大降低了销售成本，且使其商业零售价低于其他商场。如果我国不全面建立自己的服装经销体系，国内服装商业总有一天，将无法面对未来的商业竞争，不但服装零售业会遭受来自国外的打击，服装制造业也会面临危险。

随着竞争的加剧，零售商和生产商应该意识到只有建立更加紧密的产销关系共同为最终消费者服务，才能在竞争中立于不败之地。为了达到更有效地为消费者服务并降低成本，一些零售商和生产商开始从过去敌对的情绪转向合作，通过“快速反应战略”建立起新型的产销关系，即服装产业中的战略伙伴关系。零售商和生产商通过共享资源、共同合作以共谋发展。

快速反应系统一个典范就是世界上最大的服装厂美国的Levi Strauss 公司与其美国的供应商和经销商连接在一起的系统。 Levi公司的主要零售商是西尔斯公司，每天通过电子数据交换（EDI），Levi公司就知道了所有通过西尔斯公司和其他主要零售点销售牛仔服的尺寸和型号。然后Levi公司向其纤维织布的供应商通过计算机订购第二天的纤维织布。织布供应商又向纤维供应商杜邦订购纤维（图2）。通过这种办法，供应链上的所有参与者运用最新的现期销售数据，生产即将销售正在流行的产品。生产由需求引导而不是由供给推动，生产是对现期销售的反应，而不是根据历史资料对现实的预期，因此能更好地满足需要。

图2Levi公司的快速反应系统

快速反应的实质是供应链成员通力合作，及时对需求信息做出反应，为消费者提供高价值的商品或服务。原有的体系是以制造商为出发点，产品经分销商、零售商后到达消费者手中，制造商只与分销商有直接的信息沟通，很不容易了解到消费者的真正需求。制造商根据分销商的历史订货情况来决定预先生产什么，而分销商又是根据零售商的订货记录来决定向制造商的订货。整个供应链上只有零售商直接面对消费者，对消费者需求了解比较全面。后续环节都是根据对前一环节的分析来决定自己的行为，而消费者需求的信息在整个供应链上传递时会损失和变形，或者由于利用传统方式传递信息时间拉长，这样就使得生产与需求脱节。在实施快速反应中，消费者、零售商与制造商之间建立网络联系，直接沟通，免除商品运动和信息传递的之间损失，使物流和信息流更高效的运行。

快速反应以消费者为出发点，生产出性能价格比高的产品。由此而带来销售量的扩大，供应链成员获得利益都增加。通过建立共同的费用评价标准，能使利润得以公平的分配，从而供应链成员之间长期的稳定合作。可以说，以前的供应链成员的关系是在一定的市场份额下如何分配利益的关系；而快速反应则是供应链成员共同努力扩大市场份额，利益共享的关系。

三、品牌的创建与维护

服装行业在产业升级中，品牌的重要性被越来越多的企业认知，利用各种沟通渠道来建立品牌知名度，传递品牌的相关信息，发展忠诚的消费群体。

当今社会从工业化社会迅猛向信息社会发展,换而言之，即意味着从以物为中心的社会向重视物的附加值的社会发展。对于现代经济活动，产生最大的利润和优势的源泉正在于这种附加值。质量的差异及价格的差异是初期经营的主要内容，随着产品质量的不断提高与产品的完善，经营的手段逐步发展到追求更高的附加值，市场的竞争也发展到形象差异的竞争。品牌的树立是获得鲜明产品差异及其产品附加值的重要手段，从这个意义上来说，品牌战略是信息化时代的主要竞争战略。美国纺织在新格局下保持活力的做法是品牌确立和技术资本的投入。全球消费者喜欢美国品牌，美国服装业抓住这一战略转折点，坚持提高起品牌的全球知名度。

目前，我国服装行业有50%的企业在做品牌经营，这些企业的品牌投入要占产品销售收入的8%-11%。品牌在全国市场或所在地区周遍市场的流动性与渗透性增强，北京、上海、大连、广东、温州、杭州等地的服装品牌特色明显，具有一定规模。全国性品牌以及世界级品牌的增多，才会使我国从服装大国向服装强国转变。

参考文献：

[1]2015中国服装产业转型升级高端论坛[EB/OL]. http://www.china-ef.com/20150202/503064.html, 2015-02-02

[2]缪银尔.基于时尚经济视角的服装品牌发展策略[J].中国商贸.2014（11）

[3]陶娜.中国男装品牌发展模式研究[J].时代金融.2011（11）