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摘要：近些年我国经济发展迅速，各大企业都面临着新的发展机遇，互联网和各行各业都有着较强联系，合理利用互联网开展网络营销成为了企业发展方向，通过应用先进技术，不仅能够为企业起到良好的宣传效果，还能带来巨大网络流量，解决了传统营销模式信息不对等、不公开的问题。分析了“互联网+”时代网络营销发展趋势，并提出了企业网络营销的创新策略。

关键词：“互联网+”；网络营销；创新策略

当前我国经济社会发展进入到了全新阶段，市场竞争日益激烈，越来越多企业为了拓宽商品销售渠道，获取更多利润，都把目光从传统营销模式转移到网络营销上来。互联网的蓬勃发展为企业提供了更为多样化的选择，也为人们日常生活带来了较大便利，“互联网+”的应用模式也更为普遍。企业想更好顺应时代发展潮流，就必须要对市场进行充分调研，找准定位，合理利用网络营销的特点，尽可能满足消费者需求，为其自身发展创造良好条件。

一、概念界定

（一）“互联网+”

 “互联网+”和传统经济发展模式不同，是一种新的经济形态，是用信息技术、互联网技术将传统行业和互联网结合，优化资源配置，通过不断的业务体系更新以及商业模式的重组，完成经济转型和升级。从本质上来看，“互联网+”并不是单纯的1+1，而是最大程度上发挥互联网技术的优势，为传统行业创造更多发展机会，推动我国经济发展。

（二）企业网络营销

网络营销就是在原有营销模式上进行优化，以互联网作为技术支持，在对市场需求进行充分考察的基础上，挖掘市场潜力，针对互联网上客户的不同需求，制定针对性的营销策略，拓宽营销渠道，改变营销模式，推动企业获取更多经济效益。在“互联网+”时代背景下，网络营销是企业发展的必然趋势。

（三）“互联网+”时代企业网络营销的特点

1.营销成本降低

在“互联网+”时代，消费者可以通过网络和企业获得直接活动，这解决了传统营销模式存在的弊端，为企业节省了大量营销成本，让企业无需再通过高额的广告费用来宣传产品，能够让消费者和企业无缝衔接。

2.营销更加精准

互联网上的信息具有强烈的公开性和透明性，消费者可以根据自己的需求来选择产品，每个消费者都拥有自主选择的权利。“互联网+”的营销模式为企业带来了更多消费者，为了更好满足消费群体的不同需求，企业管理人员需要制定针对性的营销模式和策略，这也让营销更加精准。

3.营销范围更为广泛

网络营销的模式打破了传统营销中时间、空间、地区等各方面局限性，可以随时随地和消费者保持联系。“互联网+”时代的营销不仅是企业在推销自己，消费者在这其中也扮演着重要角色，能够进一步扩大营销范围。消费者作为产品的使用者，也是产品最好的营销者。

（四）企业网络营销现状

根据有关数据调查显示，截止到2018年6月，我国网民数量达到8.02亿，互联网普及率达到57.7%，网络支付用户规模为5.69亿，使用比例占到71%，这也让越来越多企业将目光聚集在开拓网络市场方面，导致市场竞争日益激烈。部分企业在初步探索阶段，会习惯性的做自己擅长的事情，在互联网时代，很多企业依然沿用传统营销模式，以产品为中心，没有充分考虑到消费者的实际需求，缺乏对网络营销的认识。除此之外，由于网络环境较为复杂，和现实产品销售比起来有较大差距，企业管理者往往会对网络给企业带来的利益产生质疑，片面的认为网络营销只是换了一种营销方式，只是单纯的将线下销售转移到线上，没有对市场进行全面考察，没有组建营销团队，没有开发网络渠道，导致网络营销的效果不尽如人意。

（五）网络营销的意义

网络营销和传统营销存在本质区别，网络营销充分利用了互联网，不管是市场调查还是产品推广、宣传，都能够通过互联网完成，同时还具备销售、支付、售后服务等功能，最大的特点就在于打破了时间、空间、地点的局限性，能够满足消费者多样化的购物需求。网络营销对企业的意义主要体现在这几个方面：1.有助于拓宽营销渠道。当前互联网已经实现了全球化覆盖，我国各大企业，尤其是中小型企业迎来了新的发展机遇，拥有了更多能够宣传、销售产品的渠道，让广大消费者能够不受时间地点的约束来购买产品和服务，为中小型企业发展提供了全新方向；2.有助于提升产品销量。传统营销方法主要依靠租赁或购买实体门面，在店面中完成产品销售，不管是推广还是宣传手段都十分单一，产品销量也有限。而在网络营销的模式下，消费者通过网络银行、购物网站就能够实现购买和支付，十分方便，无需复杂的手续，节省了消费时间，动动手指就能够完成产品筛选，无需去线下进行购买。目前很多企业都利用短视频、直播等形式销售产品，在“网络主播”的宣传下，部分产品在短短几小时中就能够销售近万件，这是传统实体营销模式根本无法比拟的；3.有助于提升企业竞争力。在网络营销模式下，企业无需聘请更多专业销售人才，也不需要实体店面，解决了存货积压的问题，同时也能够节省门面租赁的成本。消费者能够从网站直接下单，由企业直接发货，无需承担传统营销中产品的运输费用、门面租赁费用、水电费用等，减少了中间商的价格，能够以更低的价格购买产品。从某种程度上来说，这能够提升企业竞争力；4.有助于留住老客户。网络营销利用到了大数据技术，企业能够从人们日常搜索的关键词中了解到消费者的实际需求和购买意愿，可以以此为依据，制定针对性的营销策略，从而让消费者和企业不用面对面交流，就能够建立信任关系，吸引老客户再次购买；5.树立品牌形象。在移动设备的普及下，信息传播速度更快，传播范围更加广泛，如果企业能够抓住机遇，不仅销售产品，同时也销售服务，让更多消费者对企业有更全面、更深入的了解，在互联网的帮助下，就能够实现广泛传播的目的，无需让明星或网红代言，让消费者成为企业天然的宣传者，成为产品的推广者。在打响企业品牌后，就能够在广大消费者心中树立良好形象。

二、“互联网+”时代下网络营销发展趋势

（一）用户定位精确化

从传统的营销模式来看，企业想要推广产品，就需要在原始数据分析上投入大量成本，采用人工调研的方式，信息获取的渠道有限，受到地理因素、市场经济发展、国家政策等各方面的影响，企业难以获得准确的市场信息。在互联网的发展下，新媒体快速崛起，企业能够通过大数据技术、数据分析软件等，从各大搜索引擎、电商平台了解到市场发展动态，不管是数据收集还是处理都更加高效，能够对用户信息进行精确定位，也有助于制定更为针对性的营销策略。在大数据技术的应用下，企业能够了解到客户的不同需求和喜好，做出准确判断，一方面能够将大众需求传达给生产领域，完善产品的市场定位；另一方面也能够选择更优良的营销方式。

（二）传播渠道多元化

新媒体在这几年快速崛起，为很多品牌的推广和营销创造了更多元化的渠道，传播方式不再仅限于传统的报纸、新闻、广播、电视，而是能够和消费者建立良好的关系，实时进行互动，越来越多消费者也能够通过各大手机软件，和品牌商传达自己的想法。这种交流是买方和卖方互动的良好表现，同时也是企业和消费群体建立稳定关系的必然举措。互联网正在进一步推动产品传播渠道朝着多元化的方向发展，能够满足消费者的不同需求。以微信和微博为例，微信大多都是朋友关系，以此为基础建立小众圈子；而微博具有更强的社会性，信息也更加公开。在产品营销方面，微信能够获得更多人群的信任，母婴、化妆品、日用品等产品的销售，在微信平台上发放会是更好的选择；微博的延展性更强，覆盖的消费群体范围更加广泛，更加适合投放电子、服装等产品。

（三）非结构化数据增多

在互联网经济的时代背景下，数据量暴增，移动设备、自媒体平台发展迅速，非结构化数据增长较快。企业需要利用这一特点，对市场进行全面调查，充分发挥大数据的作用和价值。自媒体拥有很强的交互性，和结构化数据相比，非结构化数据更能够体现出动态信息以及市场价值。

三、“互联网+”时代下的网络营销创新策略

（一）政府完善法律体系

由于“互联网+”的网络营销模式在我国发展时间并不长，从法律的角度来看，还存在很多空白。为了解决这一问题，国家和政府需要充分进行市场调查，完善现有法律法规，对网络诈骗、网络营销犯罪进行严厉处罚，为网络营销创造良好环境，保障消费者的合法权益。除此之外，政府部门要加强监督和管理力度，可以设置专业化的网络监管部门和机构，对企业行为进行监督和约束，明确各方管理责任，构建绿色健康的网络营销环境。

（二）引进专业人才

当前市场竞争日益激烈，企业为了提升核心竞争力，一方面需要加强技术研发，另一方面就需要意识到优秀人才的重要性，人才引进也逐渐成为企业网络营销能否顺利开展的决定性因素。企业需要提升招聘门槛，在人才培训方面投入更多资金，加强对企业自身员工的专业培训。与此同时，还要逐渐高水平的网络营销团队，为企业产品销售和推广创造更有利的条件。

（三）搭建营销型企业网站

网站能够成为产品宣传的重要渠道，也是企业加强产品销售功能的重要举措。建立营销型网站就是为了实现营销目标，在构建过程中，需要将营销思想、方法、技巧进行深度融合。在构建过程中，一方面需要利用互联网引入流量，争取让更多消费者访问，将本企业的营销网站推荐到搜索引擎的前几页，也可以利用自媒体、新媒体等，对网站进行宣传，提升访问量；从另一方面来看，要提升网站设计和构建的质量，重视品牌和视觉设计，以能够满足消费者需求为主，让消费者能够轻松快捷的找到心仪的商品。

（四）借助第三方电商平台

随着互联网的进一步普及和推广，网络消费目前已经成为了消费者的主要方式，企业在网络营销创新的过程中需要充分认识到这一点，可以利用第三方企业进行产品直销。传统企业通常采用线下营销的方式，受众面不够广泛，且容易受到时间、地理因素的限制，能够获得的经济效益有限。在互联网时代背景下，要充分利用各大电商平台，例如淘宝、京东等，让企业有机会直接面对海量消费者。第三方平台对于传统企业而言是较好的选择，要和更多消费者建立客户群关系，保持“客户思维”，提升企业品牌粘度，实现经济效益最大化。

（五）创新网络营销模式

1.短视频营销

短视频主要指的就是在网络上上传五分钟以内的视频，来推广自身产品，具有快捷、高效、随时分享等一系列特点，不需要复杂的设备，通过手机就能够完成。当前短视频营销已经成为很多品牌选择的营销手段，目前较为流行的平台包括抖音、快手、小红书、西瓜视频等。在互联网深入推广的背景下，短视频用户数量也呈现增长趋势。且各大短视频平台也能够根据用户的特点进行精确定位。例如快手的定位就是二三四线城市、小城镇以及乡村用户，且平台推出了乡村项目的扶持政策，很多用户都是乡村的创业者，利用短视频或者直播的形式来推广家乡特产、风土人情；抖音的主要用户是年轻群体，以大城市为主，根据有关数据调查显示，24岁以下的人群在总用户中占据80%以上，很多企业都建立了企业账号，也有不少企业通过和“网络”合作的形式，来实现产品的推广。这种模式和传统营销模式相比，并不需要在路边设置广告牌，也无需请明星拍摄专业的广告视频放到电视上进行推广，一方面为企业节省了宣传成本，另一方面也能够充分利用到“网络”的粉丝效应，产品传播速度更快。

2.直播带货

如果说2018年是短视频时代，那么随着短视频、移动设备的进一步普及，2019年就是直播带货的时代。不仅是个人、企业，甚至是淘宝也开始了这种营销模式，短短两年就从0做到了千亿规模。直播带货就是由“主播”作为产品的推广者，将产品推荐给需要的客户群体，能够为企业节省推广成本。随着时代的进一步发展，电商成为了人们购买产品的主要渠道，直播带货作为电商购物的升级版，其实从本质上来看就是“促销员”向消费者讲解产品的性能和参数，让消费者足不出户就能够了解到产品的详细信息。

随着淘宝直播的火爆，各大平台也都纷纷开启了直播带货的功能，包括抖音、快手等，涌现出了大批主播，部分主播的带货能力甚至超过了明星，例如前两年的李佳琪、薇娅等，庞大的粉丝群体，直播的专业性，几乎每场直播的销售量都很惊人。这种网络营销模式也能够为企业产品推广指明新的方向，部分企业也会寻求和网络红人的合作，无需花费太多成本，就能够实现产品的推广和营销，为企业带来经济利润。

3.O2O营销模式

O2O的概念最早在2010年就提出了，近十年都在实践中不断进行完善，这是将线上和线下融合的营销模式，利用到了大数据、云计算、物联网等技术，能够将互联网和实体店联系起来，消费者在购买产品或服务的过程中，既能够享受到线上的优惠价格，又能够享受到线下的优质服务，商家和企业也能够通过消费者的反馈，不断对自身产品和服务进行完善，能够有效解决传统营销模式存在的弊端。很多企业为了提升品牌形象，也都开始在O2O营销模式中不断探索，根据有关数据调查显示，餐饮行业、出行行业的占比比较突出，最常见的就是外卖、滴滴等，结合了线上支付和线下体验，这是企业拓宽营销渠道的重要方式之一，在这种模式的作用下，传统企业能够获得新的发展机遇，同时消费者的消费习惯也可以得到改变。例如当消费者去往陌生城市进行旅游时，难以了解到当地特色餐厅或娱乐设施，此时可以利用美团、大众点评等，对周边餐厅有大致了解，再前往实体店中消费体验；也可以打开各类地图软件，查找健身房、酒店、银行、超市等。这充分表明O2O的营销模式在我们生活中十分常见，极大程度上方便了人们的日常生活，不少消费者会因为线上优惠的价格、线下高质量的服务而成为回头客，这也为企业发展提供了新的方向。

四、结语

总而言之，在当前我国经济发展进入到了全新阶段，“互联网+”时代的来临，为更多企业指明了发展方向。在新的时代背景下，企业需要创新网络营销模式，深入分析传统营销中存在的问题，要扩大产品推广范围，创新销售渠道，为企业带来更多经济利润，推动我国整体经济发展。

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