许曜川   陈娟   张兴旺  江西科技学院

基金项目：2016级电子商务创新班活动经费，江西科技学院教学改革重点项目（JY1608），江西省高校人文社会科学研究项目(GL18233)。

摘要：中国自古以来就是一个农业大国，农产品种类丰富，分布广阔。但因为各种的限制条件，农产品滞销，导致农村经济的发展受到阻碍。随着我国电子商务的高速发展，以及国家政策的支持，使农产品利用电商平台扩大销量。本文重点分析农产品电商品牌化中的发展问题，以及相应的对策分析。

关键词：农产品；电商、品牌化；“互联网+农业”

一、引言

电商作为我国的一个新兴的热门的行业，有着巨大的发展潜力。尤其是农村电商，它现在还是一个巨大的市场，等待着我们发掘。我国的农村电商还处在发展阶段的初期，需要我们把它做大做强。但农村电商的发展还存在着许多问题需要我们解决，我们应当分析问题，积极思考对策，去解决农村电商发展中存在的问题。本文就此探讨互联网+时代下农产品电商品牌化的发展问题与对策分析。

二、农产品电商品牌化现状

2017年中央1号文件提出推进农村电商发展，指明了农村电商的发展方向，为农村电商发展提供了政策支持。

日前，阿里研究院发布《中国淘宝村研究报告（2018年）》。报告显示，今年全国淘宝村数量超3200个，全国淘宝村数量达3202个，广泛分布在24个省（市区）330余个县（区、县级市）。在2018年的淘宝村分布图上，我们可以看到一个一个村连片生长起来，这就是互联网集约起来的规模效应，带来快速成长，淘宝村主要集中在浙江、山东、江苏，广东、福建等地区。我们也看到，发达地区的农村率先发展成淘宝村，逐渐向中部和西部扩散。造成个区域发展不平衡有以下几种情况：一种是偏远落后地区并不完全适应和接受农村电商的意识，一种是农产品资源不丰富，土地贫瘠且没有特色农产品，还有一种是虽然有丰富的农产品，但由于地理环境和交通的影响，农产品无法运输出去。

现在，国家大力支持农村电商的发展，在基础设施上，联系政府，请求政府出资建设农村电商基础设施。在物流运输方面，请求政府为商家提供各类政策扶持及有能力的商家提供贷款，加快发展。在质量保障方面，从农产品的种子开始，到农产品成品提供检测标准和设施。

各个农村区域的发展现状和发展环境是不同的，我们还需要加强农村电商宣传，使更多的农民了解电商，熟悉电商，运用电商。加强农产品电商品牌化的宣传，不局限于一村一社，要结合当地的人文因素，寻找适合当地的农村电商，使更多的人了解到电商农产品优势，看到商机，想要投资，结合政策扶持与政府的帮助，让农村电商走出去，发展起来。

三、我国农产品电商品牌化的发展问题

（一）农村地区电商技术人员少，偏远地区网络基础设施薄弱

近年来，农村地区的网络发展迅速，但网络通讯设施一句不是很完善，农村最基层的单元乡镇村的网络覆盖很是薄弱，我国仍有超过3%的乡镇没有通网，山区等边远地方更是没有通网，建设投入严重不足，相关的电子商务平台建设基本没有。对于农村来说，假设网线甚为复杂，费用方面也是很大的问题，农村上网成本太高，很多农民根本负担不起购买电脑和架设网线的高额费用。

在技术方面来说，农民受教育程度低，也没有很多机会接触电商，更没有机会去学习，在农村，真正会用网络的，懂电商的人是极其少的。据调查显示，我国网民的年龄结果普遍很低，而且大部分以大学生为主，而大学生毕业后，为了生活和发展，绝大多数都会选择在大城市实习、工作，一般没有人愿意去农村工作，这些学生中也没有几个是从事农产品的网络销售的。

（二）农产品制定的标准不统一，运输中也有很大的问题

由于农产品基本上都是农民在零散销售，而农民的分布比较散漫，大部分是农民自产自销，因此农产品在网上销售一直没有一个统一的标准，主要包括质量标准、包装标准和分类标准等等。质量标准和包装标准的不统一，导致顾客购买农产品后，自相对比，觉得无良商家以此充好；而分类标准的不统一，导致顾客购买到的农产品和最初的想法不一样，丧失重复购买的欲望。

农产品销售，最主要也是最根本的就是产品的新鲜度。农产品需要保鲜，而且极易腐烂变质，不易保存，由于农村地区的偏远性，物流与农村之间还差“最后一公里”，这就导致运输时间的增长，对于农产品保鲜也是一个很大的考验。但是，根据相关数据显示，我国大部分地区的农产品在采摘以及运输，还有储存等相关物流方面出现的损失率高达40%以上，而西方发达国家的农产品物流成本控制低于4%，所以我国农村地区的农产品销售存在很大的问题需要解决。

（三）无法形成品牌销售，市场上假货问题比较严重

农村地广人稀，农民网上购物或销售农产品比较分散，缺乏规模效应等，并且农民大都是自产自销，各个家庭生产的类型、品牌不一致，村子内部没有整合、统一生产、统一销售，无法形成品牌大规模销售。各种农产品的产出时间，各家的销售时间也都没有统一，包装的外观、质量没有保障，甚至是没有包装，很难在顾客心中留下印象，吸引顾客下次购买。

由于农民收入、辨别能力较低，政府相关监管手段不健全，许多农村成为“三无”产品的倾销地，假化肥、假农药、假种子等坑害农民利益。而一部分农民因为受骗，把农产品以次充好，以假乱真。部分网上销售者将好坏农产品放一起销售。农村电商要发展首先要解决好网上假货问题。

四、我国农产品电商品牌化的对策

（一）国家出台政策，为农村电商的发展指明方向，提供政策支持

2017年中共中央、国务院印发了《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》(2017年中央1号文件)，提出推进农村电商发展，指明了农村电商的发展方向，为农村电商发展提供了政策支持。

目前，虽然不少地方也建立了县级电商运营中心、乡镇电商服务中心和村级电商服务站，但还没有形成合力。在进一步的发展中，需要建立县乡村三级电商服务信息平台，整合农村电商资源，以信息流带动订单流、物流、资金流、人才流等。

每个村至少有一个农民搞电子商务，由他们为其他农民在网上代购、代销。采用“农民+公司+电商平台”的方式，可以促进农产品网上销售。通过团购方式，可以使农民能以比较低的价格买到生活用品和农业生产资料，让农民得实惠。

（二）由国家相关部门制定统一的标准，运用电商物流解决运输问题

合理运用网上的数据，调查、收集并且整合农产品的种类和型号，由国家相关部门制定统一的质量标准、包装标准和分类标准等等。制定完成后尽快下放到农民手中执行，并且宣传给广大消费者。使更多的人了解到电商农产品的发展。

通过“互联网+物流”的方式解决农村电商物流“最后一公里”问题，把农产品上行物流和工业品下行物流结合起来，充分利用当地农民的拖拉机、三轮车、小货车、小轿车以及农村公交车等运输车辆，以捎带的方式减少空驶率，以集中装车发车的方式降低农村电商物流成本。降低运输中的损耗问题。

（三）村内联合，打造区域品牌，解决市场假货问题

针对传统农户分散经营，无法形成规模效应的问题，要在有特色农产品或产业集群的农村，打造农村区域品牌，发展产业互联网。农村集贸市场和农产品批发市场要进行互联网化转型，采取O2O经营方式。采用B2B的农产品批发模式，比农民自己网上零售能更快、更多地把农产品销售出去，解决农产品滞销问题。

形成农村区域品牌，可以申请品牌logo，水印等；这在一定程度上可以解决一部分假货问题。村内形成区域品牌后，可由专业人员统一购买化肥、农药、种子等，这在一定程度上可以解决一部分假货问题。通过三级电商服务平台或专业的电商平台(如沃农资)直接从正规厂商团购，既可以让农民买到正品，还可以更便宜。

对农民进行农产品专业知识的实物教导，提高农民的辨别能力；对进行售卖的售卖的假货的人的处罚也要根据情节的严重，从严从重处罚，从更本上解决假货的问题。

参考文献：

[1]陈慧芝.浅论农产品电子商务营销策略与途径[J].商，2015（20）.

[2]林翰雄.电子商务环境下农产品营销策略探析[J].电子商务，2014（6）.