吴国林  绍兴瑞林羊绒纺织有限公司

摘要:服装市场的巨大经济效益，吸引着服装企业战略性经营发展的投入。市场开发及管理是企业获得竞争，赢得经济效益的重要基础。如何实现服装市场的开发及管理，要求先进的管理理念、科学化的营销策略。本文从创新经营管理理念、强化产品研发能力、完善科学管理机制、坚持“以人为本”等方面，阐述了新时期服装市场开发及管理的策略，以更好地盘活服装市场发展活力。

关键词：服装市场；开发管理；管理理念；策略

随着社会经济的不断发展，物质消费水平的提高，促使了现代服装市场的快速发展，从中老年服装市场，到儿童服装市场，再到奢侈品市场，都是中国服装市场活力无限的主战场。服装市场这块巨大的“蛋糕”，如何分割？如何从中获得更多的经济效益，强调企业在服装市场的开发及管理中，抓住市场发展趋势，能够以市场需求为导向，以消费者为核心，生产契合社会消费需求的服装产品。市场是基础，市场开发的强力推进、管理的科学谋划，是服装企业发展的必然要求。服装市场竞争激励，处于细分状态的服装市场，要求服装企业一方面要准确市场定位，谋划市场战略布局；另一方面要主动适应市场环境，创新经营管理理念，以创新发展的姿态，实现市场的科学开发及管理。因此，在笔者看来，服装市场的开发及管理，应切实做好以下几个方面：

一、创新经营管理理念，契合时代发展思潮

市场发展与时代同步，强调企业要适应市场与时代的发展步伐，创新经营管理理念，坚持以市场需求为导向，以消费者为核心，为市场提供时代气息、满足消费者需求的服装产品，这是企业打造品牌，扩大社会知名度的重要基础。服装企业在市场的开发及管理中，一是立足市场，将市场需求作为服装生产的出发点，将消费者作为服装设计的主导，将服装、市场和消费者有机结合起来，更能为企业产品开拓市场；二是创新理念，以与时俱进的管理理念，契合时代发展思潮，针对不同的市场需求，创设有个性、有特色的服装产品体系。如，针对老年人市场，开发设计以中国文化元素为主色调的中山装；针对青少年市场，开发具有青春活力的“棒球领”羽绒服，等等，这都需要企业创新理念，紧扣时代发展思潮，这是跟进市场、开发及管理市场的重要基础；三是契合时代“主色”调，树立绿色、环保等理念，并在市场开发及管理中，建立与之相应的市场产品。因此，市场处于发展变化的状态，如何抓住市场、管理市场，要求企业首先要创新经营管理理念，以更加积极主动的发展姿态，适应时代发展步伐，把握时尚元素。

二、树立品牌意识，强化企业产品研发能力

产品是服装企业市场开发的关键，也是企业获取市场竞争力的重要元素。服装市场的开发及管理，应强调企业牢牢树立品牌意识，通过强化产品研发能力，为企业管理及开拓市场注入活力。首先，企业要抓住市场变化趋势，抓住当季服装流行的主色调，将企业“特色元素”与市场流行色调相结合，进而契合市场的同时，也强化了服装品牌元素的宣传，对于市场开发及管理起到重要作用；其次，产品“细化”，构建梯度市场，通过差异化的产品营销模式，赢得不同消费群体的青睐。儿童服装市场、中老年服装市场、青少年儿童市场、体育服装市场，等等，这些细化后的市场，更有助于企业有针对性的产品开发，有针对性的市场开发及管理，强调企业产品与市场的契合度；再次，企业应树立品牌意识，依托品牌开拓市场。一方面，企业要准确定位，对市场有充分的了解，能够从市场发展趋势，对企业未来有明确目标导向，进而有助于企业在市场开发及管理的有效开展；另一方面，企业要注重自身文化元素的构建，通过特色元素开发具有鲜明特色的产品，让消费者将“元素”与企业相匹配，从心理上获得消费者认可。以“森马”服饰为例，企业在发展经营中，坚持以“品牌立市”的发展战略，通过年轻人市场的开发，为森马服饰创造了广泛的社会认知度。

三、完善科学管理机制，盘活市场发展活力

　　市场管理是一个过程，要求市场管理机制的建立，依托具有活力的市场环境，巩固企业市场的占有率。当前，服装市场竞争激励，如何在竞争中获得优势，不仅仅要求产品研发及创新，而且强调市场科学化管理的重要性。服装企业一是要完善市场管理组织机构，通过专门的市场管理部门，实现市场的科学化管理。企业要重视市场管理的重要性，从管理部门的设立，到人员的配置，要满足企业市场管理的需求，从企业长远发展着手，建立良好的市场环境；二是盘活市场活力，并在已有市场的基础之上，对市场进行延伸。市场管理不是禁锢现有市场，而更多地是盘活市场，让市场更加活力，让市场与企业品牌、产品相融合，培养忠实的消费群体。在市场管理中，要善于与现有市场进行沟通、互动，通过开展产品宣传及促销回馈等活动，让已有市场的消费者更好地与产品互动，并从中活力，增强消费者的忠诚度；三是完善科学的管理机制，加快企业管理与市场之间的互动。从企业市场管理决策，要管理方案的实施，都应建立在规范化的制度之下。企业市场活力的激活，要求开发及管理的科学实施，强调管理科学化的推进。以创新发展促进市场开发，以市场开发谋划企业战略性发展布局。

四、坚持“以人为本”，科学、准确地市场定位

　　顾客是上帝，消费者作为市场需求的主体，在市场开发及管理的过程中，应坚持“以人为本”理念，尊重消费者的个性需求，满足消费者的内在要求。首先，在产品设计上，要体现“以人为本”，让消费者有不同的体验需求。对于年轻人而言，产品设计上更多的强调“时尚”、“个性”等要素的展现，让服装成为年轻人展示青春活力的重要元素；对于中老年人而言，产品设计更多地强调“舒适”，强化中老年气质等要素的体现。因此，老年人冬天的服装设计，不仅仅要追求保温，而且要契合老年人的气质，满足老年人的个性消费需求。在这样的产品设计之下，产品的“人文”要素更加丰富，更能够契合消费者的需求，这对于市场开发及管理，无疑是起到重要的作用；其次，在产品材料的选择上，要强调“人本”色调，突出环保、健康及生态的理念。现代人追求健康、环保，这就可以在产品材质的选择上，选择环保材料，满足消费者的需求；再次，在产品销售服务上，要体现“以人为本”的态度。微笑服务每一位到店消费的顾客，让消费者感受到企业文化内涵，进而更加主动走进，带着真诚的心与产品沟通，获得称心如意的产品与服务；最后，企业准确、科学地市场定位，在价格定位等方面，要契合企业产品定位、消费群体。如，企业在市场定位中，走“中高档”市场，那么在市场价格定位中，就依循产品的市场定位而行，更能让消费者接受。

　　总而言之，服装市场的巨大经济效益，要求服装企业在发展经营的过程中，强化市场开发及管理的重要性。市场开发要求企业要创新管理理念，提高产品研发能力，将产品与市场相融合，在强大的品牌攻势之下，为企业开辟市场。与此同时，市场管理是稳固发展的必然要求，服装企业应在市场开发的基础之上，通过完善的科学管理机制、科学准确的市场地位，为企业市场管理创设良好的内外环境，提供充满活力的市场资源。

参考文献

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