余海玉

（江苏财会职业学院，江苏 连云港 222000）

摘要：乡村振兴是处于我国社会发展实际的政策，其目的是应对新“三农”所带来的挑战，该策略助力于传统农业的改革与进步，同时构建并进一步完善现代化的农业结构。作为人们日常生活中不可或缺的农业物品，农产品对乡村经济增长起到了极为关键的作用。在致力于推动农业现代化和乡村振兴的策略时，创设农产品的品牌已经被看作是有效的途径。强化农产品品牌建设和市场销售策略，不仅可以增进农产品的销售效益和拓宽其市场作用范畴，也有助于提高农产品的盈利潜力，从而为农民带来更好的收入和财富增长。因此，本文从探究农产品市场销售策略的重要性出发，分析当前结算部分地区在农产品销售中存在的问题，并进一步分析其相关策略，希望帮助农民朋友顺利出售相关产品，增加其收入，同时推进乡村振兴的持续开展。

关键词：乡村振兴；农产品；市场营销

近些年，随着国家日益加大农业重视，农村的经济取得了飞速的增长，使其农民的收益也显著提高。面对乡村振兴这一大趋势，农村高品质的发展以及农民增加收入和致富的努力，已经变得尤为关键，并被视为乡村振兴工作人员的首要使命。随着政府对地方的政策支持日渐增强，众多地区的政府纷纷推出了各种政策，以鼓励和支持特色农产品的增长和流通。但从目前的乡村复兴状况出发，一些我国地区的农产品因为其上乘的品质、产量和独有的地域特色，遭到了销售上的限制。这些特色农产品没有顺利进入市场，导致了农民在产量上过高但收获并不显著，从而没能有效地助力他们提高收入。此外，因为缺失对特色农产品销售策略的深入理解，特色农产品很可能失去其真正的价值作用，从而不能为农民创造相当的经济收益。因此，应当深刻理解农产品在市场上的销售价值，基于目前农产品的出售现状，需要深入研究造成销售受限的多个原因，并制定策略，以提高特色农产品的销售质量，确保其产量和回报都得到最大化，进而助力本地农民提高他们的经济收益和生活水平。

一、我国农产品市场营销发展的特征

1.旅游营销成为新增途径

随着我国城市化建设不断加深以及人们日常生活品质的不断上升，城市居民面对的生活挑战也日渐增多，因此乡村旅游已逐渐成为他们旅游中的一种新方向。农业和旅游业的融合发展，使得越来越多的市区居民得以进入农村地区，享受当地独特的美食，因此，这项研究在我国农产品市场推广方面具有不可忽视的价值。通过推动乡村旅游业的壮大和加强农民与消费者之间的商业交流，不仅能够显著减少农产品在市场上的销售成本，还能满足消费者对产品质量的高期望。

2.中间商营销成为主要途径

在农产品销售的体制内，中间商的进入使得终端产品的价格设置更为多样，这种创新的定价手段逐步塑造了农产品的总市场价格。但是，流通的缓慢和产生的信息差距也对农产品出现问题的价格造成了不小的冲击。

3.市场销售多元化

总体上看，农产品的销售主要依赖于批发和零售两种方式，其中，批发被视为最关键的销售路径之一。在零售行业中，主要的目标消费者群体是各个地区的食品市场、超市和农贸市场，他们在农产品的销售过程中起到了关键的作用。

二、乡村振兴下的农产品营销策略研究的意义

1.扩大农产品销量，提升农产品销售利润

结合乡村振兴战略实施情况来看，有些农村地区生产的农产品质量很高，但它们的销售状况并不如意，并且获得的销售利润也不尽如人意。因此，强化特色农产品的营销策略显得格外重要，这不仅能提升产品销售业绩，还有可能为企业带来更高级别的经济回报。为此，必须进一步探索如何提高特色农产品的销售品质。结合农产品的独特属性和地方市场策略，应当为农户提供有益的营销策略建议，以助其提高产品的销售总量、获得更高的盈利，并进一步优化他们的收益状况。进行实际的产品研究时，应该深入分析并确定适合各种产品的营销策略，以推动农民的收入提高。

2.助力农业高质量发展，提升农业发展效益

传统农作物种植方式的收益往往不是很高，绝大多数农产品都是在进行了基础加工或者是直接在未经加工的情况下销售，农业发展质量不佳和农产品深加工场地及设备匮乏是导致这种状况的关键原因。随着农村改革的逐渐加深，农户对自家种植的特色农产品在市场中的竞争优势和经济收益的关注度也在增加，但遗憾的是，目前在中国许多区域，这一领域尚未得到应有的重视和发展。

3.推动农业与其他产业耦合发展

在现代农村电商、直播和乡村旅游活动的影响下，农产品的销售模式已经从最初的卖家阶段转变为买方，而是整合了更多的文化和旅游内容，进一步创建了充满文化和旅游特质的农产品品牌，从而让这些农产品更容易赢得消费者的喜好。当文化创意的元素被融入到特色农产品的生产与销售流程中，这有可能更为有效地吸引消费者的购入，从而实现经济效益的最大化。结合农产品销售与其他行业，不仅有助于增加产品的销售，同时也能推动不同产业之间的协同进步，并增加当地农民的风险管理能力，这对于研究特定农产品的市场销售策略有着不可忽视的价值。

三、乡村振兴战略的实施带给农产品销售带来的影响

1.为农产品销售提供外生驱动力

因此，为了使农民的收入和财富得到增加，必须根据实际情况考虑，制订出科学合理的策略来应对眼下的问题，并采用恰当的措施来消除这些问题，以确保农民的收入能够持续稳定地增长。正全力以赴地推动农业经济发展以及农业社会的前进步伐，致力于缩小城乡经济的差距，期望能实现全面繁荣的愿景。为了满足市场的持续发展和提升农民的收入水平，有必要强化农产品销售团队的专业培训，这样才能在社会主义新时代推动我国的全面建设与持久的发展。为了在培训人才时能为乡村复兴策略的实施提供强大的人才基础，并且为农产品未来的健康增长提供有力的支援，我们应当加大对农村教育方面的财务支持。

2.为农产品销售提供内生驱动力

作为一个拥有数千年农耕历史的国家，乡下在国民的记忆中扮演着不可或缺的角色。农村是我国农业文明的代表，为现代人的基本生活需求如衣、食、住、行提供了坚实的支柱，不仅满足了他们在物质层面的追求，还转化为人们精神和情感的寄托和需求。在乡村振兴的策略背景下，政府需要加大对农村人才培训的力度，这将有助于推动农村地区的经济持续稳定增长，从而达到国家的整体可持续发展愿景。随着这种发展方向，传统的城乡合作模式可能会逐步瓦解，城乡之间的互动可能会变得更加融洽，这可能会加强农产品品牌的建设和市场营销的信心。因此，我们有必要在国家政策层面上拟定更多有助于乡村复兴的措施，并以这些措施为基础，构建一个更为完善的营销体系，从而更好地推动乡村经济的进步。

3.快速适应市场发展需求

为了更进一步促进农村地区的进步，一些乡村区域已经探索出了符合自己需求的成长方法，这样更多的农村居民能够在市场中积极角逐。一方面，促使市场中的竞争更为激烈；另一方面，由于农产品的同质化问题出现，导致农产品的销售造成了影响。由于许多农民没有经过系统化的销售培训，他们缺乏专门的农产品销售技巧，因此常常是盲目跟随潮流。这些行为不只是让他们面临盈利的困难，还可能对现有的农产品销售环境造成不良影响，进而对本地农产品的销售带来不利后果。在农村振兴的大背景之下，农产品品牌的推行和市场推广显得尤为关键。农民可以通过采纳多种专业的市场策略，逐渐加强对农产品品牌的认知，从产品的品质到满足市场对农产品的需求，这样做不仅能吸引更广泛的消费者进入和购买，还可以扩展其业务边界，增加其在市场中的份额，从而有力地推动农村的经济增长。

四、乡村振兴下农产品市场营销存在的问题

1.农产品加工程度地，营销附加值低

处理水平较为高的农产品往往带有更高的额外价值。此外，这种产品在市场营销活动中更易赢得客户的喜爱。然而，观察某些地区特色农产品的销售状况，大部分产品仍为原始加工或未加工状态。这些产品的包装评价工具缺乏突出其独特之处，也没有为消费者提供详尽的产品信息，这导致了农产品难以销售到市场上，进而使销售面临挑战。

2.基础设计保障能力不足

农产品的市场推广被视为一个完备的产业流程，包含采摘、存储和运输这类基础设备的配置状况会对最后的市场推广产生明确的决定效果。当前，虽然中国的大部分农村地区都在考虑发展农产品市场的需求，但是由于仓库建设的延迟和物流成本的高，市场的发展影响还不够令人满意。尤其在某些边远的山区，这使得物流和存储的费用持续居高。因此，在推动农产品在市场上销售的过程中，对基础设施的投资是绝对必要的，但这并不会不经意地提高农产品的销售费用。此外，专业人员在农产品营销中发挥着至关重要的基础与确保作用。在如今的互联网时代，在线销售已经变成了主导的销售途径。但实际观察显示，很多农村地方缺少高素质的电子商务销售专才，这使得销售团队缺少专业技能和知识，使得他们难以准确把握电商行业的未来发展走势，从而使得农产品的营销策略难以高效实施。

3.产业化程度不高

从宏观角度看，尽管中国的农产品正在向更深层次的加工转型，但仍然存在产业发展不充分的问题。许多具有独特风格的农产品依然主要依赖新鲜的销售方式，这导致了种植、加工和营销的整合变得困难。这种情况导致了这些农产品在市场上的需求减少，从而对它们的销售产生了影响。许多农民对市场的反应并不积极，这也导致了他们失去了交易农产品的可能性。此外，农产品的产业化程度相对较低，这也显示了其销售渠道的链条过于松散。在当前时期，我国的农产品销售渠道呈现出高度的分散性，众多中间商相对独立，还未有共同的标准体系，因此难以形成一个较大规模的商业结构。在农产品制造中，大部分的生产单位都是像在家大小的作坊那样，这种方式存在着一些问题，例如，农产品加工业的进一步扩展受到了产量偏低、技术能力不足和附加值偏低的严重制约。

4.农产品的营销模式较为落后

在这个高度信息化的时代背景下，虽然农产品存在多种销售渠道和手段，但农民的销售能力仍然受到一定的限制,他们还是倾向于采用更为传统的推广策略，如与当地企业开展合作。尽管如此，从实际执行效果来看，线上农产品的销售数字依然明显低于线下产品。在农产品市场的发展上，农民的能力相对较弱，他们缺少充分的信息和数据来支撑。在传统的销售策略里，农民如果对市场的判断出现错误，很可能会面临低成本采购的负面危机，这可能进一步导致农产品的销售速度减缓，从而带来巨大的经济损害。

5.农产品标准化程度较低，质量有待提高

在农产品品牌推广活动中，农产品的标准化扮演着至关重要的角色。若希望制订有力的策略来宣传农产品的品牌、研发农产品、执行质量检查以及其他相关的标准和流程，那么应以此为策略基础展开。尽管如此，与全球先进国家相对照，中国在农产品的标准化和品质标准上仍有很大的差距，这对农产品在市场的销售造成了限制。

6.未充分发挥专业合作社的作用

农民构成了中国农业生产的核心力量，他们在农作物种植方面产生了深刻和持久的影响，然而，在农产品定价策略的制定过程中，他们的话语权却相对较弱。当农产品的价格出现大幅度的波动和消费者需求不断变化时，农民常常会面临不利的情况，这可能导致农产品的滞销和价格的下滑。为了增强农民在农产品定价过程中的话语权，我们需要充分利用农民和专业合作社等多元化的组织资源，将农民紧密地联系在一起，使他们能够直接与市场对接，并积极引导他们参与农产品的销售。在现有的环境中，采用专业合作社的方式能够达到这个目的。然而，在我国的专业合作社结构里，对于提高农户组织的总体水平，并未带来明显的正面效果。因此，为了有效地解决这个问题，有必要通过优化专业合作社的内部管理制度来达成。

五、乡村振兴下农产品市场销售优化策略

1.加大政府扶持力度，加强基础设施建设

为了增强农产品的整体竞争力并开辟市场营销路径，创建一个完善的基础设施显得极为关键且是必要的。首先，加强政策支持，以提高农产品在市场竞争中的地位。农村地带的现代化之路急需得到政府的强有力的支援。目前，我国农村地区的经济构成仍然比较单调，农户的生产和经营规模相对较小，农产品的价格受到市场的较大影响，这使得农户无法获取更多的市场信息，从而降低了他们的收益。为了确保农产品价格的稳定性，我们还需要进一步完善农产品的流通机制。其次，需要加大对农产品的推广力度和指导力度，充分利用现有的网络资源优势，构建农产品的本地销售渠道，并策划如农产品展览和农产品交易会等多元化的营销活动，以扩大农产品的销售渠道,并持续提高农业生产和停止销售的效益。最后，需要持续增加对农村基础设施的资金投入，并根据该地区农业发展的特殊需求，持续优化农产品、物流和仓储体系，同时建立一个专门针对农业信息的基础设施平台。

2.打造特色品牌，建立完整产业链条

当农产品在市场上展现出强烈的竞争优势时，创建一个带有独特风格的品牌显得尤为关键。农产品的品牌不仅仅是一种无形的资产，它不仅可以为农产品带来显著的经济回报，同时也对农产品的整体声誉产生正面的推动作用。品牌的重要性不仅局限于提升农产品的经济价值，它同样是促使农产品企业持续增长的一个核心因素。为了打造具有独特特色的农产品品牌，有必要建立一个全面而严格的监管框架，这不仅为农产品的生产者和经营者设定了新的标准，同时也为他们创造了一个有利的发展环境。鉴于我国农产品产业化目前仍处于初级阶段所面临的诸多挑战，首要的任务便是拓宽和丰富农产品的销售渠道。这将激励地方政府加快市场改革和完善的步伐，强化市场服务功能，并进一步提升农产品行业在市场竞争中的主导地位。通过利用信息网络技术，与当地市场的主要工厂建立了紧密的合作关系，从而构建了一个全面的农产品销售产业链。再者，应当以当地的农产品龙头公司为基石，来指引农产品销售走向更上一层楼的优化。针对各地实际情况制定各种激励策略，选择吸引投资、联合经营等多元方式，确立结合农产品生产、加工和销售的完整产业进展策略，筹划大型项目的集结，增强产业与销售的衔接，拓宽农产品的销售路径，构筑完善的农产品生产与销售链条。

3.注重培训,提高农户的销售能力

“授人以渔,不如授人以渔”。因此，应当积极地运用互联网技术来推进农业的市场营销活动。考虑到当前的市场环境，政府有责任加大对农民销售能力的培训力度，协助他们更新传统的销售观念，采纳创新的销售策略，并以创新的方法进行农产品的销售活动。在这个高度信息化的时代，伴随着媒体技术的飞速进步,众多农民意识到他们的媒体在市场上有着广泛的影响，但他们的销售成果仍然依赖于个人的能力。不明确如何进一步拓展和经营。针对这一问题，有关机构应当为农民提供专门针对农产品在线销售的培训，旨在帮助他们掌握关键的在线销售观念和知识内容，如抖音、快手等自媒体平台的运营策略以及短视频和短视频带产品。此外，通过教授农民如何利用这些在线销售方法，可以进一步推动他们在农产品销售市场的扩张，并改变他们传统的销售方式。

4.建立统一的质量标准,提高农产品质量

为确保农产品达到高品质标准，建立一个全面且统一的质量准则变得尤为重要。因此，我们需要从多种视角进行深入的分析和研究，以制定出适应我国实际情况的高品质农产品质量标准体系。首先，我们需要构建和完善农产品的生产流程，确保严格遵循质量标准，以保障农业生产的连续性和农产品的质量。再者，当我们制订相关的标准时，必须深入考虑到各种产品间的差异性，并对这些差异进行深入的分析，这样才能为农业生产的实际操作提供更为精准的指导。例如，确定农药残留的最大限度标准,并在农业生产中对农药的使用进行严格的限制。为了保证农产品的质量和安全，制定了农产品加工生产的规范和流程，与此同时，也相应地制定了确保农产品质量的生产技术标准和执行程序。此外，为了更加有效地维护消费者的权益，政府还推出了一系列旨在保护农民权利的政策措施，例如实施“农超对接”的模式。除了上述内容，我们还为当地的农业生产制定了与其实际需求相匹配的操作指南，旨在进一步增强农产品的整体质量。此外，我们需要在农产品的种植和生产阶段实行更为严格的监督，并建立一个全面的农产品质量管理系统。

5.推动产品多元化发展,满足市场消费所需

随着社会经济的持续进步和人们的生活品质日益提高，人们对各种产品的需求也呈现出多样化的趋势。农产品在这种趋势中起到了关键作用，在能够满足消费者多元化的需求时，才有可能在销售市场上获得更为显著的成就。为了达成这一愿景，公司在农产品的制造和处理过程中，必须依据消费者的特定喜好来推出各式各样的创新型产品，如将农产品打包成礼盒，并根据客户的个性化喜好提供定制的销售机会。此外，对农产品的研发、资源投入，以创新和满足市场需求的新产品是至关重要的，这不仅可以提升农产品的知名度，还可以帮助农产品找到新的销售渠道。

6.拓展服务模式

从广告与市场营销的融合视角出发，有可能将商业直播服务整合为一体，以推动农村的持续发展和商业直播的普及，这将有助于产业的复兴和农民收入的增加。实际上，农民需要从单纯的农民身份转型为一个关键的角色。首先，在当地的产业基础和资源配置上进行拓展，发掘并完善具有特色的农产品，同时也要提升产品供应链的品质，并努力减少价格；其次，强调将手机改造为农业用工具。平台有责任注重维护消费者合法权益，并且需要妥善保存其直播内容，确保数据的真实性，并积极应对直播环境中过度营销宣传或错误携带货物数量等不良因素。与此同时，必须为行业所有合法运营的提供方提供健康的业务成长指南，同时建立一个信誉评估机制，以实现双方的互惠互利；最后，着重于将数据视为农业输入。在策划直播环节时，为了确保公司品牌能够长期稳健地发展，有责任紧密地关注用户需求，创新直播模式，并通过精准的消费者定位来了解具体的需求，从而提升产品的质量和客户的满意度。

六、总结

综上所述，农业产品的销售流程涉及从种植、处理到销售所有的环节，构成了一个连贯的系统。随着农村振兴的深入背景，持续完善和优化农产品的市场营销策略不仅是实现农村振兴的关键，同时对于构建现代化的农业发展框架也具有深远的实际意义。

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