边超 吕鹏 中国矿业大学银川学院

本文是大学生创新项目 ：如何利用全球速卖通开展宁夏跨境电子商务。

摘要：在互联网时代以及国内电子商务繁荣的背景下，为了满足国际贸易需求，在政府政策的支持下，跨境电商运作模式逐渐形成。 2014年，跨境电商贸易交易达4.2亿元，2015年，跨境电商贸易交易达6.1亿元，中国跨境电商平台企业超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电商的企业超过20万家。那么，速卖通有什么优势?如何通过速卖通推广我们的产品?

关键词：互联网;跨境电商;速卖通

 一、速卖通介绍

   （一）速卖通的概念

全球速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版"淘宝"。卖家通过速卖通平台把宝贝编辑成在线信息，发布到海外。通过国际快递，将宝贝运输到买家手上。

速卖通于2010年4月上线，目前己经覆盖220多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过5000万，最高峰值达到1亿;己经成为全球最大的跨境交易平台。但由于多国为了保护本国电商，限制或禁止本国人员跨境网购。 在2014年双11速卖通当天成交680万个订单，比去年增长60%， 截止美国太平洋时间11月11日24点，速卖通订单最多的国家和地区包括俄罗斯联邦、巴西、以色列、西班牙、白俄罗斯、美国、加拿大、乌克兰、法国、捷克共和国、英国，订单总量超680万。

（二） 速卖通运作流程

   全球速卖通平台是为中国供应商(生产厂、国际贸易公司)和国际中小采购商提供在线交易服务的互联网平台。通过使用全球速卖通平台的服务，国际采购商能够直接采购到最低价格的中国制造的全线产品，并享受到安全、快捷(如同B2C交易方式)的贸易过程。通过全球

速卖通平台的服务，中国供应商能够直接把产品在平台上进行出售.跨境电商业务流程如图1-1所示：

图1-1 跨境电商业务流程

二、运营案例

（一） 店铺介绍

我院学生团队“易购1号团队”于2013年在淘宝、速卖通平台开展业务，主要以推广衣服为主，如图2-1 店铺简介、2-2产品介绍、2-3业绩图：

2-1 店铺简介

2-2 产品介绍       

2-3  店铺销量业绩图

（二） 平台、产品选择策略

     1、速买通平台优势分析

速卖通是阿里巴巴国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境平台之一，那么，速卖通有哪些优势呢？

①由于阿里巴巴庞大的会员基础，速卖通平台产品品类也相对丰富；② 速卖通有其自身的特点，比如低价策略，在一定程度上增强了其跨境竞争优势；③速卖通还有意开发新兴市场，比如俄罗斯、巴西；④速卖通整个页面操作中英文版，但简单整洁，且有很好的社区和阿里的培训，跨境新人可以快速入门。

   而大学生选择创业选择平台时，更倾向于速卖通，除了以上优势，还因为速卖通适合跨境新人，尤其是产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势、价格优势明显的卖家，基本是工厂直接销售。      

 2 、我们如何定位市场，确定产品

速卖通是一个全球化的平台，这就更需要商家定位自己的市场，选择适合我们客户群体的产品，那么具体如何做呢？

①    作为跨境电商， 我们的用户来自世界各国，首先我们要了解我们的客户，即了解客户的年龄、性别、ID、人际关系、职业、习惯、购买记录等；了解客户在哪些地区、用什么设备访问、用什么网络、用什么语言;客户浏览过什么网站、或者平时喜欢通过什么渠道查询商品信息、做过什么样的搜索。 我们可以借助速卖通平台提供的软件进行分析，如图3-1所示：      

3-1速卖通访客分析图

② 跨境电商进行营销时，由于市场范围比较广，那么产品该卖到哪，哪里有更高的市场需求?是否能够切合客户真正的需求?这就需要我们真实的调研分析，要做到根据市场需求，优化各个市场的产品结构，把产品卖到客户最需要的国家和地方。

③ 跨境电商要进入国际市场，应该寻找国内出口比例较少的产品，同时此产品在国际市场上需求量较大。作为跨境出口电商，最关键的是挖掘此类产品。同时在产品要求上选择市场潜力大、利润较高的；适合国际物流，体积小、重量轻、不易破碎的；安装简单，不需要跨境售后的；不要违反国家法律法规的。 

三、结束语

在跨境这个自由、开放、通用、普惠的全球贸易平台上，亿万消费者可以买全球，中小企业可以卖全球，真正实现了全球连接、全球联动。跨境电商也对国际贸易的运作方式、贸易链环节产生了实质性的影响。未来毕竟是跨境电商连接世界。

参考文献：

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