周小江 浙江佰利领带服饰有限公司

摘要:本文着手于领带产业的生产成本优势，通过对领带产业的需求函数进行分析，结合领带市场的价格竞争情况进行探究，就领带产业出口产品的定价问题进行深入研究，总结出我国领带产业出口产品价格定位的具体措施，以此为我国领带产业今后的整体经济发展提供可行性参考。

关键词:领带产业；价格竞争；价格定位

引言

通过对我国领带产业在国际市场上的销售情况进行分析可知，中国产品在面料、质量以及印染技术上与国际产品几乎一致，在高档领带产品的运营环节，中国领带产品的成本优势较为明显，在国际市场上占有较大的比重。随着我国社会经济体制的不断发展，企业在营销过程中理应积极寻求突破与转型，结合我国领带产业的价格竞争情况及产业产品价格定位的问题因素进行分析，我国领带产业在今后的发展与运营过程中仍需不断优化与改革自身的营销策略与手段，就产品价格定位中存在的问题情况采取相应的解决措施，以此促进我国领带产业的快速发展。

1.领带产业的生产成本优势

领带在生产与加工的过程中属于劳动密集型产业，主要市场份额多集中在意大利、日本、韩国、墨西哥以及中国，在国际经济市场当中占有相当的比重。通过对我国领带产业的运营与发展情况进行研究可知，国内领带产业在运营过程中具有以下几点优势：

（1）领带产业的劳动力市场较为丰富，能够充分满足企业的劳动力需求。很多地区的领带产业在运营过程中吸引了当地大批家庭妇女以及外地劳动力，逐步形成了良好的人力资源自由供给市场，企业在长期的人力资源优势调配过程中根据自身的发展需要及时调整员工数量，以此有效提升了企业的整体经济发展效率。

（2）外部范围经济给领带产业提供了极大的便利与支持，通过专业化分工，企业在运营过程中积极建立网络关系进行交易，这样不仅可以满足领带产品市场的实际需求，更可以实现企业生产的多样化与个性化要求，有助于企业快速建立良好的社会网络环境。

（3）领带产业的专业化分工有效推动了企业的生产和运营，从领带产品的面料生产、花型设计、印染织造、生产加工一直到成品的包装与缝制，整条工艺线路都实现了明确的专业化分工，大大提高了企业生产的效率。

（4）领带产业外部规模经济的稳定发展，极大的促进了行业内部的合资、合作以及融资等生产活动，通过大批量的产品运营及原材料采购，促使企业单位在实践环节有效节约了单位运输成本，充分降低了产品的成本价格，提高了行业在市场环境中的竞争优势。

2.国内领带市场的价格竞争

领带产业在运营过程中受企业产品定位价格与价格竞争因素的影响，通过对我国领带产品的营销情况进行分析可知，单个领带的售价约为50-250元左右，其中具体包括了高、中。低三个档次的领带产品。国内市场中高档领带的生产厂商较少，常见的有“鳄鱼”、“皮尔卡丹”、“金利来”、“巴贝”等，这些零售价在250元左右的高档领带在市场销售环境中表现稳定，通过对其在市场上的需求函数进行分析可知，随着企业收入水平的增加，高档领带的市场需求量也在一定程度上同步增加，这进一步提升了高档领带在市场环境中的品牌竞争性，有效促进了领带产业产品面料质量、花型设计以及企业品牌间的良性发展与创新；中档领带的生产厂家数量较多，国内发展较好的厂家包括“有佳友”、“金天来”、“金天得”等数十家公司，企业一般生产规模均在500万条左右，通过数据分析与研究可知，每家占领带总产业市场份额的2.1％以下，零售价均在100元左右。中档领带的生产面料多为涤丝、仿丝、真丝和麻等，在中档领带产品的印染过程中，产品的色织、印花、提花都有相应要求，在花型设计的过程中，共计数百种类型可以相互进行组合设计，产品的差异化倾向明显，不同厂商间的产品质量也存在一定差别；通过对中档领带销售市场的总体情况进行研究可知，中档领带类似于垄断竞争的市场类型，在价格竞争的过程中，企业产品的质量是竞争取胜的关键性因素，广告效益与市场细分情况这在很大程度上影响着不同企业单位及生产厂商的产品销售情况。对于单个企业来说，仍旧存在很多垄断利润的空间，因此，在我国中档领带的价格竞争市场环境中，常会看见部分企业扩大生产规模的情况；低档领带作为市场上流通范围最广的一类领带产品，其批发价格大约为23元左右。低档领带所需的生产成本较少、技术含量要求较低 ，在市场销售流通环境中很容易受到商家以及消费者的关注。随着我国近年来众多家庭作坊式的小企业如雨后春笋般不断出现，以单个厂商的小企业运作模式已经逐渐成为低档领带销售市场当中的主流，但是通过对我国小企业的运作情况进行探究可知，很多小型企业的生产能力较弱，在低档领带的印染、包装、面料、花型设计等方面仍存在诸多问题，在产品营销过程中多以大型城市作为主要商品贸易地区，在与同类商品进行市场价格竞争的过程中往往会随着价格的降低，而出现销量减少的情况。部分产业集聚区域，还会出现仿冒侵权的严重问题，致使低档领带的市场竞争优势大幅度减弱，利润空间微薄，逐渐出现成本高于售价的情况。

3.领带产业价格竞争环境中存在的问题及对策

针对领带产业中存在的无序竞争问题，政府部门应当积极实行全方位的扶持与监管政策，通过实行更加优质化的政策保障体系，充分降低企业单位在市场竞争中可能遭遇的风险因素，通过有效的监督与管理机制，完善领带产业的价格竞争状况与市场销售情况，充分建立良好的领带产业产品销售市场环境，使我国领带产业能够国内市场和国际市场中实现更加长足与稳定的发展。

    通过对我国部分地区的领带产业贸易发展情况进行研究可知，随着国外大批量客户的涌入，国内领带产业相继受到了国际市场的冲击，国内部分中小型企业在营销业绩大幅度下滑的过程中，为了提高自身产品的销售业绩，纷纷采取压价的方式，致使领带产业营销市场会出现无序竞争的混乱情况。通过对国内部分企业的销售情况进行调研可知，不只是国内企业在市场价格竞争环境中出现混乱情况，很多国外企业为了提升自身的在我国领带产业市场的份额，纷纷采取降价的手段，致使大批国内企业的产品销售量迅速下滑，韩国、墨西哥等国外出口商品的产品价格更频频出现低于成本价得亏损情况。因此，我国政府部门理应充分重视这一问题情况，在实行全方位的扶持与监管政策时，通过支持扩展国际市场的方式，有效帮助我国领带产业在国际市场中实现稳定发展。政府部门还应充分支持新产品的开发与研究，对企业大户予以相应物质鼓励与精神鼓励，并为我国大中型企业提供相应的优质服务与优惠待遇，例如，环保卫生、水电供应、物业租赁以及土地转让等，通过一系列的政策手段，充分提升我国领带产业在国际价格市场中的竞争力，改善我国混乱的市场环境。

其次，针对我国出口领带定价方面存在的问题情况，政府部门及相关企业单位应当积极采取相应的处理和解决措施，从反倾销、防范倾销方面着手，通过进一步完善我国的成本加成定价法，使我国领带产业在今后的国内外市场竞争环境中能够运用更加完善化的成本加成定价法进行成本与账目方面的计算与处理，以此避免出现低于成本的价格倾销情况。针对我国领带产业在产品出口定价过程中存在的管理问题，政府部门及相关企业单位应当相应强化行业内部的领带加工出口企业管理制度，通过安全防范措施，严防低价竞销，充分保障我国众多企业单位的合法权益。再次，很多小型企业的生产能力较弱，在产品营销过程中多以大型城市作为主要商品贸易地区，在与同类商品进行市场价格竞争的过程中往往会随着价格的降低，而出现销量减少的情况，为此，国内行业监管部门应当采取推广与宣传的方式，加深消费者对产品的认识。相关企业单位还应积极开展以领带为主的品牌宣传活动，打响企业品牌优势，使众多中小型企业能够借助品牌战，成功走上“厚利多销”的道路，以此扩大企业自身的销售额，提高企业的整体业绩。

4.结语 

综上所述，领带产业的价格竞争研究对于我国现阶段的社会经济发展与建设具有重要意义，能够充分提升我国领带产业在国际市场当中的竞争力和市场占有率，促进我国众多企业与生产厂商在高速运营的同时大力发展技术创新与质量升级，能够为我国领带产业奠定一条坚实的国际化发展道路。

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