姜新   邱爰之  大连财经学院

摘要：近年来，网络经济已经风靡各大市场经济领域，促进了人民大众的消费水平和能力，然而也给市场营销人员带来巨大的挑战，面对各类的市长竞争和消费者多样化的消费需求，营销人员应不断改变营销策略，以适应网络经济时代市场营销的进步和发展。

关键词：网络经济；市场营销；策略；转变

引言：自跨入二十一世纪以来，互联网带动这个社会经济飞速发展，人们的消费观念也发生了翻天覆地的变化，给市场营销人员带来巨大的挑战，传统的当街叫卖、定点营销、靠三寸不烂之舌已经难以适应人们的的消费观念和需求，当今社会，各行物资供过于求，人们的消费具有更多的选择和挑剔的余地。因此，营销人员要逐渐改变营销策略，在网络经济时代背景下，要对产品进行网络技术的包装和宣传，让消费者在个性消费的同时达到内心的满足，并对所宣传的产品感兴趣，从而全面优化企业的营销市场。

一、市场营销在网络经济时代的现状

（一）落后的营销观念

很多人常把营销和销售混为一谈，认为营销就是销售，实则不然，营销是在经营产品、服务产品的基础上对产品的推广，而销售只是卖家与买家交易的一种模式，营销更多的是讲求智慧与策略。随着网络经济在市场营销中的应用，市场模式也发生了翻天覆地的变化，传统的营销观念和方法无法适应网络经济时代的高效营销。目前，许多企业还不重视网络经济时代的市场营销方法，导致市场营销部门没有拨款储备专用的资金，以至于长时间限制企业市场营销市场拓展。有些企业的营销方式甚至还停留在传统的定点销售、人力的对外推广的时代，忽视利用网联网技术做市场营销，导致企业营销策划偏离核心路线，最终被网络市场淘汰。面对这样的现状，只要是因为企业对网络营销的认知、研究与理解不够全面，只重视引用网络本身的技术手段，而忽略利用网站的营销技巧，导致网上推广的产品没有体现出产品特色，无法吸引消费者眼球，更没有引起消费者的消费欲望，浪费了企业的资金资源。

（二）网络经济时代市场营销的面临的问题

网络经济的不断大众化发展，给各行各业都带来了新的商机，也带来了许多问题，比如新法律、新规章制度的践行，对企业市场营销部门产生不同程度的影响，掌握网络环境的发展趋势是企业制定营销计划的关键，由于当前的网络形式复杂、网络监管手段与相对落后技术，网上不良群体的非法操作，导致现代网络经济时代的市场营销行业良莠不齐，例如，常常由消费在网上购买到假冒伪劣产品或者上当受骗，给消费者造成巨大损失，从而打击了消费者网上消费的信心，不利于市场营销人员对外推广产品。这严重制约了网络经的发展，阻碍了社会市场经济的平稳运行。

二、网络经济时代背景下市场营销策略转变的必要性

（一）网络经济能扩大企业的市场空间

整个互联网面向的群体是人民大众，它具有极强的开放性和包容性，对于企业商家而言，能够打破时间和空间的限制全天候运营，而对于消费者而言，可以更加方便直观的看到自己所需产品及产品信息、产品特点等，同时也打破了消费者的时间和空间限制，消费无论何地都能购买或了解产品。这不仅降低了企业市场营销所产生的成本和资源，也提了高企业的经济收入 。除此之外，利用网络经济相关技术，可以根据消费者在网上浏览产品的类别、方式及时间，经过数据分析可判断出消费者的消费爱好、消费能力及消费的时间段，这样市场营销人员在对外产品推广时，就更加有针对性提升企业市场营销的能力和水平，为企业开拓更广阔的市场空间，树立独特的市场优势。

（二）网络经改变交易方式多元化

在网络经济时代下，人们的消费能力也不断提升，网络消费已成为人们日常消费的重要内容，由此网络支付也应运而生。由于网络支付的快捷性、高效性及简单化操作，使得成为民众日常消费支付的主要方法，例如，目前的微信支付、支付宝支付已经渗透我们生活的方方面面。另一方面，网上购物已成为社会各阶层人士消费的主要方法，几乎90%的消费都是在网上进行，实体店的定点营销方式遭受前所未有的打击。因此，随着人们交易方式的不断改变，营市场销人员转在网络经济时代下转变营销策略已经迫在眉睫。

（三）生产与消费模式发生了巨大变化

随着人们生活水平的提高，消费者的消费需求也不断变化，在传统的消费方式下，消费者在消费前可能需要明确自己的购买方向，才能在商家提供商品时，选择适合自己的消费项目，消费者想要了解商品信息只能通过询问商家，往往因为自己对商品不够了解而选择购买，而在网络经济时代下，消费者可在网上查阅各种商品的信息，而且多样化的商品也能满足不同消费者的需求。另外，生产的模式也发生相应的变化。以往的生产模式下，企业只要根据消费者的正体需求和必然需求来提供产品，在网络经济时代下，企业的生产更有指向性，有时会针对某一消费个体或群体性的相似需求进行产品的调整，从而减少了企业生产资源的浪费，能促进企业的经济发展。

三、网络经济时代背景下市场营销策略转变

（一）利用互联网技术开拓市场空间

企业应重视网络经济给市场营销带来的改变，不断利用网络技术开拓市场。企业应当设立专门的网络营销市场部，加强对网络营销的市场分析和市场调研。及时收集网络的消费数据，逐渐将产品打入网络市场，在网络市场建立良好的口碑和企业形象，建立产品有优势点，吸引更多消费者来消费，最后进步扩大市场，打入网络营销国际市场，有效的进行网络经济时代信息技术的产品推广。除此之外，企业应利用互联网相关技术对费者在网上浏览产品的类别、方式及时间进行大数据分析，然后判断出不同产品的消费群体及不同群体的消费水平和能力，同时利用这些数据可分析出部分消费者的购物喜好、消费方式及消费时间，市场营销人员在掌握这些信息后，便能分点影响、分群营销，时刻满足不同群体的消费需求，这样才能更好的推广和营销产品。另一方面，对于市场营销人员而言，对产品的营销和推广并不是最终目的，将消费者被动选择性的消费行为逐渐转变成消费者自觉能动性的消费习惯才是营销的最终目标，这需要利用新媒体网络运营技术，这要求市场营销人员学会对某件产品的“包装”，将产品的以文字、图片、视频及图文并茂的形式在各大网站、平台推广，让消费对产品耳熟能详、司空见惯、深入脑海，潜移默化的引领消费者自觉去消费，当然，这需要产品的质量一定要过关。比如，近几年出现的OPPO、VIVO手机，消费者无论是走在大街小巷、还是打开某个网站，都能看到其宣传的内容，这已经树立了良好的品牌形象，消费者选购手机时，脑海里想到的必然是这款手机，这便形成了消费者的自觉消费。

（二）将营销数量转变为价值增长

传统的市场交易活动中，营销人员最注重的就销售数量，他们认为销售数量提高必定会提升经济效益，所以一切的营销手段都与提升销售额为核心，这种营销理念虽然能够在当前取得不错的效果，但无法为企业增加长远价值，且容易受消费群体的影响。在网络经济的时代背景下，市场营销应逐渐从销售额的增长到产品价值的增长，这样的转变并不是企业不再注重销售数量，而是考虑到企业在未来的发展中能够持续盈利，企业可以把这种销售理念当做投资，通过牺牲眼前的部分利益，来换取企业更大的发展前景，有利于提高企业未来的竞争优势。

（三）将市场营销从满足需求转变为创造需求

面对市场营销市场的激烈竞争，营销人员普遍把满足客户需求作为核心理念，这种观念固然是正确的，但是在实际的营销过程中，受多种主观和客观因素的影响，没有哪个企业的营销能完全满足客户的需求。这主要是因为企业难以做到与消费者的深入沟通，无从了解消费者真正的消费需求，另外，随着市场经济的不断发展，商品和服务越来越多样化，许多消费者自己甚至都不清楚自己做自己真正的需求，企业营销人员就更难以明知了。因此，现代企业的市场营销理念应当将满足需求到转变为创造消费需求,通过激发消费者的购买欲望，让消费者自发性的消费。网络经济时代的市场营销具有互动性，消费者不再是被营销的人，而是参与到营销过程中的主导者，消费者在参与消费者的过程中，可以更好的表达出自身有消费费意向的产品或服务，从而给企业营销人员提供重要的参考意见。

四、结束语

在网络经济时代的市场营销中，企业要逐渐建立以消费者为核心的营销理念，通过运用新媒体网络运营技术，加大对产品的推广，提升产品的知名度和影响力，引起消费者的自觉消费；市场营销模式要逐渐从满足需求转变为为消费者创造需求，不断开拓市场空间；通过重视产品的价值增长促进企业未来的长足发展。

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