王长青 中国能源建设集团天津电力建设有限公司

摘要：在改革开放的新形势下，我国许多电力企业已走出国门，在海外发展市场，在取得成功经验的同时，也逐渐暴露出了一些问题，为企业发展带来一定风险。本文通过对电力企业开发海外市场的制约因素进行分析探讨，进而为电力企业开发海外市场提出合理化建议，以期为其寻找适合自身发展的战略模式提供参考。

关键词：电力企业；海外市场；战略模式

引言：当前我国电力企业的发展十分迅速，国内市场的竞争也日益激烈，越来越多的电力企业将战略目光放在了海外市场，在改革开放政策下进军海外市场。在此期间，企业想要保证具有一定竞争能力，必须不断完善自身管理水平，强化企业对于海外市场的人才建设工作，合理制定战略目标，健康稳步地推动企业发展。

一、电力企业开发海外市场的制约因素

（一）缺乏开发海外市场与技术型人才

由于目前我国电力企业的技术、管理水平和海外企业相比还有一定的差距，同时缺乏能与海外市场接轨的国际型人才，许多电力企业的海外工作者外语水平一般甚至基础为零，导致在海外进行施工时很难与当地企业、政府和人民进行沟通交流，这严重影响了电力企业的拓展范围和开发进程。

（二）国内管理水平较低

当前，我国电力事业虽然发展迅速，也行成了符合国内实际情况的技术、管理体系，但是与世界发达国家的技术管理标准相比，仍然具有很大的差距。而在进入海外市场的地理企业当中，也由于缺少相关的先进管理经验，无法有效形成符合海外市场的管理制度和体系，同时对这海外的相关标准了解不足，常常导致我国电力企业在海外拓展的步伐受到阻碍。

（三）海外政治、社会因素影响

想要融入海外市场，电力企业就需要对当地的法律法规、发展政策以及外交关系有一定程度的掌握和研究，并充分考虑到不同地区的政治稳定性、不同地区的宗教信仰、教育文化水平以及当地生态环境等问题，这些影响因素都对我国和当地外交关系有重要的影响。电力企业想要进行海外市场的开发与拓展，就必须制定符合当地实际情况的战略模式，将风险控制在最低，同时建立相应的防御机制和应急预案。

（四）海外经济环境、行业发展影响

海外市场的经济效益与当地的经济发展情况息息相关，在拓展之前，电力企业必须对当地的税收水平、物价水平、银行利率、货币流通汇率以及经济风险等影响因素全面考虑，对相关的经济动态进行认真分析。同时，也要对当地的施工条件和行业发展进行了解，明确当地的技术水平、技术规范、设备应用以及新技术的引进情况，以此为基础制定出合理科学的合同条款，在进入该国市场时做到无缝衔接，从而树立起电力企业自身的品牌形象，从而提升企业的竞争力和综合实力。

二、电力企业开发海外市场的战略模式

（一）建设人才队伍

电力企业想要进军海外市场，就必须拥有相关的复合型人才，建立起自身的人才队伍，这是企业与海外市场接轨的重要基础。

人才团队中需要两种重要的类型，第一个是技术型人才，这要求相关工作者在具有专业的技术水平的前提下，还要具备良好的沟通与交流能力，能尽快掌握海外工程的施工程序、建设标准以及技术要求。

第二个是经营管理、市场开发的综合型人才，这需要相关工作人员在具备良好语言沟通能力的基础上，拥有扎实的国际财务、国际经营法、跨国经营理论、比较管理理论、以及国际市场营销等综合性的知识。同时，他们必须具有优秀的思想水平、道德情操、以及实践经验。

另外，人才队伍的培养也需要多方通力合作，共同打造。一方面，企业要对这些人才进行及时的培训，加大与知名学校在国际工程、MBA以及外语等领域的合作，不断更新海外市场的相关知识、实操经验以及新闻动态。另一方面，企业也要聘用相关的社会精英，完善自身的薪资制度和用人制度，使得不仅能吸引人才，也能够留住人才，从而为电力企业自身建设出稳定、高效、综合水平高的专业化人才队伍。

（二）完善国内管理机制

企业为了能够顺利走入海外市场，就需要提高自身的管理经营水平，以符合当前海外市场的标准需求。电力企业需要不断更新先进的经营理念，对企业内部的机制进行深入的革新。

首先，为了培养出相应的优秀人才，企业应该完善自身的人才运用机制，在发掘并聘用人员的同时，将企业的人力资源进行合理科学的配制，让每一名员工都能将自身特点充分发挥出来，让企业保持竞争力。

其次，电力企业应该对企业内部进行科学管理，健全人才管理制度，将内部人员进行筛选，避免拥有过的冗员，以便在提高企业运营效率的同时，节约企业的经营成本。

再次，领导人员要重视企业的文化建设，对企业文化进行宣传，凝聚员工的向心力，培养人才对企业的依赖感和归属感，让每一名员工坚定信念，在海外市场拓展和运营的过程中充满信心。

最后，要完善与海外市场衔接的监管制度，构建科学合理的奖惩制度，落实企业的责任制，使得在激励员工工作的同时，对其具有一定的约束力。

通过各个制度的不断完善，最终形成企业独有的管理经营模式，树立自身的品牌形象，进而使企业与海外市场标准接轨。

（三）掌握海外信息动态

电力企业在拓展海外市场的时候，不可盲目选择目标国家，需要对当前国际整体政治形势都要做好充分的了解。当今国际形势瞬息万变，随之信息技术的高速发展，信息更新速度也越来越快，这要求电力企业能够充分重视信息技术在海外市场拓展中起到的关键作用。

一方面，电力企业拓展海外市场的主要目标之一就是提升企业的经济效益，因此，对于海外相关的市场信息、行业发展以及金融相关资讯都要随时关注。为了更好地开展海外市场工作，企业必须掌握国外市场的即时信息，从中快速寻找到有利于企业发展的信息，同时安排专业人才进行科学分析，找准发展定位。电力企业传统的海外市场是东南亚地区，因为地理位置离中国较近，同时当地文化也深受中国文化影响，所以在收集海外市场信息时，要巩固好东南亚地区的海外市场。

另一方面，电力企业也要在发展过程中寻找并观察合作伙伴，因为每一项国际工程都包含很多项目，企业难以独立完成。因此，对合作伙伴也要进行适当的信息共享，共同拓展消息的渠道，与相关市场消息来源多的国际知名企业、政府相关部门保持联系，与合作伙伴分担压力，共同促进海外市场的开发，寻求具有潜力的新市场。

（四）建立企业联盟

正如前文提到的，电力企业想要在海外市场进行顺利开发，就需要寻求合作伙伴。当今国际市场的透明度和开放度在不断提高，电力企业必须与时俱进紧随时代的步伐，转变自身发展的传统理念，与合作伙伴建立企业联盟。

联盟的形式包含两种，一个是“虚拟联盟”，要求合作企业间进行信息分享、协调运作以及价格协议等方面进行联合。另一个是“实体联盟”，要求合作企业间在分工、生产、招标以及资金管理等方面进行联合。在此过程中，企业可以选择“跨行联盟”，与知名高校、银行等进行合作。也可以与同行进行各展所长的互补式的合作模式，达到双赢。还可以与国内或者国外的企业进行合作，引进对方的先进管理模式和技术。

合作的渠道有很多，通过联盟间的通力协作，能够大大提高海外市场的开发效率，同时不断提升电力企业的综合实力。

三、结论

总体而言，当今我国电力企业在抓住开拓海外市场机遇的同时，也面对着越来越多的风险和挑战。电力企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，除了要对国际形势和海外市场的动态进行及时的掌握，也要不断总结经验、提升自身的整体水平，树立起属于自己的良好品牌形象，以期得到海外市场的接受和认同。

参考文献：

[1]苟建新,于佳艺.电力企业在海外市场的战略模式研究[J].中国市场,2016(11).

[2]盛慧峰,葛艳莉,柯慧.电力企业海外市场开发战略研究[J].中国市场,2015(21).

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