曹素云   于维刚   黑河学院经济管理学院

基金项目：本文系2017年黑龙江省大学生创新创业训练项目《家乡特产》一般项目201713744036阶段性成果。

摘要：目前，我国的农产品销售已经处于买方市场，农产品销售不畅的问题对我国农村经济的发展造成了较大阻碍，在“互联网+”环境下，如果农村地区能够建立健全网络营销体系，将会帮助农村地区打开一个更加广阔的市场，农业企业的销售问题能够得到很好的解决，我国农村经济的发展趋势也能够得到扭转，迎来更好的发展前景，所以如何利用互联网完善我国农业企业的营销推广策略成为我国农业企业、政府和社会都应该重点考虑的问题。本文则对互联网+环境下的农产品营销管理策略展开分析。

关键词：“互联网+”；农产品；营销管理

随着互联网信息技术的发展，我国正在快速进入信息化社会，2015年，“互联网+”一词被写入我国的国家战略，这意味着“互联网+”将推动我国经济发展的三驾马车再次创造出新生的力量，“互联网+”将以创新驱动我国经济出现新的发展趋势，互联网对于我国社会经济的影响更加深入，甚至在互联网不发达的农村地区也掀起了一股“互联网+”的热潮，在“互联网+”环境下，我国的农业生产与营销推广等面临着前所未有的发展机遇，如何在当前形势下改变现代农业的经营思路，创新我国农业发展路径成为推动我国农业生产改革的主要问题。

一、“互联网+”下农产品营销现状

（一）农业企业没有对网络营销不够重视

由于农产品销售与其他类型商品的销售存在着很大的不同之处，所以很多农业企业并没有重视对网络营销的利用，很多农业企业经过长时间的发展，都有一套固定的销售模式，这些销售模式让企业在发展过程中获得很大的收益，所以他们不愿意改变原有的销售模式，让他们接受网络营销模式，需要一个相当长的过程。由于网络营销属于虚拟营销，农业企业在进行网络营销的前期，需要投入一定的资金进行硬件或者软件建设，前期可能会出现投资大于回报的现象，很多企业担心自己的投资得不到相应的回报，可能会对网络营销存在着一定的排斥，从而让企业固守传统的销售模式，对企业的互联网营销造成一定阻碍。

（二）网络营销的信誉问题

农业企业进行网络营销是在虚拟的网络空间进行的，所以企业信誉的好坏对于企业的发展极其重要，我们可以以淘宝商铺来进行举例，淘宝商铺的评论对于成交量将会有直接的影响，如果企业在进行网络营销时，店铺的信誉度与评价较好，那么企业的发展前景就会很好，如果一个企业的信誉度和评价比较差，那么企业未来的发展就会面临很大的问题。在具体的销售过程中，如果企业大量刷好评，或者消费者恶意刷差评，这都会对企业的网络营销产生很大的影响。

（三）农业企业的网络营销推广策略不完善

有的农业企业认识到了互联网对于企业发展的推动作用，开始尝试进行网络推广营销，但是由于企业缺乏对网络营销的认识，导致很多企业不能够利用互联网进行完善的网络营销推广。很多企业在进行网络营销推广时，只是简单地把企业信息放到网络上，并没有进行完善的网络营销推广策略制定，所以他们的网络营销推广往往收不到良好的效果。很多企业看不到网络营销推广给他们带来的收益，所以逐渐开始放弃网络营销推广渠道，导致农业企业的经营重新回到传统模式。

二、“互联网+”下企业农产品营销管理策略

（一）政府要发挥主导作用，为农产品网络营销推广提供重要保障

政府在推动农村地区经济发展过程中，要加强对农名村地区的引导和支持，在农村地区大力进行互联网信息技术基础设施建设，为我国农村互联网的快速发展奠定坚实的基础，政府要加强农村地区互联网信息技术技术基础设施建设的资金投入，特别是对于偏远的农村地区，更要加强网络基础设施建设，为我国农村居民提供便利的网络硬件和软件资源，提高我国农村地区的网络覆盖率。此外，政府还要加强网络安全管理的法律、法规建设，为我国居民提供一个安全、可靠的网络交易环境，如果农业企业在进行网络营销推广时，遇到一些网络交易欺诈或者恶意攻击，能够让农业企业的维权有法可依。政府还可以在农村地区与一些网络营销做的比较好的企业联合，设立一些网络营销示范点，对我国农村地区的农产品生产和加工进行标准化管理，使我国农产品能够按照标准化形式开展网络营销，促进我国农村地区农产品网络营销的规范化发展。

（二）加强对农业企业管理人员的培训，提升他们的网络营销推广意识

企业的管理人员对于企业的发展具有很大的影响，农业企业要想利用网络营销促进企业的快速发展，首先要加强企业管理人员的网络营销意识。农业企业可以与当地高校进行合作，让企业的管理人员定期到学校进行学习网络营销知识，或者让学校的教授或者专家定期到企业为企业管理人员开展讲座，为他们培训专业的网络营销推广知识等，让企业的管理人员能够树立系统的网络营销推广理念，形成正确的网络营销推广意识。农业企业的经营者和管理者一定要抓住信息化为企业带来的新的发展机遇，充分利用网络营销推广转变企业的营销模式，提高农业企业的品牌形象和知名度，扩大企业的营销市场，使企业能够获得更大的发展空间。

（三）建立专业化的网络营销团队，加强农业企业网络品牌的创建

二十一世纪的竞争关键是人才的竞争，农业企业在进行网络营销推广时，要充分发挥人才的优势，在企业内部培养出一批既具有农业专业知识又精通互联网信息技术的复合型现代化高级人才，组建一支专业的互联网营销推广团队。农业企业在发展过程中，要有计划的引进农产品互联网网络营销专业人才，企业可以与当地高校联合，让高校为企业培养适合企业需求的网络营销人才，还可以让企业的网络营销人才定期到高校接受相关培训，在引进高级互联网营销人才的同时，加强对企业内部网络营销人才的培养，促进企业网络营销能力的快速提升。农业企业在进行网络营销推广时，还可以根据自身的需求，在网上建立属于自己的专业网站，并在网站上对企业的产品进行包装、宣传和推广，促进企业品牌形象的提升，扩大品牌知名度和美誉度，培养出一批具有较高忠诚度的消费群体，提升农业企业的综合竞争实力。

（四）建立健全农产品网络营销的物流配送体系

网络营销是一种虚拟的销售，消费者在购买时并不能够见到实物，买卖双方通过网络进行商品交易，买方在买下农产品之后，都希望能够尽快收到自己想要的商品，这就需要农业企业快速的把农产品送到消费者的手中，而这一切都需要完善的物流配送体系的支持。为了促进农业企业网络营销推广的顺利进行，需要在农村地区建设高效、专业、系统的物流运输中心，提高物流配送效率，降低物流成本。在农村地区要建设一些标准化的物流运输方式，实现物流运输和配送的一体化建设，对农产品物流运输的各种渠道要进行整合促进企业物流配送体系的优化，对于实力较强的农业企业来说，可以建立属于自己物流配送网络，这样能够为农业企业的网络营销提供更大的保障。对于实力较弱的农业企业来说，要充分利用第三方物流的作用，来为自身的物流配送提供保障。农业企业之间还可以进行强强联合，建立一个物流联盟，加强各个企业之间的物流合作与交流，扬长避短，实现物流配送体系的共享，促进农业企业网络营销的健康发展。

结语：互联网信息技术的快速发展为我国农产品的推广销售带来了新的发展机遇，农业企业要充分认识到“互联网+”为企业带来的有利影响，积极利用互联网信息技术进行网络营销推广，拓展企业的发展空间，为企业的进一步发展壮大寻找更加广阔的市场，更大规模的消费者，促进我国农业企业的快速发展，实现我国农村地区经济的腾飞。

参考文献：

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