韩花   新疆轻工职业技术学院经济管理分院

摘要：科技的不断进步，网络的逐渐普及，让人们的目光不自觉地转向网络，尤其是经济的发展。网络是人类创造的第二世界，拥有着广泛的市场，并且可以随意的打破时间、空间的限制，给了经济发挥的广阔舞台。小微企业由于自身资金少、竞争力低等因素，使他们逐渐的将目光转向网络这个大舞台，以便能够在其中获得生存的机遇，因此本文针对小企业的网络营销进行了分析。

关键词：小微企业；网络营销；策略

    在市场经济环境下，营销成为每一个企业生存的重要方面，我们只有将自己的产品、理念等营销出去，我们才可以获得足够的经济效益，从而促进企业的正常运转。然而目前我国小微企业发展还不成熟，市场竞争力较之大中型企业还有一定的差距，因此我国小微企业很大一部分，将目光投向了网络市场，因此本文针对网络市场中小微企业进行的营销策略进行了简单地分析。

一、我国小微企业网络营销的问题

（一）小微企业网络营销投入不足

    随着社会经济的迅速发展，以及科学技术的逐渐进步，网络营销正逐渐走向成熟。一方面传统的企业正在认识到网络营销的价值，另一方面新兴企业也在积极地发挥着网络营销的价值。但是根据调查中显示，我国目前网络营销中仍然是以大中型企业为主，占据了网络市场的60%—70%，而小微企业受到自身限制，在网络营销中所占的比例较小。小微企业由于自身资金少等的限制，进行网络营销推广的金额5万元以下的就占据了80%，1万元以下接近50%。这样少的投资导致小微企业进行网络营销的时候方式比较单一，或者影响的范围狭窄，这样就严重影响到了小微企业网络营销的效果。

（二）相关资源、人员不足，推广意识薄弱

    我们知道小微企业的公司规模较少，并且公司建制也不健全，公司人员的素质也比较低，这样就限制了公司的发展。网络的普及是很多人意识到了互联网的价值，但是由于小微企业自身的限制，他们看不到网络的价值，更不用说网络营销了。并且即使小微企业认识到网络的价值，由于不了解网络知识，缺乏专业的人才，导致小微企业非常容易错失这一商机。

    由于小微企业的资金小、规模小等原因，即使看到了网络这一商机，但是他们并不敢贸然的进行网络营销的投资，并且推广意识比较薄弱，这就这就造成了小微企业在当今社会网络营销中所占比重较小的现状。因此面对着我国网络普及率的不断提升，小微企业要想在当今市场经济中占据一席之位，加强网络营销是其发展的一个重要的契机。

（三）小微企业网络营销方式单一

    随着网络的发展，小微企业逐渐认识到了网络营销这一巨大的商机，但是由于传统观念以及知识经验的限制，他们仅仅将网络营销理解为“搜索引擎的优化”。不能够全面的认识到网络的秘密。网络就是我们创造的第二世界，因此网络世界中的内容是十分丰富的，网络平台上的营销方式也应该是多姿多彩的。因此我们在进行网络营销的时候就应该将自己的目光放的长远一些、广泛一些，而不是局限于搜索引擎的优化。

二、我国小微企业网络营销的策略

（一）网站建设与推广策略

    在网络上建设网站就像是在我们现实生活中开设商铺一样，因此可以说网站的建设是互联网深度应用的标志，因此我国小微企业要想真正的在网络上进行营销，那么最好的方式就是建立一个自己的网站，这样就可以便于进行网络的营销，提高网络营销的效果。然而根据调查我们知道中小企业在网络上建立网站的比重已经达到了43%，其中27.8%的中小企业拥有自己独立的网站，可见中小企业也开始关注网络营销的价值，然而我国小微企业由于自身认识以及资金的限制，在网络上建立网站的比例非常小，这样距在一定程度上导致了小微企业网络营销效果的不理想。

    在市场经济环境下，企业得以生存的一个重要的关键点便是企业可以将自己的产品卖出去，也就是说有一个良好的营销。因此网站作为网络上的一个商铺，我们建立的根本目的便是推广我们的产品，营销我们的产品。因此我们建立网站之后，便是装点网站，用图片以及文字进行产品的展示，另外我们要想提高客户对于我们的信任度还应该网站上进行公司的部分介绍，最后我们要进行广告的宣传，也就是广告语。广告语在一定程度上代表了公司的文化，彰显了公司的理念，朗朗上口的广告语可以让人轻易记住，寓意深远的广告语可以让人回味无穷。因此我们建设网站之后还应该不断地装点网站，进行产品的推广。

（二）加大投入，多种方式进行营销

    网络营销可以打破传统的时间、空间的限制，使得信息传播更加的便利，因此我们应该不断地提高自身对于网络的认识，以及掌握网络知识，从而不断地看到网络营销这一巨大的商机，加大网络营销的投入，提高网络营销的效果。

    网络营销的方式不仅仅是“搜索引擎优化”，它还包括各种各样的方式，因此我们在进行网络营销的时候应该综合使用多种方式进行宣传，从而达到最佳的效果。例如，我们再利用搜索引擎进行网络宣传的时候，关键词的设置是搜索引擎网络营销的一个重要的关键点。我们对于选择的关键词应该通俗易懂，并且可以模拟客户、销售人员、代理商等的思维进行选择，这样就可以吸引网络点击，提高点击率，从而达到网络营销的目的。我们还可以通知进行互联网广告营销，还可以在微博、论坛、邮件、聊天工具等等方面进行营销。这样多方式进行营销有助于我们扩大营销的范围，也有助于拓宽营销的渠道，从而不断的提高营销的效果，实现产品效益的最大化。

（三）注重客户的维护与互动，提高产品的评价

    客户的维护，挖掘客户的潜在价值，一直是我们营销中所要关注的方面。社会经济循环往复的发展，因此一个企业要想真正的在社会市场中发展壮大，那么客户的维护，挖掘客户的潜在价值是必不可少的一个举动。随着社会经济的迅速发展，社会物质财富不断的得到满足，因此我们在进行产品购买的时候，客户往往更加的关注产品的综合价值，也就是性价比，因此在小微企业进行网络营销的时候，我们也应该不断地刷自己的好评，用事实说服客户，这将是一个非常好的营销手段。网络具有互动性，因此在我们进行网络营销的时候，要注重发挥网络的优势，积极地发挥计算机多媒体的通信功用，近距离的与客户进行商讨、互动，这将会提高我们网络营销的效果。另外，在当今时代是一个服务性的时代，小微企业的发展要注重产品的售后服务，我们只有做好售后服务，才能够不断地提高客户的好感，从而招揽更多的潜在客户。

    例如，我们都知道的“聚美优品”这个企业的发展史。“聚美优品”是我国第一家专业化妆品团购网站，从2010年开始创办，从一天营业额不足百元到销售总额过亿，只用了不到一年的时间，可以说“聚美优品”打出了业界的一个传奇。我们究其根本就可以发现，聚美优品的竞争优势在于网络营销。他们不拘泥于传统的实店网络营销模式，而是从自建网站开始，综合运用各种网络营销方式进行综合营销。拥有自己的仓储以及物流，这样就可以全面的保证整个营销、售卖、服务的质量，从而不断地积累自己的人气，实现化妆品界的传奇。

结束语：

    随着社会经济的迅速发展，人们的思想观念也在逐渐的发生改变。市场环境下，消费者的要求呈现出多样化、复杂化的趋势，人们在进行商品的购买的时候更加的注重产品的服务等综合性价比。因此面对着买方市场的逐渐形成，小微企业要想在市场经济中取得自己的竞争优势，网络营销过程的优化，成为一个机遇。因此本文的写作，希望对于小微企业的发展有所启示。

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