陈韦雄  中国人民大学

摘要：文章在阐述企业大市场营销理念的基础上，分析大市场营销战略是社会主义市场经济下企业发展的必然要求，并为如何在企业发展中实现大市场营销进行策略分析，旨在更好的促进企业的深化发展。

关键词：企业；大市场营销；理念实现；现实意义；途径

伴随社会主义市场经济的发展和经济全球化的深入进行下，企业之间的竞争变得日益激烈，市场营销观念成为企业在市场竞争中获得自身发展优势的重要法宝，也是企业发展的源动力，对企业深远发展起到了十分重要的作用。现代市场营销理念认为，企业发展对周围环境不仅仅需要适应，而且还需要能够积极的创造和控制企业周围环境。市场是企业开展一系列经营发展活动的重要基础，在市场环境下存在多种因素影响企业的营销发展，这些因素的存在一方面能够更好的促进企业市场营销发展，另一方面也会为企业的营销发展带来各种风险。在考虑企业营销外部环境的基础上，美国市场营销专家科特勒提出了“大市场营销”这一理念。大市场营销指的是企业为了成功打入某一市场，为此所从事的一系列经营活动。在经营活动的开展中应用了多种手段，涵盖经济、政治、文化和心理等多个方面。通过对这些方面的综合分析能够为企业的稳定发展提供重要的支持，促进企业发展。

一、大市场营销概述

（一）内涵

大市场营销主要是采用经济手段、心理手段等，通过产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略，以适当的价格，在适当的地点为消费者提供的满足其需求的产品。在为消费者提供服务的同时还伴随一定的营销。

（二）目标

大市场营销的目标是在原有市场推广的基础上将产品进一步打入市场。普通市场营销的前提往往是存在的，消费者在想要了解某种产品的时候只需要对不同供应商和不同品牌比较之后就能获得。进入市场只需要结合消费者的需求来生产相应的产品即可。大市场营销则是需要在原有市场营销的基础上应用一定的营销网络宣传来提升人们对产品的认可度。大市场营销是首先需要解决的问题是怎样将产品打入到市场中。对于新产品，采取怎样的方式让社会大众认识它，由此所需要做的宣传教育和对消费者消费习惯的引导就需要花费更多的时间和技巧。

（三）涉及到的企业

普通的市场营销会涉及到顾客、经销商、商人、广告代理商、市场调研公司等。大市场营销需要牵连的企业部门更多，比如还需要涉及立法机构、政府部门、政党、公共利益团体等。这些不同的企业部门各自有各自的利益，在进行市场营销的时候需要能够有效协调和处理这些利益。

（四）手段

大市场营销在包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略的同时还包括权力策略和公共关系调整策略。其中，大市场营销中的权力主要是指大市场营销者为了进入到某个市场中开展的一系列经营管理活动。在这些活动的开展中还需要得到企业高职管理人员、立法部门和政府部门的支持。大市场营销的顺利进行需要政治手段和政治策略。大市场营销中的公共关系一般是指一种社会舆论，是需要长时间的作用才会凸显出来的一种效果。良好的公共关系能够加强企业发展在市场的宣传影响力，从而帮助公司在企业发展中获得更多的发展空间。

二、企业发展实施大市场营销策略的必要性分析

实施大市场营销战略是现代市场的必然要求。现代市场营销具体包括内部营销和外部营销两个方面的内容，现代市场营销的内部营销和外部营销包含多种因素，这些因素的存在对传统市场营销发展带来了冲击，加大了原有市场营销发展的难度。企业想要让自己在社会主义市场经济环境中获得更好的发展，需要企业应用具有大营销属性和特点的营销手段，企业发展实施大市场营销策略的必要性分析具体如下：

大市场营销中的内部营销链条包括企业、产品供应者、营销中介、顾客等。企业在进行营销的时候会受到相关部门的影响制约，同时企业经营发展战略的制定还要能够和其他部门协商完成。在营销发展各要素分析的过程中产生了企业内部营销环境。企业发展中，有效的生产经营活动需要这些部门之间的密切配合。为此，就需要企业在发展的时候和各个供应商建立长期合作交流关系。企业的外部营销链条体现在经济、政治、文化等多种因素上。这些因素是企业发展中的不可控因素。但是企业在发展的时候可以通过对大市场营销的控制来实现资金对外部营销环境的适应。

三、企业大市场营销战略实施分析

（一）建立整体的市场营销观念

企业想要在社会主义市场经济中获得自己的空间，需要树立核心的市场竞争理念，从而在市场竞争的发展中进一步解放生产力，丰富企业的经济形式，实现对企业资源的优化配置。在社会主义市场经济环境下，企业发展需要以市场为基本导向，在经营发展中提升自己的服务意识。首先，要在公司内部形成统一的营销观念。营销观念的树立具体体现在两个方面，第一，是对外市场营销理念的确立。企业生产的产品要能够充分满足消费者的需求，为社会生产适销对路的产品。为此，企业的大市场营销理念要求企业加强对消费者心理状态的分析。同时要采用多种宣传方式对产品展开宣传。第二，加强企业内部管理。企业发展需要加强对员工的思想教育，通过思想文化理念的灌输提高企业员工的思想意识。

（二）积极探索市场权利结构

企业营销者在进行市场开拓的时候需要明确目标市场所存在的权利结构。在对我国发展国情探索分析之后发现我国现阶段的国内市场主要由三种权力结构模式：第一，一元结构模式。这种模式是指市场发展的权力体现在统治管理者的手中。这样的企业管理者可以是一个人、一个组织、一个行业。第二，二元结构模式。是指针对同一种产品的开发有两个集团在竞争。这两个集团之间的力量不相上下。在这样的模式下，企业在市场发展的时候需要和一方展开结盟，在关系上为自己的竞争力提升提供必要的支持。第三，多元权力结构模式。这种模式是指企业的各个权力集团因为某种需要组成临时的结盟关系，公司只有经过联盟合作才能达到自己的发展目标。

（三）制定总体的市场营销战略

在认清目标市场的权利结构之后，企业还需要进一步了解各个权利集团的关系，了解哪些集团之间的同盟的关系，哪些集团之间是中立的关系，结合和不同集团之间的关系来制定全面的市场营销战略。对于中立者采用的市场营销战略是为其提供利益，从而将中立者变成自己的同盟者。对于反对者采用的营销战略是对其给予适当的补偿，从而让反对者保持中立的态度。

（四）制定具体的市场营销战略实施方案

市场营销战略方案是对市场营销战略的一种细化体现，是在分析公司发展优劣势基础上开展的具体操作。企业在制定行大市场营销策略的时候需要明确自身发展的优劣势，有目标的进行市场细分，加强对企业客户的分析，了解不同客户对产品的需求，采取多种方式开展营销宣传。比如宝洁公司在大市场营销战略实施成功体现在其以下几个方面的具体市场营销战略：第一，对市场的细分。市场细分是按照一定标准，将某一产品市场分成若干部分。每一部分产品中针对的客户具有同质性的特点，并和其他用户相比显示出很强的异质性。以宝洁集团的洗发水为例。宝洁集团常见的洗发水有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”。在这三种品牌中，各个都有各自的发展特点，海飞丝针对的是去头屑，飘柔针对的是保证头发的顺滑，潘婷针对的是保证头发的营养。不同特点、不同功能的洗发水都拥有各自不同的消费群体。第二，在消费者利益细分法支持下的广告细化。宝洁企业在细分市场的基础上是对其广告定位进行了细化。基于不同消费者对产品的兴趣和关注点不同，宝洁公司针对不同消费群体推出了具有不同特点的产品广告，通过广告的宣传加强了人们对不同洗发水产品的认识。像海飞丝的洗发水采用的是海蓝色的包装，给人带来了清新凉爽的视觉效果，营销广告“头屑去无踪，秀发更出众”更是在消费者的心目中树立了海飞丝能够去除头屑的理念。飘柔则是在名称上让人们了解到这款洗发水的特点：柔顺、飘逸。加上产品绿色的包装给人带来了青春的感受。潘婷在包装上采用的是杏黄色的，给人带来一种营养丰富的感受，宣传中：“含有丰富的维他命原B5，能由发根渗透到发梢，补充人的养分，让头发变得更加健康”则是让人们加强了对潘婷的认识。

结束语

综上所述，在激烈的市场环境下，企业想要获得更好的发展需要在制定经营发展策略的基础上，综合采用经济、心理、政治、公共关系等多种手段来打破原有社会舆论和贸易壁垒对企业经营发展带来的局限，从而有效的开展适合企业自身发展的经营活动，提升企业在市场上的竞争力。

参考文献

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