马佳宁 范子阳 董丽薇 沈阳师范大学科信软件学院

基金项目：

1.沈阳师范大学2015年大学生创新创业训练计划项目：《DIY拼布体验馆网络推广的研究与实践》，项目号：201510166166.

2.沈阳师范大学2015年大学生创新创业训练计划项目：《掌上优惠——校园广告新模式运营与推广》，项目号：201510166167.

摘要：在当代，人们的生活节奏逐渐在加快，“快”成了一种时尚，一种追求，方方面面都在努力提速，快节奏之余，人们也在期待慢节奏的休闲。DIY拼布体验馆便是针对于这一社会现象而创建的，予人们慢节奏的休闲享受，实现个性化的追求，增强人与人之间的沟通，让人们的生活中出现一些不一样的东西。本文在研究DIY拼布体验馆现状的基础上，设计了DIY拼布体验馆网络营销推广策略，旨在让更多的人了解拼布体验馆，给人们提供更丰富的生活娱乐方式。

关键词：DIY拼布体验馆  个性化   网络营销  推广策略

1.引言

当下，快节奏、个性化或许已经成了这个时代的代名词，手机在带来便捷的同时，也造成了人们之间的交流与沟通越来越少。基于此种现象，“DIY拼布体验馆”拥有了有利的市场推广背景，通过这种动手的体验，可以在快节奏中给予人们慢节奏的休闲享受，实现个性化的追求，增强人与人之间的沟通，让人们的生活中出现一些不一样的东西。拼布最早的雏形是拼补，15世纪在欧洲风行并在美国慢慢盛行。随着DIY热潮的掀起，拼布被作为一种时尚。现以席卷日本、韩国、南亚以及我国台湾，在我国内地暂时处于起步阶段。

同时，在知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态下，网络营销在逐步渗入到人们的日常生活。目前国内大部分企业纷纷建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果客户想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。

因此，为了使DIY风潮席卷内地，将拼布体验馆与互联网深度结合，并借助新兴媒体的力量，例如微信、微博等扩大信息渠道。线下在各高校举办“旧物改造—DIY拼布大赛”进一步扩大宣传力度，并且通过市场分析和学科理论的支撑，制定“DIY拼布体验馆网络营销推广方案”，不断发挥拼布的商业价值，让更多人了解拼布，同时也让拼布融入互联网，融入人们的生活，为改变人们单调的生活方式注入一丝新的活力，给都市人快节奏的生活带来新的生命力。

2.DIY拼布坊网络营销的现状及问题

  2.1DIY拼布坊的现状

传统拼布只是一种民间手工艺，而现代拼布则成了跨越技术和艺术领域的新型交叉学科。这一产业在美国的产值近几年可达到每年33亿美元，日本则为每年30亿美元。2008年在美国，几乎所有公司利润都下降30%—50%时，手工产业逆势而涨，上升32%，这让人们都非常意外。

业内人士认为，美国的拼布发展一直注重创作和设计，而日本则侧重于用证书的形式来架构系统化的教学体系，使其很快在全社会范围内推进，对于拼布在中国的发展，则将是两者并驱。

从中国第一家拼布店“喜乐多”2002年在上海虹桥地区开设起至今，拼布正式在中国落地将近十年。这十年间，不仅开始陆续有拼布展会、拼布教室、拼布工具、专业书专卖店。目前，已有多个城市开设了多家拼布店。

随着拼布产业的迅速发展与市场的扩大，竞争者也逐渐在增多。现已有的网站有拼布网，APP有手工拼布、手工圈等。当下已有所发展的这些企业或电子网络，相对于本文的企业，均属于行业竞争者，提供着同类的产品。针对于这些已经有一定市场地位的竞争者，采取的措施便是对竞争者进行分析与调查，总结出优点与缺点，从而来完善自身，达到比其他企业更完美的程度。

  2.2网络营销的问题

网络营销是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。该项目在网络营销上，仍存在很多问题。

（1）企业规模小，推广度不够，使得很少大众了解本文所提到的企业，不知道其存在，更有一些人群不知道有“拼布”这一产业的存在；

（2）受众比较小，因为“DIY拼布体验馆”的拼布、软陶等手工课面向的仅仅是那些对此有着强烈爱好的人，而不是任何人都会接受的一种产品；

（3）在当下，尽管拼布产业没有被更多人接受，但是已经有发展起来的企业，并且也有已经做大的。目前，上海已有十多家拼布店、北京4家、天津、苏州、合肥、武汉、青岛、广州、南京。此项目需要较成熟的营销策略，才能将产品大范围推广。

3.DIY拼布坊网络营销对策

  3.1渠道营销

本文通过相关渠道，对DIY拼布体验馆进行推广，使其达到最大程度的客户群体，并尽最大可能满足客户需求。

（1）调查问卷

作为正式推广前的一个铺垫以及调查，通过发放调查问卷的形式，了解人们是否指导“拼布”的存在，并由此制定细致的推广方案。此外，发放调查问卷，还可以相对提升项目的知名度。

（2）网站推广

网站推广是本项目最主要推广方式，通过自行制作的网站，来宣传我们的“DIY拼布体验馆”。

随着智能手机市场与APP市场的同步发展壮大，部分人们缺逐渐开始摒弃占用一定手机内存的APP，而我们设计的推广网站则解决了这一问题。我们的网站前台设计应用Bootstrap，现阶段移动设备浏览网站已普遍流行，为了让用户体验到手机浏览网站的便利，在具体实现的时候加入了响应式布局的技术，在Bootstrap里被称为栅格系统。响应式布局的优点就是使网站可以自动适应不同分辨率的显示器，根据不同的分辨率，网站可以自动变换内容的展示结构，最大的优势便是在手机上浏览器上显示的效果与APP一样，从而减少了APP的下载。如图1所示。

图1 网站页面图

（3）微信宣传

微信作为时下最热门的社交信息平台，也是移动端的一大入口，正在演变成为一大商业交易平台，其对营销行业带来的颠覆性变化开始显现。2014年第二季末，微信及wechat的合并月活跃账户4.38亿。所以此文的团队也借此平台宣传我们的拼布体验馆。

    （4）微博推广

相比于微信传播，微博的传播速度更快，范围更广，因此，项目发起者申请了微博账号，将相关产品和信息在微博和微信等平台同步推出。

（5）文化交流

拼布是一个新兴行业，对于大多数人来说都是陌生的，但却有很多的爱好者一直致力于研究此类艺术文化，所以为了更有效的推广拼布体验馆，定期加入文化市集，和各类商家一起摆展台，探讨和交流。

    （6）校内比赛

通过与高校的校学生会以及各个学院进行沟通联系，举办“旧物改造—DIY拼布大赛”。当下的信息传播最迅速、最广泛，以及消费主力军都是白领和大学生，所以开拓大学生市场是拼布体验馆和银行合作的最佳战略。

  3.2促销策略

将拼布坊的相关产品，进行促销推销，以便网站的推广以及拼布馆相关产品的销售。如拼布的面料主要以日本面料、韩国面料、美国面料为主。使用面料的色彩搭配以及差异的材质，策画出一幅幅精良的图案。此外，议决对原料的发掘、整理，裁剪初学者在购置原料上的弯路，同时对原料的选购、运用提供专业的咨询任事，节余主要议决赚取差价得到。同时，制作拼布离不开缝纫机，以及百般铰剪、针、笔、夹等专用工具。还有原料包（半制作套包）的出售，直接出售原料的一种升级，而作品的出售，主要来历于客户的定制要求。很重要的一项，便是定期将拼布作品进行统一的售卖，并与当地的慈善机构联络好，将所得货款全部捐予慈善机构。

4.总结

网络推广是一个需要长期投资的过程，最终目标是通过网络推广，将“DIY拼布体验馆”发展成为一家连锁性的、公益性的、受众广的企业，让拼布成为一种潮流、一种时尚，融入进更多人的生活当中。

此外，也需及时更新企业在网站上的相关信息，并跟踪网络推广效果，完善各种网络推广方式，使拼布坊的网络推广更具针对性，更具实效性。在网络推广的带动下，使DIY拼布体验馆的发展呈现出更好的势态。

参考文献：

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