金玲芳 浙江宏磊铜业股份有限公司

摘要：随着国民经济的快速发展，品牌时代已经到来，企业想要在激烈的市场竞争中保持优势，急需要建立自己的产品的品牌。品牌成为企业发展的核心，也就是说群众认可商品的品牌，企业才能增加市场占有率，从而得到长久发展。本文笔者从企业的营销活动与品牌意识两个角度出发，阐述了营销活动对企业品牌建立的积极作用。

关键词：营销活动；品牌意识；传统营销；品牌营销；漆包线行业

商品竞争也就是品牌之间的战争，企业要想得到稳步发展就需要建立品牌意识，企业品牌意识的建立改变了以往单纯依靠产品来发展客户的销售模式，品牌形象代表了企业发展的方向、企业文化、企业产品品质等多个要素。企业如何在营销活动中建立自己的品牌意识，成为现在企业发展的重中之重。

一、开展企业营销活动的重要性

企业营销是指企业通过宣传促销手段，达到企业产品获得群众广泛认知的目的，从而达到扩大销售额的目的。当今社会是市场经济社会，已经改变了旧社会的强买强卖制度和计划经济制度。企业想要发展就需要重视营销的重要性，建立完善的企业营销计划和实施计划，开展企业的营销活动，从而达到增加市场占有率增加企业销售业绩的目的。

我们以漆包线企业的营销活动为例，漆包线行业是电器、电子信息、电机、家电等行业配套产生的基础建材行业。漆包线企业的直接用户就是这些行业的制造商。也就是说漆包线行业的发展要依靠这些行业企业的发展，针对漆包线行业的特殊性，营销活动的开展不是面向消费者的，而是面向企业的。良好的企业营销活动对漆包线行业增加企业间合作、扩大收益有重要意义。漆包线行业营销要根据不同使用企业提高产品品质，打造环保、节能、变频、高效的漆包线产品。根据不用使用企业的不用需求，增加产品特点和卖点，通过产品品质、产品特点、耐用性、技术性几个方面来策划营销活动，从而达到扩大企业受益的目的。

二、品牌意识建立的重要性

首先，品牌意识建立最重要的目的就是增加企业产品在市场上的识别度，识别品牌就可以让消费者了解产品和相关服务，达到轻而易举与竞争产品区别开来的作用。企业品牌是一种无形的企业资产，企业品牌经过商标注册就可以受到国家法律的保护，对于商场上存在的假冒伪劣产品起到一定的打击作用。

其次企业品牌是整个企业信息的浓缩，企业品牌包含的是企业文化、企业特色、企业的价值观和个性。品牌信息具有抽象简单的优点，便于记忆，一旦消费者产生品牌记忆，也就是认可了企业的产品，销售工作就完成一半了。企业产品一旦形成品牌也就减少了消费者购买产品所产生的风险，企业品牌包含了企业对消费者的承诺、产品品质和产品服务的一种担保，相当于给产品上了一份保险。品牌意识一旦建立也就预示着企业产品质量和性能能够得到企业保障，起到一定的信誉担保作用，减少消费者的购买风险。企业的品牌其实就是企业市场定位，显示了企业在目标客户心中的位置。

最后，品牌意识的树立不但包含了企业的价值观念，还蕴含了企业追求的发展目标和发展前景。对于企业管理者、企业员工、企业消费者都产生一种激励作用。

三、如何在企业营销活活动中健全品牌意识的构建

企业产品具有竞争力，首先表现在企业品牌具有竞争力上，这种竞争力包含了企业产品品质、功能、性能和信誉。营销是扩大企业营销能力，建立品牌意识的最有效活动之一。良好的营销活动对于企业树立形象、扩大影响力、增加群众聚基础、建立企业品牌有重要意义。由于互联网信息的快速应用，网络销售以其快速性、便捷性深受消费者喜爱。企业的营销计划的实施首先应该认清传统影响上存在的不足，然后积极发挥品牌营销的优势，最大达到建立自有品牌的目的。传统营销是一种交易形式的营销，强调以尽可能多的产品和服务提供给客户的一种营销模式。传统营销模式基本需要大量的人力和广告投入到市场以满足显示或有潜在需要的人的经销活动。中国经济的宏观增长带来了漆包线行业极大的发展空间，仅仅依靠传统营销模式很难达到销售目的。传统营销模式还存在很多需要解决的问题。

（一）传统营销模式存在的不足

    首先现在的漆包线销售市场，由于销售市场状况良好，导致不管是生产商、经销商、批发商都缺乏先进的营销观念和思想。习惯于等客上门，导致漆包线产品缺乏品牌构建动力，阻碍了市场开发，品牌意识也很淡薄。另外在漆包线商业内还没有一个知名度较高的漆包线产品品牌，大规模从事漆包线行业的企业也相对较少，在品牌塑造、市场开发等放线投入较少且能力有限，在市场份额、产值规模以及市场影响力方面都与其他制造型企业距离甚远。由于很多漆包线企业没有给自己的企业品牌设立品牌个性，在进行产品宣传时，只能采用宣传产品共性特点，如耐用、环保等特点进行宣传，这就造成了客户了解了漆包线是用于发动机的产品，但是却不了解不同的厂家的漆包线产品的不同点。这就造成了很多企业在购进漆包线产品时没有品牌个性的区别，只能从价格的高低上进行选择判断，让许多漆包线企业由此产生了价格竞争导致了行业内的恶性循环，进而导致整个漆包线经营水平下降。

其次在传统营销模式中，很多漆包线企业各自为阵，独立发展，没有一个相对权威的组织机构来综合协调各方面的利益关系。由于漆包线行业产品结构单一，产品品类少，使得整个漆包线行业发展缺乏活力。长期采用这样的生产模式导致产品过剩，导致企业发展滞后性。因为所有的厂家都生产同一种产品，市场竞争日益加剧，最终的结果只能是此消彼长。另外由于没有细分产品种类也就不能满足不同采购企业的需求，无法增加市场占有额，也就很那扩大企业的规模。

最后，由于市面上在销售的漆包线产品，大多包装简单，很多厂家只采用外包装纸包装，而且很多企业在颜色上相差不多，很难分辨不同厂家的产品。这就导致无法树立自己的品牌形象，达不到客户感官识别的目的。另外由于漆包线行业产品不是直接面对消费者的产品，所以很多企业就没有进行产品宣传，单纯的想依靠人脉和价格完成销售，即使成交往往也会导致企业利润的降低。很多漆包线商业的管理者企业成立时间不长，缺乏专业人才支撑，管理能力和管理水平有限，不能为企业发展规划作出合理的设计，导致企业发展的局限性。

（二）品牌营销的策略

目前随着经济的发展，漆包线行业发展前景越来越好，市场竞争日益激烈，已经由原来市场上的产品竞争发展成为品牌竞争。企业越来越重视产品形象和核心价值，企业的竞争转变为品牌的较量，企业要在传统营销模式改变成为品牌营销模式，建立品牌意识成为企业发展的必然结果。

首次，企业要想在营销活动中树立品牌观念，首先要改变以往传统的产品包装，不能与行业产品包装一样，提高本企业产品的辨识度，使人们看到产品包装就会联想到企业的服务和产品。例如耐克的产品品牌是一个对号，让人看到就会想到耐克产品；苹果手机的品牌标志是一个被咬了一口的苹果，让消费者看到就会想到苹果电脑和手机。这些都是好的企业品牌的辨识度，容易让消费者铭记。另外企业想要发展就要注重知识产权保护和品牌专利意识的建立，在营销活动中这就是产品的卖点和亮点，专利产品受到国家保护也容易让客户产生信任度。但是由于很多企业品牌专利意识差，不懂的保护知识产权，企业产品被抄袭模仿现象严重，失去了产品的亮点和卖点，也就导致了市场竞争力的缺失。

其次，品牌营销要注重线上线下相配合的方式。随着互联网技术的普遍应用，人们越来越重视网络信息。企业想要发展在线下进行宣传的同时，要加大网络宣传力度，增加网络广告的投放数量，以达到品牌意识建立的目的。企业可以和网络销售平台合作，带动网上成交量，获得经济收益的同时还能够达到企业宣传的目的，对于企业品牌意识的建立也有积极作用。企业还要建立专门的品牌营销小组，积极参与网络行业论坛上的谈论活动，即使获取国内国外的先进企业成产思想，策划实施符合企业内涵和企业文化的宣传活动。

最后，营销品牌意识的建立，离不开品牌质量意识的建立。在营销过程中，企业想要发展，单靠营销模式是行不通的，不提高产品质量的营销只能是虚假宣传。品牌建立的重中之重就是质量，只有加大科技投入，在提高产品特色的同时增加企业产品质量投入，只有这样才能吸引新的消费者，增加客户回购的几率和转介绍几率。品牌意识的建立还应该注重服务质量和售后服务，客户满意是企业发展的生命之根，对于客户问题及时解答，售后问题不推脱积极解决，建立产品口碑意识，也就达到了营销目的和品牌目的。

结语：

企业建立品牌意识是赢取市场竞争的关键，产品品牌的树立不但包含了产品质量、产品服务、企业理念、企业文化还是企业最重要的资产，还是能够获得回报的一种投资。企业在营销活动中建立品牌的服务意识、质量意识、科技意识。做到扩大宣传的同时注重产品亮点和卖点的提升，从而达到企业品牌的建立。

参考文献：

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