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摘要: 中小企业的健康发展关系到我国社会经济的发展，它是国民经济的重要组成部分，能推动社会的进一步发展和进步。本文就中小企业的营销现状进行了分析，旨在改变传统营销策略，推动中小企业的健康稳定发展。

关键词: 中小企业; 营销策略; 研究; 市场经济

引言：随着社会主义市场经济的不断发展，我国大型企业取得了突飞猛进的发展，同时，中小企业也如雨后春笋，数量迅速增加，并逐渐成为国民经济发展的支柱产业。但是我们应清醒地认识到，我国中小企业的发展还面临种种困难，市场营销策略亟待改进。笔者就目前中小企业的现状进行了分析，试图找出有效对策改进营销策略。

一、中小企业营销过程中出现的问题

中小企业要实现自身的跨越式发展，在激烈的市场竞争中不断取得战略主动地位，就必须不断更新观念，选取合适的营销策略。现在，中小企业受一系列主客观因素的影响，在市场营销方面存在一定的缺陷和不足，严重影响了企业的正常发展，不利于企业再生产活动的进行。

1.1 营销观念落后

目前，很多中小企业对市场营销工作缺乏重视力度，在开展营销计划时缺乏计划性。据调查显示，很多中小企业没有提前制定科学的营销策略，总是依靠工作经验制定营销计划，缺乏足够的市场调研，导致营销工作缺乏管理，呈现较大的随意性，很难实现预期的营销目标，制约了企业的进一步发展。

随着市场经济的进一步发展，企业竞争日趋激烈，但是有些中小企业仍固步自封，观念陈旧，缺乏切实可行的市场营销策略。企业保守的营销理念严重阻碍了企业的进一步发展。

1.2 营销手段狭窄

中小企业要实现自身的跨越式发展，除了及时更新营销观念外，还要不断拓宽营销渠道。现代营销手段要求企业在基本推销活动外，还要积极开拓新的形式。随着现代科学技术的发展，传统的营销策略已无法满足企业的发展需求。所以企业需要不断转变观念，充分利用多种传播方式，发挥现代科技成果的优势，改变营销手段狭窄的现状。

1.3 营销目标模糊

企业要实现自身发展必须依托市场，所以企业必须将市场作为其发展的目标。目前，很多中小企业营销目标模糊，片面的依靠降低价格来扩大市场份额，这种营销手段在一定时期会促进企业的发展，但是长此以往，会限制企业的进一步发展。目前，市场经济波及各行各业，企业要不断适应市场需求，及时调整营销策略。有些中小企业在生产时目标较为模糊，没有将市场作为发展的指向标。由此，中小企业对市场变化的预见性不强，难以根据市场需求制定相应的营销策略。由此可见，中小企业只有充分满足市场需求，才能提升自己的核心竞争力。

二、如何提高中小企业营销水平

2.1 创新营销观念

自从我国加入世贸组织，我国的市场经济取得飞速发展，很多企业为了取得长远发展，纷纷将眼光放在国际市场，积极参与到国际市场的竞争中。中小企业在面临挑战的同时，也迎来了难得的发展机遇，有利于进一步扩大产品销售市场。由此，中小企业要放眼全球，拓宽视野，不断创新营销理念，只有这样，才能促进企业的发展，使企业在激烈的市场竞争中始终保持战略优势，进一步扩大国外市场。随着社会经济的发展，人们的消费观念也随之变化，消费者的消费需求也不断改变。中小企业在制造产品时，要掌握消费者的消费需求，及时更新产品标准。例如绿色环保逐渐深入人心，中小企业在制定营销策略时，必须积极引进绿色环保观念，使之符合环保标准。只有这样，才能进一步提升企业的营销水平，促进企业的健康稳定发展，并实现社会经济的可持续发展。

2.2 准确定位市场，确定目标市场

目前，供求双方处于卖方市场，所以中小企业必须以市场为导向，保证其产品和服务符合顾客需求。市场经济的发展受到消费者年龄、生活习惯、性别、教育程度等各种因素的影响和制约。所以企业在制定营销策略时要有充分的市场调研，保证企业提供的产品和服务满足市场需求。与此同时，企业要在占领原市场的基础上，不断开发市场新的潜能，进一步扩大企业的市场竞争力，促进中小企业的健康持续发展。

2.3 制定企业营销战略

中小企业在发展过程中受自身条件的限制，与大型企业存在较大的差异。所以中小企业要实现自身发展，必须加强合作，通过强强联合的形式提升企业的竞争力。中小企业进行合作的一个重要内容及开展合作营销。实现中小企业间的合作营销，能保证企业间的平等关系，有利于建立健全生产营销网络，实现资源的优化配置，进一步扩大企业的市场占有率。除此之外，中小企业也可以以大型企业为依托，加强与大型企业的合作，为大企业提供相应的服务和产品，保证分工明确，实现长期合作。中小企业要抓住机遇，迎接挑战，及时促成合作，实现自身的发展。中小企业强化合作意识，能稳定企业的市场份额，而且可以及时更新营销理念，为企业的进一步发展奠定坚实的基础。

2.4 创新产品策略

企业的发展离不开优质产品的支撑。中小企业必须加大产品研发的资金投入，不断开发优质产品。优质的产品能扩大企业的市场份额，吸引消费者眼球。众所周知，短缺的商品总是能及时卖出，取得较好的经济效益，我们将此类市场称为补缺市场。中小企业经营规模小，对市场的适应性强，所以可以根据市场变化及时调整生产，满足补缺市场的产品需求。补缺市场所需的产品一般周期短、需求量小、品种多，中小企业生产较为合适。

目前处于卖方市场，大量相似的产品不断涌向市场，难以引起消费者的重视，但是新颖独特的产品却有着广阔的市场需求。我们将此类市场称为个性化市场。中小企业经营灵活，便于及时调整生产计划，积极开拓个性化市场。个性化市场的发展需要中小企业不断创新，开发出大量新颖、个性、独特的新产品。

2.5 促进网络营销发展

网络营销作为一种新兴的营销手段，主要依托电子商务来开展。电子商务是现代网络技术发展的成果，能实现企业管理、销售、生产、流通的一体化，有着不可比拟的优越性。互联网技术的发展促进了中小企业电子商务水平的进一步发展。所以，企业必须不断更新营销观念，建立健全营销网络体系，充分发挥互联网技术的优势，促进中小企业的健康发展。

三、总结：

中小企业要实现自身的跨越式发展，必须建立健全市场营销体系，逐步提升企业的销售额，推动企业再生产的顺利进行。由此可见，中小企业要不断转变观念，及时调整营销策略，扩大企业生产规模，繁荣社会主义市场经济。

参考文献：

[1]张大义.论中小企业的市场营销策略[J].改革与开放，2012(11)

[2]余球.中小企业市场营销策略分析[J].企业导报，2011(04)