夏春风 浙江工业职业技术学院

摘要：体育彩票作为新时期我国体育事业发展的重要资金来源。在创新营销策略的指导下，通过SWOT分析目前体育彩票企业外部竞争优势与劣势以及外部机会与威胁。通过改进体育彩票销售模式，抓住转型机遇，加快产品更新力度，保证体育彩票营销策略能够得以有效实施。

关键词：体育彩票企业；营销策略；SWO T 分析；体育产业；

一、引言：

1984年，福建省率先发行“福建省体育中心建设纪念奖券”，至今已历经20 年的发展。目前有乐透型、七星彩、足球彩票、七星彩、排列三、排列五等多种产品，随着体育彩票规模和数量的扩张，极大的推动了我国体育事业长足的发展，也对推动社会主义精神文明建设起到了重要的贡献。然后，我国体育彩票的销售规模局限，体育彩票的市场潜力却远远没有发挥出来。我们要通过树立体育彩票个性化形象进一步挖掘彩票市场的巨大潜力，逐步做大彩票市场，实现更好地筹集彩票公益金的目的，为社会创造出巨大的社会效益和经济效益，为我国体育事业和公益事业的发展做出应有的贡献。SWOT 分析作为企业战略分析的一种，分别对企业的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁等方面的全面评估的方法。为进一步推进我国彩票事业的发展，分析体育彩票的外部竞争优势和劣势以及内部机会与威胁是切实可行的，也是势在必行的举措。

二、体育彩票销售企业SWOT分析

（一）竞争优势

第一，我国体育彩票已拥有良好的市场销售网络。体育彩票自从1994年正式批准以来，因具备成本低、入门容易、市场需求大等特点，同时，随着GDP的增长，人们的消费能力不断提升，更多的人群开始关注体育彩票。二十年来体育彩票已经遍布全国大街小巷，由城区扩向郊区，有城市扩向农村，彩票销售点与日俱增，规模不断庞大。体育彩票己经逐步建立了一个覆盖全国的销售网络体系，在数量和规模上都己经能够满足市场的需求。体育彩票市场部分产品已经得到广大彩票的喜爱，例如七星彩、排列三、排列五等等。由于体育彩票较福利彩票“先入为主”，因此，体育彩票在彩民中已经有深刻印象，不少体彩产品受到市场的追捧。而且体彩的中奖率也比较高，是较为稳定成熟的产品。相关调查也发现，超过7成的彩民10年以前就开始接触体育彩票了。在福彩网点调查的人群中，最先购买体育彩票的有65 .9 %，最先购买福利彩票的仅有34 .1 %，这一调查体现了体育彩票在彩票市场中的主导作用。

第三，体育彩票良好的公益形象已经获得了社会的认同，已经拥有一大批忠实的彩民群体。我国体育彩票长期通过建立助学基金、赞助大型运动会、支援西部体育设施、送文化下乡等方式做公益活动。这一定程度上改变了落后地区人均体育资源不足的现状，恩泽了一大批失学儿童，支援了不少大型体育赛事的运作。体育彩票的公益形象深入人心。人们在购买体育彩票除了期望中大奖之外，越来越多的体育彩票购买者希望通过购买彩票为我国的体育事业做出一点贡献。奥运会的举办以及一些列高水平体育赛事的开展，极大的促进了民众对体育运动的热爱，越来越多的人们开始关注体育事业的发展。体育彩票的发展与体育事业的发展存在密切的正相关，热衷购买体育彩票的人群规模在不断扩大，而且基本都在长期购买彩票。有关调查显示，随着国家对足球运动的不断推广，足球彩票的潜力日益显露，

（二）竞争劣势

第一，体育彩票品牌宣传力度不够，许多彩民没有真正认识体育彩票。彩民对体育彩票的认证程度直接取决于体育彩票企业对其的宣传力度，彩民只有更好的了解体育彩票的相关知识和内容，这样才能引导彩民良好的消费心理与消费行为。杜绝不劳而获的非份幻想，怂恿侥幸的投注心理，从而可以减少彩民利用体育彩票进行赌博事件的发生。

第二，目前我国的体育彩票运营成本较高，产品销售渠道单一，成为制约我国体育彩票事业发展的主要原因。英国国家彩票的发行成本最低，发行成本占销售收入的比重仅为5％，而美、加和澳则分别为5.8％、6.4％、6.4％。然而，我国彩票发行成本基本在15%。彩票的潜规则就是高奖额、低中奖率和低成本，只有把彩票的成本控制的较低，才能吸引更多的彩民投注，扩大体彩的社会影响力。目前，我国体育彩票的主要通过电脑销售，即开型由于存在弊端，已经逐步退出销售舞台，这种单一的销售渠道已经不能完全适应新形势的要求。

第三，我国体育彩票产品更新较慢。由于我国体育彩票新品种必须得到财部的批准，因此审批周期较长，体育彩票的新品种更新缓慢，灵活性不足。，目前，我国体育彩票的品种只有八种，而澳门仅单场竞猜就有20 多种。社会在进步，市场在发展，体育彩票新产品缓慢的更新进度已经不能适应新时期的需求，原来的产品慢慢离开彩民的视线，导致投注效率逐步降低。

（三）机会

第一，党的十六届四中全会明确提出了构建社会主义和谐社会的重大战略任务，极大的推动了我国体育产业的发展。构建和谐社会首要目标是要解决经济发展的结构性矛盾、协调社会和经济发展等问题。体育彩票作为第三产业的范畴，具有“第三次分配”的功能，必将在新时期体育产业发展中起到举足轻重的作用。

第二，我国经济快速增长，消费格局不断改变，促使体育彩票市场蒸蒸日上。新时期，随着生活水平大幅提高，人们已经从单纯的物质消费转向精神层面的消费，体育消费随之走入人们的生活，成为重要组成部分。有调查显示，87 %的美国人买过彩票，66 %的法国人买过彩票，71 %的日本人买过彩票，而我国只有8 %的人曾买过彩票。可见，我国体育彩票市场的潜力依然相当巨大，在经济发展蓬勃时期，大力开发体彩市场，确是当前首要任务，也将推动我国国民经济更上一个台阶。

第三，彩民对体彩的认识日趋理性，群体出现持续性购买的趋势。体彩经过多年的宣传和经营，多数彩民已经对体育彩票的风险由足够的认知，基本都是理性的购买体育彩票，大部分彩民购买提才不仅仅是为了中奖，也想为国家体育事业贡献一份力，从而大大降低了体育彩票博彩的性质，而成为了投资的一种方式。笔者曾作为相关调查，在调查者中有六成彩民曾经买过体彩，甚至有五成的彩民一直在购买体彩，基本没有间断过，可见，彩民已经层显持续性购买的趋势。

（四）威胁

第一，目前，我国体育彩票主要采用国务院批准，财政部监督以及国家体育总局具体发行的管理制度，具体有财政部制度法规，并且对彩票发行进行监督和管理。由于我国体育彩票业起步较晚，尚未建立一套完整的行业管理标准，相关的法律和制度不健全，阻碍了我国体育产业的健康发展。彩票行业竞争无序，屡现“私彩”、“合伙网络”等违法手段，这给我国体育彩票行业健康有序的发展带来了不小的冲击。体育彩票相关法律和制度的不健全，也导致了部分彩票对其公正性和真实性产生怀疑，大大影响彩票的销售度。所以无论从我国的宏观经济发展，还是从体育产业本身的健康和快速发展考虑，都迫切需要建立健全的体育彩票经营管理法规，包括体育彩票法、体育彩票市场经营管理法，体育彩票的财务管理法规，以保护彩民的相关法规。体彩管理中心应当加大制度和法规的宣传力度，尽量消除彩民的心理障碍。

第二，多元化背景下，相关产业的替代效应。由于我国体育产业依然是新兴产业，起步较晚，在发展中自身仍存在许多问题,。随着经济产业结构和人们消费格局的变化，体育消费逐步趋向多元化。由于福利彩票、文化产业与体育产业存在高度可替代性，一旦体彩存在某些弊端或不足，必将导致部分体彩消费群体流向其他体育消费行业，从而影响和制约我国体育彩票的可持续发展。还有，私彩的违法存在，也给体育彩票的前行带来了不小的阻碍。据不完全统计, 在2014 年世界杯期间，私彩利用网络营销盛行，国家体育彩票市场至少要流失20多个亿的资金。因此，面对来自于其他产业的替代效应，如何加快改革步伐，增加人们对体育彩票消费的忠诚度，仍是一个较为严峻的问题。

体育彩票事业是我国体育产业的中流砥柱，应当针对不同类型的人群实施相应的营销策略。针对彩票公益性的这一特征，彩票市场营销应强调其公益营销推广措施，积极展示彩票的社会公益事业成果，从内心深处激发彩票的购彩兴趣。对于竞猜型彩票可科学的提高中奖率，彩民感觉有中奖希望了，彩票点的销售量也就自然稳步增长了。体彩中心还可以开展丰富多彩的彩票派送活动，吸引更多的消费人群的加入。体彩作为一种商品形态，加大对体彩各产品的宣传是必不可少的，彩民只有更多的了解了体彩产品，比如竞猜型彩票是体彩所独有的玩法，足球或篮球的比赛方式，才会更有兴趣去购买体彩。国家体彩中心应当分析形势，不断更新体彩营销渠道，抓住消费者的心理，才能使我国体育彩票事业取得长足的发展。

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