龚宇 湖北大学楚才学院

摘要:随着全面休闲时代的来临，在国家建设美丽乡村和生态文明的背景之下，乡村旅游迎来了千载难逢的机遇。传统村落因独特的自然环境与深厚的人文底蕴而备受青睐。引导传统村落进行合理的旅游规划与开发，有利于振兴乡村经济，避免传统乡村社区的衰落和乡村文化的消亡。对传统村落进行旅游市场营销战略的研究迫在眉睫。

关键词:传统村落 旅游市场营销 湖北大冶上冯村

1、绪论

随着我国旅游产业的不断扩大和深入发展，旅游业迎来了新的发展阶段。从近段时间国内旅游发展势头来看，旅游成为目前增长最快产业，预计在2020年旅游将成为与电商、医疗并列的三大主要消费形式，带薪休假制度也将成为全天候产业。假日出游的井喷现象不再限于黄金周，每到适宜旅游的时段，尤其是寒暑假期间，绝大多数“90 后”、“80 后”和“70 后”们将率领全家人出游，有内涵、有意义的旅游项目定会受到追捧。

2、传统古村落

传统村落是以村落民居建筑为主的一种乡村人文景观，往往较为完整的保存了某一段历史时期的建筑、景观面貌，具有浓郁的民间风味和丰富的人文内涵，还负载着深厚的历史、民俗、地理、建筑、艺术、文化等价值。传统村落的概念常与古村落混淆,在2013年10月17日上午10时举行的国务院新闻发布会上，赵晖（住房城乡建设部村镇建设司司长）特别强调，传统村落不只是古村落，传统村落其实是三大类型，一是我们原来想象的古村落，以古建筑居多，还包括一些传统建筑不占主导地位，但选址、传统格局具有丰富的文化要素，体现中华传统文化的精髓，还有一类是非物质文化遗产非常丰富的村落。

3、湖北大冶上冯村

3.1地理区位

上冯村所在的大冶市地处国家“T型”战略和湖北“冶金走廊”的腹地，位于武汉城市圈核心圈，成为承接长江经济带和大中城市辐射的交汇点，交通便利，四通八达，京珠高速、沪蓉高速、大广高速、106国道、316国道等纵横交错，沪汉高铁、武九铁路、山南铁路等贯穿全区。市域已经形成半小时交通圈，距离武汉城区、天河机场均只1小时多车程，坐拥武汉四小时高铁圈和区域性航空枢纽（即天河机场）之便。规划区邻近大冶市区，国道G316紧贴而过，距离省道S315、S206及县道X039车程均不超过15分钟，交通十分便捷；地处大冶旅游板块的中心，到大冶市境内任一景区车程均不超过1小时。

上冯村拥有良好的生态文化背景，植被保育较好，生态环境优越，森林覆盖率超过90％，种类繁多，结构复杂，具有多样性、古老性和垂直地带分异性特征，地形多样，拥有山地、丘陵岗地、平原等多种地貌类型。除此之外，上冯村拥有160多棺元明清古墓，2000多米长的古道，70多米长又保存完好的古渠，建于清嘉庆年间的古祠，3个古碑和一处古碾，均颇具古朴气息和浓厚的历史文化色彩。

3.2村落特色

上冯湾,被誉为灵秀湖北的九古奇村，诗画上冯。这里有古树、古宅、古井、古墓、古祠、古碑、古道、古沟渠、古碾、古庙，保留完整，古风古韵。这里三面环山，古村为龙角山、鹿耳山延脉簇拥。山上群峰垒翠，古木参天，鸟唱虫鸣，迭泉潺潺，惊叹天人合一的庐尚仙境；一面临溪，高山流水，溪边水塘、水田，宛若一线穿珠。村前绿水湾碧水如镜，雄山碧树倒映塘中分外妖娆。山下古宅傍山临溪而建，错落有致，山溪蜿蜒，灰墙矗矗，黛瓦鳞鳞，男耕女织，牧童夜读，好一幅雄山碧水灵泉、古宅朱轩曲巷的山水画。此外，俯瞰上冯村建筑地貌，好似一条卧龙——上冯的地形像龙头，古沟渠处为龙身，两口古井则为龙眼，可谓得上古之灵气，钟灵毓秀，历史悠长、文化璀璨。

上冯村村落依山就势，整体坐东北朝西南，村前溪流潺潺，清凉醇厚，村庄背山面水，山环水绕，天人合一。村中泉水四溢，溪流蜿蜒，林木茂密，古树参天，环境清幽。

4、上冯村旅游营销推广

4.1 营销目标

第一、扩大旅游规划区的知名度。

当前旅游区还处于初步规划阶段，许多基础设施还处于建设过程中，前期没有大力度的对外推广，导致规划地的知名度很小。而想要吸引大量游客的前来必须扩大景区的知名度，让全国各地的游客逐步的了解旅游规划地。旅游规划区一方面可以通过大量的广告宣传来扩大景区的知名度，另一方面可以通过为前来旅游的游客提供好的服务于体验，通过他们的口碑宣传来扩大旅游规划区的知名度。

第二、打造旅游规划区形象，创建旅游区品牌

当前旅游景区的规划应该顺应我国旅游景区由旅游产品经营向品牌经营过度的大趋势。然而通过旅游规划区的营销推广来所造旅游景区的形象对旅游规划区的品牌创建有着很大的作用。因此旅游规划区在完善基础旅游设施建设的同时，要通过各种各样的广告媒体来大力推广旅游规划区，打造旅游规划区的形象，进而创建旅游规划区的品牌。

4.2 营销策略

4.2.1集中化策略

当前旅游规划区还处于开发阶段。虽然规划区有古民居、古树、古井、古碓、古墓、古庙等各种旅游产品，然而许多基础设施建设还不健全，质量高的旅游产品并不多。因此，规划区应该结合开发现状，采取集中化营销策略，重点推广那些基础设施建设完全，能够对游客产生巨大吸引力的核心特色旅游产品。

4.2.1绿色营销

绿色营销是在传统的社会营销观念强调消费者利益、企业利益、社会利益三者利益的基础上，进一步强调生态环境利益，要求企业要以可持续发展为目标，注重经济与生态的协调发展，注重可再生资源的开发利用，减少资源浪费，防止环境污染。随着环境污染问题的凸显，在经济发展过程中环境保护这一理念越来越深入人心，对于旅游资源开发更是如此。规划区在开展营销推广时要融入绿色消费的理念，大力宣传生态旅游方式，反对粗暴式和破坏式的开发模式。规划区当地居民要有可持续发展取得观念，努力做好当地的环境绿化与保护工作，对外塑造一种健康、环保的旅游形象，以便吸引游客的前来。

4.2.3网络营销  

随着互联网的迅速发展与普及，网络营销营销的优势逐步凸显，越来越多的企业开始热衷于开展网络营销。对于具体的开展网络营销，一方面规划区可以创建自己的官方网站、开通官方微信公众平台以及官方微博，通过在这些平台以动态图片和文字来展示推广自己的旅游产品。另一方面，规划区也可以与当下一些非常火的旅游网站像携程旅游网、途牛网、去哪儿网、马蜂窝网、驴妈妈网等旅游专业网站或电子商务网开展合作，通过这些第三方旅游网站来推广旅游规划区，借助他们的知名度来吸引游客的到来。

4.3形象推广渠道

4.3.1媒体广告推广

规划区可以借助电视、广播、报纸、杂志这些传统的广告媒体以及微信、微博这些新兴的广告媒体来进行景区推广。同时对于媒体的广告媒体的选择要将地方媒体与全国媒体结合起来。一方面使用本地的报纸、电视台以及广播电台来向本地的受众进行营销推广；另一方面要利用一些省级以及全国性的报纸、电视等广告媒体在更大范围内对规划区进行营销推广。

4.3.2节事推广

近些年来，我国各地的节事旅游呈现蓬勃发展、欣欣向荣的趋势，相继推出了自己的旅游节事活动。以武汉东湖景区为例，每年东湖景区都会根据季节的不同开展向“梅花节”、“灯会”以及“樱花节等节事活动，并且都取得了良好的效果。”因此，规划区可以借鉴它们得成功经验，结合自己的景区特色资源，开展自己的节事活动。通过节事活动的开展既可以吸引大量客源的到来同时也丰富了景区的旅游资源，扩大了进去的知名度，进一步加强了景区的品牌创建。

4.3.3公关营销

首先规划区可以通过拍摄景区自己的形象宣传片，在电视台以及优酷等媒体上进行播放，对景区进行形象推广。其次，景区可以通过邀请一些社会名人到访以及举办一些学术研讨会等活动，然后借助媒体都这些时间进行大肆宣传语报道，达到公关营销的目的。最后，景区还可以借助每年的五一、十一这些黄金消费周，通过一些优惠活动对旅游景区进行商业推广，来扩大规划区的产品知名度。

5、结论

在美丽乡村建设、生态可持续发展的总体背景下，传统村落的再造与复兴将成为满足城市人追忆探新需求和新型城镇化建设的重要手段。本文针对湖北大冶上冯村的开发制定方案制以期在湖北省乃至全国的古村落发展规划中得以推广应用。

参考文献

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