顾宏晖  江苏桐尔商业管理有限公司

摘要：随着我国社会的腾飞，互联网得以日新月异的发展。现阶段，互联网的利用更为广泛，更多的人了解了互联网，在此背景下，更多的企业开始利用互联网展开市场营销。由此证明，许多大型企业在互联网的利用下，企业市场营销获得了显著的成果，企业获得的经济利益和社会竞争能力均得以有效提升。而在互联网背景下，企业之间的竞争日益激烈，许多企业的市场营销受到了严厉打击。所以，在互联网环境背景下，企业势必要充分结合本身的特征与具体情况创建市场营销方案，才能实现市场营销目标。

关键词：互联网；经济发展；相关产业

前言：一个商业企业的运营状态和获取的直接利益和市场营销工作存在着密切联系，由此表明，市场营销对于一个商业型的企业发挥着尤为重要的作用。为了满足市场全球化与经济结构的转变，更多的企业都在全面思考互联网发展背景下企业自身的发展策略。在“互联网+”的背景下，商业企业市场营销模式现已面临着前所未有的严峻挑战，现有的营销模式已无法满足当前的经济环境，这既是一项挑战，也是非常难得发展机遇。机遇的珍贵转瞬即逝，若是无法及时从挑战中发现并抓住机遇，势必会在激烈的市场竞争中走向衰败。为此，各个商业企业需要利用调整营销策略的方式满足瞬息万变的市场环境，促使企业在互联网背景下实现健康稳定的发展，为企业早日实现宏伟蓝图、为未来实现战略目标打下坚实的基础。

一、从产品策略完善的角度对市场营销策略进行研究

（一）产品定位的营销策略

社会的发展从工业时代，迈进了互联网时代，工业时代的特点就是让产品实现最大化生产，工业时代形成了流水线作业，让越来越多的消费者能消费同等产品。然而，随着互联网时代的来临，消费者的关注范围逐渐拓展，其关注范围对于产品的定位非常普遍，随着人民群众物质生活水平的提升，人们的品味逐渐提高，迈入了特定的品味范围，便于和大众产品进行区别。因此，商业企业应该将自身的产品定位在适宜的范围中，提高消费者对于产品的差异性理念，在确保产品质量的条件下产生产品的讨论氛围，让流动的消费需求通过个性的服务与属性逐渐稳定，进而成为永久的消费人群。

（二）产品感官的营销策略

以往产品感官的营销策略通常集中于视觉刺激方面，以往的营销环境信息非常少，复杂的传统视觉营销能够给与消费者最直接的视觉感受，与环境形成强烈的对比，因此，传统视觉营销能够实现良好的效果，可互联网时代的来临为人们的环境带来了改变，通过互联网的普及，让更多的人获取各种信息，信息数量现已无法引起人们的高度重视，人们转投到营销信息质量方面。产品信息越多，对于感官的刺激越大，就会影响消费者的注意力，信息质量高，信息表达直接很容易获得消费者的认可，研究表明，许多互联网企业的网页产品呈现出独一无二的特点，消费者对于精简产品为感官带来的刺激提高了重视，精简市场营销广告能够让消费者精准掌握产品的核心信息。

（三）产品价格的营销策略

除了上述介绍的策略以外，产品价格营销策略也是直接影响消费者能否购买的重要策略。对于价格策略，其和前两种营销策略互相辅助。价格营销策略的核心理念就是实现长期最大化的利润，这让商业企业的产品价格设定无法盲目的进行价格比拼，在确保质量的条件下，节省生产成本不容忽视，可减少产品价格并不可取。经济学方面，存在这样一种商品叫做吉芬商品，在价格上升的过程中，需求量就会不断增加，并非减少。最佳的价格策略就是确保产品处在吉芬价格，吉芬商品的特征就是相对低挡与必需。吉芬价格的形成离不开产品定位、产品感官、产品质量等各种因素当做基础，在此背景下，适当让产品形成微量价格的提升波动，能够对消费者产生刺激，进而出现一定的稀缺紧张度。

二、互联网环境下商业企业市场营销存在的问题

在商业企业的发展中，按照企业的自身需求与目标客户群的消费需求量身定做营销策略，这种营销策略通常和如今环境的变化与发展非常契合，可有效增强企业的产品销售业绩。但是，互联网环境下，经济社会的发展步伐日益快速，面临着千变万化的市场环境，时刻保持警惕性与察觉性至关重要。营销策略的调整周期逐渐缩短，昨天可能还要迎合消费群体的产品需求进行推广，今日很可能就不需要大范围占领市场了。瞬息万变是信息时代的典型标志，可随着通讯技术手段与设备的不断更新与全面升级，人们对于信息数据的接受速度不断加快，当前，不用走出家门就可知天下事。随着消费方式的翻天覆地变化，当面的销售方式现已无法满足市场经济需求。对于这种情况，许多企业却无法及时的改善自身的营销策略，依旧利用原有的营销方式应对今日的消费模式，使许多商业企业无法顺利实现产业结构的转型升级，就会严重阻碍企业的未来发展，无法与市场环境与时俱进，直接影响了企业营销策略目标无法顺利满足未来发展。

三、互联网环境下商业企业市场营销策略

（一）建立并加强互联网营销理念

为了更好地适应如今消费环境下的营销策略，其一，有效改善营销理念，建立并提高互联网营销意识，从根本上进行改善。互联网环境下，最为凸显的特征传播媒介层出不穷，信息流通速度与日俱增，对于信息的采集与归纳整理更为便捷。支付宝、微信、微博等传播媒介成为大多数消费主力群体的信息来源，而电视广告、报纸等传统宣传方式已经逐渐被人员以往，主要是因为以往宣传不仅成本高，取得的效果还不理想。充分结合当前的情况，商业企业势必要提高对网络营销的重视，建立新的营销意识，和互联网环境互相适应，推动企业营销获得最佳效果。各种各样不同的感受、感知融合成全新的理念，理念若是产生，就会生根发芽，像大树一样激发出无数的崭新枝杈，这就是营销策略中的新理念。互联网环境下，组织营销策略的制定团队积极参与营销策略的培训学习，全面了解互联网信息时代的传播媒介优势与怎样科学利用现代化传播媒介的方式；在团体中引入青年团体，通过全面他们自身需求的方式掌握当前青少年消费群体的消费理念，并制定新产品营销策略之前，按照用户的特点与具体需求开展市场调查保证多样化的方式，严谨细致的设置问题，对于不同的人群设定的问题也不同，才能全面了解不同阶段的用户需求。唯有完全改变营销意识，建立新型的营销理念才可以为企业更好地适应并占领互联网环境下的经济市场提供帮助。

（二）互联网环境下市场的营销策略

互联网环境下，商业企业在建立市场营销策略以前势必要针对用户特征与具体的需求进行市场调查，并充分结合用户的特征与具体需求为用户提供相应的产品，才能满足用户需求，并科学建立市场营销方案。商业企业为了拓展发展规模，就要先定位产品，小型产品并不能在企业市场营销中当做主打产品，每一种产品都应该具有相应的技术含量，若是不具有技术含量，产品将不能占领市场。国家与民族发展的灵魂就是创新，创新还是企业发展不可或缺的灵魂，商业企业为了提高创新意识，就要不停的研制出新型产品，在原有产品的基础上不断地进行完善与创新，才能为企业的未来发展提供基础保障。互联网环境下，商业企业一定要建立价格策略。商业企业应该从价格方面收获优势，确保用户拥有全新的价格体会。当然，企业的产品价格不要定的提前爱的，不然企业就无法收获预期的经济效益，然而产品的价格也不要过高，不然就会打消消费者的购买积极性。对比同类产品，商业企业应该加大产品的宣传力度，并在价格方面做文章。企业在推出新产品前应该严谨并详细探究新产品的价格，加强新产品价格与原有产品之间的良好衔接。

（三）互联网环境下产品销售渠道策略

互联网环境下，商业企业产品的销售渠道通常包含下列几方面：其一，商业企业在内部创建网络进行公司产品的销售。企业创建的内部网络不但要凸显其产品独一无二的特点，还要增强客户服务质量，企业还要缩减产品的销售费用，不要再电商平台中投入过多的费用，就不会受到电商平台的约束。其二，商业企业产品的电商平台销售。现阶段，电商平台现已成为许多商业企业销售产品的重要手段之一。如今，我国电商平台的用户数量不停的增加，为企业销售新产品带来重要的平台支持。商业企业可充分结合内部产品销售平台与电商平台，而这样做就会增多企业产品的销售成本。其三，线下实体店面的销售。而商业企业在进行实体店面的选择时，势必要注重位置的选择，城市中心的黄金地段是产品销售的最佳地段，可这种地段费用也非常可观。线下实体店可以让客户能够直接接触产品，非常直观，而实体店代表着企业的形象，可有效增强企业的社会知名度与社会竞争力，实体店还可以让用户更为直观的感受满意的服务。其四，经销商的销售。经销商的销售模式不但缩减了企业的产品销售成本，还能有效增强企业的资金利用效率，促使企业实现可持续发展。

四、结语

总的来讲，我国商业企业在飞速发展时，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，就要全面且深入的了解互联网市场，并掌握中国消费者、供应商、竞争者的情况，根据自身的资源优势改善营销策略。在营销策略制定的基础上，注重策略的完善与创新。除此之外，在策略创新的过程中，有效提升商业企业的市场竞争能力，为互联网环境下商业企业实现可持续发展提供推动力。

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