黄博文 中国农业大学

摘要：网红经济是新型的经济形态，直接影响着社会政治经济的发展。内容型网红经济是3.0时代网络的象征，其传播价值、商业模式在网红经济发展中具有极强生命力，其是中国网红输出优质内容的转型，让观点与信息成为全面的经济增长点。本文以内容型网络经济为研究对象，对其商业模式展开具体分析。
关键词：内容型；网红经济；商业模式

    随着社会经济的快速发展，人们对物质精神文明的要求不断增高，再加上快节奏生活的影响，年轻群体消费观念呈现出快餐化、娱乐化等特征。同时，智能手机、自媒体软件等发展让网络成为人们日常生活中的重要组成内容。网络消费者通常是在互联网环境中形成的，对外界事物充满了创造力及好奇心，内容型网红营销推广模式大众的审美需求相契合，与人们的生活实际比较接近，可以通过网络传播主流价值观。内容型网红通过“专业化能力”成为某个领域的意见领袖，具有极强的社会影响力，隐藏着巨大的商业价值。内容型网红是3.0时代网络的象征，其传播价值、商业模式等在网红经济中具有极强的社会影响力，这也是未来网红经济发展的重要趋势。
    一、内容型网红经济概述
    （一）内容型网红经济的营销基本流程
     首先，网红包装。在对内容型网红进行包装的过程中需要专业化的市场营销团队，在其具体指导下结合实际情况实施网红包装，充分彰显网红的特色及发展优势，拓展其产品的社会影响力范围。其次，品牌宣传。在对内容型网红包装后会形成特定的品牌效应，在这个基础上通过录制相关品牌宣传的视频，便于后续采取科学的方式实施营销传播。第三，实现品牌价值。要想实现品牌价值，应通过全新的市场营销模式进行变现，这也是粉丝在观看内容型网红宣传视频后自动购买商品的过程。最后，推销品牌商品。内容型网红在互联网上拥有大量粉丝，网红会推广自身相关的商品，在这个过程中会形成独特的品牌效应，以此获得更多的经济利润，并在产品的推广中积累自身的粉丝量。

（二）内容型网红经济的营销模式
    与传统营销模式相比，内容型网红经济模式是种精准营销的手段，在实际发展过程中具有“亲民”的特点，能充分挖掘企业的商业价值。内容型网红经济商业模式，主要是以粉丝经济和流量变现的内容电商，主要由内容生产、传播主体、商业变现以及社交资产形成等因素组成。内容型网红经济主要是以内容创作为主，以各种互联网媒介作为依托，通过相应的变现手段取得经济效益的商业模式。传播主体也就是内容型网红，就是借助原创内容的生产，以直播、微信等社交媒体平台为支撑输出自身内容，成为某领域内的意见领袖，开展与受众的互动，提升其认同感以及粉丝粘度，并形成具有影响力的社交资产。最后依靠广告、电商、内容付费等进行商业变现。内容型网红可以及时找到受众的热点与痛点，可以根据当下热点创作出受众喜闻乐见的内容，通过多元化的传播渠道，提升内容的社会影响力^[1]。内容型网红的走红并不是随机的，而是有组织的策划，最后实现商业变现，以此获得经济效益。
    当前，内容型网红经济模式主要分为以下几种：首先，通过社交媒体实施营销模式。内容型网红依托各类社交媒体开展与粉丝的互动。同时，网红在实际发展过程中可以借助这些平台发布相关短视频，能积累更多的粉丝流量，以实现产品销售的目的。其次，通过经济公司的营销发展模式。在内容型网红经济公司，网红主要职责就是与粉丝进行沟通，并在聊天过程中推广自身的产品，以此取得经济价值。第三，通过供应链生产商的营销模式，内容型网红在工作中能明确消费者的个性化需求，结合消费者的特点进行有针对性的产品营销。基于经济公司支持的基础上，通过大数据结果分析促进网红经济的产业化发展。

二、内容型网红经济商业模式中存在的问题

（一）品牌形象设计性不强
    内容型网红的品牌形象是塑造影响力的基础，体现网红主体的相关信息指标。头像设计要具备独特性与美观性，彰显主体特点，让其与市场同类账号有效甄别，提升其辨识度。同时要做到微信、微博、抖音等标识的相同性。但是目前优秀内容型网红的头像不具特色，辨识度不高，在某种程度上会混淆受众视听，影响传播效果的推广。在这个过程中，要调动用户的注意力，强化传播效果，深化其情感体验^[2]。

（二）内容原创动力不足
对于内容性网红来讲，原创内容的生产性直接影响着其长期收益，规模化生产形成了可持续盈利模式。内容型网红走红的前提是特定的受众群体，通过稳定、个性鲜明等优质内容的传输，是吸引受众兴趣的重点。随着社交网络平台的不断繁荣，会有越来越多不同类型的网红出现，但每个人走红的时间也非常短暂。从实际情况来看，绝大部分的网红一夜爆红，但也迅速的被人们遗忘。所以，内容型网红要想实现长期的成功，必须具备可持续的内容生产能力，要不断提升自身的专业化能力^[3]。与此同时，以网络环境和网民受众为基础的内容型网红经济，要提升自身创作内容的新颖性，与社会实践生活贴合起来。、

（三）缺少稳定可持续的变现方式

 内容型网红经济的发展离不开市场化的运营模式，但是当前网络经济的变现环境尚不成熟，缺少有效的管理机构，对社会风气产生不良影响。其次，由于技术门槛比较低，网红运作模式的同质化情况比较严重，造成受众审美疲劳，消费转化率不断降低。内容型网红商业变现主要有知识付费、线下活动、广告等方式，其变现率比较高。伴随人们消费观念的转变，知识付费在某种意义上成为信息筛选的有效手段，逐渐被更多的人所接受。当前广告依旧时内容型网红经济的主要变现方式，借助知识付费开展商业变现的过程中，主要是通过打赏进行变现。

三、内容型网红经济商业模式的发展路径
（一）弘扬主流核心价值观，传播正能量

网红经济是中新型的经济模式，是在特定时代背景下的实践产物，要与社会主义核心价值观的目标相契合，满足人们物质文化方面的个性化需求，彰显了经济学的本质特点，实现了经济结构的优化升级。内容型网红的精准传播在某种意义上突破了传统营销的局限性，转变了传统营销单一的营销手段。在网红经济时代，网红可以了解到粉丝的个性化需求，这样电商也可以找准粉丝的需求点，并进行有针对性的营销与推广，实现良好的宣传效果。由此可见，内容型网红在商品营销中具有重要价值。网红经济主体要自觉维护网络经济发展环境，实现网红经济的可持续发展。内容型网红经济要想实现可持续发展，就要迎合社会发展主流，与时俱进。内容型网红是具有社会影响力的公众人物，在彰显个性的同时，要注重责任意识与担当意识的培养，肩负起主流价值观的传播责任。比如要关注社会热点新闻，通过短视频等手段映射某种社会现象，并对这种现象背后的深层原因进行挖掘，以此提升受众的粘度^[4]。

（二）内容生产垂直化、工具化、微型化
   伴随社会文化价值的多元化发展，在某种意义上推动了内容型网红经济的发展。内容型网红要想成功，就要深入挖掘市场，拓展垂直领域。内容型网红具有很强的粉丝粘性，其主要付费顾客是粉丝，基于粉丝对内容型网红的喜爱，在产品推广过程中可以获得经济价值。再加上网红对粉丝有很强的向导性，可以引领粉丝的消费潮流。从受众需求方面来看，互联网用户关注的内容逐渐从娱乐化内容转化为垂直领域，其具有很大的发展空间。同时，垂直领域受众的粘度更高，其商业变现能力更强。传统的图文类内容已经不能满足受众的个性化需求，为了提升受众关注度，内容型网红要充分发挥短视频的优势，借助社交平台实时分享，形成全新的视频形式，以此抓住受众的眼球。其次，短视频内容短小精悍，满足了人们个性化阅读的需要，其拥有广泛的受众基础，与商业市场的核心诉求相契合。

（三）精细化品牌社群运营

品牌社群主要是以某品牌为核心建构社群关系，具有共同意识、共同责任的特点，彰显了品牌社群的本质特点，这也是品牌社群形成的重要前提。针对内容型网红来讲，通过创建以个人 IP 为中心的社群关系，实现社群文化等精细化运营，树立共同的仪式与责任感。受众参与到决策过程中，可以强化受众与内容之间的关联，这种情感联系并不局限内容本身。在满足受众获取内容的基本需求时，受众便会追求精神层面的需求。在内容生产过程中，内容型网红可以借助社群这个媒介通知内容、征集意见等，让受众真正参与到内容生产的过程中，这也是受众自我价值实现的过程，传播的平等性与开放性，实现了受众被尊重的需求^[5]。在这个过程中受众与内容之间的情感联系不断加强，可以提升粉丝粘度。受众品牌群要想提升自身的核心竞争力，要打造数据自己的文化特色。
    通过传统的仪式建构社群成员的共同意识，并形成完整的社群文化。文化认同感的形成，受众购买商品并不是产品的使用价值，而是产品中蕴含的某种情感寄托。因此，文化是内容型网红创造经济效益的思想基础。通过应用社群运营产生的某种势能，开展社群活动，建构内部间的信任关系，拓展社会成员实际相关的资源关系，继而实现社群的可持续发展。产品质量越高，就越能吸引优质的人进入社群，其社会资本积累的也就越多，创新潜能也就越大，有利于社群人员的可持续发展。
    综上所述，市场经济结构转型的关键时期，内容型网红经济是“大众创业”的实践形态，也是网络经济发展的全新形态。内容型网红经济行业受众较广，可以实现资源的有效整合与对接，继而实现产业的创新变革，增加更多经济增长点，为传统行业的转型发展提供更多的发展空间。内容型网红经济要想实现可持续发展，就要不断提升自身的核心竞争力，强化与受众群体的互动交流，以此提升粉丝粘度，继而创造出经济效益，为传统经济的发展添砖加瓦。在网红泛滥的时代 ，要想促进内容型网红经济的可持续发展，亟需打造包装炒作、内容创新及网民互动等集成化运营团队，从而吸引粉丝流量，实现内容型网红经济的模式化发展。同时，伴随智能技术与 VR 虚拟现实技术的发展，未来网红经济必定会朝着规模化生产发展，打造属于自己的网络IP孵化生态圈。
参考文献：
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