吴薇   山东外国语职业学院

摘要：当前，外贸企业更加青睐技能型外贸会展人才，外贸会展人才需求量大，外贸会展职业能力对于高职国际贸易专业学生非常重要，然而外贸会展人才培养过程中存在很多问题，这些问题可以通过参加全国商科院校国际贸易专业技能竞赛来解决，可以巩固外贸基础知识，提高人际沟通技巧和产品认知能力，提升展场设计、策划与组织能力，培养学生的商务英语听说读写和外贸交易磋商能力，实行课赛融通、赛考结合，激发学生积极性，全面提高学生的外贸会展职业能力。

关键词：技能竞赛；国际贸易；外贸会展职业能力

国际贸易专业以培养掌握国际贸易基础理论知识和国际贸易进出口业务开发、业务跟单、外贸单证制作等专业技能，具备一流的外贸英语听说读写能力和娴熟的计算机办公软件操作能力，能从事外贸单证制作、国际贸易业务跟单、国际贸易业务开发等工作的高素质技能型专门人才为目标。

在这一目标的指引下，培养出的外贸人才能够熟练操作国际贸易业务流程，而国际贸易业务流程中的第一个环节便是寻找客户，这个环节在整个业务流程中至关重要。

一、外贸会展人才需求量大

众所周知没有客户便没有订单，也就没有了贸易。如何寻找客户呢？途径有很多，例如，网络、展览会、官方机构，如驻外使馆和商务参赞处等途径，其中通过参加各种展览会寻找客户、签订订单的方式是有效方式之一，也是被大多数企业采用的一种方式。例如，在国内外享有盛名的中国进出口商品交易会，广交会是我国历史最悠久、规模最大、档次最高、商品种类最齐全、参会客户最多、客户所涉及的国家最广、成交效果最佳的综合性国际贸易盛会，很多贸易企业通过参加广交会找到了客户、签订了订单。

因此，外贸企业在招聘人才时，对具备一定外贸会展职业能力的学生倍加青睐。如何培养出具备一定外贸会展职业能力的人才就成为国际贸易专业人才培养的重要目标之一，实践证明具备一定外贸会展职业能力的学生在今后求职、职业生涯发展中具有明显的优势。

二、外贸会展人才培养中存在的问题

目前，高职院校外贸会展人才的培养，主要是通过开设外贸会展类专业课程、校内实训等方式开展，但是这种方式在外贸会展能力锻炼与培养方面缺乏实际操作性，学生不能接触到真正的会展，外贸会展能力无法得到真正的培养与提高。

三、以技能竞赛为抓手，推动外贸会展人才培养

针对以上存在的问题，可以通过参加全国商科院校国际贸易专业技能竞赛的方式，有效的培养出符合外贸企业实际需要的技术技能型外贸会展人才。该竞赛是由中国商业联合会和中国国际贸易促进委员会商业行业分会共同主办，全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛是采用国际贸易模拟商品展的形式，竞赛场所为实际的大型会展中心，在比赛中利用合作企业提供的产品进行现场产品展览出口销售，主要考核学生的外贸会展职业能力。通过参加该项专业技能竞赛，提高了学生的综合素质，培养了学生创新精神、外贸会展职业能力与创造能力，参加该项竞赛是“以赛促教、以赛促学、以赛促练、以赛促训”重要措施，是彰显国际贸易专业教学水平和特色重要形式。

（一）参加职业能力测评，巩固外贸基础知识，实现赛、证结合

全国商科院校国际贸易专业技能竞赛比赛项目中的第一阶段是职业能力测评。能力测评活动由贸促会商业分会依据国家标准GB/T28158-2011《国际贸易业务的职业分类与资质管理》，按照统一的标准、大纲、教材、命题、阅卷和证书而组织的测试。

测评的主要内容涉及国际贸易原理、国际贸易实务、国际结算、商务谈判、国际市场营销、外贸会展等知识，即学生具备外贸会展职业能力应掌握的知识。

学生通过了职业能力测评便取得了组队参赛资格，同时可申请《助理国际贸易师》资质证书，该证书是由中国国际贸易促进委员会商业行业分会和中国国际商会商业行业商会共同颁发的，该证书永久有效，表明持证人具有从事国际贸易相关工作的专业知识和技能，用人单位在人才聘用、晋升和评定职称时可以参考。该证书有助于学生达到双证书毕业要求，同时对今后就业有巨大促进作用。

（二）学生自行寻找合作企业，提高人际沟通技巧和产品认知能力

由于全国商科院校国际贸易专业技能竞赛是以模拟商品展的形式进行的，需要学生首先寻找一家合作企业，由企业提供参展产品等比赛资料，实现校、企、赛的最佳结合。

在寻找合作企业的过程中，国际贸易专业学生通过互联网方式，寻找到苏州绿竹翁竹业开发有限公司，通过邮件、电话等方式积极与企业联系，向企业介绍此次比赛内容与意义，寻求合作机会。在得到苏州绿竹翁竹业开发有限公司的大力支持后，我院国际贸易专业师生深入该企业一线学习产品知识，积极备赛。在比赛的过程中，企业总经理亲赴现场全程指导，最终取了优异的成绩。在与企业沟通交流的过程中，锻炼了学生的产品认知能力、人际沟通能力、团队合作精神等，这些能力都是外贸会展职业能力的组成部分之一。

（三）制作国际贸易参展商业计划书，提升展场设计、策划与组织能力

国际贸易参展商业计划书的制定使学生更加明确了此次参展的目标，在了解参展产品所属产业发展情况的同时，知晓了产品在该产业中的优势与劣势，以便在展览中突出优势，抓住机会，结合使用各种有针对性的营销策略规划赢得客户青睐，提高了学生外贸会展中的策划与组织能力。

（四）参加国际贸易产品发布会，提高英语口语表达能力和商品展示技巧

在全英文的产品发布会中，团队成员不仅要齐心协力、互相合作，而且要使用英语熟练表达产品的卖点、吸引客户眼球，结合使用舞蹈等各种展示方式与技巧，引起客户前往展位具体了解产品的欲望。

（五）模拟展位沟通，培养商务英语听说读写和外贸交易磋商能力

在竞赛中，每个企业需要将一个国际通用的标准展位根据产品特点进行装饰，在展位沟通过程中学生转变角色，成为企业的代表，以一个外贸会展人才的身份使用英语与买方进行商品推介、报价议价、合同磋商与签署，完成国际贸易中寻找客户、签订订单的过程。在此过程中学生之间要相互分工、团队合作，既要熟练掌握产品的各个性能指标，又要以外贸会展人才特有的商务礼仪和专业英语推销产品，赢得订单，检验了学生商务英语听说读写能力、产品推广与营销能力和国际贸易合同订立过程中的谈判能力。

（六）实行课赛融通、赛考结合，激发学生积极性，提高外贸会展职业能力

为了鼓励学生参加全国商科院校国际贸易专业技能竞赛，检验和提高学生外贸会展职业能力。学校对参加比赛取得优异成绩的学生给予期末考试相关课程免考资格，比如，学生在竞赛中获得一等奖，本学期与竞赛密切相关的《外贸会展实务》课程可以直接认定考试成绩。通过实施对参赛学生相关课程考核实行免考的鼓励政策，激发学生的参赛热情，实现专业课程与技能大赛有机结合，技能竞赛促进课程考核方式不断改革，推动课程建设，培养学生外贸会展职业能力。

总之，技能竞赛是培养高职外贸会展人才的有效途径，以技能竞赛为载体，开辟了外贸会展人才培养的新方式。只有不断鼓励与引导学生参加会展类专业技能竞赛，才能培养出满足外贸企业需要的、实践能力突出的技术技能型外贸会展人才。

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