郑红明  马斌  徐楚 郭敏斯  韶关学院经济管理学院

基金项目：2016年度韶关学院国家级大学生创新创业训练计划项目资助（201610576014）。

摘要：随着自媒体的不断发展，IP化成为了不可逆转的趋势。分析了自媒体IP化的意义，找出自媒体IP化所需基本条件，在探讨自媒体IP化存在的局限性基础上，提出自媒体实现IP化的可行途径。

关键词：自媒体；IP化；可行途径

一、引言

2015年，可以说是自媒体集体大火的元年，很多自媒体都获得了大小不一的天使投资，这时候对于自媒体内容的要求还没有那么高，只要是稍微优质一点的内容都可以获得一大批粉丝。但在如今，粉丝流量经济1.0时代已经过去了，在越来越多自媒体的出现，用户的选择多了，对于自媒体的要求也就越来越严格，自媒体想要进一步地发展，除了持续不断地提供优质的内容之外，还需要谋求更多的变化满足粉丝的需求。

自媒体本质上就是在做内容创业，内容创业的黄金闭环就是内容+社交+交易，所有的内容创业都脱离不开这个准则。在这个BAT等巨头在各行各业横行的时代，只有内容创业这个领域是巨头们暂时还无法完全掌控的，每个自媒体人，只要拥有足够优质的内容，都有动这块奶酪的机会。这是一个内容泛滥的时代，也是一个真正优质内容稀缺的时代，我们都渴望被那些直击人心、揭示时代真实的原创性内容所触动。并且随着移动互联网的不断发展，用户对交互的要求也在变化，用户越来越希望除了内容以外，内容背后的人也能和自己产生更多的链接关系，基于内容之上的社交需求趋势，值得自媒体人加大关注。

因此，自媒体链接的人们，才是其最重要的东西，内容只是留住这些人的工具，内容本身不是生意，关系链才是未来生意的本质关注点，并且基于用户和IP的内容元素不断融合出新的创业逻辑。在这种新型自媒体商业逻辑的冲击下，基于IP化的自媒体趋势逐渐显现，为了最大化商业价值，真正高质量的内容将不可避免地需要实现ip化。现在很多人还把自媒体作为一个单一的自我媒体，从未想过要IP化，也从未想过如何将自媒体、流量和社区结合起来，获得更多收入。拥有着这种想法的自媒体，迟早会被抛弃，IP化在这个时代是自媒体进一步发展壮大的新出路。

除了用户需求层面反映了自媒体IP化的趋势外，在现有社交环境上的发展也推动着自媒体IP化的进程。

在以前的传统媒体时期，只有不断地将高质量的内容展现给自身吸引的特定人群中，经过长时间的内容、粉丝累计，才能形成IP，然而，在现今新型媒体时代，社交变得越来越简单、快捷、多样，形成IP的速度大大加快。

社交媒体的普及使高质量的内容能够迅速而广泛地引爆，随着新型社交媒体的加入，在内容品牌和用户之间建立关系变得更加容易，通过广泛传播内容，潜在用户可以快速筛选出来，持续输出内容的用户群体加强了用户关系，并形成了对内容品牌的高度认可。

在这两股推力的共同作用下，自媒体IP化的趋势必不可逆。

二、自媒体IP化概念

什么是IP，就是Intellectual Property的简写。汉语的意思是知识产权。一个能赚钱的IP必须具有独特的人格魅力。它可以依靠能量场、态度和质量价值输出来吸引一群具有相似兴趣或价值观的群体。

反观自媒体，也被称为“公民媒体”或“个人媒体”，是一种私人的、平民的、通用的、独立的传播者，具有现代、电子手段，其中新媒体并没有具体到大多数单个个人或具体转移的规范性和非规范性信息。自媒体平台有很多，微信公众号、微博、知乎、今日头条和各种网络社区论坛等等，只要是个人可以生产并传播原创类内容的平台，都属于自媒体的范畴。

对比发现，ip的定义与自媒体的定义以及其吸引粉丝的方式都很相似，自媒体就是通过生产出的独特、标签化的内容来引起某一个粉丝群体的持续关注，而这部分关注是可以进行扩展的，不管是横向的扩展还是垂直的扩展，充满了无限的可操作性。这些自媒体所持有的特性，给予了自媒体ip化的可能性，优质自媒体的ip化是自媒体发展的必然结果。

三、自媒体IP化的意义

    媒体，在本质上其实就是产品的一种特别表现形式，任何围绕自媒体的营销还是不能脱离产品的根源，就是内容。但是，在内容已经同质化的今天，那些已经形成了非常鲜明的社群个性的头部大号，他们凭借着自身独一无二的个性产品，并且创建自己的媒体属性，使他们能够有较强的流动性和粉丝粘性，还能在行业保持着一定的优势，但是已经不复从前了。

    而经过十年自媒体的发展至今，仅仅依照原有的思路已经不足以支撑一个优质自媒体的不断发展，一个属于自媒体IP化的时代已经到来。

不仅是传统自媒体的商业化道路需要改变，很多企业的创始人，都在做着创始人自媒体IP化，而且都凭借这取得了很大的成就。乔布斯，用苹果重新定义了手机，他培养了一个对于产品极致追求的观念，打造了苹果的IP生态；雷军，用小米重新定义了安卓手机，小米的发烧极致配置，搭配用户决定产品的IP文化，赢得了一大群忠实发烧友；罗永浩，用锤子手机重新定义了手机设计，关切用户需求的匠人情怀，也打造了属于锤子的IP；就连诸多争议的董明珠，她对于传统制造业的颠覆，对于质量的严格把控和女性坚忍不拔的形象，深入人心，让人对于格力也产生了同样的观感，这也是属于她自己个人对于企业的IP价值。

    自媒体做成了IP化之后，能够赚更多的钱，自媒体IP化之后，它不再是简单的自媒体，而是一个不断倍增的赚钱机器，这就是自媒体之所以要IP化的最大原因。像逻辑思维，就属于自媒体IP化非常成功的例子，它是一个超级IP，年收入数亿。

    IP化的创造性和独特性不是我们能简单想象到的，优秀的自媒体IP，是可以不断地产生优质原创创作能力的内容，从逻辑思维的60秒音频，牛哥微课堂的一日一文、十点读书的每日一读，等等，这些都是自媒体产业IP化下的优秀代表。而且，IP化更大的一个好处就是，这些优质内容并不会局限于某一个单一平台的流量，可以不断地扩展延伸，并吸引更多的有创作能力的作者入驻进来，创造更多的价值内容。

    一个优质的IP，可以让流量跟随着自身去流动，而不是单单靠着平台的帮助。像逻辑思维这样的超级IP，不管哪个平台，都是会疯狂地争夺它，因为这种IP化的自媒体，能给平台带来无限的生产力，这些生产力带来的流量效应，会是任何平台发展的强大推力。

自媒体IP化是自媒体发展升级的唯一出路，这是一条已经被逻辑思维佐证了的光明之道，逻辑思维估值达到13.2亿就是最大的证明。在2018年，这个都讲求全面升级的时代，自媒体搭配社群的IP化模式，是自媒体新一轮红利的机会，抓住这个机会，就有可能成为下一个逻辑思维。

四、自媒体IP化所需基本条件

（一）内容支持

    没有优质的内容，一切都是空谈，优质的内容是自媒体成功IP化的首要也是必要因素，用户不是傻子，只有优质的内容才能得到用户的支持，并且养成良好的粉丝粘性。

（二）粉丝基础

    IP化说白了就是一个粉丝文化形成的过程，这个过程需要粉丝数量的不断增多，粉丝粘度的形成，与粉丝相关的社群社区的内容建设等等，优质粉丝文化是自媒体IP化不可缺少的基本因素。

    （三）多平台发展

    IP化的一大特点就是多元化，所以跨平台发展也是必要条件之一，现今移动互联网的不断发展，人们的交流交互方式不断增多，社交平台也随之不断增多，像微信、微博、抖音、快手、斗鱼、虎牙、B站等等，这些平台都有着自己的忠实粉丝，而且用户属性有交叉也有不同。这些平台的用户都是想要实现IP化的自媒体不可轻视的群体，内容生态多元化发展，吸引不同平台不同渠道的粉丝，对于IP化形成是十分重要的。

    （四）内容形式多元化

在不同的平台上，需要呈现的内容形式也必然不同，文字、图片、音频、短视频、微电影等等内容，在想要实现IP化的道路上，都是自媒体们需要根据差异的地方，对自己的内容做出相应的改变，来满足不同平台用户的需求，不断吸收各种各样的粉丝。

    （五）资本支持

    IP化的过程是很漫长的，也并不是说能立竿见影的事情，所以要实现IP化，除了以上四点之外，资金也是不可或缺的重要因素。所有的商业运作都离不开资金， P化需要不断地扩展，只有投入了之后才会有产出。但幸运的是，在一批优质的自媒体行业实现IP化的成功经历在前，这个市场依然存在的巨大发展潜力，资方一直保持着密切的关注。对于想要实现IP化的自媒体们来说，这是一个需要抓住的机会，只要找准了一个切实可行的方向，实现IP化的未来也许就不远了。

五、自媒体IP化存在的局限性

    在移动互联网时代，场景比比皆是，到处都可能产生交互，我们应该根据用户应用场景组织内容的制作。商业社交需要有特定的交互场景，陌生人在没有内容交互的情况下进行垂直商业是不可能的，并且没有好的品质，我们也是什么也做不了。

但是自媒体IP化的进程，除了提供给用户优质的内容以外，如何去掌握社交流量，构建一个良好运作安全的内容闭环社区是其中的最关键要素。因某种原因（比如兴趣、背景、目的等）而聚集在一起的一群人，我们称之为社群。社群入口，正在成为新的流量入口。流量一定会从BAT绝对垄断，走向以社群为单位的碎片化时代。如何正确地把握好这些碎片，并把这些碎片进行拼接，是自媒体IP化的重中之重。

要想做成一个优质的自媒体并不难，特别是在有了那么多的成功例子可以借鉴，只要找准了一个方向，规划出优质的内容，就有很大的可能成功。但是想要实现自媒体的IP化，却是难上加难，现今已经建立起优质的IP化社群的自媒体寥寥无几。

要想真正实现IP化，必然在原有的内容进行垂直或者纵向的扩展，这些扩展的进行除了不断地产出优质内容外，一些运营方面的工作并不是那么容易就能完成，在这种分心创作的过程中，很容易把原有的社群内容分散了，东一块西一块的，最终造成社群崩分离析。

做一个优质的自媒体可能只是需要一个团队的事情，而要做成IP化，可能就是需要有两个或者多个团队的事情，一个良好的团队间的合作关系，以及是否能达成一个良好的效果是一件很难确定的事情，所以这个是局限了自媒体IP化的一大关键要素。

其次，自媒体的IP化过程中，容易出现与其他自媒体同质化的问题，特别是在做纵向扩展的时候，这时候除了自身要素的局限外，就需要面对其他同质化内容自媒体的竞争。如何规避掉这些同质化竞争，或者战胜这些竞争者，是自媒体IP化过程中另一个不可避免的关键局限性要素。

除了这两大关键要素外，自媒体的IP化过程中，社交关系的如何延伸、内容社区的搭建方式以及各种IP化产物的产出等等都是局限了自媒体实现IP化的可能性。

但是，虽然自媒体IP化的道路上仍然存在着这些局限，但是这个趋势确实不可逆转的，所有自媒体都应该去做出尝试，只有实现了IP化，才能长久不衰，越做越大。内容时代已然到来，市场的竞争已经越来越激烈，内容创作者应该学习如何搭建属于自己的社群文化，加强粉丝对自身的辨识度，将自己的内容IP化，不被时代所抛弃。

如微博一直所坚持的，将社交关系视作为资产，粉丝和内容的不断沉淀，才有可能转化成收益。面对这个内容传播力度不断增长，粉丝的粘度随着内容的流动而流动的时代特性，内容创作者必须仔细思考IP建设的方式与路径，才能在这波红利中沉淀长期价值，从而走得更稳健更长远。

希望在不久的将来，可以看到更多的优质自媒体IP化的成功案例的出现。

六、自媒体实现IP化的途径

（一）打造有调性的自媒体IP

什么是有调性？就是拥有自己的风格，差异化。看到咪蒙的文章我们能很容易分辨出这是“咪蒙体”，看到神转折软文，我们第一联想到“薛之谦式广告”，这就是调性。就是需要你把自身自媒体的内容设定一个鲜明的风格，并围绕这个风格进行不断地创作。

（二）明确定位，在自己的垂直领域精耕细作

自媒体和打井一样，一直往下打，越到最后，水就会越多。而如果东一铲，西一铲，那是没法打出水的。这就是告诉我们，一定要专注，要深耕垂直领域。越专注，越垂直，越有可能成功。做得好的网红大号，都是特定领域里的佼佼者。

很多人都懂这个道理，但却很难坚持下去。原因很简单，浮躁。看到别人追逐热点，做娱乐八卦的内容好像很快出爆文，涨粉丝。于是，心里多少也是会有所触动。想要有粉丝，就要耐得住寂寞。用户不是傻子，他们很容易忽悠，但他们不会一直被忽悠。如果你用真心对待你的读者，他们也会用真心回报你的付出。即使涨粉很慢，你也不用着急，口碑会如滚雪球般慢慢滚大的。一个愿意始终追随你的读者比1000个你用套路和小恩小惠换来的粉丝更加意义重大。

（三）团队化运营

我们看到团队运作的大号为什么更容易出爆文呢？因为他们每一篇文章，从选题，到标题拟写，到行文故事都是经过一个团体的头脑风暴。这使得他们更容易找到用户的痛点所在。

另外，团队化运营的好处在于，可以拥有更多的推广资源和渠道。团队成员结构的组成一般都具有很强的互补性，有的有很强的商务能力，而有的有很强的内容创意，如此的配置，就能够在各个点上都有所突破。单兵作战的个人自媒体，可以做好内容编写就已经非常不错了。

在2017年，自媒体团队化推广已经是一种推广共识了。小品牌要想方设法去勾搭大品牌，大品牌要做做品牌联动。一个平台的用户和流量都是有边界的，只有打破这种边界，你才能有所突破。无论是做用户推广，还是做爆文和商业变现，只有团队化推广，你才能做大。一个人做，是能力的体现，一个团队做，那是格局。

（四）强化自身价值观

每一个做自媒体的人都应该反思，做鸡汤情感的，你的号有没有给人带来精神寄托？做知识分享的，你有没有真正帮助到你的用户能力的提升？如果回归价值原点，我们提供了多少价值给用户？这就是你未来能否长久生存下去的根本。

在知乎上，有人问，做自媒体，只有1000个粉丝能否养活自己？答案是可以。如果你给用户提供的价值让他觉得捡了个大便宜。那么，用户是完全愿意付出相应的报酬的。这些就是关于你得自媒体如何变现了。

（五）产出优质内容为根本

每个人都希望成为自媒体大神，谁都希望能在做自媒体的时候顺便能养活自己。但很多事情记不得，或者说心急吃不了热豆腐，内容依然为王，内容就是你的产品。大多数的企业在做新媒体的时候，很容易走偏，以为渠道是根本。这就大错特错。我看过很多小号凭借一篇爆文大号纷纷转载，涨粉几万几十万的，也看过很多企业拥有庞大的流量出口，也是没办法做好自媒体。

精细的做好内容是根本，在成王的道路上没有捷径可走。往后，我们会发现，单纯依靠个人创作能力是无法扛住长期的输出压力的。一个人的知识是有限的，持续的输出必然会有知识空亏的一天。虽然我们可以通过热点抓取，读者互动才保证拥有新鲜的创作素材。但无论如何，团队化、抱团式的运营更容易产出爆文和稳定的优质内容输出。

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