——以与J律师事务所合作为例

陈妮 法律出版社

摘要：出版社在转企后成为市场主体，策划编辑越来越体会到市场经济中的竞争压力，在与作者洽谈选题时应该具备主动寻找选题、与作者沟通前充分做好准备，洽谈中随机应变，根据具体情况调整方案，积极的合作心态四个方面的素养。

关键词：策划编辑;竞争;洽谈

从2003年开始的全国文化体制改革试点工作启动以来，中央各部门出版社率先转企改制，截至2010年，全国出版社都改制为企业。出版社成为市场经济主体，逐渐脱离计划经济体制下对行政资源的依赖。随着改革的深入，作为出版社中最重要人力因素的编辑对竞争的激烈程度体会越来越深。市场经济以自由竞争为重要特征，竞争通过优胜劣汰，提高生产力发展，进而推动社会发展进步。应该说，出版行业的良性竞争会激发出版行业的繁荣发展，而这对策划编辑提出了更高要求。策划编辑除了须将注意力放在以市场为导向的选题开发与市场营销等细节上，也要注意培养在选题洽谈中的素养。

一、主动寻找选题、与作者沟通前充分做好准备

（一）抓住一切线索寻找选题

作为策划编辑应认清市场竞争的激烈形势，不能守株待兔，要以敏锐的触角抓住一切选题线索，主动挖掘合作机会。

以前就听说过J律师事务所（以下简称J所）及其P主任在Q市律师行业赫赫有名，有很大影响力。在Q市出差时从作者A处得知,作者A转入J律师事务所兼职，而J律师事务所将在次年成立二十周年。笔者认为二十周年也许是一个机会出书。请作者A帮忙约见P主任。因当时已确定返程时间，而P主任也非常忙，见面时间经四五次改动，最终确定。笔者当时想只要对方同意见面就有合作机会。

（二）洽谈前做足功课

策划编辑在与作者洽谈前应对作者、可能谈到的内容预先做足了解，有了充足的准备在洽谈时才能有的放矢。

笔者细致研究了J所具有代表性的案例及主要业务范围，发现与有的律所业务很集中不同，J所涉足很多领域，主要有房地产、建筑、金融证券、保险、并购与投融资，可策划丛书；根据J所业务领域准备了七个方面的选题建议。

二、洽谈中随机应变

在与作者洽谈过程，极有可能与编辑的设想偏离，甚至出现一些预料不及的新情况，需要编辑随机应变，在回应作者想法的同时调整方案。

与P主任会面时，除P主任、作者A以外，还来了五六位J所律师。人多虽体现出P主任的重视，但人多意见也多。笔者在谈了想法后，大家都纷纷表态，主要是反对意见，认为难度太大。P主任认为想法很好但自己非常忙、J所律师也非常忙，首先否定了丛书，称没时间做这么多内容；其次单本书也没时间写。于是笔者改变策略，以律所成立二十年为契机，提出出版案例集——关于J所20年的20个案例。大家觉得这个方案还不错。纷纷发表意见。

最后讨论的结果是选20个社会影响力大的案例，从这20个案例中反映出中国法治化进程中律师所起的作用。笔者建议以律师札记的形式，以第一人称的口吻叙述案件经过、心得体会，对涉及关键环节的办案思路有展示，反映出律师的专业判断、办案能力。主任P请笔者提供编写方案。

三、根据具体情况调整方案

在与作者具体合作中，策划编辑需要给作者提供思路，帮助其写作。但是作者也会不断提出自己的诉求，所以方案可能会根据作者的具体情况及要求，反复多次修改。

（一）与作者商量编写方案

1.方案写作前的调研及第一份方案

调研以律所名义而非律师个人出版的案例集的开本、定价、内容、体例等情况，写了第一份方案。内容包括：丛书名、书名、序言、书稿体例、案例体例、合作条件、合作进度。前五部分的内容（包括写作要点）、字数、写作侧重点。

2.第二份方案（鼓励执笔人）

在笔者写完第一份方案后，从作者A那得知，P主任让作者A主笔，同时，让他写写作方案。但是作者A并不愿意接此事，只是因为支持笔者工作不便直接回绝。作者A在看了笔者方案后，提出了几点意见，包括对书稿体例（因为笔者提出的是分为几类，作者A希望进一步固定,否则写作中易反复修改）；同时，提出版权问题，作者简介改为办案律师简介，同时增加执笔人简介。

如果是常规项目，笔者可以只管出版方案，但是想要推进此事，就必要考虑具体执笔人的意见，并根据他的意见做出修改。而且P主任自己并不愿意具体操作，所以笔者只能鼓励作者A做此事，慢慢推进。根据作者A的意见，写了第二份方案,同时增加执笔人。

（二）应作者要求修改方案

1.泼冷水到峰回路转

第二份方案发给P主任后，一周多都没有消息。给P主任打电话，态度不太好，说所里针对方案开了会，方案没有通过。一是说案例分类还是以时间为序。笔者回复并不冲突。二是称方案没有体现出中国法治化进程，要求笔者找出从1985年至今中国法治化发展的标志性事件。笔者欲解释并不是去找中国法治发展中的事件来依葫芦画瓢，而是找出J所所办的重要案件，从案件中反映出中国法治的变化。但P主任并不听解释，只是说反正方案没有通过。

在这个电话后笔者一闪的念头是不合作也罢，但是后来一想，绝不能因为一遇到困难就放弃。怎么推进呢？P主任根本不听，看能不能从侧面突破。原本作者A就不太情愿做这事，找他肯定不行。后来想到J所负责行政的L主任。

笔者先向L主任说了想法，也说了P主任要求找标志性事件。笔者告诉L主任，虽然我们希望能反映出律师在中国法治化进程中的作用，但是应该是从J所自身已经做过的案例中找，这些典型案例侧面就反映出了法治发展，他也非常赞同,并答应做P主任工作，同时请笔者着重写如何选取案例。

2.第三份方案（案例选取原则）

其实以前在讨论时笔者就提出过选取J所20年在Q市、全国首例或有影响力的案件，办案律师在从业生涯中最具代表性或印象最深的案件。但是L主任认为太过笼统，希望具体化。这其实很难，因为只有他们自己才清楚他们做过什么案子，但是至少开了一条口子，必须迎难而上。

 接下来又是调研工作，搜集J所办过的部分案例，然后以分类及列举的方式在方案中增加了案例选取原则。

3.第四份方案（修改书名、执笔人）

第三份方案发给L主任后，过了几天，L主任给我来电，对案例的选择已经通过了。但是大家对书名不满意，他个人觉得第一个书名很好，但是其他人觉得不好。另外，希望不要加执笔人,认为毕竟是律所出的书。

第一个问题好解决，第二个问题因为是作者A提出的，而且他组织具体工作，希望体现出撰稿人的劳动。双方的要求都要顾及。后来笔者想了个办法就是不上执笔人，改为上编辑部。先取得作者A同意后，对方案做了第四次修改。

四、积极的合作心态

作为策划编辑在与作者洽谈项目中会付出很多精力、时间，写方案，想对策，也许经历次次洽谈、磋商后，以为没问题能签约了，但到最后时刻作者也可能会变卦。在与J所的合作中，经历了多次洽谈，商讨出写作方案，而且写作团队最终是按照该方案完成书稿，但最终也未能成功合作。像这类未成功的合作原因是多样的，可能是其他同行给出了更优惠条件，也可能是作者自身品行决定。

 策划编辑作为市场经济主体的员工，也处于市场经济的竞争中，要习惯于竞争氛围，习惯于多次策划方案的洽谈不等同于合作的必然实现，也要习惯于不是所有的努力都一定会有如愿的结果。面对未成功合作的情况，要以积极心态面对之，因为经历的这个过程是帮助策划编辑心态、心理、应变、策略等方面综合提高的过程。

参考文献

[1]矫正.图书策划编辑的四种心态.科技展望,2014(20)

[2]郭爱春.部委出版社转企改制后的发展路径探讨.出版研讨,2011（3）

[3]魏晓虹.论期刊编辑的心理问题.山西大学学报（哲学社会科学版）,2003（6）