赵凯    重庆工商职业学院

基金项目:重庆工商职业学院2016年度科研项目《基于“自家汇”互联网创业平台下的我校学生创业路径研究》,项目编号:YB2016-25,主持人:赵凯。

摘要：在大众创业万众创新的鲜明时代背景下，本文在深入剖析了大学生创业遇到的困难与问题的基础上，通过结合运用移动自媒体传播方式和OTO的线上到线下商业模式的优势和特点，提出了在新型创新创业环境下的大学生创业可以选择的创业实施路径，并对其关键步骤和问题进行了剖析与说明。

关键词：移动自媒体  OTO商业模式  创业路径

一、    前言

随着我国加快落实创新驱动发展战略，主动适应和引领经济发展新常态，大众创业、万众创新的新浪潮席卷全国。自2013年5月至今中央层面已经出台至少22份相关文件促进创业创新，这些文件正在转化为具体的政策措施，对创业创新起到积极作用。2016年两会，大众创业，万众创新又一次作为两会热词在政府工作报告中被重点提及，开启打造2016年最强“双引擎”的大幕。

就业的压力和政策的支持必将激发越来越多的大学生走向创业的道路，然而创业的征途并不会是一帆风顺的，作为在校大学生创业不得不面对难以逾越的三座大山，首先需要解决创业资金不足，风险太大的问题。大学生励志创业，除非家庭条件特别优厚的同学，其他人则需要贷款，如果励志创业成功，可以成本收回来，假如励志创业失败的话，这个资金漏洞就要自己来承担了，励志创业的风险太大；其次，创业切入口难找的问题，很大大学生都有自主励志创业的想法，但苦于找不到适合自己的项目，不知道如何将自己的所学和经济效益联系在一起；还有，大学生社会经验较少，缺乏对社会的全面了解，空有理想与抱负，在创业过程中往往是眼高手低，缺乏具体的市场开拓经验与相关知识，这些问题都严重阻碍着大学生创业这个群体。随着信息技术的不断普及和深化，在近几年基于移动互联网新媒体的迅速崛起为解决大学生创业遇到的棘手问题提供了前所未有契机和新的思考途径，移动新媒体所具有投入少、传播快、盈利性强等特点，这些特点恰好的弥补了大学生创业中的短板，为其成功创业提供了更大的可能性。

二、移动自媒体核心特征

    2016年中国移动互联网市场规模将达到2365亿人民币，早在2014年中国用户移动APP使用流量已经超过个人PC的使用流量，2015年中国手机用户规模突破已13亿，移动上网用户总数达到7.9亿，移动互联网市场规模同比增长80%，达到4000亿元人民币。毫无争议的事实是中国已经是今日全球最大的移动互联网国家，移动互联网已经潜移默化的影响和改变着我们的衣食住行和生活方式。

    随着移动自媒体工具的不断发展，像“微博、微信等自媒体新生形态已经渗透到了整个现代人的日常生活，每个人都成了自媒体的使用者与传播者。那么移动自媒体有着怎样的核心特征呢？

   第一个特征是去中心化，新媒体的中心和传播者从以前的专业传播机构转变为每个个体大众。在移动自媒体时代，个人只要具备移动终端往往是智能手机，就可以作为一种媒体元发布自己想发布的信息，并且通过互联网直接传播推广，每个人所产生的信息呈现细分化、多元化、垂直化等特点。打破了传统理论所描述的传播渠道主要通过建立在七度关系理论上的人际传播，更为重要的是避免了以前传统媒体中想拥有自己的话语权而往往现实中成为乐沉默的大多数的情况，使得是要你想表达自己的思想哪怕你是草根也有属于自己的舞台。

另一个特征是价值性，新媒体时代最重要的是你提供的内容是否具有足够的价值性，一个很简单的例子，用户为什么关注你呢？关注你有什么好处吗？ 你所传播的内容或者理念能不能抓住你的粉丝以及如何让粉丝自愿帮助你来传播，需要在传播内容所体现的价值性上多下功夫。不然就会失去人们关注力，从而失去自媒体存在的价值。例如逻辑思维里的罗胖每天早上六点半发布一条六十分钟的语音微信为他的粉丝提供有价值的咨询，这就是逻辑思维存在的价值之一。

最后一个特征是品牌性，在移动自媒体时代，每个人都可以自称自己为自媒体，所以在众多自媒体中鱼目混杂，参差不齐，有些人会疑问自媒体时代是否需要就得打造属于自己的品牌？自媒体的品牌价值到底体现在哪里？我们还是拿逻辑思维来举例，去年逻辑思维和papi酱合作进行一次自媒体广告竞标，在经过10轮竞价后，上海丽人丽妆有限公司以2200万元的价格拍下了papi酱的单条视频贴片广告，从此papi酱名声大噪。我们在这里不过多的关注最后的广告成交金额，而是思考为什么有公司愿意去投如此高昂的广告费在papi酱这个自媒体平台上，不难发现papi酱和逻辑思维的品牌价值在其中起到了关键性的作用。因此，移动自媒体的品牌性也是其不可或缺的核心特征。

三、OTO商业模式

OTO（Online To Offline的缩写）商业模式是近两年随着移动互联网的快速发展所产生一种新型电子商务模式，即“线上到线下”，OTO的商业逻辑核心是让线上的用户到线下实体商店中去消费，通过在线完成线上商品和服务的支付购买，再到线下去体验和享受服务。

OTO的这种模式一定程度上缩短了消费者决策时间，提高了资源的利用率。首先通过将线下信息线上化。线上商家的信息对商家来说就是广而告之的价值，对消费者而言，通过线上说断了自己的搜寻信息和获取信息的时间和成本，例如找餐馆吃饭再不用逛遍所在城市或者地区的餐厅和菜单，只需打开手机线上点餐的APP即可轻松获得餐馆位置和菜品信息，足不出户即可了解想吃的美食；其次通过OTO的方式进行线下消费更容易获得优惠，类似很多团购类网站，通过商家在线上进行产品信息和优惠信息的发布，达到广而告之薄利多销的目的，最终将价格优惠消费者得到实惠。最后通过OTO的模式，消费者可以通过线上足不出户即可预订到自己想要的产品或者服务。以旅游类和机票预订的类的APP为例，像携程、去哪网、同程网等为代表的线上网站和手机APP都提供在线预订机票、房间、景点门票等相关服务，使用户只需线上点击相应操作界面即可在家就能享受高品质和便捷的产品和服务。

四、大学生的移动自媒体创业路径

伴随着移动自媒体的不断发展和OTO商业模式的不断成熟，这场来自移动互联网的剧烈变革已不可逆转。作为新的互联网时代的宠儿，大学生这一具有高度创新活力的群体，如何成为大众创新万众创业时代的弄潮儿，如何抓住这趟通往成功的快车，需要我们深刻的思考和实践。移动自媒体和OTO模式的优点为大学生创业提供了较好的平台，首先是降低了创业的门槛，只要你拥有一部智能手机你就可以成为一个自媒体中心，你可以通过OTO模式来传播自己的思想和行为进而影响关注你的人群的行为，这就是为什么网红可以成为一种经济的原因。其次，通过移动自媒体和OTO模式开展整个创业活动，由于大部分的宣传推广和市场营销都通过互联网进行，所有前期投入的资金相比常规的线下营销推广要少很多，因此可以很好的解决大学生创业前期资金不足的问题。还有，因为OTO模式的交易形态和宣传主要通过线上来完成，因此对交易的数据和宣传的效果可以及时监控、获取和调整，这使得大学生创业的风险能够等到一定的把控。

因此大学生通过将移动自媒体和OTO模式结合的创业路径相较于传统创业路径成功的概率有一定的提高，大学生通过结合自身的优势，例如有较多碎片化的时间、是移动互联网时代的原住民以及自己身处在校园这个大的蛋糕市场里等得天独厚的特点，深度挖掘自己的特长和感兴趣的领域，通过自媒体定位和持续有价值的内容输出打造自己个性化轻资产的自媒体品牌，在校园中形成自己一定的影响力和号召力，然后通过联盟整合相关产业和行业的企业，通过移动终端和OTO方式将线上的需求引入到线下进行消费，最终达到双赢的结果，当自媒体积累了一定的粉丝和知名度后，甚至可以通过直接与生产厂家合作，将粉丝经济的需求直接反馈的相关厂家，减少中间渠道的环节，专项订制和提高自媒体平台的盈利能力。大学生的移动自媒体和OTO模式结合的创业路径具有较大的可行性和实施意义，诚如现在网红经济的成功在一定程度上证明了此点，但同时大学生该如何提炼出被市场所接受的自媒体的价值和如何进行持续的市场化自媒体运作以及对市场风险的把控等能力有待进一步的摸索与加强。

参考文献

[1]Models of Entrepreneurship Centers: Emerging Issues and Approach [Z/OL]. MORRIS M H.  http://www.nationalconsortium.org/resources.htm .

[2]Entrepreneurship  Education: Emerging  Trends and Challenges for the 21st Century. [EB/OL]. http://www.usashe.org/pdf/CWP-2003-kurat-ko.pdf .

[3]国务院办公厅.“十三五”国家科技创新规划的通知[[EB/OL]. [2016-08-08]http: //www. gov. cn/zhengce/content/2016-08/08/content 5098072.htm.