胡丽霞 吕金彪 刘伟 邢旭成 北京财贸职业学院

基金项目：本研究成果由2016年促进高校内涵发展定额(教育教学)-教学改革-信息物流系“2+3+2”现代物流技术与管理专业高端技术技能人才培养模式研究（项目编号：CMXN-164227）项目资助。

摘要：互联网+时代企业核心竞争力发生了显著的转变，激烈的产品之间的竞争已经变成红海市场，而商业模式的创新与发展成为企业打造核心竞争力的蓝海战略。商贸类院校大学生进行创新创业项目选择时，可以充分发挥其在市场研发、管理创新等方面的专业优势，在研发新的商业业态、打造新的商业模式、创造新的商业价值链等方面进行积极的探索。

关键词：互联网+，创新创业，商业模式，跨界与融合，传统与创新

一、引言

在全球新一轮的科学技术革命和产业升级转型变革中，互联网如何与社会经济各个领域，包括农业、工业、商贸、金融、旅游、教育、交通、医疗等，进行深度融合和创新发展，具有无限的发展潜力和广阔的市场发展前景。“互联网+”已经成为不可阻挡的时代变革潮流，并且正在深刻影响着各国经济在整个世界经济中的地位和战略布局。2015年7月国务院向全国发布《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》（国发〔2015〕40号）。意见中明确指出“充分发挥互联网的创新驱动作用，以促进创业创新为重点，推动各类要素资源聚集、开放和共享，大力发展众创空间、开放式创新等，引导和推动全社会形成大众创业、万众创新的浓厚氛围，打造经济发展新引擎。”同年，教育部启动首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛。此次大赛共有1800余所高校、57000多支团队、20万名大学生参赛，并带动百万学生积极参与，产生了一批有特色、有质量、有影响的创新创业作品，使大学生创新创业在社会蔚然成风。2016年3月，教育部正式启动了第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛。通过这次大赛的举办，旨在深化高等教育综合改革，激发大学生这个最具创新精神和开拓精神群体的无限想象力和创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军。

“互联网+”代表一种新的经济形态，即要充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，推动技术进步、效率提升和组织变革，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和创新要素的经济发展新形态。“互联网+”的特征包括了跨界融合、创新驱动、重塑结构、尊重人性、开放生态、连接一切等六个方面。互联网+时代企业核心竞争力发生了显著的转变，激烈的产品之间的竞争已经变成红海市场，而商业模式的创新与发展成为企业打造核心竞争力的蓝海战略。商贸类院校大学生可以充分发挥其在市场研发、管理创新等方面的专业优势，在进行创新创业项目选择时，充分发挥“平等、开放、协作、分享”的互联网精神，集中力量在通过“跨界与融合”创造新的商业模式或打造新的品牌效应，通过“解构与重构”把互联网与传统产业结合创造新的商业价值，通过“创新与发展”开发新的商业业态并打造新的商业价值链等方面进行突破和创新。

二、跨界与融合—“平安福”文化与产业品牌打造

（一）“跨界与融合”创造新的商业模式或打造新的品牌效应

“互联网+”其中的“+”就代表跨界，代表开放，代表重塑和融合，代表变革。它可以是身份方面的跨界与融合，比如从消费者转化为投资人、从普通参与伙伴变成创新领军人物；可以是文化方面的跨界与融合，比如把传统文化与市场最新需求相结合，进而产生新的文化或新的产品；可以是行业的跨界与融合，比如把一个行业跨界到另一个行业，经过新技术改头换面的革新或者通过新营销渠道的广泛传播，融合创新成一个新的行业，并且成为新时代新受众群体的 “爆款行业”。通过“跨界与融合”打造的新商业模式，是“互联网+”时代商业竞争市场中的新贵，是传统商业模式改革的主要方式之一；通过“跨界与融合”打造的新商业品牌，可以从供给侧改革方面突破创造出更多的市场需求。

（二）案例分析--“平安福”文化与产业品牌打造

北京财贸职业学院立信会计学院吕金彪同学是黑龙江省大庆市著名福文化学者、民间文艺家、福寿书法家吕国明先生的长子。其父于2008年创作的“世界上第一个平安福字”，（专利证号：ZL 200830100427.4；ZL200830100428.9；ZL200830100429.3），被录入《非物质文化遗产名录》和《大庆市志》，被大庆市大同区、广东省佛山市、大庆市作为地域文化标识，成为潜力巨大的文化资源。

作为“平安福”自主知识产权的法定继承人，吕金彪同学及其“人间第一福”创业团队，继承和发扬“平安福”文化的精髓，紧密贴近市场需求，把“平安福”字样和理念开发应用在礼品、旅游纪念品、丝织绣品、安全食品、汽车用品、收藏品等多个领域，打造独家“人间第一福”品牌产品，并将逐步形成一个庞大的品牌文化产业。在市场营销方面，首先，依托大庆市政府文化产业优势政策的平台，创建“大庆市平安福文化产业基地”，进行新产品研发、样品展示、文化宣传；然后，在著名电商平台设立“平安福产品专营网店”，建立销售全国和全球的网络平台，把平安福产品和文化推广到世界各地。

从“平安福”创造的产业价值来看，“平安福”是中国唯一具有自主知识产权的“福”字，其深邃的文化蕴含传承并续写了中国古老的福文化。“平安福”独有的品牌文化与有特殊需求的产品融合加速实现了品牌附加值。据估算，春节贴的福字，按人均3元的消费量计算，仅春节一天，全国要40亿的消费，福字号的礼品、藏品、珠宝、喜庆用品等年潜在价值在千亿以上。从“平安福”的社会价值来看，福文化是中国最古老的传统文化，伴随着中国几千年的历史文明变迁与发展，已经成为中华民族的基因文化。中国汉字是中国文化瑰宝，“平安福”文化产业的成功，不仅见证中国汉字和中国文化的文化传播和传承价值，还会见证中国文化价值连带产生经济价值的神奇过程。

三、传统产业与互联网+ —“药底价”创业项目的商业构想

（一）“互联网+传统产业”创造新的商业价值

“互联网+传统产业”改革，即将以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代农业、现代制造业、生产性服务业等产业进行融合创新，培育壮大新兴业态，打造新的产业增长点，促进国民经济提质增效升级发展。比如，“互联网+农业”即充分利用互联网提升农业生产、经营、管理和服务水平，培育一批网络化、智能化、精细化的现代生态农业新模式。“互联网+金融”即互联网与银行、证券、保险、基金融合创新，为大众提供丰富、安全、便捷的金融产品和服务，更好满足不同层次实体经济的投融资需求，为社会大众创造更加便捷、多元、安全的投资理财环境。

(二)案例分析-“药底价”创业项目的商业构想

“看病难、看病贵”一直是中国民众感受最深、议论最多的一个社会民生难题。医药界的专业人士认为，“互联网+移动医疗”是有望从根本上改善中国这一医疗生态的有效方式。但是长期以来，我国对医药一直采取集中监管的方式，医药市场没有完全放开。据相关数据显示，我国医药电商在2010-2014的4年间，网上药店规模从16家增长到271家，交易规模从2010年的1.5亿元发展到2014年的68亿元，而这个交易规模也仅是在国内药品整体销售额有70%-80%的处方药市场仍被医院控制的情形下得到的。2014年《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》出台，在初步放开处方药网上售卖、允许第三方物流配送等优惠政策刺激下，艾瑞咨询数据显示，2015年医药电商B2C市场规模接近150亿元。随着政府的政策支持以及处方药网上销售政策的放开，医药电商将会迎来一个飞速发展时期。

  北京财贸职业学院金融系刘伟同学的创业团队，正在积极筹建“药底价”（北京）科技有限公司。该创业项目针对“看病贵”的问题，坚信有竞争才会有“低价”，以至于达到“底价”，将药品价格完全透明化。拟推出一种新的“O2O”商业模式——P&P(price& parity),即药品比价商业模式。即基于地图APP平台，将顾客位置设为原点，向外辐射2.5公里（可配送范围）的药店为搜索范围。通过输入“药名”、“病情”、“店名”三种方式进行搜索，顾客根据药店报出的价格进行比价，选择同类药最低价格或最合适种类药进行购买。通过“比价”可以实现“低价”购买。

该项服务的创新点主要包括以下三个方面。（1）人性化的服务。每家药店加盟店我们要求配置1-2名专业医师，顾客在进行药品购买过程中可以时时与医师进行交流。每次购买药品我们都会附带一张医嘱，让您放心服用。另外，我们还会为顾客建立“个人健康档案”，成为您的贴心私人护理。（2）严密的配送流程。我们采用“身份证”配送制度，对于每一名配送员配送的药品进行编码、注册。要求配送员一定要保证顾客在确认密封包装的状态下签收。（3）完美的售后评价体系。顾客可以根据用药效果，对不同的药店、药品、配送员、医师进行点评，加大对医药行业以及员工监管的透明度。互联网医药市场的需求非常大，潜在商业价值也非常大。我们想通过药品比价的模式，给社会大众带来真正的药品低价甚至底价，缓解“看病贵”的尴尬局面。

四、创新与发展—“木木格子铺”的连锁经营

(一) 开发新的商业业态和打造新的商业模式

 “互联网+”时代的新产业革命不再是单一的技术革命或新产业诞生，更多的时候表现为新业态与新模式的创新，并带来传统产业的生产、消费、投资模式的变化，进而影响人类生活方式的改变。新业态是指在特定产业发展层次或发展阶段上，在新技术的创新及推广应用、新消费需求突显或被挖掘、新规制变革等多种因素的综合作用下，而形成的新产品、新商业流程、新服务模式等全新的业态形式。“互联网+”时代的消费者呈现出在线化、个性化、去中介化等多个新特征，传统商业模式和盈利方式也会随之发生改变。比如，互联网时代让手机、电脑等硬件竞争变成“红海市场”，但却让其收费视频增值服务竞争变成“蓝海市场”。

(二)案例分析—“木木格子铺”的连锁经营

近年来，一种新型的经营模式--格子铺，吸引了很多年轻的创业者，在短短的时间内，全国各地出现了近千个店铺。格子铺，即把整间店铺装饰成不同大小的格子，然后把格子租给想要卖东西的商家，让商家成为店铺的“格主”。格子铺一般主营一些潮流商品、潮流玩物和收藏，受到时尚年轻人士和白领阶层的热烈追捧。格子的理念源于一名英国大学生设计的网上格子广告。现实中的格子铺源于日本人创办的一家大型商场，他在一次意外的代卖潮流玩物收藏品时，发现了这个新经营模式。格子铺以投资少、收益快、零风险的口号，受到创业者的青睐。但是由于店主管理不善、质量纠纷等问题，“格主”的利益会受到严重影响，导致部分格子铺经营出现危机。

北京财贸职业学院工商管理学院邢旭成同学及其创业团队于2014年创建北京木木格子铺商贸有限公司土桥店，不到两年的运营时间，积累了数千名的门店会员，业务量也在快速增长中，于是，2016年创建了第二家实体连锁店木木格子铺万达金街店。公司坚持“创新、品质、感恩”的发展理念，在商品选择上严把质量关，销售时开展全方位的优质售后服务，让其在北京格子铺市场中独具一格。招租范围为韩国、日本、法国、泰国、澳洲、香港等地区或国家代购产品，包括护肤品、彩妆、香水、美瞳、动漫周边、饰品、包包、毛绒玩具、个性创意小产品等。2016年木木格子铺与微店合作，开通全民分销模式，打造升级版“互联网+连锁经营管理”创新模式。木木格子铺承诺：无需任何加盟费与品牌使用费，通过微店“申请全店分销”便可以成为格子铺加盟商。加盟商无需进货，可以真正做到零囤货，并且所有销售的产品由格子铺统一发货，让您在家就可以经营自己的店铺。根据加盟商的销售业绩分为高、中、低三档，实施不一样的奖励机制。这种经营模式的创新，让之前格子铺经营中加盟店货物无人帮着管理与售后服务，以致经营失败的困境得到彻底好转，把加盟商的经营风险与困难降到零。

五、小结

大学生是我国最具开拓和创新精神的群体，是我国实施创新驱动发展战略和推进大众创业、万众创新的生力军。商贸类院校大学生在产品研发、技术创新等方面不具备竞争力，但却在市场研发、管理创新等方面具备专业核心优势。对于互联网+时代背景下，商贸类院校大学生的创新创业选择来说，应该充分发挥互联网的精神和互联网+特征的优势，积极利用“跨界与融合”、“解构与重构”、“创新与发展”的商业拓新思维，紧紧抓住当下传统产业的薄弱环节或者行业价值链条中的低效高利润环节，重构整个商业价值链链条，创造新的商业市场和商业价值，进而获得创业的成功。

参考文献

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[4]陆元媛.格子铺现存问题及其未来发展的思考[J].品牌，2012（4）.

[5]傅强，唐勇.SWOT框架下的格子铺经营策略选择[J].江苏商论，2009（6）.