谢炳轩  天水华天电子集团

谢语    天津科技大学

摘要：随着中国跨境电子商务的快速发展，从事该业务的外贸企业也面临着日趋激烈的国内外竞争。在此情况下，外贸企业如何利用跨境电子商务的优势，进行升级转型、克服转型过程中存在的问题尤为关键。本文通过分析当前我国外贸企业转型中存在的问题，对企业利用跨境电商进行升级转型的策略进行研究。

关键词：跨境电子商务；外贸企业；转型升级

跨境电子商务，近年来在国际社会普遍兴起，不断地推动国际商贸的发展。中国的许多外贸企业都在利用其不断壮大发展。与此同时，随着中国的国际地位提高，贸易伙伴的数量也在不断增加，外贸环境也日趋复杂。中国的跨境电子商务，在复杂多变的环境中，呈现出适应国际市场、多种支付方式并存的局面。与此同时，中国政府也在大力扶持跨境电子商务的发展。由商务部印发的《“十三五”电子商务发展指导意见》，分析了跨境电子商务发展现状和趋势、面临的主要问题与挑战，研究了“十三五”期间推动我国跨境电子商务发展的主要措施。

针对该现状，结合国内外经济发展的形势，要分析电子商务对传统产业转型升级的作用，传统产业开展电子商务面临的问题与挑战。如何进一步优化我国外贸企业的发展环境，并促进企业更好地结合跨境电子商务进行自身发展，提出一些具体的方法和对策。

一、中国跨境电子商务现状及趋势分析

（一）跨境电子商务发展现状

“一带一路”政策提出后，对外投资和贸易呈现出经济迅猛发展的趋势。从事跨境电子商务的企业日益增多，交易额呈现不断增长的趋势。由于进出口外贸的需求日益趋紧，因而促进了那些由政府部门负责操控和运作的跨境电商的蓬勃兴起。截至到2013年年底，我国从事跨境电子商务交易的企业已经超过5000家；我国境内借助跨境电子商务这个平台开展各类外贸业务的企业，也已超过了20万。如“跨境通”（上海自由贸易区）、“E贸易”（郑州保税物流中心）等。

中国的跨境电子商务交易地，目前主要集中在欧洲、美国、东盟、日本及中国的香港、澳门及台湾地区。这些地区的发展程度相对较高，基础设施建设也相对完善，发展跨境电子商务优势明显；另一方面，尽管进出口业务发展迅猛，然而结构仍不够完善。相对于其他发达国家和地区，中国的出口商品主要还是依赖于服饰、玩具及小家电等轻工艺品，但进口产品的技术含量要远远大于出口产品。

（二）跨境电子商务未来趋势

随着各类网络相关的基础设建设正在日益完善，外部环境也在朝着有赖于中国市场的趋势发展。一方面，中国的外贸企业正在拓宽发展渠道，增加发展深度。针对鼓励跨境电子商务的发展，国家也出台了许多相应的政策，利用各种形式和手段引导并鼓励跨境电子商务一步一步发展。2013年8月，包括商务部在内的九个国家部委共同发布了《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》，提出了制约跨境电子商务出口零售所暴露出的问题，并进一步提出要通过各项措施（税收、外汇、支付、海关等六个方面）鼓励和支持跨境电子商务的发展。还在各个试点推出了海关监管和出口退税相结合的办法，进一步鼓励企业的进出口。

另外，各种支付平台和手段也在进一步发展：如企业对企业（B2B）、企业对消费者（B2C）等一系列的线上支付平台已经相当普及；O2C、O2O（线上/线下）等渗入跨境电子交易中。

二、跨境电子商务环境下我国外贸企业的现状

（一）民营企业的全球化挑战加剧

我国民营企业的国际合作，除了集中在欧洲、美国等发达地区；目前的出口对象还广泛分布在东盟和一些非盟国家。自2005到2013年以来，对外进出口总额的排名比率有了新变化，欧盟依然远远领先，而东盟的合作伙伴地位大大上升（二者的出口额分别为1017.9亿美元，871.5亿美元）。而对这些贸易总额做出贡献的大多是一些民营企业，集中分布在中国的东南沿海地区。总体来看，我国民营企业的出口比重持续上升。

近年来，欧洲经济趋稳、美国正在力推全球贸易新规则，几个重要的国家和区域之间关系微妙。外贸企业也面临着复杂的经济发展挑战：一方面，国外企业针对中国出口品的反倾销案件愈演愈烈，严重影响着中国的外贸出口；另一方面，由于近年来人民币不断升值，导致其兑换美元的汇率有所下降，中国出口国外的产品不如从前具有价格优势，那些以往以低价格策略在国际市场中占有一席之地的外贸企业失去竞争力。长期来看，如果一味降低利润迎合市场低价，必然导致企业陷入困境。对于外贸企业而言，不得不进行必要的结构调整和转型升级。

（二）高新技术产品进出口比重上升

“2015年中国外贸行业市场调研分析”报告曾指出，中国的许多外贸进出口企业正在面临着更大的挑战——出口的难度加大，各类贸易壁垒增多，许多发展缓慢、盈利不足的中小型外贸企业时刻面临着破产的危机。中低端制造业在国际竞争中淘汰换代，取而代之的则是高新科技产品及各类大型设备的进出口。

自2013年以后，我国许多富有竞争力的外贸企业的进口产品就主要集中在高新科技产品及机电产品之中。其中，机电产品的进口总额达1126.6亿美元；而高新技术产品的总额则为801.4亿美元。相比于从前单一的初级产品和轻纺工业品而言，我国外贸企业的技术含量有所上升，对高科技产品质量的要求也有所提高。但是，我国的外贸企业在总体的出口上还是体现了较大的成长空间和快速的增长趋势。以2013年为例，较之2012年，这些外贸企业在高新技术产品的出口上增长了9.83%，占据了我国商品出口总规模的25%。出口产品的技术含量增强，迎合了国际新技术发展的大趋势。

三、跨境电子商务环境下外贸企业转型升级

（一）打造国际化品牌

在电子商务的带动下，许多企业开始走技术创新的道路，还逐渐建立了自己的品牌。不仅仅是高新技术、智能产品和软件开发等行业，许多普通的一般贸易其也可以完善自我，打造国际品牌。

譬如聚美优品。原本是一个国内的普通化妆品电商，在国内竞争中一直受到许多同行的排挤。自转型跨境电商以来，取得巨大成绩。根据该集团2016年第二季度的财务报表，其已经成为中国的第一大进口跨境电商，完成了其盈利额13个季度的持续增长。该集团自2014年底推出了极速免税店的活动以来，在总净营收额、订单数量及用户数量上都迎来了新的增长。这就是企业追求打造国际品牌、与国际化接轨。

（二）提升企业产品和服务质量

在跨境电子商务的促进下，许多企业为适应新的贸易发展，需要进行专业升级、提高产品和服务的水平和质量，融入到跨境电子商务的各个环节中。

例如：阿里集团自2015年开始在电商的身份验证、支付平台、买家搜索等方面相继推出了创新方案，进一步升级跨境电商服务。其利用“蓝标”打勾来验证买家的真实性，并通过5类数据建立买家身份辨识体系；并根据消费者的喜好，更新买家搜索引擎。2015年3月隆重推出“信保”，通过订单金额来决定信保额度。诸如此类，都是为了适应不断变化的国际市场来自身竞争力。

（三）优化外贸销售模式

较之于传统的国际贸易，跨境电子商务的优势在于涉及的进出口的环节较少，能够有效节约时间、降低交易成本、提高交易的效率。发展跨境电商，能够将各个环节节约出来的资金变成生产商的利润，以及电子商务平台的佣金。

中国小商品生产商可以利用在线批发的方式向全球市场网络直销。例如：2015年，义乌小商品市场和敦煌网在北京签约，协商共同建设“义乌全球网货中心”。这种方式，使得来自全球各地的采购商就可以直接下单，并通过线上线下整合的仓储、物流模式，使义乌本地生产的商品以一种线上批发的方式在全球市场进行网络直接销售。这种转变，不仅可增加外贸企业的销量，还能有效地节约企业的成本，让企业有充足的资金实现进一步的发展，为未来企业的壮大升级提供资金支持。

四、结论

跨境电子商务兴起，促进了外贸企业的发展，提高外贸企业的竞争力，也为外贸企业国际化发展提出了更高的要求。对于外贸企业发展而言，跨境电子商务既是机遇，又是挑战。

因此，为了更好地适应跨境电子商务发展的新空间、克服企业存在的问题、帮助企业更好地发展以应对复杂多变的国内外经济环境，外贸企业须学会打造国际化品牌、在产品及服务质量上下功夫、创新外贸销售方式等，以达到依托跨境电子商务、发掘其中优势来进行转型升级、从而实现企业的国际化发展的目的。

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