陆霞 硅湖职业技术学院

课题：江苏省教育厅哲社课题：

1.互联网时代基于大数据的电商物流融合发展研究 2017SJB1492 

2.移动电子商务视觉营销对网店转化率影响探究   2017SJB1486

摘要：2015年开始，中国跨境电子商务取得了跨越性发展，大量电子商务平台纷纷涌现，因为成本、时间和空间的优势，跨境电商以极其惊人的速度扩张，然而面对亚马逊等大型国际企业的竞争，我国新兴跨境电商多数以亏损换市场，艰难度日，这似乎重复了10年团购网跑马圈地的局面。在中美贸易战背景下，物流成本高、文化制度差异大以及关税壁垒的不确定性让我国跨境电商面临着更为艰难的处境，如何应对中美贸易战给跨境电商带来的短期困境，提升我国进出口电商企业长期竞争就是本文要研究的关键问题。

关键词：贸易战；贸易保护主义；跨境电商；困境

因为低成本、高智能、透明公开、支付快捷、方便快速、时效性、交易时间地点不受限制的优势，我国跨境电商以势如破竹之势增长：我国有四分之一左右的电商用户进行跨境网购，从2011 年到2016 年中国跨境电商交易规模增长了 3倍，金额超过5万亿人民币，而进口电商和出口电商的比例维持在1:5左右， 2009年我国跨境电商进出口交易额是0.9万亿元，占进出口贸易额不足5%，2017年的交易规模预计是8万亿元，将占到进出口总额的30%左右，比起2014年增长了近一倍。预计2020年，跨境电商规模将继续保持高速增长，可能超过12万亿。2016 年我国 84%的海淘消费者在19到40岁之间，这说明未来进口电商还会继续增长。尽管全球化时代跨境电商降低了成本，打破了时空约束，提高了交易效率，但是跨境电商物流成本高、受政策和汇率影响大，而我国电商企业普遍靠低价薄利生存，在中美贸易战背景下，我国跨境电子商务发展更是举步维艰，遇到了前所未有的挑战。

一、我国跨境电商的发展现状

（一）跨境电商的类别

1.以交易主体划分

①B2B（Business to Business）即企业对企业。比如阿里巴巴，世界工厂网，中国制造网，全球资源网等。

②B2C（Business to Customer）即企业对消费者，比如亚马逊、eBay、京东、苏宁等。

③C2C（Consumer to Consumer），即消费者对消费者，比如淘宝、eBay 、58和其它二手交易平台等。

2.以交易平台划分

①自营类平台，通过整合供应商资源，自己采购，自己出售，控制成本，提高价格，比起第三方平台利润单价更高。比如兰亭集势、米兰网、大龙网、FocalPrice。

②第三方开放平台：构建一个在线商城，各方进入者自负盈亏，比起自营类平台更能发挥广大中小商户的优势，提高资源配置效率。最著名的就是阿里巴巴旗下的淘宝。

3.按照商品流动方向划分

    ①进口电商，比如亚马逊，②出口电商，比如中国制造网。我国进口电商和出口电商贸易额比例在1:5左右，随着国内消费者生活水平的提高，进口电商近年来有所增长，亚马逊在中国的贸易额也不断增大。

（二）跨境电商和传统贸易业务流程的对比

    跨境电商比传统贸易省去了批发商和分销零售商的环节，节约了交易成本，提高了业务效率，消费者得以打破时空限制，在更广泛的时间和空间内进行交易。

跨境电商运营基本流程图

（三）我国跨境电商发展现状

1.亚马逊的经验

亚马逊从1998年进入欧洲市场，2000年进入日本，2004年收购卓越并于2007年更名卓越亚马逊，2011年才正式更名为亚马逊中国。亚马逊依靠低价高端服务理念，在中国市场创下连续三年翻倍增长的记录，而过去在德国、日本只实现了连续两年翻倍。亚马逊在全球建立了上百个仓储，依靠规模效益，降低成本，高效物流，完善仓储，兼并联盟，海外扩张在全球范围内建立了统治地位，贝佐斯也跃居世界首富。

2.我国进口电商的探索

在90年代末，我国“外贸电商”开始出现，以B2B 模式为主，比如马云在商贸部建立了中国黄页，这可以看成是阿里巴巴之前我国企业跨境电商平台的雏形。而之后阿里巴巴的创立进一步推动了为中小企业提供外贸服务的理念。

2003年开始，随着我国电商的快速发展，跨境电商完善了交易、物流、支付流程。传统国内电子商务相比，消费者个人利用海淘等模式跨境商品买卖的交易额逐渐增长，随着三鹿等事件带来的食品安全问题，海外代购规模持续增长。

2014 年跨境电商出现了爆发式增长，这一年被称为跨境电商元年，过去海涛模式往往游走于灰色地带，而2014年海关总署规范了跨境电商贸易，而且给予了进口电商以合法身份，虽然改革还有所不足，但是总体上对进口电商进行了规范。

从2000年个人代购出现到07年淘宝全球购出现，从05年海淘出现到14年进口跨境电商兴起。天猫国际、京东全球购、唯品会、聚美优品、小红书、达令、蜜芽相继加入海淘的队伍，通过完善直邮进口和保税进口的物流模式参与世界竞争。

3.我国出口电商的发展

从90年代走出国门开始，我国跨境电商出口贸易额一直在增长。2008 年金融危机以后，我国出口企业传统贸易遭遇严重困境，跨境电商开始探索新的贸易形式。2008年我国跨境电商不足1.4万个，而在2015年跨境电商数量为3.6万个，虽然跨境出口电商发展较快，但是在出口企业的压力下，跨境进口的比例增长较大。2016年，跨境进口电商和出口电商的比例从1:5左右上升到到1.27：5.23。其中B2B企业为83%，B2C企业为17%。目前出口跨境电商已经在国外广泛建立海外仓，进一步降低成本。

二、中美贸易战下我国跨境电商困境分析

（一）我国跨境电商面临的困境

中国是全球第一大跨境电商贸易国，但是电商贸易却缺乏核心竞争力。全球范围来看，美国跨境电商出口第一，英德居二三，法国商品也受到青睐。中国和美国互为最大电商贸易国，电商贸易比重不断增长。我国电商 B2C 比例每年逐步提升，跨境电商以3C 电子产品和服装为主，这些产品成本低、标准化程度高、规模化优势强、产业链成熟，在欧美发达国家市场受到欢迎。但我国出口产品并不具备核心竞争力优势，主要靠低价优势占领发达国家低端市场。

我国目前电商平台竞争激烈，造成了电商的成本上升。工厂从源头上加入更加降低了价格，这让很多电商在价格上处于劣势，价格战愈发白热化。而同时，各大电商平台都增加了各种收费名目，企业为了推广和宣传，投入大量资金参与竞价排名，用烧钱来推动流量。我国跨境电商面临着剧烈价格战导致的销售价下降，和大量推广费用面临的成本上升的双重压力。

在根本上，我国跨境电商出口以低端产品为主，同质化严重，而且缺乏核心竞争力和不可替代性，主要依靠价格优势，一旦汇率、关税和其他国际环境发生变化，那么就会遭遇重大困境。

（二）中美贸易战背景介绍

1979年改革开放之初，中美贸易额为24.5亿美元，而在38年后的2017年，中美贸易额超过5800万美元，其中 2014 年就达到5906.8 亿美元。导致美国贸易保护主义的根本原因是从 1983 年开始美国就一直处于贸易逆差地位，比如2014 年中国对美顺差达到了3426.4 亿美元，而机电产品占到了一半左右。中国利用廉价劳动力成本优势对美国产生贸易顺差无可厚非，而且美国是消费大国，中国是储蓄大国，虽然近年来中国进口电商比例增加，但是川普政府因为国内制造业不景气，将国内产业结构调整不力和制造业衰落的注意力转移到国外。

据统计，2000-2015 年，美国对华发起 213 起“337 调查”，其中162 起有关机电产品。过去中国服装等低端附加值产品完全依靠成本优势，美国对之无可奈何。而随着中国高科技产品在出口中的比例不断增长，美国开始在知识产权领域打击中国出口，以扭转贸易逆差。根据川普的公开表态，他至少要减少1000亿美元的逆差，这就是中国贸易战的根本原因：以减少美国本土失业率，提升制造业就业率和减少贸易逆差为目的。

（三）中美贸易战对跨境电商的影响分析

2018年3月，川普政府提出要对中国征收大约600亿美元的惩罚关税，随后中国政府做出回击，对美国开出大约30亿美元的报复性关税。在双方谈判进展缓慢的情况下，川普政府大约实施了500亿美元的关税，而中国政府做出同等回击，对美国进口商品也施加了不同程度的关税。

从双方关税来看，美国对中国进口征税产品主要包括：钢铁板材、家电、半导体、科技产品、医疗器械、药物疫苗和工业机器。而中国对美国报复性关税主要包括：大豆、小麦、高粱、玉米、猪肉、烟草、飞机、汽车、塑料和化工产品。未来如果贸易战进一步升级，川普继续对中国追加1000亿美元的关税，那么中国很可能对苹果等大额进口产品加征关税。

从中美贸易战来看，美国对中国加征关税除了钢铁板材之外，主要集中在高科技领域，而中国的报复主要集中大豆等大宗农产品上。尽管美国豆农可能受到毁灭性打击，但是从跨境电商的角度来说，中美贸易战对中国电商的影响更大，因为我国电商产品受到价格的影响更大，具体来说包括以下方面：

跨境出口电商、物流行业和海外仓都会受到冲击，无论是阿里巴巴还是亚马逊。

国内大型铝业、化工和工业企业会因为进口原材料价格上涨而受到影响。生鲜、鲜果、坚果、葡萄酒、奶粉、保健品等会提升跨境电商的进口成本。

如果贸易战升级，我国3C产品会受到严重冲击，那么将会严重重创我国沿海出口企业。

像亚马逊等大企业会把成本转嫁给原本艰难度日、缺乏核心竞争力、薄利多销的中国卖家，比如2018年以来，亚马逊对知识产权、刷单加大处罚，这很大可能会导致一大批跨境电商倒闭。因为贸易壁垒、法律措施和汇率变化等任何问题都会重创这些严格依赖于价格的出口企业，所以国内电商企业将会受到较大的冲击。而大宗 B2B 商品也受到较大冲击，比如集装箱海运、海运快船、海运 FBA 模式等。

三、中美贸易战下我国跨境电商对策分析

（一）政府方面

美国政府打贸易战很大程度上是因为川普政府有为企业的减税政策为支持，我国跨境电商主要面临价格问题，一旦成本上升，价格优势不再，缺乏核心竞争力的跨境电商就会陷入困境。因此，我国政府应该适当给跨境电商企业以税收优惠政策，通过出口退税等方式降低企业的成本。另一方面，还应该结合目前对高新技术企业的减税政策，对制造企业适当减税，鼓励企业生产研发和出口，通过降低税负提升企业的竞争力。

政府要完善与电商相关的法律法规，使之与国际接轨，能够更好地应对贸易壁垒。强化质量管理体系，严惩失信行为，强化对电商的监管。同时由于物流成本一直是限制跨境电商发展的重大问题，政府要给予资金和政策支持，发展海外仓，构建跨境电商物流体系。

所谓“得道多助失道寡助”，美国贸易保护主义必然会引起全球的反对，所以，政府要积极利用国际谈判，给美国政府施加压力，充分利用WTO规则，化解中美贸易战危机，因为贸易战没有赢家，不仅损害淘宝上的商家、消费者，同样损害亚马逊这样的电商平台。

（二）提高我国电商企业核心竞争力

长期以来，我国出口企业利用规模化和低成本优势出口，但是这导致了缺乏创新意识和核心竞争力，尤其是同质化和模仿严重长期以来不利于出口结构优化。所以在科技产品出口方面，首先要了解美国市场上相关法律，避免出现专利雷同的局面。商品出口之前，要做好美国法律壁垒的应对措施，快速建立“337”调查和其他诉讼手段的反应。

我国企业是以价格为根本竞争力，这种模式不利于企业构建核心竞争力，因此在中美贸易战警钟下，跨境电商应该专注于提升企业核心竞争力，开发品牌产品，提高产品附加值，建立客户粘度，以生产优质产品为理念。技术企业提升科技含量，无法短时间内提升科技含量的企业要强化工艺流程，做到精益求精，而产品制造上不处于绝对优势的企业要做好售后服务，提升物流效率，实现精细化管理，提升各个利润节点，打造口碑产品。

提升物流效率，对商品进行全程追踪，严格控制好服务环节，提高服务竞争力。根本上要杜绝假货、次货，在研发、生产、运输和管理上严格把关，从软实力和硬实力两方面入手，形成企业文化，建立品牌形象，利用国内大数据和供应链的优势打造自己的核心竞争力。

重新布局，将主战场调整到欧洲、南美、东南亚和“一带一路”沿线国家，降低美国的影响。

（三）降低成本

苹果公司以研发为自己最大的核心竞争力，采用了全球税收筹划和通过成本分摊协议等转移定价的措施，来大幅降低成本。外包了下游制造环节，在全球内采购低价原料，利用各国税法、原料和人工成本的差异，在全球范围内优化企业成本。并且充分利用各大电子商务平台和自建的电子商务平台出售有形和无形产品。这非常值得我国跨境电商借鉴，要在采购、运输、管理、支付乃至于汇率上做好成本控制，在成本上建立绝对优势。

结论

    我国跨境电商企业过去主要以低成本优势面向发达国家低端用户，价格变动承受能力差，在中美贸易战下，我国跨境电商承受的压力更大，因此必须要建立核心竞争力和品牌形象，尤其是建立像苹果一样的不可替代性，这样才能够在困境中实现转型。

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