姚济国 湖南现代物流职业技术学院

摘要：近年来，跨境电商在我国市场经济发展中日趋活跃，越来越多的中小型企业开始涉足跨境电商。但是就当前贸易型中小企业在现在的状况来看，其中还有比较多的问题，伴随着跨境电商的进一步发展，针对这些问题如何解决就成为发展的关键。本文就从当前的中小型贸易企业的角度出发，对其发展中遇到的相关问题进行一系列的分析与总结，并提出相关策略。

关键词：跨境电商；国际贸易；电商平台；外贸企业

一、引言

近年来频繁的金融危机不断出现，直至近期的英国退出欧盟事件所造成的世界经济的不断下行，严重影响着国际进出口贸易。在国际上相关的产业竞争所造成的贸易摩擦与贸易壁垒不断加强，国际贸易方面的形势比较复杂；在国内由于劳动力成本的不断上升，我国在外贸方面的优势不断的减弱，形成一个发展逐渐放缓的态势。但是在同时，跨境电商的发展却不断增加，根据中国电子商务研究中心发布的《2015年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015年上半年，中国电子商务交易额达到7.64万亿元，同比增长30.4%。其中，B2B交易额达5.8万亿元，同比增长28.8%。网络零售市场交易规模达1.61万亿元，同比增长48.7%。在这种传统外贸的增长放缓的大背景之下，跨境电商逐渐成为一种加快转变贸易经济增长点的新手段与形式，对于我国转变传统的贸易形式，进一步拉动我国经济增长，加快产业结构的优化升级来说都有很大的作用。对于我国现阶段中小型企业在外贸方面，通过利用跨境电商这种手段来增加竞争的优势，促进我国进出口贸易的进一步发展。

二、中小型外贸企业对外交易所面临的问题与特点

1、信息化程度低

由于传统的外贸公司主要是依靠参与国内国际的相关展会或者直接与海外市场、客户等直接面谈的形式进行的活动，所以在相关的信息交流方面多是以邮件、传真、信函等等，这种形式在信息传递的时间与方式上都有很多的不便，而且存在着时间差，贸易尤其是国际贸易是瞬息万变的，所以这种消耗时间消耗人力的方式所产生的高额成本对于市场来说是不利于其发展的。

2、订单小、批量碎片化

因为全球经济的整体疲软，形式的不明朗，又加上人民币汇率的不稳定性，所以在全球范围内商场的大宗采购订单也逐渐的减少，相关的采购商也在市场的影响下逐渐减少，致使订单减少。又加上海外微商的发展逐渐壮大，其中中小型订单的数量不断地攀升，逐渐发展成为大型长期的订单也被分割为中小型订单进行采购的现象。

3、订单来源不稳定

就目前的中小型企业的发展现状来看，订单来源不稳定是一个非常严重的问题，尤其是2008年美国的次贷危机的影响下，全球外贸的需求逐渐放缓，致使很多企业相关订单锐减，成为限制中小贸易企业发展的一个难题。但是对中小型贸易企业来说，相关产品方面与服务方面的优势并不突出，普遍需要提升价格方面的优势才能赢得订单，所以如何在我国现阶段的中小型贸易企业的竞争下进行市场的发展，取得盈利空间下的外贸订单，对于中小企业来说是需要解决的问题。

4、市场营销渠道单一

市场营销的渠道单一，主要指的是在中小贸易企业中由于国外市场的营销渠道建设比较缺乏，所以造成对于传统渠道的依赖性，没有拓展更多的渠道，对于外国市场营销来说也没有发展比较好的营销渠道。事实上对于当前的现状来说，中小企业市场营销渠道单一的问题，已经越来越制约着中小型贸易企业的进一步发展，成为限制发展的重要因素之一。

外贸传统优势产品出口下滑

我国现阶段的外贸出口优势就在于劳动力价值的优越性，以劳动密集型、附加值低的产品为主，主要打的是价格优势，用低廉的价格来占据市场上的优势。但是随着中国逐渐发展，人民币的升值与劳动力成本的逐渐上升，劳动力的优势下降，致使很多的加工业企业将生产的重心逐渐转移到印度等劳动力更加低廉的国家。所以我国在这些传统产品方面的优势也相应的减少，这种贸易的粗加工式的模式已经逐渐被市场上“智能化”发展所取代，出现传统优势不断下滑的现象。

三、跨境电商视角下的中小外贸企业发展策略

1.重视信息发展，选择优质国际电商平台

信息的获取与传播已经成为国际贸易发展中非常重要的一部分，根据电子、通讯与信息为基础的跨境电商已经成为国际贸易竞争新方式。相关的企业能够通过信息数据对于客户的资料进行一系列的分析，做出针对市场变化最快的决策，在采购、生产、仓储与配送环节迅速的做出最佳的优化配置，在市场上形成自己的竞争优势。信息化的发展对于外贸交易来说更加的便利与快捷，通过这些经济高效的服务平台，跨境电商能够通过线上的商品推广与线下的商品展示来进一步的为贸易打下基础，在节约宣传成本的同时取得订单。随着近几年电商平台的不断发展，出口电商逐渐进入平台化的运转方式，其中以阿里巴巴速卖通(Ali Express)、兰亭集势(Light In The Box)、敦煌、eBay等外贸平台为主要的出口品牌，在国际上有比较大的影响力。这些平台的主要方向也是有区别的。所以对于外贸企业来说能够根据其自身的实际进行一个电商平台的选择，来进行市场的拓展与营销活动是非常有利的。

2.重视向小单、多种交易模式转型

在传统的国际贸易中，1万美元以下的小订单因为其在成本上没有什么压缩空间，利润比较低，在物流方面也只能进行集装箱拼柜，不能单独发货，手续复杂，所以外贸公司在相关的贸易方面并不重视。但是随着目前中小订单发展趋势的不断攀升，传统的国际贸易方式将发生变化，这种外贸企业电商化的趋势将逐渐加大。所以在外贸物流中的“集装箱”式的大宗商品的物流服务体系将无法满足这些需求，而跨境电商的发展则解决了这些问题。因为跨境电商的订单主要是小批量碎片化的，其物流服务主要集中在外贸出口服务的链条上，能够系统的针对小订单进行相关的报关、物流与打包等服务，能够快速的实现单个企业之间甚至是单个企业与消费者之间的交易。很多的小批量跨境电商的外贸企业在实际的操作中就能够发现，与传统的大宗贸易相比较，这种小型的跨境电商能够实现预付定金的高速运转，并且能够减少企业的库存压力，省去进出口环节的许多问题，对于企业来说留出了很多的利润空间。对于外贸业务来说，能够将传统的以B2B模式为主的发展模式逐渐向B2B与B2C相结合的模式进行发展，利用相关的互联网资源来发展更多的国际性客户，促进企业的发展。

3. 利用跨境电商平台获取稳定订单

随着近年来跨境电商平台的逐步发展与壮大，为中小企业也带来了发展的机会，对于前文所说贸易订单来源的不稳定性，能够通过跨境电商平台的发展来取更多更稳定的订单来源，通过跨境电商平台的信息资源，中小企业能够在这方面得到更多的客户与订单。同时，中小企业通过正确的认识跨境电商的发展趋势与重要性，在这方面才能加大投入，加大业务扩展。利用丰富的市场营销手段，通过在跨境电商方面开展一些活动，通过一些促销的战略来提高企业的知名度与消费认同，通过一些列的宣传来取得稳定的订单。

4. 积极开拓跨境电商营销渠道

   对于中小贸易企业来说，跨境电商的快速发展能够为其在市场营销方面提供一个新的渠道与新的思考方向，并且降低了渠道拓展方面的门槛。由于自身各种实力与规模的限制，中小型贸易企业很难在国外市场上取得一定的销售渠道与营销环境。利用跨境电商平台进行宣传与销售活动，针对某一地区的实际情况进行销售活动都是中小企业在进行贸易方面很好的渠道与销售方式，是开展跨境电商渠道的重要途径。总的来说，针对中小贸易企业，在进行跨境电商的贸易推广活动时要结合自身的实际，对于市场有系统的调查与研究，跨境电商只是为企业提供一个平台，但是具体的销售情况来说还是要企业好好把握。在这些基础上，通过中小贸易企业的灵活性与便利性，紧跟市场需要，调整相关的战略布局与企业营销，更好的在跨境电商这一渠道方面取得良好发展。

5.促进产品创新和品牌发展

由于跨境电子商务的不断进步，知识型企业与技术型企业越来越成为市场发展的主体。产品的“定制化”与“个性化”都成为中小企业在贸易方面的竞争优势。但是随着劳动力成本的增长，材料方面的价格上升，使得中国在低成本制造上面的优势变得不明显，这要就要求中小贸易企业在跨境电商的影响下，进行转型，进行产业结构的升级。同时利用信息技术以及各种渠道对于客户的需求进行一个了解，从而针对客户的消费习惯与消费偏好进行分析，利用一个大数据的支持，对产品进行改造与设计，制造出符合客户要求，又拥有一定市场认可度的相关产品，提高企业的知名度。还能够通过虚拟的互联网空间对自己的产品与服务进行展示，来找到一种长期发展下的互联网模式。

四、结语

    针对当前不断发展的电子商务与跨境电商，国内的中小型贸易企业如何在进行进一步的发展的同时扩大自己的销售与渠道，把握住市场上现在的机遇，是这些中小型企业发展的关键。而随着全球化影响下跨境电商逐渐占据重要地位，对于中小企业来说，进一步的推动“中国制造”与“中国创造”走向全球，发展营销的贸易转变，不仅对企业是机遇和挑战，对于我国贸易来说也具有推进作用。

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