母炜晗    河北工业大学

摘要：近些年来，电子商务的发展极大地改变了国际贸易的商业格局，从贸易形势、贸易主体、营销方式到支付方式都出现了崭新变化的国际贸易，要依托电子商务优势积极探索新时期的发展道路，带动跨境电商贸易的蓬勃发展。本文分析了电子商务与国际贸易之间的密切关系，分析了电子商务对国际贸易的冲击与影响，并就电子商务背景下国际贸易的发展对策进行了探讨，希望能为国际贸易的新发展提供参考。

关键词：电子商务；国际贸易；冲击；关系；对策

信息技术在经济、社会、民生等诸多领域的发展应用已经成为时代特色，电子商务作为划时代的商业贸易发展模式，极大地变革了现今经济领域诸多行业的发展格局，以电子商务为代表的新型产业有力地促进了诸多行业的进步与发展。国际贸易是深受影响的典型行业，电子商务的应用带来了极大的冲击与影响力，如何消化这种冲击作用并将电子商务的积极影响发挥至最大，是新时期国际贸易发展的重要课题。下文就电子商务对国际贸易的冲击及发展应对举措进行探讨。

一、电子商务与国际贸易关系探究

（一）电子商务应用于国际贸易的必然性

全球化潮流来袭极大地影响了世界经济格局，一体化潮流的加剧与深入使得国际贸易需求越拉越多，贸易规模不断增大，这意味着国际贸易双方对产品、资源、合作关系、合作资源的需求将会出现极大的变化，由此带来了电子商务介入国际贸易的发展契机与商机。

就近些年的发展状况来看，国际贸易的迅速发展除了受经济形势、一体化潮流等影响之外，互联网的出现及电子商务的运用功不可没，电子商务带来的全新的国际贸易运作模式，极大地节省了贸易双方耗费的时间、精力、财力物力等成本，降低了国际贸易运作难度，将原本繁琐复杂的流程简单化、快速化，为国际之间更好地开展跨国贸易与合作提供了强有力支持。

对中国国际贸易而言，电子商务的出现与运用，同样是契机也是挑战。随着我国正式进入WTO成为正式成员，原本国际贸易间厚厚的贸易壁垒逐渐消失，中国工业庞大的规模与生产能力在短短十年间就打造出了一个蜚声国际的“中国制造”，这个庞然大物拥有着世界上最庞大且完善的工业生产体系，所提供的产品涵盖所有领域，海量的中国制造产品以价格优势、品质优势等等吸引着来自世界各地的买家与进口商，运用传统的方式从事国际贸易显然已经远远不能满足中国千百万出口商与供应商拓展海外市场的需要，同时也不能满足进口商与买家寻找符合其价格、品质、包装、交货等等要求的供应商的需要，电子商务的出现与运用在这一发展阶段成为必然。

（二）国际贸易对电子商务的功能需求

电子商务应用于国际贸易并非传统模式下由供应商建立公司网站服务全世界进口商与买家，网站服务的国际贸易形式是提供产品信息及查询、询价、要求样品等服务，直至最终签定合同、安排货运、收付货款。电子商务模式下国际贸易将会满足进口商与买家、出口商与供应商的个性化需求，通过将双方的目的有机地连接起来真正以便利、高效、快捷的信息化方式展开贸易运作，运用互联网和电子商务优化国际贸易进程是必经过程，更多的新软件、新技术、新服务及配套流程都将会有机地融入到电子商务平台，为双方提供最大限度的优质服务。

对于进口商与买家而言，电子商务的应用能为所采购的产品找到最合适的供应商，依托平台优势可方便比较、评估不同供应商的产品特点及公司的能力，及时获取供应商的最新、最及时的信息，通过进口商与买家公认的产品分类方式和行业最通用的词汇，以最快、最简便的方式搜寻所需采购的产品。对于出口商与供应商而言，电子商务的应用可获得更多的关于本公司产品的信息查询并把这些查询发展成新业务，可在世界不同的地理范围内建立并维护自己的品牌，及时将最新的公司及产品介绍随时在进口商与买家需要的时候呈现在他们面前，能够随时了解市场状况、发展趋势、进口商与买家需求、同行活动等。无论是出口商与供应商还是进口商与买家，电子商务的运用对他们而言都是发展国际贸易的新契机与新挑战，比如出口商与供应商必须在第一时间将自己的产品及公司介绍展示在互联网上，进口商与买家则必须将供应商的信息收集、编辑成通用的形式以做比较，以这些个性化功能为代表的定制服务代表着无论是信息技术还是电子商务平台、服务功能都要及时做出更新与改变，以满足先进国际贸易快速发展形势下的多元化需求，真正通过电子商务平台将进口商、买家与出口商、供应商的目的有机地结合、协调起来，满足国际贸易发展需求。

二、电子商务对我国国际贸易的冲击

（一）国际贸易方式改变

国际贸易领域电子商务的应用将会极大改变贸易方式，贸易运作更多的以电子交易方式进行，走出传统面谈或者交换方式格局，以更加高效、专业、精细化的电子商务运作完成交易全程。电子商务的运用将会极大改变国际贸易方式类型，以完全国际电子商务和不完全国际电子商务为代表的贸易方式将会成为主流，前者是最大限度地挖掘电子商务全面服务潜力，有助于打造规模更大庞大、分工更加精确、贸易合作方式更加多样化的国际电子贸易商务环境，后者则有机融合了电子商务与外部支持等因素，在部分环节依靠电子商务外还将无法借助网络完成的交易流程交给外部支持因素。电子商务在国际贸易中的合作将会进一步优化、变革贸易流程，改变传统纸面、实体交易流程与方式，实现电子化、信息化、网络化流转为主体的交易流程，更进一步助力国际贸易发展。

（二）国际贸易主体多元化

电子商务与国际贸易的融合将会催生大量专门从事该交易的电子虚拟企业，在电商环境下，依托现代化信息技术可将外贸企业联合为虚拟企业，通过分工协作、优势互补、资源共享、利益共沾等运作形式实现合作效益最大化，以淘宝、京东等为代表的电商平台就是最好的案例。电子商务环境下，传统国际贸易中的中介型外贸公司将会大量减少，转而以电子商务平台运作提供中介服务，这直接冲击了中间商的主体地位，导致新型中间商电子商务贸易平台企业大量出现，通过激烈的竞争为国际贸易双方提供最佳且优质的服务。电子商务的火热将会吸引更多的中小企业积极融入国际贸易体系，传统国际贸易格局中，实力雄厚的大企业与跨国公司在贸易竞争中更有优势，中小企业受限于出口经营权及实力因素缺乏竞争实力与优势，新贸易环境下，电商平台为中小企业参与竞争提供了更为强大的助力，他们通过贸易平台可直接参与贸易活动，一定程度上削弱了传统模式下外在环境对企业发展的限制，也进一步促使国际贸易主体更为多元化。

（三）转变国内贸易营销方式

国内传统国际贸易格局中，外贸企业营销方式是针对消费者的单项推动，在电商环境下，客户自主性、选择性都得到进一步扩大，互动营销模式成为了贸易主体，这种营销方式有助于企业更加贴近消费者需求，在产品生产、研发领域不断积极改进与创新，在消费者领域则是提供更加贴心且多元化的产品，满足消费者的个性化需求并提供优质的个性化服务，有助于企业进一步强化自身的品牌意识与企业形象，带来更好的客户体验，同时有助于企业建立稳定的消费群体，提升消费忠诚度。国内当然积极扶持电子商务发展，尤其是贸易领域，通过深化电子商务的应用使电子商务服务业形成规模，成为中国商贸流通体系的重要组成部分，以《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》为基础，对国际贸易电子商务市场诸多细分领域加强管理，将交易监管层、广大网络消费者、网络经营者、服务提供者、交易平台等市场主体纳入管理体系，确保贸易营销方式与流程的合法化、流程化。目前电商营销主要以B2B平台营销、搜索引擎营销、分类目录营销等为主，B2B平台营销是电子商务领域目前应用范围最为广泛、效果最好且最受欢迎的一种营销方式，在发展方面不断进步创新。

（四）国际贸易支付方式变化

传统国际贸易中支付方式主要以汇付、托收、信用证等为主，外贸货款结算流程复杂且耗时长，电子商务环境下的国际贸易主需要应用电子支付工具及支付授权等就可进行，对于贸易信息的确认更快、更准确，支付方式更加流程化、多元化，支付效率将会获得极大提升，支付成本则大幅度降低，尤其是现在兴起的互联网金融服务将进一步优化国际贸易的支付方式，营造出更加优越的支付环境，有助于国际贸易市场环境的优化，这无论对于贸易双方还是国内电子商务平台、支付软件等都是大好的发展机遇。尤其是国内积极推出跨境人民币结算管理办法与细则，迎合并推动跨境贸易电子商务发展，通过积极部署郑州、上海、重庆、杭州、宁波等跨境贸易电子商务服务试点城市为电商国际贸易的发展积累经验，并积极规范支付机构客户备付金的管理，保障国际贸易当事人的合法权益，促进电子商务环境下国际贸易支付行业健康发展。另外，国内还强力规范支付机构跨境互联网支付业务，支持跨境电子商务发展，防范互联网渠道外汇支付风险，有助于进一步促进电子商务健康快速发展，完善电子商务背景下国际贸易创新发展的法规政策环境。

三、电子商务环境下国际贸易发展对策

（一）积极发展跨境电商交易

要借助传统国际贸易发达的销售渠道，积极激励进出口双向发展，利用跨境电商促进中国进出口贸易的发展。要积极总结近几年跨境电商的发展经验，结合国际贸易市场现状与未来发展需求，融入杭州跨境电商综合试验区等试点发展经验，积极探索跨境电商与国际贸易双方网络、物流和服务深度对接，满足贸易双方个性化需求，促使跨境电商效率更高、速度更快、沟通更便捷，发挥跨境电商创造新价值的效应，服务国际贸易的发展。

（二）加强协作发展

要积极推进跨境电商和传统贸易相互促进协作发展，传统贸易继续发挥主渠道作用，跨境电商开辟新模式、拓展新市场，并做好对传统外贸渠道的延伸和服务工作，进一步挖掘国内市场消费潜力、制造业生产潜力，督促企业致力打造质量和审美更高、更个性化的产品，刺激国内产品综合竞争力的提高，进一步提高我国国际贸易的数量、质量与档次。要在国内跨境电商试点地区积极打造融交易、金融、信息、服务于一体的产业化运作的电商发展生态圈，形成良好的产业发展氛围，带动国内诸多地区在资源、产业等方面的特色和潜力，实现借势借力、优势互补、联动共赢，从而达到发展大产业、打造大物流、拓展大市场的目的，形成跨境电商协同发展的良好格局，从而为中国跨境电商的跨区域协同发展提供可复制、可推广的经验和模板。

（三）构建电子商务政策法律体系

要结合电子商务背景下国际贸易发展需求，积极提供政策支持，从跨境人民币结算到支付结算贸易管理，提供多种优惠政策推动跨境电商贸易合作。要重点对国内现有电子商务法律体系进行改革与完善，解决好电子商务安全问题，结合国外先进经验制定综合性电子商务法，解决当前立法滞后、法制环境漏洞多等问题，引导规范国际贸易领域的电子商务活动，防范并管控跨境交易风险。国内要结合多个地区跨境电商国际贸易合作的试点经验，对电子商务法律体系进行完善的同时，做好监督机制的创新与完善，引导国际贸易交易主体合法合规的开展贸易活动，并做好信用证、电子提单规则、电子签字等诸多专项法律的制定与应用，以确保电子商务环境下国际贸易的安全性。

四、结束语

综上所述，电子商务背景下国际贸易的发展要立足于互联网贸易、电子商务运营特点与优势，把握电子商务发展挑战与机遇，迎合我国国际贸易领域改革发展、创新潮流，以增强新时期电子商务背景下国内国际贸易的发展潜力，依托良好的发展平台与环境积极变革发展模式，提升发展潜力，确保国际贸易在电子商务支持下获得更加长远、健康的发展。

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