吴勇 湖南生物机电职业持术学院

摘要 电子商务作为一种新兴的行业，近年来随着社会经济的不断发展，电子商务也随着得到了迅速发展，为社会经济的发展也带了增长的契机。电子商务的本质是利用现代信息技术进行商务活动的，它是对传统企业经营和运作的进一步深化和创新，对现代企业的进一步发展具有重要的存在价值。本文主要分析电子商务的盈利模式。

关键词  电子商务  盈利模式  构建与应用

一、概念界定

(一) 电子商务

电子商务是指买家和卖家通过网络手段或者电子工具进行网上交易、在线支付等的商务活动。点至上午将商务活动使得供应商、合作伙伴、公司内部、客户之间实现了电子业务信息的共享，以此提高企业内部的库存、资金流动等各个环节的工作效率。电子商务的参与双方可以不必出门，即可通过网络完成交易活动。这在节约买卖双方的成本的同时还为买卖双方节省了很多时间、省去了许多不必要的麻烦。在电子商务的整个运作过程中，各种商务信息都是以数字化的形式来进行传递和储存的，大大降低了出错率，提高了工作效率，此外，电子商务还打破了信息传递过程中的时空限制，为买卖双方之间的交流提供了便利，，使得商务活动中的个性化服务更易于实现。因此，电子商务具有以下四大特点：一是便利性，这主要是指电子商务可以24小时不间断地在网上进行商务交易，突破了时间和空间上的限制；二是数字化，电子商务信息的传递和储存都是以数字化的形式进行的；三是互动性，电子商务加强了买卖双方的交流与沟通；四是个性化

（二）电子商务盈利模式

电子商务盈利模式是是企业核心竞争力的来源，它是企业在经营过程中形成的，能为企业带来超额利润，支持企业及其网站的可持续发展。简单的来说，电子商务盈利模式是指企业在为客户提供价值的同时，又能与其他参与者共同分享利益的有机体。

电子商务盈利模式的内部要素概括来说就是一个核心，五个基本点，一个核心就是价值创造结构，五个基本点指的是利润源、利润点、利润对象、利润屏障和利润杠杆。利润源是指企业的收入来源；利润点是指能够使企业获取利润的产品或者服务；利润对象是指企业所提供的商品或者服务的购买者及使用者；利润屏障是指企业为了防止竞争者掠夺利润而采用的一系列防范措施；利润杠杆是指企业生产产品、提供服务以及为了吸引顾客购买产品和服务的一系列活动。

二、常见电子商务盈利模式

（一）注册会员收取会费

以注册会员、收取会费作为电子商务的盈利模式的最典型的商务公司可以说是阿里巴巴了，阿里巴巴的会员分为免费会员和收费绘本，而收费会员又分为诚信通会员和中国供应商，阿里巴巴的注册用户仍保持着持续增长，拥有大量的免费注册用户和收费注册用户。以注册会费、收取会费作为电子商务的盈利模式更加适合于专业型强的大型网站，因为小型、专业型不够强的网站难以为客户提供大量信息，也难以保障商家的信誉，而这些恰恰都是注册会员交易类型网站的核心之处。这种电子商务盈利模式的优势就在于当网站拥有大量的商家注册会员之后，网站就需要管理并及时更新会员的供求信息，帮助这些商家会员进行网上交易。而网站又是通过对这些商家会员收取一定的会费来获取利润。其弊端就在于在初期，网站需要做大量工作来吸引会员，这一时期网站不会盈利，还会投入大量资金。

（二）销售产品

目前，通过网站销售产品是一种非常流行的盈利模式，可以分为通过网站销售他人产品的盈利模式和通过网站销售自己产品的盈利模式两种类型。

    1、销售他人产品的盈利模式

    亚马逊是以销售他人产品作为盈利模式并取得成功的典型网站，其盈利主要来自于所卖商品的成本与收入之间的差价，销售他人产品不需要自己设计、生产商品，主要需将精力集中在网站的推广和商品的营销之上就可以了，这是将销售他人产品作为盈利模式的成功之处。这种盈利模式的有点就在于让网站经营上只需要解决网站推广、营销以及物流上的问题，让网站营销变得更加简单，缺点在于需要投入大量的人力、物力和财力去做网站推广，这种电子商务的盈利模式比较适用于拥有雄厚资金的公司。

2、销售自己产品的盈利模式

凡客诚品是以网站销售自己产品作为盈利模式的一个十分成功的例子，它是亚太地区成长最快的品牌之一，也是自主销售服装网站中排名第一的网站。凡客产品采取的主要推广方式就是在各大网站投放网络广告、按照销售额分成的网络营销手段，这给凡客诚品自身公司及其合作网站带来了丰厚的利润。通过网络销售自己的产品主要依赖于本公司能够生产出具有竞争力的产品，并采用创新式的销售手段和合适的经营模式。这种盈利模式的优势在于一旦公司成功塑造了品牌形象，顾客就会源源不断地到来，从而获得利润。其缺陷在于初期的营销推广比较困难，不仅需要比拼耐力还要投入巨额资金。

（三）广告

将广告作为电子商务的盈利模式主要有两种形式：广告联盟和在线广告。广告联盟可以说是广告商和网站之间的“承包商”，其利润主要来源于广告商付给自己的资金和自己付给网站资金之间的差额，奕天广告联盟是广告联盟中成功者，这种盈利模式的优点是门槛低，对网站的技术要求不高，主需要对自己的网站进行推广即可，既不需要设计、生产产品，也不需要投入大量资金，但是利润低、竞争激烈是其缺点。在线广告是指在自己的网站上投放广告，当浏览者点击进入广告或者广告自动弹出式获得利益。新浪是采用在线广告盈利模式取得成功的典型网站，在线广告盈利模式比较适用于具有大量稳定访问量的网站，其操作简单易行。

（四）增值业务

增值业务也是目前比较流行的盈利模式，很多网站都提供增值业务，以此获取利润，比较常见的有电子杂志订阅、彩铃下载等等，中国移动网上营业厅是典型的例子，它不仅为用户提供正常的通讯业务之外，还提供无线音乐俱乐部、彩铃等增值业务。增资业务盈利模式的优点在于为网站盈利进行了进一步的延伸，增加了网站的收入，但是增值业务盈利模式是否成功就取决于主要的盈利业务是否成功。

（五）网络游戏

网易是以网络游戏作为盈利模式取得成功的佼佼者，网络游戏盈利模式主要通过服务费和购买游戏中的虚拟设备两个渠道盈利的，将网络游戏作为盈利模式首先就要对网站所运行的游戏进行大力度的宣传，其次要对网站的客户端、系统等进行维护。网络游戏经营模式适合规模较大、专业性强的网站，由于中国网民较多，所以其获得的利润比较丰厚。

（六）竞价排名

    竞价排名是指利用按照效果付费的网络推广方式帮助其他企业推广，以此获利的盈利模式。分为分类网址竞价排名和搜索竞价排名。百度是采用竞价排名盈利模式的典型例子。竞价哀鸣可以利用少量的资金投入为本企业带来大量的潜在客户，这种盈利模式比较适合于大型门户网站和知名的搜索公司。

三、影响电子商务盈利模式的因素

影响电子商务盈利模式因素是多种的，第一就是盈利模式的不可复制性，但是严格地说，任何盈利模式都是可以复制的，只是复制的程度和难度有所不同，复制难度大的盈利模式竞争者难以入内，对本企业的发展具有保障作用。第二是盈利模式要能为企业的发展提供独特的价值，比如新思想、新服务等。第三是指盈利模式的可持续发展性，包括技术开发、顾客等。最后是盈利模式的持久性，盈利模式不是暂时的，它要是稳定、持久地，以此促进企业更好更快地发展。

四、加强电子商务盈利模式的构建策略

目前，电子商务盈利模式已被各个企业所使用，并且深受各个企业管理阶层的欢迎。在加强电子商务盈利模式的构建的时候，首先，企业的管理阶层人员就必须要充分了解、吃透常见的电子商务的盈利模式，包括其由来、发展历程、优缺点等，并根据本企业自身内部发展各个环节的特点，并结合常见的电子商务盈利模式的特点制定出适合于本企业发展的盈利模式。其次，要想构建更好的电子商务盈利模式，还需要企业者积极创新电子商务模式，以加强本企业在本行业内的竞争力，比如社区电子商务、电子服务、职能电子商务等等，在为电子商务贡献新型的盈利模式的同时，促进企业更好地发展。

五、结束语

现如今，电子商务盈利模式在全世界各行各业企业中的应用越来越普遍，由于电子商务盈利模式其为企业所带来的巨大利润也使得其越来越受到各种类型、各种规模企业管理阶层的青睐，同时它也成为企业核心竞争力的重要组成部分。企业的管理阶层在构建本企业的电子商务盈利模式的时候，需要充分了解电子商务盈利模式的概念以及常见的电子商务盈利模式的优缺点，以便企业管理阶层构建适合于本企业发展的电子商务盈利模式。

参考文献

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