——以独立学院：中山大学新华学院为例

杨和茂 吴宇玲 张映琼 廖昊 黄宇 黄桓强 中山大学新华学院

摘要：随着经济的不断发展，各个企业，大到上市公司，小到大街小巷都要会计人员，各种各样类型的会计，足以说明会计在业务发展中起到越来越重要的作用。蒸蒸日上的会计大军中，需要一名领导大军方向的“军师”。就像一场战争，如果没有军师，那整个官兵就呈现散状；而在战争中，双方的对弈靠的是谋略，而不是运气。从大的范围看，我国想在国际上竞争，就需要强悍的指导后盾，小到个人，想在激烈的环境中智取，就需要强悍的后盾指导。根据网上，报纸上还有新闻上，我们都可以了解到，现在的大学生每年的毕业人数都在上升，截止2011年，全国普通高校毕业生人数已经达到758万人。作为一名会计专业的学生，面对如此庞大的毕业生队伍，面对如此多的竞争对手，我们该如何在这个社会立足？自己有何突出优势？自己如何选择的自己的职业？对未来如何定位等诸多问题困扰众多的会计专业学子。针对如此大的需求，该文通过以“中山大学新华学院”为例，提出了一种集合OTO模式下的网络会计职业培训指导服务，为广大会计学子提供职业指导。

关键词：会计职业指导；大学生；会计专业

OTO(Online to Offline)，是将线下商务与线上互联网相结合的一种电子商务商业模式，其模式为“线上拉客，线下消费”；其核心理念大体可以分为两种，第一种是通过电子商务网站，将线上用户引导到现实的实体商铺中，顾客可以在线挑选商品并完成在线支付，然后到线下实体店享受优质服务；第二种是顾客在线下实体店选购和体验产品，然后通过线上进行购买支付。目前，许多产品由于本身的特点，需要消费者亲身去享用，如餐饮、娱乐、旅游等服务，并不适用与快递方式使消费者进行体验；或线下所提供的商品服务项目有限，并不能满足消费者的需求，并需要花费大量的时间，这些都很大程度影响了发展。为此，人们提出了OTO 电子商务商业模式，通过打折、提供信息、服务预订等方式，将线下商店信息公布于互联网，从而将其转换为自己的线下客户，让消费者的消费需求得到更好的满足，如消费更便利、商品价格更优惠等等。有效的解决了这一矛盾，被人们普遍认为是下一个万亿元规模的市场，其广阔的前景被各方所看好，并受到风险投资的青睐。

1、整体框架

    我们所创建的集合OTO模式下网络会计职业培训指导服务具体是指：基于网络、网站上面的连接，实行网上在线辅导，网上自主学习，网上交友还有在线预约现实辅、进行性格测试以达到最佳辅导的功效等，同时一周或者两周有一个线下进行一个一对一的问题答疑，邀请在会计方面比较突出的人，在自习室建立一个会计线下辅导室，不仅为他们解答平时学习上的一些疑惑，还能为他们交流一些学习方法，提高学习效率。建立一个全新的平台，让同学们可以达到获取相关专业知识、进行专业交流等效果。

    根据2013年底中国会计报由毛华扬和杨洁发布的《颠覆传统会计教育的MOOC模式》一文中提到，被动的教育模式严重阻碍学生的思维，通过建立MOOC教育联盟，利用互联网的平台有效的整合会计的教育资源，提高学生的会计思维，激发创新会计的热情。然而，这只是个设想，实行起来具有一定的困难，而我们的通过在中山大学新华学院进行调研，从而由一带多的思维，从而拓展我们的会计教育的创新模式，更容易符合大学生的学习习惯。以下是我们的OTO网站的思维简略图，如下所示。

图1本文O2O网站思维简略图

3、现状分析

3.1  宏观市场环境分析

1）网络的快速发展，市场的不断完善，O2O模式逐渐成熟，为我们的项目发展提供了良好的平台发展机会。

2）2009年10月9日，财政部部长谢旭人在北京所做的一次演讲中讲到：全国已有会计人员约1350万人，注册会计师约 15万人，初级会计人员243万人、中级会计师122万人，高级会计师8万多人，2011年，全国普通高校毕业生人数达到758万人。这是庞大的市场资源。

3.2  行业发展趋势分析

从我国的会计法律、行政法规、部门规章及规范性文件可以看出我国非常重视与国际接轨，中国会计改革走在中国特色道路的基础上，不断和国际靠边，这意味我国的会计发展道路是平稳向上的，从我国加入WTO后看，我国经济快速、稳定的增长，全面对外发展，吸引外来投资、筹资等活动，这就需要对会计信息的筹资、投资、经营决策的分析，必然需要更多的会计人才的投入，这就急需会计指导培训发展，作为校园的会计职业指导更加紧缺，因为作为较为封闭的校园生活，或许对于未来的职业不是太多的了解，对于自己的喜好也是欠缺的，那么就需要从校园开始，从会计职业指导开始，那么会计指导这一服务体系急需建立，让我们的大学生顺应国家经济的发展。

3.3  市场需求分析

纵观现在的培训机构大部分已考取证件为主要目的，而对于现在的大学生来说，自己对于自己的职业却只剩下考证，这样的职业生涯理解是不到位的，大部分的大学生对自己的职业是迷茫的，以新华学生来看，不止财会系学生会考取从业资格证，其他专业也是会考取，问及为什么考取，大部分回答是觉得有用，对于会计的理解是模糊的，如果有那么一个平台可以让财会专业及其他专业的人可以更了解会计这个职业，会有大家的积极回应。

4、OTO模式下网络会计职业培训指导服务的优势及背景

    为了更加清晰的分析O2O模式的现在发展现状，本文采用SWOT法对其发展过程中的优势、劣势、机会以及风险进行分析，如下所示。

4.1  S(优势)分析

⑴本团队由会计专业、电子信息科学与技术专业的学生组成，团队同学专业知识掌握程度高。

⑵团队人员科研创新兴趣高。

⑶有经验丰富的指导老师指导

⑷团队成员各有所长，有班级干部，有擅长交流合作的，有会安排组织工作的，有有专门负责技术方面的同学。

4.2  W(劣势)分析

⑴由于团队成员都无体验过创业的过程，因此缺乏经验。

⑵资料收集方面需要花费大量时间整理，效率较为低

⑶邀请师资人数较低

4.3  0（机会）分析

⑴学校提供创业训练的平台

⑵校园会计职业指导的缺乏

4.4  T(风险)分析

⑴类似于性格分析在网上层出不穷，如无新意，我们网站容易被埋没

⑵资金回笼较慢，易产生资金短缺问题

⑶长期的经营需要完善的管理体系，由于人员流动性变动比较大易产生管理风险。

5、平台的推广

5.1  网站设计的独特和线下服务的完善

(1) 首先我们在网站设计好每一个环节的设计，基于网络、网站上面的连接，实行网上在线辅导，网上自主学习，网上交友还有在线预约现实辅、进行性格测试以达到最佳辅导的功效等，做出一个全新的平台，让同学或其他人都可以通过注册帐号来登录，网站上的资源有些是免费的，可以下载观看，但是一些学习指导的资料则需要通过注册帐号后通过特定的渠道获取金币后方能下载。

(2)在大家时间有限的情况下，我们会一周或者两周有一个线下进行一个一对一的问题答疑，我们在会计方面比较突出的人，会在自习室建立一个会计线下辅导室，不仅为他们解答平时学习上的一些疑惑，还能为他们交流一些学习方法，提高学习效率。从而提高我们的服务水平，增加会计学学生的积极性。

5.2  网站宣传的渠道

(1)传单宣传

通过派发传单，我们可以让更多的学生对这个网站有一个基本的认识，让更多的学生体验线上线下的学习。

(2)班级宣传

我们将会和老师进行沟通，将会在财会系各个班级进行宣传，通过班级的宣传。

(3) 网络宣传：制作宣传资料如：PPT、视频在QQ、微博、微信平台上宣传，还可以放在食堂屏幕上播放。

(4)海报宣传：在校区粘贴大海报宣传。

5.3  人力规划

(1) 让开发网站的队友不断对学习资源的更新和管理，逐步的完善网站各个功能，让大家在线上能够学到更多的知识。

(2) 让进行线下管理的队友不断的完善线下的服务，不断邀请更多的人加入我们的学习团队，形成一种良好的学习氛围。

6、建立OTO模式下网络会计职业培训指导服务的意义

6.1  实用的意义

(1)可以减少大学生在职业道路上的弯路，有效地引导大学生更好的规划自己的人生道路，从而准确的定位自己的人生目标，能够在五花八门的职业中选择自己喜欢的去做，并能为之努力。

(2)可以改变大学生认为的“一选定终身”的错误思想。许多人认为的在大学里学到的专业到了毕业就必须要从事这个专业错误的思想，能够引导他们正确的学习的思想，让他们在大学里找到自己的正确目标，为自己的人生道路开辟一个新的规划。

(3)可以为会计的学生提供一个可以交流学习的平台，在大家对刚入门学习的会计的迷茫不懂，我们可以及时的给予正确的辅导，正确的指引。能够资源共享，分享知识。并且能够引导他们正确的复习考试，还有一些考试的技巧。

(4)可以提高大家对未来的一个信心，有利于大学生树立一个正确的择业观。了解到自己对哪些工作的热情，优化生活体系，做一个全面正确的整体规划。

6.2  教育意义

通过对大学生的从业指导，有利于提高学校的教学质量，也减少了大学生为读书而读书的思想。有利于大学生能够选择正确的书去读，俗话说的好：受人鱼不如受人渔。指导他们往正确的方向去努力，比一味的灌输知识会更加受益终身。项目的实施可大大加深学生不仅对专业知识的了解，而且有利于他们对人生的新定位，提高学生对知识的兴趣，更有利于学校教学发展与学生的培养。

6.3  研究的意义

在中国经济快速发展的今天，就业指导发挥着重要的意义。我们都知道，经济越发展，会计越重要。而会计的知识在不断的更新，我们需要一个平台去交流去学习。通过建立OTO模式，线下指导，做从业的指导，线上进行培训，资源共享，问题的解答，有利于我们中山大学新华学院会计系学生的未来更加明确，提高我们学生的学习的兴趣。也有利于我们财会系学生的发展。

7、结束语

本文以中山大学新华学院为例，提出了一种集合OTO模式下的网络会计职业培训指导服务；通过结合OTO的商业模式特点，将教育与互联网紧密联系在一起；把会计模式变成一种全新的模式能够让大家更加方便的去学习。通过性格测试等能够让他们对未来有一个更好的方向去发展自己，定位自己的未来。我们目标只有一个：让大学生的学习有更强的针对性和积极性，辅助教育事业的更好发展。

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