毛禹童 西北农林科技大学

摘要：随着信息时代的发展，大数据的使用对于肉类加工企业的互联网营销来说，其作用是非常明显的。由于我国企业应用信息化、数字化的时间比较晚，所以企业在进行互联网营销时常常会面临很多的问题。本文首先从大数据对互联网营销的意义进行分析，然后针对大数据时代下肉类加工企业在营销过程中面临的问题进行分析，最后针对问题提出解决方案。

关键词：大数据；小微企业；网络营销

一、大数据时代和肉类加工企业网络营销的意义

（一）大数据的意义和特征

1.大数据的意义

我国现已经进入了数字化时代，数据在各国的科技发展中都担任了一个很重要的角色。社会群众不但能利用数据来进行工作和学习，甚至还能实现休闲娱乐，由于在使用数据时也会产生数据，因此随着时间的流逝数据就会越积越多，而企业则可以利用这些数据来了解群众的喜好，目的是为了制定出一份规范、科学的营销方案。

2.大数据的特征

第一，大量化。数据的主要特征就是信息量非常大，但是大数据可以对这些数据展开详细的分析和整理，从而提升数据的准确度。第二，多样化。大数据主要分为两个结构，即非结构化数据和结构化数据，当前被应用得最多的还是非结构数据。第三，快速化。大数据可以很大程度的提升整体的工作效率等。

（二）肉类加工企业开展网络营销的重要性

互联网销售算是信息时代里最具代表性的一种销售模式，而互联网整个大环境不但影响着肉类加工企业对于社会资源的使用，同时也对企业的内部决策造成一定的影响。互联网自身就具有成本低、宣传广、传播快等特点，因此也得到了社会各界的认可和使用，并且互联网营销也逐渐变成了肉类加工企业的后主要营销模式之一。互联网营销不但给企业带来了很多的机遇，通过该销售模式也让很多企业开始进入到消费者的视线当中，尽管资源不多但也具备一定的优势。

二、目前肉类加工企业网络营销存在的主要问题

（一）网络营销缺乏对消费者的数据分析

传统的互联网营销都存在同样的问题，即缺少对消费者进行数据统计和分析，从而导致肉类加工企业在研究营销策略时非常的盲目，而投入的成本更是无法得到控制。甚至有些企业利用网络用户这一庞大的基数对其发送大量的垃圾短信，让很多消费者出现了反感的心理，这样的营销模式不但不能吸引到客户，甚至还有可能出现反效果。

（二）网络营销缺乏和消费者和双向交流

消费者可以说是整个互联网营销的核心，所以该营销模式一定要很大程度的满足消费者的兴趣，这样才能获得更高的利益。但是，传统的互联网营销宣传手段都只是向消费者发送广告信息，其并不能了解到消费者的购买感受和意见，从而导致肉类加工过企业无法掌握互联网营销宣传的反馈。互联网营销是需要根据消费者的整体购买意向来决定的，但现阶段的企业并不能做到这一点。

（三）网络营销缺乏对企业内部数据的合理利用

现阶段的互联网营销都是以第三方机构为营销平台，所以肉类加工企业在进行决策时，其可以把第三方机构提供的数据来当作参考。但通过对实际数据进行分析不难发现，第三方机构提供的数据存在非常明显的误差，主要的原因是第三方机构和消费者的接触并不是很多，所以并不能分析出消费者的购买兴趣，从而导致企业定位不准确。

（四）企业各部门间缺乏有效合作

互联网营销比较看中的是整合性，所以相关人员一定要利用各部门反馈的信息来设计营销方案，这样才能保证企业未来的发展。其次，因为肉类加工企业的规模并不是很大，所以企业内部各部门之间的分工也会非常明确，正式因为分工明确而无法实现合作，并且内部人员分配也常常出现不合理的情况，从而导致数据无法进行交流，无法实现资源共享。

（五）大数据相关专业人才的缺乏

这里提到的专业人才其实就是那些可以把数据进行整理并展开分析的人才，换句话说就是收悉大数据的应用，会利用互联网来搜索信息并整理，最后分析出那些有价值的信息。但是，当前的这类人才并不常见，即使有也都是在一些大型的企业当中，并且他们期待的薪资要求非常高，所以一些小型肉类加工企业是不会聘请他们的，即使有技术型人才，但因为岗位分配不合理从而形成了人力资源浪费的现象。

三、肉类加工企业实施大数据营销策略

（一）利用大数据分析消费者的需求

数据信息可以直接反应出消费者的兴趣，从以往的数据统计结果可以看出，消费者喜欢的东西其销量一定是最高的，所以相关人员也可以利用一个物品的销量来衡量其自身的品质，因为销量高的物品一定会吸引大量的消费者去购买。因此，肉类加工企业可以提高对于销售数据的统计工作，这样才能根据统计结果来展开相应的网络营销活动，从而让消费者了解到企业自身的特色，提升消费者的对产品的忠诚度。

（二）加强企业和消费者的沟通

加强沟通交流也就是加强肉类加工企业和消费者之间的沟通，由于互联网平台让购物变得更灵活化，而消费者的个性化需求也变得越来越受人们关注。通过对传统的营销模式进行分析可以得到，企业通常都是把消费者关系管理当作主要的经营策略，但这样的营销模式局限性很强，客户不管是在消费前还是消费后都希望在整个关系中占到主导地位，换句话说就是他们不希望被企业管理。所以，要想实现和消费者进行沟通，首先要做的就是提供合理的平台和保持平等的心态，这同时也是互联网营销的基础。

（三）对企业内部数据合理利用

肉类加工企业内部的数据信息一定要真实准确，因为这会直接影响到企业的整体投入和产出，稳定的数据信息可以让企业根据实际情况来制定相应的营销方案，但要想让方案能落实到位，其数据就应该更靠近真实情况。其次，肉类加工企业的内部信息应该要覆盖整个企业，目的是为了让大数据战略能和整体的发展目标相结合，也只有这样才能利用大数据来处理互联网营销出现的问题。

（四）实现企业内部各部门合作

相关人员在大数据背景下展开互联网营销时，其首先要得到企业内部各部门之间的分工合作，而合作的目的是为了缓解网络营销。大数据战略的实施需要改变各部门之间的相处模式，即达成合作的共识，这样才能重新规划各部门之间的组织形式，甚至还能对内部结构进行评估，从而增加肉类加工企业的运营体系和互联网营销模式，避免企业内部出现缺陷。

（五）综合性人才的利用

当前社会上能掌握大数据并利用大数据来处理企业互联网营销的人才可以说是非常少的，但对于肉类加工企业来说，其整体的加工成本应该在自己的控制范围之内，当然聘用人才是最不能缺少的一部分。从人才的作用来看，肉类加工企业聘请专业人才不仅能实现数据的分析和整理，还能通过网络数据来制定符合企业发展的营销方案。针对部门分配的角度进行分析可以得到，一个大数据专业人才的就相当于把多个部门集中到一个人身上，但人才的合理使用可以让肉类加工企业减少一定的人工成本，同时也能为企业带来一定的发展机遇。

四、结论

综上所述，从大数据自身的意义来看，社会各项活动的开展都会产生出大量的数据和信息，而随着时间的六十，其数据就会从量变转变成为质变，从没有什么意义的数字演变成为对人类情感的分析，甚至可以说大数据对时代的发展有着非常重要的作用。肉类加工企业在展开互联网销售时，大数据的加入不但能解决企业营销方面的问题，同时还能利用大数据来当作企业营销的基础，目的是为了打破各部门之间的隔阂，让营销能更贴近消费者，从而实现互联网销售。

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