包冉    阜新高等专科学校

摘要：当今社会，互联网可谓是贯穿于人们生活的方方面面，无论是我们的衣食住行，在现在这样的一个大环境下，都能找到互联网的影子。随着互联网浪潮的一波又一波的兴起，越来越多的商家都把这一模式视为是一种新的商机。更是随着近年来互联网=的提出，更多的企业就将销售从线下搬到了线上，所采用的或是线上及线下新零售模式。而微信营销具有低成本、传播范围广、速度快等特点，时势造英雄，所以就出现了一大批的微信电商，以及诸多的相关平台。尤其是在中小型企业这块，得以被广泛应用。所以说，如何将微信营销与企业更好的结合起来，更好的转化为自身的资粮，如何将所获取的利益提升到最大化，这是当前企业电商营销的主要需要考虑的一个问题以及一个方向之一。本文就通过对微信电商营销的模式以及特点进行深入探究，从而为其提出一些建议。

关键词：微信电商营销；模式；研究

本文就针对当今互联网大环境浪潮下，微信电商的这种区别与传统的营销模式所带来的影响以及何去何从做了些潜在的分析，并根据其特点为电商企业和个人提出相对应的一些建议。

一、什么是微信电商营销

电商，区别于传统意义上的商家，是将销售的方式从线下搬到了线上，依托互联网上的强大优势从而进行销售商品的一个扩充渠道。微信营销就是通过微信这一广阔的平台来吸引庞大的消费人群来刺激消费。微信营销区别于传统营销，不再是单纯意义上的漫无目的的销售，而是有针对性的化整为零，通过强大的定位以此来精确自己的销售渠道。其主要是以安卓用户、苹果用户，或者是电脑端来将产品的一系列信息更加声文并茂的第一时间发送给客户，让他们对产品有个大概直入的了解。对用户进行微选择、微支付、微体验三位一体的综合性服务，且在竞争日益激烈的今天，越来越多的人瞄准了微信这一广阔平台，这种模式已经被越来越多的人所接受和认可，成为了线上线下互动营销的一种主流方式。

（一）微信营销的特点

可以对所销售商品设施更加精确的定位服务，依托强大的定位系统，同时又进一步加大了对客户庞大群体的刺激，使得企业能在第一时间内将自己的商品推销到客户手上，轻松实现点对点的精装服务，利用零碎时间将办事效率的最大化发挥到极致。

（二）高效性

随着现代科技的突飞猛击，人们的日常办公已经不再仅仅只限于一台电脑这样的。随着互联网智能化的普及和应用，智能手机的功能越来越齐全，就相当于一台小型电脑。具有携带方便办公迅速的显著特点，在使用期间只需要花几分钟注册一个微信号，再通过扫描二维码就可以更加快速的进行办公。关注任何想要关注的信息，只需要找到对应的一些公众号，关注点击进去，就能在详细的公众栏中看到相关商品的一系列介绍说明情况，非常方面。由于微信电商的销售理论是点对点，所说是企业在接收到用户有了解意向的时候，必须将相关产品信息全面的输送给用户，避免做到疏漏。所以说，微信的时效行可以说是达到了百分之百。

（三）极强的互动性

虽说现在的社交软件有不少，人们为什么会单独选择微信也是有一方面原因的，微信具有其他社交软件所不具备的优势，例如就是拥有海量用户，适用范围广且高效。尤其是微信公众号的投入和使用，随着时间的积累已经成为了用户和公司之间一种惯犯且又简单的交流媒介。因此才会有越来越多的人加入微信电商领域，因为它确实能够给人带来事实在的数据和利益。

二、微信营销的主要策略

随着最近几年来的发展，微信通过大量的积累，慢慢被人们所了解接纳，越来越多的人加入到微信电商这个行业，微信营销发展到至今，已经渐渐成为了销售环节链上的主流。成为现时代和未来时代以及电商资源整合的一个重要平台。

（一）漂流瓶以及位置签名

所谓漂流瓶，其实说白了就是将自己所想要表述的内容通过文字或者是语音的模式抛售出去，然后在等待其他用户的回应或者是企业之间的回复。除此之外，通过对微信中设置LBS模式，还可以利用定位系统来查看附近的人，通过软件上的交流得知他们的基本信息，其实这也可以说成是一种潜在的商机。个性标签上可以对自己进行简单的叙述，相当于是一个电子名片，让更多人看到，以便起到给自己免费做宣传的作用。

（二）O2O模式

利用微信不难发现，其实添加好友的方式有很多种，可以通过位置定位查找附近的人，也可以利用自动生成的二维码和关注一些感兴趣的公众账号来添加好友。比较适合中小型的企业或者是个体经营。可以通过打折和优惠来吸引客户，一以此来展开O2O模式的新探索领域的发现。

（三）开放平台

其实，在微信上的那些所谓的开放平台也都是微信与其他第三方合作企业所建立起来的特供渠道而已。通过微信公众号所拥有的海量用户的影响力，将一些第三方的产品软件放置其相关展示栏里面。让用户在体验中加深对第三方这些软件的了解，进一步的深化用户对这些第三方的了解，从而更好的进行内容上的选择和分享。

（四）公众平台

在微信上，都是平等，几乎是没有任何门槛的，任何人都可以通过注册手机号或者是企鹅号的模式来直接登录，这就给了消息的传播性提供了既大的便捷性。并且可以在微信平台上的特殊位置上进行一些文字语言上的交流。公众账号可以通过对用户后台的精确定位将真心争用户需要、感兴趣的图文推送给用户，实现真正意义上的高效共享。
五、利用朋友圈进行销售

企业或个人针对公众号进行宣传，加强与用户之间的交流与沟通。可以利用微信朋友圈来对自己的商品进行广泛的推销和宣传。

三、微信电商营销发展提出以下建议

（一）对用户个人的一些建议

用户所需要做的就是练就一双慧眼，保持理想消费拒绝冲动消费这一点就显得尤为重要。目前的微信公众号也已经进入到了一个饱和阶段，各类公众号之间无论是从内容还是营销模式上来说都是大致相同，千篇一律，并没有多大的创新，甚至是微信公众号的名字也有不少假冒者，从这一角度上看问题就给用户们带来极大的困扰，难以在众多的筛选之中辨别真伪。

所以说，个人用户应该多多加强自我防范意识，在对于商品进行选择的时候要慎重一些，首先要做的就是辨别真伪，再根据自己的实际购买能力和妾身需要来购买最适合自己的消费商品。

在针对微信朋友圈的运营技巧上，应该先通过个人微信将自己的商品推销出去，让更多的人能够看到。要注意每次发布的信息都有一定的含金量都能够吸引到用户，避免发布一些无用信息，从而导致用户的审美疲劳。还有就是对自己的朋友圈时长的收发一些小福利，红包小奖品之类的，以便吸引更多的人关注，培养更多的潜在用户。

（二）对企业、个人电商的一些建议

推送的消息一定要注意把控时间段，因为随着现代技术的突飞猛进，信息化变得越来越普及，同样也越来越廉价。各种大中小型电商都选择推送消息，就在一定程度上造成了信息的混乱，在实际体验中不尽如人意。

对推送内容的可读性方面还需要进行一定程度的把控，在上述文章中已经说了，为了避免用户们的视觉阅读疲劳，对于每次推送的内容上都要进行一定的严格把关。尽可能通过推送对用户有利的这个视角去考虑，这样才能让他们更乐意接受你所推送的产品，才能更好的激发他们的购买欲望和兴趣。此外在对产品进行推送的过程中，最好还是要附带上姓氏，这样的话就显得内容更加具有真实性和可读性。

对客户管理系统进行有效的科学规范，这对作为一个合格的电商经营者所具备的最基本的要求。在现代科技飞速发展的情况下，对于用户的一些资料或是记录都不仅仅只限于本子上了，更多的则是利用互联网的优越性方便性和更好的延展性来进行记录推送的。这对于无论是个体电商营销者还是对于企业来说，都是环节链上最为重要的一环。只有学会更为科学的管理，才能极大地降低经营成本，将自身的利益扩充到最大化。

个人电商要对微信系统的安全进行进一步的深化，由于微信上很多都是个人或是企业，他们依托于微信这个平台对产品进行多方位的宣传，整个交易过程都是通过这个平台来完成的，所以说，一旦这个系统出现了问题。那么就会由此引发一连串的连锁反应，导致连串性的恶性循环。因此微信系统的安全就显得尤其重要了，尤其是一些同行业内部的竞争，一旦这方面有所疏漏，搞不好就会被同行抓住把柄大做文章，最终导致不可估量的财产损失，这也是一个不可忽略的关键性问题，必须要慎之又慎。

总之，虽说现在的微信平台各方面已经接近改造完善，对于绝大多数的依托微信这个巨大平台谋取利益的电商不在少数。在谋取利润的同时是也要注意的是，微信平台本身的广阔性，不确定因素诸多，必须要在这方面多多注意。整体而言，还是利大于弊的，毕竟整体的盈利效果摆在那，这就使得越来越多的人和企业加入到微信电商的销售大军之中。相信随着互联网越发快速发展的今天，就微信营销本身而言，势必也会给互联网营销本身带来一场巨大的变革与突破性的进展。

参考文献：

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[2]程玉轩.分享经济情景下促进互联网金融发展的建议[J].经济问题.2016，14﹝04﹞：96-101.

[3]宋阳.黄雅勤.微信营销模式的优势，坏处以及日后的发展分析[J].经济研究导刊.2015（1）